Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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Tout savoir sur votre formation :
En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Modalité de formation
Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Vous cherchez à perfectionner vos compétences en réponse aux appels d’offres publics ? Vous aspirez à augmenter vos chances de remporter des marchés publics ? Découvrez une formation qui vous donne les clés pour y parvenir et gagner en compétitivité.
Dans le monde des affaires, savoir répondre efficacement et stratégiquement à un appel d’offre en marché public est une compétence précieuse. Cela peut non seulement ouvrir des portes à de nouvelles opportunités commerciales, mais aussi, établir votre entreprise comme un acteur crédible dans votre secteur. Cette compétence est essentielle car elle vous permet de diversifier vos sources de revenus, de stabiliser votre activité et de vous démarquer de la concurrence. Maîtriser l’art de la réponse aux appels d’offres publics peut également accélérer votre carrière, que vous soyez un commercial terrain, un ingénieur d’affaires, un manager commercial ou un KAM en charge du secteur public. En effet, l’aptitude à naviguer avec succès dans le processus complexe et codifié des appels d’offres publics est un atout indéniable qui vous aidera à vous distinguer dans votre domaine.
Imaginez-vous réussir systématiquement vos réponses aux appels d’offres publics et remporter des contrats stratégiques pour votre entreprise.
Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous proposons une formation pour Répondre et remporter un appel d’offre en marché public. En vous joignant à nous, vous bénéficierez d’une formation de pointe qui vous permettra de comprendre le cadre réglementaire des marchés publics, de maîtriser le processus d’appel d’offres, de développer des compétences en rédaction de propositions et de construire une stratégie commerciale efficace. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers chaque étape du processus, vous fournissant les outils et techniques nécessaires pour réussir. Cette formation est conçue pour être adaptée à vos besoins spécifiques, vous assurant une expérience d’apprentissage efficace et enrichissante. En outre, nous nous concentrons sur l’optimisation de vos compétences existantes tout en introduisant de nouvelles techniques et stratégies, ce qui vous permet de rester à la pointe de votre secteur.
Alors, n’attendez plus. Élevez votre carrière à un niveau supérieur en maîtrisant l’art de répondre et de remporter un appel d’offre en marché public. Investissez dans votre avenir dès maintenant et ouvrez la porte à de nouvelles opportunités. Avec la formation EXPERTISME, votre succès n’est qu’à un clic.
Vous répondez à des appels d’offres publics sans obtenir le taux de réussite que vous méritez ? Cette formation marché public vous donne une méthode claire, structurée et immédiatement applicable pour analyser un DCE, construire une offre différenciante et sécuriser la signature de marchés publics rentables.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Comprendre précisément le fonctionnement des marchés publics et des procédures de l’acheteur public.
• Savoir décider rapidement d’un go / no go sur un appel d’offre pour concentrer vos efforts sur les dossiers gagnables.
• Construire une offre technique et financière claire, compétitive et différenciante.
• Maîtriser les échanges et la négociation avec les acheteurs publics dans le cadre réglementaire.
• Sécuriser l’exécution, le suivi et la fin du marché pour pérenniser la relation et préparer les renouvellements.
Cette formation vous intéresse ?
Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !
Découvrez nos modalités de financement
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Référence : DC-95012
Cette formation s’adresse à plusieurs catégories de professionnels évoluant dans des secteurs variés, mais ayant en commun la nécessité de répondre et de remporter des appels d’offre en marché public. Elle est spécialement conçue pour les commerciaux terrain, qui sont souvent confrontés à ce genre de situations et qui doivent maîtriser les techniques de rédaction et de présentation d’offres compétitives. De même, les ingénieurs d’affaires, qui sont en charge de la négociation et de l’obtention de contrats, trouveront dans cette formation les outils nécessaires pour optimiser leurs performances. Les managers commerciaux, les commerciaux grands comptes et les Key Account Managers (KAM) en charge du secteur public, qui sont responsables de la gestion des comptes clefs de l’entreprise, pourront également bénéficier grandement de cette formation. En somme, toute personne ayant en charge la prospection, la négociation et le suivi des marchés publics est vivement encouragée à suivre ce programme.
Posséder une bonne compréhension de la langue française, à l’écrit comme à l’oral
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur
Avoir une connaissance de base en gestion de projets et en communication
Disposer d’une expérience professionnelle dans le domaine des appels d’offres serait un plus, mais n’est pas obligatoire
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du marché public avec plus de 7 ans d’expérience.
• Contenus construits à partir de cas réels d’appels d’offres publics, issus de différents secteurs d’activité.
• Pédagogie active : ateliers, analyses de DCE, rédaction guidée d’offres et mises en situation de négociation.
• Supports, modèles et check-lists prêts à l’emploi pour accélérer immédiatement vos futures réponses.
• Adaptation aux enjeux de votre entreprise : type de marchés visés, niveau de maturité, organisation commerciale.
Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de marché public.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Structurer une démarche de prospection et développer un réseau utile pour les marchés publics | Formation Networking Commercial : Développez votre réseau pour booster vos ventes | Apprendre à construire et entretenir un réseau ciblé (partenaires, prescripteurs, écosystème public) pour détecter plus tôt les opportunités et renforcer votre crédibilité auprès des acheteurs. |
| Renforcer le management des équipes commerciales impliquées dans les marchés publics | Formation Coaching des Commerciaux pour une Efficacité Maximale | Développer les compétences de coaching du manager pour faire monter en puissance les commerciaux sur la réponse aux appels d’offres et le suivi des marchés publics. |
| Sécuriser et développer le chiffre d’affaires issu des marchés publics déjà gagnés | Formation Stratégies de Fidélisation Client pour booster la Croissance de son Entreprise | Mettre en place des stratégies de fidélisation spécifiques pour les clients publics afin de favoriser les renouvellements de marchés et les extensions de périmètre. |
| Mieux connaître son environnement concurrentiel sur les marchés publics | Formation Maîtriser la veille stratégique et concurrentielle pour optimiser sa stratégie d'entreprise | Structurer une veille sur les avis de marchés, les attributions et les concurrents pour cibler les bons appels d’offres et affiner vos positionnements prix / valeur. |
| Mieux valoriser votre offre et votre gamme auprès de grands comptes et distributeurs | Formation Maîtrise du Category Management pour influencer distributeurs et shoppers | Renforcer votre capacité à structurer, argumenter et présenter votre offre de manière stratégique, compétence transférable à la rédaction de mémoires techniques pour les marchés publics. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Libourne, Clermont-Ferrand.
Découvrir nos centres de formation
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils connaissent précisément les réalités du terrain, les attentes des acheteurs publics et les bonnes pratiques pour remporter des appels d’offres.
Non, ce n’est pas obligatoire. La formation est conçue pour être accessible à des profils débutants sur les marchés publics tout en apportant des méthodes avancées et immédiatement actionnables pour les professionnels déjà expérimentés.
Oui, la pédagogie repose largement sur des cas concrets et des exercices pratiques : analyse de DCE, décryptage de CCAP et CCTP, rédaction de passages de mémoire technique, préparation de stratégie de réponse et de négociation.
Vous repartez avec des supports de formation, des modèles de documents (trames de mémoire technique, check-lists de réponse, grilles d’analyse go / no go, tableau d’objectifs de négociation) et des méthodes directement réutilisables sur vos prochains appels d’offres.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Libourne, Clermont-Ferrand.
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Recherchez par métier, outil, compétence ou objectif. Si vous hésitez, notre équipe pédagogique vous oriente.
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner
dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur-mesure.
