Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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Tout savoir sur votre formation :
En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Modalité de formation
Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Vous cherchez à développer vos compétences en tant que manager commercial ? Souhaitez-vous apprendre à optimiser la gestion de vos grands comptes et à motiver vos équipes commerciales ? Faites le choix d’une formation certifiante qui vous propulse vers le haut.
En effet, le management commercial est une compétence clé dans le monde des affaires. Il revêt une importance cruciale pour toute entreprise cherchant à optimiser sa performance et à maximiser son chiffre d’affaires. Dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel, savoir gérer efficacement une équipe commerciale et les grands comptes est un atout indéniable. Non seulement cela vous permet de vous démarquer dans votre domaine, mais cela vous donne également l’opportunité d’accélérer votre carrière et de vous ouvrir de nouvelles perspectives. En maîtrisant l’art du management commercial, vous bénéficiez d’une meilleure compréhension des enjeux stratégiques de votre entreprise et vous êtes en mesure de déployer efficacement la stratégie commerciale. Cela vous permet d’augmenter votre efficacité et votre productivité, tout en améliorant la cohésion et la motivation de votre équipe.
Alors, êtes-vous prêt à faire évoluer votre carrière et à développer votre leadership commercial ?
Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous avez l’opportunité unique de booster vos compétences en tant que manager commercial. Notre programme de formation certifiant offre un parcours complet et personnalisé, adapté à vos besoins et à vos objectifs. Vous bénéficierez des conseils et de l’accompagnement de notre Formateur Expert Métier, qui vous aidera à maîtriser les outils et les techniques nécessaires pour dynamiser et optimiser les performances de votre équipe. En choisissant notre formation, vous apprendrez à analyser les indicateurs de performance, à motiver et à renforcer la cohésion de votre équipe, et à maîtriser la gestion des grands comptes. Vous développerez également une stratégie commerciale efficace et apprendrez à piloter avec succès votre plan d’action commerciale. Notre formation est conçue pour vous aider à devenir un leader commercial efficace et respecté, capable de relever les défis commerciaux les plus complexes.
N’attendez plus ! Prenez votre carrière en main et donnez-vous les moyens d’atteindre vos objectifs. Avec EXPERTISME, votre réussite est à portée de main. Rejoignez-nous dès maintenant et faites le premier pas vers un avenir prometteur.
Vous prenez (ou venez de prendre) la responsabilité d’une équipe commerciale et de grands comptes stratégiques ? Cette formation Management Commercial vous donne une méthode claire, des outils concrets et des réflexes de leader pour structurer votre plan d’action, piloter vos indicateurs, motiver vos équipes et sécuriser vos clients clés.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Construire et piloter un plan d’action commerciale orienté résultats, en particulier sur les grands comptes.
• Mettre en place des tableaux de bord simples et opérationnels pour suivre et optimiser la performance.
• Adopter une posture de manager-coach pour motiver, fédérer et faire monter en puissance vos commerciaux.
Cette formation vous intéresse ?
Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !
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Référence : DC-93851
Cette formation s’adresse tout particulièrement aux nouveaux managers commerciaux qui souhaitent acquérir ou renforcer leurs compétences en matière de gestion de grands comptes et d’animation d’équipes. Elle est également pertinente pour toute personne aspirant à diriger une équipe commerciale et cherchant à maîtriser des techniques, méthodes et outils adaptés à cette responsabilité. Les commerciaux, désireux d’évoluer vers des postes de management, trouveront dans cette formation les outils nécessaires pour réussir leur transition. Les responsables et managers commerciaux en activité, ainsi que les chefs de ventes, pourront y actualiser leurs connaissances et y trouver des solutions innovantes pour dynamiser et optimiser les performances de leurs équipes. Enfin, les responsables grands comptes (KAM) pourront approfondir leurs compétences en gestion des grands comptes grâce à cette formation.
Maîtriser les techniques commerciales fondamentales : la formation s’appuie sur des compétences de base en vente et en commerce.
Avoir une expérience en vente : les participants doivent avoir une connaissance pratique de la vente pour pouvoir appliquer les concepts discutés durant la formation.
Être en position de management ou en début de prise de poste : cette formation est destinée aux managers commerciaux, qu’ils soient déjà en poste ou sur le point de le devenir.
Avoir des clients grands comptes : la formation comprend un module spécifique sur la gestion des grands comptes, il est donc nécessaire de disposer d’une expérience pratique dans ce domaine.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Management Commercial avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie active : études de cas issues de votre réalité, mises en situation, construction de vos propres outils (plans d’action, tableaux de bord, plans de compte…).
• Parcours certifiant structuré pour vous permettre d’ancrer durablement les bonnes pratiques de management commercial.
• Adaptation aux spécificités de votre secteur, de votre organisation et de vos enjeux de performance.
• Suivi individualisé pour transformer les acquis de la formation en résultats concrets sur le terrain.
Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Management Commercial.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Structurer son portefeuille de clients existants et prioriser les efforts commerciaux | Formation Optimiser son portefeuille client | Apprendre à analyser, segmenter et rentabiliser votre portefeuille client pour concentrer vos ressources sur les segments les plus profitables. |
| Approfondir la gestion stratégique et la fidélisation des grands comptes | Formation Stratégies Efficaces pour Gérer les Grands Comptes | Renforcer votre approche Key Account Management, sécuriser vos comptes clés et développer de nouvelles opportunités de croissance. |
| Déployer une stratégie commerciale omnicanale cohérente en B2B | Formation Stratégie Commerciale Omnicanale en B2B | Aligner vos actions commerciales sur l’ensemble des canaux (terrain, digital, téléphone, réseaux sociaux) pour maximiser l’impact de vos équipes. |
| Mesurer précisément l’impact des actions marketing et communication sur les ventes | Formation Mesurer l'efficacité de vos stratégies marketing et communication | Mettre en place des indicateurs fiables pour piloter la performance marketing et son influence sur vos résultats commerciaux. |
| Mieux se connaître pour mieux communiquer et manager ses équipes commerciales | Formation DISC & Forces Motrices : L’outil de communication pour les vendeurs, acheteurs, manager, RH | Utiliser le modèle DISC et les forces motrices pour adapter votre communication, renforcer votre leadership et améliorer la cohésion de votre équipe. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Avignon, Perpignan.
Découvrir nos centres de formation
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils disposent d’une solide pratique du terrain en management commercial, pilotage de la performance et gestion de grands comptes.
Il est nécessaire de maîtriser les techniques commerciales fondamentales et de disposer d’une expérience pratique de la vente. La formation s’adresse à des professionnels déjà en poste ou en prise de poste de management commercial, disposant de clients grands comptes. Un ordinateur relié à Internet, équipé d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur est requis, notamment pour la modalité distancielle.
Oui, le contenu est particulièrement adapté aux nouveaux managers commerciaux ou aux commerciaux en cours d’évolution vers un poste de management. Vous y trouverez une méthode claire pour bâtir votre plan d’action, piloter vos indicateurs, animer votre équipe et gérer vos grands comptes dès vos premiers mois de fonction.
Oui, la pédagogie d’EXPERTISME est centrée sur l’opérationnel. Vous construisez vos propres plans d’action, tableaux de bord, plans de compte et rituels de management pendant la formation, afin de pouvoir les déployer immédiatement auprès de votre équipe commerciale.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Avignon, Perpignan.
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner
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