Achats / Acheteurs

Formation Négociation d’achats – Niveau Avancé

Professionnalisez votre stratégie achats et négociation pour maximiser la valeur créée avec vos fournisseurs.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation Négociation d’achats Niveau avancé

Vous cherchez à maîtriser la négociation d’achats complexes avec fournisseurs stratégiques ? Vous voulez optimiser votre portefeuille achats grâce à une stratégie de négociation d’achats performante et structurée ? Cette formation vous accompagne pour passer d’un rôle d’exécutant à un rôle d’acheteur stratégique reconnu et incontournable.

Dans un contexte de pression sur les marges, de volatilité des prix et de tension sur les chaînes d’approvisionnement, la négociation d’achats ne peut plus se limiter à une simple recherche de baisse de coûts. Développer de vraies compétences en stratégie et négociation d’achats permet d’analyser en profondeur les marchés fournisseurs, d’identifier les bons leviers de création de valeur et de sécuriser les approvisionnements. Maîtriser les techniques avancées de négociation d’achats, la segmentation du portefeuille, la modélisation des coûts complets et l’intégration des critères RSE devient un avantage concurrentiel décisif. Cette expertise renforce votre crédibilité en interne auprès de la direction générale, des finances et des opérationnels, tout en structurant des relations fournisseurs plus équilibrées et durables. En vous formant, vous accélérez votre évolution professionnelle vers des postes d’acheteur senior, lead buyer, category manager ou responsable achats.

Vous souhaitez transformer vos échanges fournisseurs en véritables négociations d’achats stratégiques, structurées, orientées performance, tout en intégrant coûts, risques, qualité, délais et RSE.

Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’un parcours de formation Négociation d’achats – Niveau Avancé conçu pour des professionnels déjà opérationnels. Cette formation vous guide pas à pas pour analyser votre portefeuille achats, cartographier vos familles d’achats, prioriser vos actions et bâtir des stratégies d’achats cohérentes avec les objectifs de votre entreprise. Notre Formateur Expert Métier vous fait travailler sur des cas concrets, des matrices d’analyse, des scénarios de négociation et des plans d’actions immédiatement applicables. Vous apprenez à exploiter les opportunités des marchés fournisseurs locaux et internationaux, à piloter un sourcing global, à intégrer les exigences RSE et à anticiper les risques achats. Flexible et orienté résultats, ce programme s’adapte à différents secteurs (industrie, services, distribution) et renforce vos compétences en négociation d’achats avancée, en marketing achats et en pilotage de la performance fournisseurs.

Inscrivez-vous dès maintenant pour structurer votre démarche de négociation d’achats, sécuriser vos décisions, renforcer votre pouvoir de négociation et prendre une longueur d’avance durable sur votre marché.

En résumé

Cette formation Négociation d’achats – Niveau Avancé vous permet de structurer, analyser et piloter votre portefeuille achats avec une approche stratégique orientée performance, maîtrise des risques et intégration des enjeux RSE. Vous apprenez à décrypter les marchés fournisseurs, à définir des stratégies d’achats pertinentes et à négocier avec un niveau d’exigence professionnel élevé.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Analyser et segmenter votre portefeuille achats pour en révéler les leviers de performance
Étudier méthodiquement les marchés fournisseurs locaux et internationaux
Construire des stratégies d’achats alignées avec les objectifs business et RSE de l’entreprise
Renforcer vos techniques de négociation d’achats dans des contextes complexes
Anticiper les risques, modéliser les coûts et sécuriser vos relations fournisseurs clés

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation Négociation d’achats s’adresse à vous :

Acheteurs souhaitant professionnaliser leur approche et gagner en impact dans leurs négociations
Acheteurs famille et lead buyers en charge de portefeuilles stratégiques
Category managers souhaitant structurer leurs catégories et stratégies d’achats
Acheteurs projet impliqués dans des consultations complexes et pluriannuelles
Responsables achats désireux de structurer, prioriser et piloter leur portefeuille achats avec une vision stratégique

Pré-requis

Aucuns
Cette formation est accessible à tout professionnel des achats disposant d’une première expérience opérationnelle et souhaitant approfondir et structurer sa pratique de la négociation d’achats.

Objectifs

À l’issue de cette formation Négociation d’achats, vous serez capable de :

Étudier méthodiquement le marché fournisseur pour identifier les opportunités, menaces et leviers de négociation
Effectuer un diagnostic structuré et argumenté sur un portefeuille achats existant
Segmenter et prioriser les familles d’achats en fonction des enjeux, risques et potentiels de gains
Choisir et formaliser des stratégies d’achats pertinentes, alignées avec les objectifs économiques et RSE de l’entreprise
Préparer et conduire des négociations d’achats de niveau avancé avec des fournisseurs locaux et internationaux
Intégrer la modélisation des coûts et l’anticipation des risques dans vos décisions d’achats
Renforcer votre posture d’acheteur stratégique auprès des parties prenantes internes et des fournisseurs

Programme

1. RÔLE STRATÉGIQUE DE LA FONCTION ACHATS ET ENJEUX DE LA NÉGOCIATION DE NIVEAU 2
- Évolution du métier d’acheteur : de l’opérationnel au stratégique
- Enjeux financiers, concurrentiels et RSE de la négociation d’achats
- Attentes de la direction générale et des métiers vis-à-vis des achats
- Positionnement de l’acheteur face aux fournisseurs clés
2. ANALYSE ET SEGMENTATION DU PORTEFEUILLE ACHATS
- Cartographie du portefeuille : familles, sous-familles, criticité
- Outils de segmentation (ABC, Kraljic, risques / enjeux)
- Identification des leviers de performance par segment
- Priorisation des actions sur les familles à fort impact
3. ÉTUDE MÉTHODIQUE DES MARCHÉS FOURNISSEURS
- Collecte et analyse des informations marché (local et international)
- Analyse de la structure de l’offre et du pouvoir de négociation des fournisseurs
- Benchmark fournisseurs : critères économiques, techniques et RSE
- Identification des opportunités et menaces sur chaque segment
4. DIAGNOSTIC ACHATS ET DÉFINITION DES STRATÉGIES
- Réaliser un diagnostic complet sur un portefeuille achats
- Analyse des coûts complets, TCO et coûts cachés
- Définir des objectifs par famille : coûts, qualité, délais, innovation, RSE
- Choisir des stratégies d’achats cohérentes avec la stratégie d’entreprise
5. SOURCING, RSE ET GESTION DES RISQUES ACHATS
- Mettre en place un sourcing global et structuré
- Intégrer les exigences RSE dans les stratégies d’achats
- Identifier, évaluer et hiérarchiser les risques achats
- Plans de mitigation et sécurisation des approvisionnements
6. PRÉPARATION AVANCÉE DES NÉGOCIATIONS D’ACHATS
- Construire un plan de négociation par famille et par fournisseur
- Définir scénarios, marges de manœuvre et concessions possibles
- Élaborer des grilles d’analyse de propositions fournisseurs
- Argumentaires de valeur : coût total, performance globale, partenariat
7. CONDUITE DE LA NÉGOCIATION AVEC FOURNISSEURS STRATÉGIQUES
- Techniques avancées de négociation d’achats en face à face et à distance
- Gestion des rapports de force et des situations de dépendance
- Négociation avec des fournisseurs internationaux : spécificités culturelles
- Conclusion, formalisation des accords et sécurisation contractuelle
8. PILOTAGE DE LA PERFORMANCE ACHATS ET PLAN D’ACTIONS
- Définir des indicateurs de performance achats pertinents
- Suivi des gains, de la qualité de service et des engagements RSE
- Gestion de la relation fournisseurs et revues de performance
- Construction d’un plan d’actions personnalisé post-formation

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

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• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes de la Négociation d’achats avec plus de 7 ans d’expérience.
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Notre mission : vous rendre autonome, performant et immédiatement rentable sur toute la chaîne d’achat.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Renforcer votre posture d’acheteur stratégique et structurer votre portefeuille achats	Formation Négociation et Stratégie d'Achat : Maîtrise des Coûts et Achats Responsables	Approche globale de la stratégie d’achats, maîtrise des coûts et intégration poussée des enjeux RSE.
Développer vos compétences de négociation et persuasion dans tous types de contextes professionnels	Formation Techniques avancées de négociation et persuasion professionnelle	Outils puissants de persuasion, gestion des objections et optimisation de votre impact en négociation.
Optimiser vos échanges commerciaux et négociations à distance avec clients et fournisseurs	Formation Optimisation des compétences commerciales : Écoute active, Négociation et vente à distance	Maîtrise des techniques de communication et de négociation en visioconférence ou par téléphone.
Intégrer l’intelligence artificielle dans vos démarches de vente et de négociation	Formation Techniques de Vente et Négociation avec IA	Exploiter l’IA pour analyser les données, préparer vos négociations et améliorer vos décisions.
Mener des négociations et échanges professionnels en anglais dans un contexte logistique et achats	Formation Anglais Professionnel B1 : Négociation, Email et Logistique	Renforcer votre aisance en anglais pour négocier, rédiger des emails et échanger avec des partenaires internationaux.

Formation Négociation d’achats disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :

L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Négociation d’achats - Niveau Avancé est-elle disponible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime la formation Négociation d’achats - Niveau Avancé chez EXPERTISME ?
o Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Cette formation convient-elle à un responsable achats souhaitant structurer ses achats ?
o Oui, cette formation est particulièrement adaptée aux responsables achats qui veulent structurer, prioriser et piloter leur portefeuille achats avec une approche stratégique et orientée performance.
Dois-je déjà avoir une expérience en achats pour suivre cette formation ?
o Aucun prérequis formel n’est exigé, mais une première expérience en achats ou en relation fournisseurs facilite la mise en pratique des outils et méthodes abordés pendant la formation.
La formation aborde-t-elle les enjeux RSE et la gestion des risques fournisseurs ?
o Oui, la formation intègre l’analyse des risques achats, la sécurisation des approvisionnements et la prise en compte des critères RSE dans la définition de vos stratégies d’achats et de vos négociations.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser la Négociation d’achats ?

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Référence : ACH-92403

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 3.570 € HT / Personne

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Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur-mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur-mesure.