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Techniques de Négociation

Formation L’art de la négociation

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation L’art de la négociation ?

Comment maîtriser l’art de la négociation professionnelle pour obtenir des accords gagnant-gagnant durables ? Comment développer des techniques de négociation efficaces tout en préservant la relation avec vos interlocuteurs clés ? Découvrez comment transformer chaque échange en opportunité stratégique et donnez un véritable avantage compétitif à vos négociations.

L’art de la négociation est aujourd’hui une compétence stratégique incontournable pour piloter sa carrière et sécuriser ses résultats. Que vous négociiez avec des clients, votre hiérarchie, vos équipes, des partenaires ou des fournisseurs, savoir argumenter, défendre vos intérêts et rechercher un compromis équilibré est devenu un avantage décisif. Développer ses compétences en négociation professionnelle permet d’augmenter sa capacité d’influence, de gérer les situations de tension, de conclure plus vite et de manière plus sereine. Cette compétence renforce également votre posture managériale, votre leadership et votre crédibilité dans les échanges à forts enjeux. En travaillant votre style de négociation, votre préparation, vos techniques de questionnement et de reformulation, vous améliorez la qualité de vos accords tout en préservant la relation. C’est un levier puissant pour se démarquer, gagner en autonomie, mieux défendre ses positions et accélérer son évolution professionnelle.

Vous souhaitez négocier avec plus de confiance, utiliser des techniques de négociation avancées et transformer les objections en opportunités de collaboration constructive.

Suivre une formation dédiée à l’art de la négociation vous permet de passer d’une approche intuitive à une démarche structurée, professionnelle et reproductible. Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’un parcours intensif, orienté résultats, conçu pour un transfert immédiat dans votre quotidien. Votre Formateur Expert Métier vous accompagne pas à pas pour diagnostiquer votre style de négociateur, identifier vos points forts et axes de progrès, et vous proposer des techniques concrètes, simples à mettre en œuvre. Vous apprenez à préparer vos négociations, clarifier vos objectifs, analyser les enjeux de vos interlocuteurs, poser les bonnes questions, gérer les objections et conclure efficacement. Cette formation s’adapte à différents contextes : négociation commerciale, interne, managériale ou avec des prestataires. Grâce à une pédagogie active, des mises en situation ciblées et des retours personnalisés, vous développez une posture plus affirmée, plus sereine et orientée solutions, tout en enrichissant votre vocabulaire et vos réflexes de négociateur.

Inscrivez-vous dès maintenant pour renforcer votre pouvoir de négociation, sécuriser des accords gagnant-gagnant et faire de chaque échange une opportunité stratégique de réussite.

En résumé

Cette formation à l’art de la négociation vous permet de structurer vos échanges, de comprendre votre style personnel et de sécuriser des accords gagnant-gagnant avec vos clients, votre hiérarchie, vos fournisseurs et vos équipes.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Identifier et diagnostiquer votre style de négociation pour mieux l’adapter aux interlocuteurs
Adopter une posture gagnante et professionnelle dans toutes vos négociations
Structurer vos entretiens de négociation pour sécuriser des accords durables
Gérer les objections, tensions et blocages avec plus de sérénité
Gagner en impact, confiance et crédibilité dans votre quotidien professionnel

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation L’art de la négociation s’adresse :

Toute personne amenée à négocier dans son quotidien professionnel : avec son équipe, ses clients, ses fournisseurs, sa hiérarchie, ses parties prenantes, et à la recherche de compromis équilibrés et d’accords durables.
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Que vous soyez débutant en L’art de la négociation ou déjà utilisateur, cette formation vous permettra d’acquérir des bases solides et des réflexes professionnels pour être autonome.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.

Objectifs

À l’issue de cette formation L’art de la négociation, vous serez capable de :

Intégrer une posture gagnante de négociateur dans différents contextes professionnels
Diagnostiquer votre style de négociation et identifier vos leviers d’amélioration
Adapter votre communication et votre attitude en fonction de vos interlocuteurs
Structurer vos négociations pour favoriser des accords gagnant-gagnant
Gérer les tensions, objections et désaccords avec plus de sérénité

Programme

1. COMPRENDRE LES FONDAMENTAUX DE L’ART DE LA NÉGOCIATION
- Définir la négociation : enjeux, objectifs et spécificités professionnelles
- Différencier négociation, discussion, vente et gestion de conflit
- Identifier les différents types de négociations : internes, externes, commerciales, managériales
- Les principes clés d’une négociation gagnant-gagnant durable

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes de cette thématique avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur vos enjeux : nous partons de votre entreprise, de vos objectifs et de vos contraintes business.
• Ateliers pratiques, démonstrations en direct et analyses de cas concrets pour ancrer les acquis.
• Supports, modèles et check-lists immédiatement réutilisables dans vos propres comptes.
• Possibilité d’adapter le contenu à votre niveau (initiation, perfectionnement, montée en puissance) et à votre secteur.

Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Développer une base solide en négociation pour vos échanges quotidiens	Formation Techniques avancées de négociation et persuasion professionnelle	Approfondit les techniques de persuasion et de négociation complexes pour des situations à forts enjeux.
Renforcer vos compétences commerciales à distance et en visio	Formation Optimisation des compétences commerciales : Écoute active, Négociation et vente à distance	Travaille l’écoute active, la négociation et la vente à distance pour des échanges commerciaux plus performants.
Intégrer l’IA dans vos techniques de vente et de négociation	Formation Techniques de Vente et Négociation avec IA	Utilise l’intelligence artificielle pour préparer, optimiser et analyser vos négociations commerciales.
Piloter des négociations achats et maîtriser les coûts	Formation Négociation et Stratégie d'Achat : Maîtrise des Coûts et Achats Responsables	Focalisée sur la négociation avec les fournisseurs, la réduction des coûts et les achats responsables.
Négocier en anglais dans un contexte professionnel international	Formation Anglais Professionnel B1 : Négociation, Email et Logistique	Renforce votre aisance en anglais pour négocier, rédiger des emails et gérer la logistique à l’international.

Formation disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :

L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
Directement dans votre entreprise partout en France.
En distanciel par visioconférence.
Mais aussi à Bourges, Angers.

Découvrir nos centres de formation

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation L’art de la négociation (Flash) est-elle disponible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Les formations sont-elles animées par de vrais experts de la négociation ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Cette formation convient-elle si je n’ai jamais suivi de formation en négociation ?
o Oui, cette formation est accessible sans prérequis et permet d’acquérir rapidement les fondamentaux pour négocier plus efficacement au quotidien.
La formation aborde-t-elle des cas de négociation internes (équipe, hiérarchie) ?
o Oui, des exemples et mises en situation couvrent aussi bien la négociation avec des clients qu’avec votre hiérarchie, vos équipes ou vos fournisseurs.
Pourrai-je appliquer rapidement les outils vus en formation ?
o Oui, la pédagogie est orientée pratique, avec des outils simples, des grilles de préparation et des techniques directement transférables dans vos prochaines négociations.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser la formation L’art de la négociation ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Rennes, Mont-de-Marsan.

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Référence : XX-

Durée : 4 heures soit 1/2 journée

Tarif : 650 € HT / Personne

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Durée : 4 heures soit 1/2 journée

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.