Achats / Acheteurs

Formation Management opérationnel des achats

Piloter efficacement votre service achats, vos fournisseurs et votre équipe pour des résultats mesurables et responsables.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation Management opérationnel des achats

Comment piloter efficacement le management opérationnel des achats dans un environnement sous pression, tout en renforçant la performance fournisseurs ? Comment structurer un service achats responsable, aligné RSE, sans perdre en agilité ni en résultats économiques ? Découvrez comment professionnaliser durablement votre management achats.

Dans de nombreuses entreprises, le management opérationnel des achats est devenu un levier stratégique incontournable. Les directions générales attendent désormais des managers achats qu’ils sécurisent les approvisionnements, optimisent les coûts, réduisent les risques et intègrent pleinement les exigences de l’achat responsable et de la RSE. Maîtriser l’organisation d’un service achats, la gouvernance, le pilotage de la performance fournisseurs et le management d’équipe ne relève plus du confort, mais d’une compétence clé pour évoluer vers des postes à plus forte responsabilité. En développant un management opérationnel des achats structuré, vous améliorez la fiabilité des processus, la qualité de la relation fournisseurs, la capacité de négociation et la visibilité sur les résultats. Vous devenez un acteur reconnu de la performance globale de l’entreprise, capable de transformer une politique achats en actions concrètes sur le terrain, mesurables et durables, ce qui vous distingue nettement sur le marché de l’emploi.

Pour tirer pleinement parti du management opérationnel des achats, vous devez disposer de méthodes claires, d’outils concrets et d’un positionnement managérial affirmé et crédible auprès de votre équipe et de vos fournisseurs.

Cette formation au management opérationnel des achats a été conçue pour vous permettre de structurer, piloter et animer efficacement votre fonction achats, quel que soit le niveau de maturité de votre organisation. Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’un parcours centré sur la mise en pratique, l’efficacité opérationnelle et l’alignement avec les enjeux RSE. Votre Formateur Expert Métier partage des retours d’expérience concrets, des outils de pilotage achats, des modèles de gouvernance, des grilles de performance fournisseurs et des bonnes pratiques de management d’équipe. Vous apprenez à définir une organisation adaptée à votre périmètre, à clarifier les rôles et responsabilités, à instaurer des indicateurs pertinents et des rituels de pilotage. Vous renforcez également votre posture de manager achats pour mobiliser vos collaborateurs, faire vivre les politiques achats responsables sur le terrain et obtenir rapidement des résultats visibles auprès de votre direction.

Passez à l’action dès maintenant, structurez votre management opérationnel des achats et transformez votre service achats en véritable moteur de performance et d’achat responsable.

En résumé

Cette formation Management opérationnel des achats vous donne une vision complète et immédiatement opérationnelle du rôle de manager achats : organisation, gouvernance, pilotage de la performance fournisseurs, négociation, management d’équipe et intégration des exigences RSE. Vous repartez avec une boîte à outils concrète pour obtenir des résultats durables sur le terrain.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Structurer ou réorganiser efficacement un service achats orienté résultats et aligné sur la stratégie de l’entreprise
Mettre en place des outils de pilotage des fournisseurs, indicateurs de performance et tableaux de bord achats
Animer, motiver et faire monter en compétences votre équipe achats autour de pratiques responsables
Déployer sur le terrain une politique achats performante, responsable et conforme aux exigences RSE
Sécuriser vos négociations et relations fournisseurs en intégrant les enjeux coûts, risques et développement durable

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation Management opérationnel des achats s’adresse à vous :

Managers achats, responsables achats, superviseurs ou directeurs achats récemment nommés ou souhaitant professionnaliser et valider leurs pratiques de management opérationnel des achats et de management d’équipe.

Pré-requis

Aucun prérequis n’est nécessaire.
La formation est accessible à tout manager, responsable ou directeur achats souhaitant structurer, optimiser ou faire évoluer le management opérationnel de son service achats.

Objectifs

À l’issue de cette formation Management opérationnel des achats, vous serez capable de :

Mettre en place ou adapter l’organisation d’un service achats sur tout ou partie de son périmètre.
Définir une gouvernance claire de la fonction achats : rôles, responsabilités, processus et circuits de décision.
Mettre en œuvre des outils de pilotage opérationnel : indicateurs, tableaux de bord, revues de performance fournisseurs.
Déployer et faire vivre des pratiques d’achats responsables alignées sur les exigences RSE de la Direction.
Motiver, fédérer et accompagner l’ensemble des acteurs de la fonction achats dans le changement.
Renforcer sa posture de manager achats pour mieux animer son équipe et ses partenaires internes.
Traduire une politique achats en plans d’actions concrets et mesurables sur le terrain.
Sécuriser la performance économique, la maîtrise des risques et la qualité de la relation fournisseurs.

Programme

1. RÔLE ET PÉRIMÈTRE DU MANAGER ACHATS OPÉRATIONNEL
- Clarifier les missions stratégiques et opérationnelles du manager achats
- Positionner la fonction achats dans l’organisation de l’entreprise
- Articulation entre politique achats, stratégie et déploiement opérationnel
- Intégrer les enjeux RSE et d’achats responsables dans son périmètre
2. STRUCTURER L’ORGANISATION ET LA GOUVERNANCE DU SERVICE ACHATS
- Cartographier les activités, flux et interfaces de la fonction achats
- Définir les rôles, responsabilités et niveaux de délégation
- Mettre en place des processus achats clairs et partagés
- Construire une gouvernance achats : comités, validations, reporting
3. OUTILS DE PILOTAGE OPÉRATIONNEL ET PERFORMANCE FOURNISSEURS
- Identifier les indicateurs clés de performance achats (KPI)
- Concevoir et utiliser des tableaux de bord opérationnels
- Organiser les revues de performance fournisseurs
- Gérer les risques fournisseurs et plans d’actions correctifs
4. MANAGEMENT DE LA RELATION FOURNISSEURS ET NÉGOCIATION
- Segmenter le panel fournisseurs et adapter son mode de pilotage
- Préparer et conduire les négociations en lien avec la stratégie achats
- Structurer les contrats et accords-cadres pour sécuriser la relation
- Développer des partenariats durables et responsables avec les fournisseurs
5. MANAGEMENT D’ÉQUIPE ET ANIMATION DE LA FONCTION ACHATS
- Clarifier les objectifs et priorités pour son équipe achats
- Mettre en place des rituels d’animation et de suivi opérationnel
- Accompagner la montée en compétences des acheteurs
- Gérer les résistances, favoriser l’adhésion et la coopération interne
6. DÉPLOIEMENT OPÉRATIONNEL DES ACHATS RESPONSABLES ET RSE
- Traduire les orientations RSE de la Direction en exigences achats
- Intégrer les critères environnementaux, sociaux et éthiques dans les processus
- Sensibiliser les acheteurs et prescripteurs internes aux achats responsables
- Mesurer et valoriser les résultats des démarches d’achats responsables
7. PLAN D’ACTIONS PERSONNALISÉ ET MISE EN ŒUVRE DANS VOTRE CONTEXTE
- Diagnostiquer la maturité de votre service achats
- Prioriser les chantiers d’amélioration opérationnelle
- Construire votre feuille de route de manager achats
- Formaliser les premiers engagements et indicateurs de succès

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

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• Pédagogie centrée sur vos enjeux : nous partons de votre catalogue, de vos objectifs et de vos contraintes business.
• Ateliers pratiques, démonstrations en direct et analyses de cas concrets pour ancrer les acquis.
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Notre mission : vous rendre autonome, performant et immédiatement rentable sur toute la chaîne d’achat.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Renforcer son leadership achats et mobiliser les équipes autour de la performance	Formation Leadership et management transversal	Développer une posture de leader, influencer sans imposer et fédérer les acteurs internes clés autour des projets achats.
Faire évoluer sa posture managériale au-delà du périmètre achats	Formation Management : Faire Évoluer sa Posture et ses Pratiques de Management	Acquérir des réflexes de management modernes, adapter son style et gagner en impact auprès de son équipe et de sa direction.
Manager une équipe achats au quotidien et développer l’autonomie	Formation Management d'Équipe : Adoptez une Posture de Manager Coach et Fédérez vos Collaborateurs	Renforcer sa posture de manager coach, accompagner la montée en compétences et instaurer une dynamique collective durable.
Piloter des projets achats impliquant de multiples parties prenantes	Formation Management Transversal : Piloter sans Lien Hiérarchique et Fédérer les Équipes Projet	Apprendre à coordonner efficacement des équipes projets sans lien hiérarchique direct et sécuriser les résultats achats.
Adapter son management achats à des équipes partiellement en télétravail	Formation management à distance : Réussir la mise en place du télétravail	Structurer le pilotage et la communication avec des acheteurs à distance, maintenir engagement, confiance et performance.

Management opérationnel des achats disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :

L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Management opérationnel des achats est-elle disponible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Les formateurs sont-ils des experts du management achats ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Cette formation convient-elle à un manager achats récemment nommé ?
o Oui, elle est particulièrement adaptée aux managers, superviseurs ou directeurs achats récemment nommés qui souhaitent structurer rapidement leur service et sécuriser leurs premières décisions opérationnelles.
Pourrai-je appliquer directement les outils vus en formation dans mon service achats ?
o Oui, la formation est construite autour d’outils opérationnels, de modèles de tableaux de bord, de grilles de performance fournisseurs et de plans d’actions facilement transposables dans votre contexte.
La dimension achats responsables et RSE est-elle réellement abordée de façon concrète ?
o Oui, la formation intègre des méthodes et exemples concrets pour traduire les exigences RSE de votre Direction en critères d’achats, processus et indicateurs opérationnels.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser Management opérationnel des achats ?

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Référence : ACH-92398

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 3.570 € HT / Personne

Éligible OPCO / financement

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Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur-mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

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« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur-mesure.