Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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Tout savoir sur votre formation :
En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Modalité de formation
Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
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Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Vous cherchez à maîtriser les subtilités de la négociation d’achats complexes? Vous souhaitez optimiser vos relations commerciales et obtenir les meilleures conditions possibles? Laissez-nous vous guider sur le chemin de la réussite grâce à nos stratégies éprouvées.
La négociation d’achats est une compétence qui se révèle essentielle dans le monde des affaires d’aujourd’hui. Que ce soit pour acquérir des prestations intellectuelles, pour négocier avec des centrales d’achats de la grande distribution, ou simplement pour obtenir des conditions plus avantageuses, la maîtrise de la négociation peut faire la différence entre le succès et l’échec. Et ce, tant sur le plan professionnel que personnel. En effet, cette compétence permet non seulement d’optimiser ses relations commerciales, mais elle est aussi un véritable levier pour accélérer sa carrière. Elle permet de se démarquer dans son domaine et d’occuper une position de force lors de discussions cruciales. Les bénéfices ne sont pas seulement financiers, ils sont aussi en termes de confiance en soi, de leadership et de satisfaction.
N’est-il pas temps de prendre le contrôle de vos négociations d’achats et d’optimiser vos résultats?
Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous avez l’opportunité d’acquérir les compétences nécessaires pour naviguer efficacement dans des négociations complexes. Notre formation Réussir ses négociations achats vous propose un programme complet, conçu pour vous permettre de vous affirmer lors de vos négociations, d’anticiper les situations à risque et de lever les points bloquants. Votre Formateur Expert Métier vous accompagne tout au long de ce parcours, en mettant l’accent sur l’adaptabilité et l’efficacité de nos méthodes. Quel que soit votre niveau de départ, notre formation saura vous apporter des bénéfices concrets et immédiats. Enrichie de mots-clés LSI tels que négociations d’achats complexes, optimisation des relations commerciales, ou encore stratégies de négociation, cette formation vous ouvre les portes vers une maîtrise accrue de vos achats.
Il est temps d’agir. Ne laissez pas passer cette opportunité de vous doter d’une compétence clé pour votre carrière. Avec notre formation Réussir ses négociations achats, vous aurez toutes les clés en main pour optimiser vos relations commerciales et accélérer votre progression. Agissez maintenant, et donnez un nouvel élan à votre carrière.
Cette formation Négociations et Stratégies d’Achats Efficaces vous donne une méthode concrète pour préparer, conduire et conclure des négociations d’achats complexes – qu’il s’agisse de prestations intellectuelles, de centrales d’achats ou de grands comptes – tout en renforçant votre assertivité et votre impact.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Structurer vos négociations d’achats complexes pour obtenir des conditions optimisées et sécurisées
• Adapter vos stratégies de communication aux profils de vos interlocuteurs et aux rapports de force
• Gérer les situations de blocage, les conflits et les tactiques de déstabilisation avec confiance et sang-froid
Cette formation vous intéresse ?
Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !
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Référence : DC-97038
Cette formation s’adresse à un large éventail de professionnels impliqués dans le processus d’achat et la négociation commerciale. En premier lieu, elle est pertinente pour les acheteurs, responsables et directeurs des achats qui souhaitent affiner leurs compétences en négociation et développer des stratégies efficaces pour optimiser leurs relations commerciales. Les négociateurs et responsables des services généraux, qui sont souvent chargés de négocier les achats pour le compte de leur organisation, trouveront également cette formation particulièrement utile. Par ailleurs, cette formation est également destinée aux chefs de projet et prescripteurs ayant une bonne connaissance des achats de prestations intellectuelles, ainsi qu’aux Key Account Managers (KAM) et commerciaux en contact avec les centrales d’achats de la grande distribution, qu’elle soit alimentaire ou non alimentaire.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur
Avoir une expérience préalable en négociation d’achat
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
En choisissant EXPERTISME pour votre formation Négociations et Stratégies d’Achats Efficaces, vous bénéficiez :
• De Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Négociations et Stratégies d’Achats Efficaces avec plus de 7 ans d’expérience, ayant mené eux-mêmes des négociations d’achats complexes sur le terrain.
• D’une pédagogie centrée sur la pratique : études de cas réels, jeux de rôles, mises en situation inspirées de vos propres enjeux, débriefings personnalisés.
• D’outils, grilles de préparation et check-lists immédiatement réutilisables pour structurer vos futures négociations.
• D’une adaptation au plus près de votre réalité : secteurs, typologie de fournisseurs, centrales d’achats, prestations intellectuelles, contraintes internes.
• D’un accompagnement bienveillant mais exigeant, visant à développer votre posture, votre assertivité et votre capacité d’influence.
Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Négociations et Stratégies d’Achats Efficaces.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Structurer vos négociations d’achats et optimiser vos processus internes avant de monter en puissance sur des négociations complexes | Formation Optimiser ses process d'achats et renforcer ses compétences en Négociation | Vous mettez en place des process d’achats robustes et des bases solides en négociation pour sécuriser vos opérations au quotidien. |
| Améliorer l’optimisation globale des achats et approvisionnements dans une PME, avec un focus performance opérationnelle | Formation Maîtrise de l'optimisation des achats et approvisionnements pour PME | Vous structurez vos achats et approvisionnements pour gagner en maîtrise des coûts, en fiabilité et en productivité. |
| Intégrer la maîtrise des coûts et les achats responsables à votre stratégie de négociation | Formation Négociation et Stratégie d'Achat : Maîtrise des Coûts et Achats Responsables | Vous apprenez à concilier performance économique, responsabilité sociale et exigences RSE dans vos négociations d’achats. |
| Approfondir la négociation et la gestion des fournisseurs à un niveau avancé | Formation Achat - Niveau Avancé : Maîtriser la Négociation et Gestion des Fournisseurs | Vous renforcez la gestion stratégique de votre panel fournisseurs et développez des négociations de haut niveau. |
| Compléter vos compétences achats par la maîtrise de la facturation électronique et de Chorus Pro | Formation Maîtrisez Chorus Pro pour la Facturation Électronique | Vous sécurisez vos flux de facturation électronique et gagnez en conformité et en efficacité administrative. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Dunkerque, Dijon.
Découvrir nos centres de formation
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils ont une pratique opérationnelle des négociations d’achats complexes, notamment sur les prestations intellectuelles et les centrales d’achats.
Oui, cette formation est conçue pour des professionnels ayant déjà une expérience en négociation d’achats. Elle vous permet de structurer votre approche, de renforcer votre posture, de mieux gérer les situations complexes et de gagner en efficacité sur des dossiers stratégiques.
Oui, une large part de la formation est consacrée à des ateliers pratiques : jeux de rôles, simulations de négociations, cas inspirés de vos situations réelles, débriefings collectifs et personnalisés afin d’ancrer durablement les réflexes de négociation efficaces.
Vous devez disposer d’un ordinateur relié à Internet, équipé d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur pour suivre la formation dans de bonnes conditions, et justifier d’une expérience préalable en négociation d’achat afin de tirer pleinement profit des apports et des cas pratiques.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Dunkerque, Dijon.
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner
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