Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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Tout savoir sur votre formation :
En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Modalité de formation
Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Vous cherchez à dynamiser votre équipe commerciale et à maximiser votre influence en tant que manager ? Vous souhaitez améliorer la performance de vos ventes tout en affinant vos compétences en leadership ? Découvrez la formation Manager commercial, votre clé pour une gestion d’équipe efficace et rentable.
Dans le monde concurrentiel d’aujourd’hui, le rôle d’un manager commercial est crucial. Cette position stratégique exige non seulement une excellente connaissance des techniques de vente, mais aussi des compétences en leadership et en gestion des performances. En tant que manager commercial, vous êtes le moteur de l’équipe, le maître d’orchestre qui harmonise les efforts individuels pour atteindre les objectifs collectifs. Grâce à votre vision stratégique et à votre capacité à motiver et à guider votre équipe, vous pouvez influencer directement la croissance et la rentabilité de votre organisation. De plus, une gestion efficace de l’équipe commerciale vous permet de vous démarquer dans votre domaine et d’accélérer votre carrière. En fin de compte, cette compétence est essentielle pour tout professionnel aspirant à une position de leadership dans le domaine des ventes.
Mais comment développer ces compétences essentielles et prendre les rênes de votre équipe commerciale ?
Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, plongez au cœur de la formation Manager commercial. Conçue pour les responsables de centres de profit, les managers des ventes et tout collaborateur supervisant directement une équipe de commerciaux, cette formation offre des avantages concrets et immédiats. Sous la houlette de notre Formateur Expert Métier, vous apprendrez à définir des objectifs commerciaux clairs, à analyser les indicateurs de performance et à adapter les plans d’action pour atteindre les résultats souhaités. En mettant l’accent sur le renforcement des relations avec les clients et l’optimisation des processus de vente, notre programme vous aidera à maximiser la croissance et la rentabilité de votre entreprise. Flexible et efficace, cette formation s’adapte à vos besoins spécifiques et vous offre un riche panel d’outils pour améliorer votre leadership et votre gestion des performances.
Ne manquez pas cette opportunité de booster votre carrière et d’améliorer la performance de votre équipe. Avec la formation Manager commercial, bénéficiez d’une approche exhaustive et adaptée aux évolutions du secteur. N’attendez plus, inscrivez-vous dès maintenant et faites le premier pas vers un management commercial efficace et rentable.
Cette formation Management Commercial d’EXPERTISME vous permet de structurer, piloter et faire performer votre équipe de vente dans un environnement concurrentiel exigeant. Vous y construirez une stratégie commerciale claire, des plans d’actions opérationnels et un management de proximité orienté résultats.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Structurer une stratégie commerciale rentable et alignée avec les objectifs de l’entreprise
• Piloter la performance de votre équipe grâce à des indicateurs concrets (KPI, CRM, tableaux de bord)
• Déployer une politique commerciale efficace : conquête, fidélisation, marges et rentabilité
• Renforcer votre leadership pour mobiliser, engager et faire grandir vos commerciaux
• Optimiser vos processus de vente et vos pratiques managériales pour gagner en productivité
Cette formation vous intéresse ?
Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !
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Référence : DC-93854
Cette formation s’adresse à une large gamme de professionnels qui souhaitent développer leurs compétences en gestion commerciale. Elle est notamment destinée aux directeurs commerciaux en début de carrière, qui cherchent à affiner leurs compétences en leadership et en gestion d’équipe. Les directeurs des ventes et responsables de centres de profit trouveront également de la valeur à travers des modules dédiés à l’optimisation des processus de vente et à l’analyse des indicateurs de performance. Par ailleurs, cette formation est aussi pertinente pour les managers des ventes aspirant à des postes de direction commerciale. Elle leur fournira les outils et techniques indispensables pour atteindre cette prochaine étape de leur carrière. Enfin, les chefs des ventes, qu’ils soient récemment nommés ou qu’ils occupent déjà leur poste depuis un certain temps, ainsi que tout collaborateur supervisant directement une équipe de commerciaux, trouveront dans ce programme des ressources précieuses pour améliorer leurs pratiques actuelles.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.
Une attitude proactive et un engagement à apprendre sont également nécessaires. Étant donné que la formation couvre une gamme de compétences en leadership, en gestion de performance et en techniques de communication, une volonté d’apprendre et de s’adapter est cruciale pour tirer le meilleur parti de la formation.
Enfin, bien que ce ne soit pas un prérequis formel, une expérience de travail dans un environnement commercial peut être bénéfique pour contextualiser les concepts et les stratégies présentés lors de la formation.
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Management Commercial avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur vos enjeux : études de cas issues du terrain, ateliers pratiques, simulations de situations managériales et commerciales.
• Contenus actualisés en fonction des évolutions du marché, des outils digitaux (CRM, IA, data) et des meilleures pratiques de management commercial.
• Accompagnement personnalisé : prise en compte de votre secteur, de la taille de votre équipe, de votre maturité managériale et de vos objectifs.
• Supports concrets (modèles de tableaux de bord, trames d’objectifs, grilles de suivi de performance, scripts de communication managériale) pour une mise en œuvre immédiate dans votre entreprise.
Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Management Commercial.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Acquérir les bases de la vente avant de prendre ou renforcer un poste de manager commercial | Formation Maîtrise des fondamentaux de la vente | Consolider les fondamentaux de la vente pour mieux accompagner, coacher et challenger vos commerciaux sur le terrain. |
| Former des commerciaux débutants avant de structurer un management commercial plus avancé | Formation techniques de vente BtoB - Niveau Initiation | Doter vos nouveaux commerciaux d’une méthode de vente BtoB structurée afin de faciliter ensuite le pilotage et la montée en puissance de l’équipe. |
| Développer une posture de manager commercial dans un réseau de distribution indépendant | Formation Gestion Commerciale et Leadership pour Réseaux de Distribution Indépendants | Adapter votre management commercial aux spécificités des réseaux indépendants : influence, animation, pilotage à distance et leadership fédérateur. |
| Devenir commercial en ESN avant d’évoluer vers des fonctions de management commercial | Formation Devenir Commercial en ESN | Maîtriser les spécificités de la vente de services numériques pour ensuite piloter plus efficacement une équipe commerciale en ESN. |
| Renforcer la dimension stratégique et relationnelle avec les grands comptes et clients clés | Formation Stratégie Client : Devenir un Business Relationship Manager Efficace | Structurer une approche de gestion de la relation client à forte valeur ajoutée, complémentaire à votre management commercial opérationnel. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Annecy, Reims.
Découvrir nos centres de formation
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils sont issus du terrain commercial et managérial et ont piloté des équipes de vente, des centres de profit ou des directions commerciales.
Il est préférable d’exercer déjà une responsabilité sur une équipe commerciale ou d’être sur le point de prendre un poste de management. Cependant, tout collaborateur amené à superviser des commerciaux ou à évoluer vers un poste de chef des ventes, manager des ventes ou directeur commercial peut tirer un bénéfice important de la formation.
Vous devez disposer d’un ordinateur relié à Internet, équipé d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur. Une attitude proactive, l’envie d’apprendre et de faire évoluer vos pratiques de management commercial sont également essentielles pour profiter pleinement de la formation.
Oui, la formation Management Commercial s’adapte à différents secteurs (BtoB, BtoC, services, industrie, ESN, distribution…). Les outils et méthodes sont transposables, et le formateur illustre les concepts avec des exemples et études de cas adaptés à votre environnement.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Annecy, Reims.
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Recherchez par métier, outil, compétence ou objectif. Si vous hésitez, notre équipe pédagogique vous oriente.
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner
dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur-mesure.
