Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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Tout savoir sur votre formation :
En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Modalité de formation
Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Vous aspirez à renforcer vos compétences en coaching commercial ? Vous souhaitez guider efficacement votre équipe de vente sur le terrain pour optimiser les performances ? Le paysage commercial d’aujourd’hui exige plus que jamais des compétences de coaching solides pour maintenir et accroître la part de marché.
Maîtriser le coaching sur le terrain est devenu essentiel dans un contexte où la concurrence est féroce et les clients de plus en plus exigeants. Cette compétence permet de développer l’autonomie et la motivation des commerciaux, des éléments clés pour améliorer les performances de l’équipe. C’est un levier stratégique qui permet non seulement de conclure des ventes, mais aussi de créer des relations durables avec les clients. Les avantages ne sont pas uniquement professionnels : ils se traduisent également par un sentiment d’épanouissement personnel, une confiance en soi accrue et une capacité à faire face aux difficultés. En somme, être un coach efficace sur le terrain offre un avantage concurrentiel indéniable et accélère la progression de votre carrière.
Avez-vous déjà envisagé de suivre une formation pour booster vos compétences en coaching commercial ?
Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous proposons la formation Coacher efficacement ses commerciaux sur le terrain. Cette formation vous offre l’opportunité d’acquérir des techniques de coaching avancées, de comprendre le rôle et les responsabilités d’un coach commercial et de savoir comment gérer les situations difficiles sur le terrain. En outre, notre Formateur Expert Métier vous guidera à travers les différentes étapes de la démarche d’accompagnement terrain, vous permettant d’asseoir votre crédibilité en tant que manager coach.
La formation est conçue pour être adaptable et efficace, avec un contenu riche et des méthodes d’apprentissage interactives qui garantissent l’acquisition des compétences. Que vous soyez un responsable commercial, un directeur commercial ou un chef des ventes, cette formation saura répondre à vos besoins et vous aider à maximiser vos performances commerciales.
N’attendez plus ! Investissez dans votre carrière et saisissez cette occasion pour développer vos compétences en coaching commercial. Avec la formation Coacher efficacement ses commerciaux sur le terrain, vous allez non seulement améliorer vos performances, mais également donner un nouvel élan à votre carrière. Agissez maintenant, votre réussite n’attend pas !
Cette formation 100 % opérationnelle vous guide pas à pas pour structurer, conduire et débriefer vos accompagnements terrain, afin de transformer chaque visite en levier de performance commerciale et de montée en compétences pour vos équipes.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Adoptez une posture de manager coach crédible, légitime et inspirant sur le terrain.
• Structurez vos visites en binôme pour en faire de véritables séances de coaching commercial.
• Conduisez des débriefings motivants qui transforment l’observation en plan d’actions concrets.
• Renforcez l’autonomie, la motivation et l’efficacité commerciale de vos équipes.
• Installez une démarche d’accompagnement terrain durable, mesurable et orientée résultats.
Cette formation vous intéresse ?
Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !
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Référence : DC-93926
Cette formation s’adresse principalement aux responsables commerciaux, directeurs commerciaux, chefs des ventes et toutes personnes en charge de l’animation d’une équipe commerciale. Elle convient également aux managers de proximité qui supervisent directement des agents commerciaux sur le terrain. Idéale pour les profils ayant une responsabilité hiérarchique et managériale dans le domaine commercial, cette formation s’adresse à ceux qui cherchent à optimiser la performance de leurs équipes sur le terrain. Elle est particulièrement utile aux chefs d’équipe qui désirent améliorer leurs compétences en coaching et en leadership. Si vous avez pour mission de diriger, de motiver, et d’évaluer des commerciaux dans leur quotidien, cette formation saura répondre à vos besoins et vous doter des outils nécessaires à l’accomplissement de vos objectifs.
Avoir une expérience dans le domaine commercial, idéalement en tant que commercial terrain ou manager d’équipe commerciale
Être familiarisé avec les concepts de base du coaching et du management d’équipe
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur pour pouvoir suivre la formation à distance
Avoir une bonne maîtrise de l’outil informatique et des outils collaboratifs en ligne
Être capable de comprendre et de s’exprimer efficacement en français, à l’écrit comme à l’oral
Avoir une volonté d’améliorer ses compétences en coaching et en management d’équipe commerciale
Être prêt à participer activement aux sessions de formation, y compris aux exercices pratiques et aux discussions de groupe.
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
POURQUOI CHOISIR EXPERTISME POUR VOTRE FORMATION « OPTIMISER LES PERFORMANCES DE VOS COMMERCIAUX SUR LE TERRAIN » ?
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Optimiser les performances de vos commerciaux sur le terrain avec plus de 7 ans d’expérience.
• Une pédagogie centrée sur le terrain : études de cas issues de situations réelles, jeux de rôles, simulations de visites en binôme et de débriefings.
• Des outils immédiatement actionnables : grilles d’observation, trames de feedback, check-lists de préparation de visites, modèles de plans d’actions.
• Une adaptation à votre réalité : prise en compte de votre organisation commerciale, de votre cycle de vente, de vos profils de collaborateurs et de vos objectifs business.
• Un accompagnement orienté résultats : progression mesurable des pratiques managériales et impact direct sur la performance de vos équipes.
Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Optimiser les performances de vos commerciaux sur le terrain.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Renforcer la performance commerciale globale et l’expérience client en complément du coaching terrain. | Formation Booster la Performance Commerciale et Expérience Client | Approfondit les leviers de performance commerciale et d’expérience client pour maximiser l’impact des accompagnements terrain sur les résultats. |
| Mieux comprendre le cadre juridique et les techniques de promotion pour sécuriser et dynamiser les actions commerciales. | Formation Droit du Marketing et Techniques de Promotion des Ventes | Permet d’encadrer légalement les actions commerciales et promotionnelles que vos équipes déploient sur le terrain. |
| Optimiser la relation client à distance et via les canaux digitaux en complément des visites terrain. | Formation Customer Care : Optimiser sa relation client grâce au digital Customer Care | Renforce la qualité de la relation client multicanale pour prolonger et consolider le travail réalisé sur le terrain. |
| Affiner la stratégie marketing et digitale qui soutient l’action de vos commerciaux sur le terrain. | Formation Études Marketing et Stratégie Digitale | Apporte une vision stratégique des marchés et du digital pour mieux orienter les priorités commerciales terrain. |
| Mettre en place une veille structurée pour rester en avance sur les concurrents et nourrir les argumentaires terrain. | Formation Veille créative et Benchmark : Optimisez votre stratégie d'entreprise | Aide à analyser les pratiques concurrentes et à inspirer de nouvelles approches commerciales sur le terrain. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Biarritz, Orléans.
Découvrir nos centres de formation
Oui, à condition de disposer d’une première expérience commerciale. La formation pose des bases claires de posture de manager coach et de méthode d’accompagnement terrain, tout en restant très concrète. Elle convient aussi bien aux managers récemment nommés qu’aux managers plus expérimentés souhaitant structurer ou professionnaliser leurs pratiques.
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils sont issus du terrain commercial et managérial, ont eux-mêmes encadré des forces de vente et pratiqué l’accompagnement terrain, ce qui garantit une approche très opérationnelle et réaliste.
Il est recommandé d’avoir une expérience dans le domaine commercial, idéalement en tant que commercial terrain ou manager d’équipe commerciale, et d’être familiarisé avec les notions de base du management et du coaching. Une bonne maîtrise de l’outil informatique et des outils collaboratifs en ligne est nécessaire pour le distanciel, ainsi qu’une bonne compréhension et expression en français, à l’écrit comme à l’oral. Enfin, la réussite de la formation repose sur votre volonté de progresser et votre engagement dans les exercices pratiques et les échanges de groupe.
Vous repartirez avec des grilles d’observation terrain, des trames de préparation de visites en binôme, des modèles de débriefings structurés, des exemples de plans d’actions individuels ainsi que des repères pour installer une démarche de coaching terrain durable. Ces supports vous permettront de mettre en pratique immédiatement ce qui aura été travaillé pendant la formation.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Biarritz, Orléans.
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner
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