Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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Tout savoir sur votre formation :
En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Modalité de formation
Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Vous cherchez à maîtriser la négociation d’achats complexes avec fournisseurs stratégiques ? Vous voulez optimiser votre portefeuille achats grâce à une stratégie de négociation d’achats performante et structurée ? Cette formation vous accompagne pour passer d’un rôle d’exécutant à un rôle d’acheteur stratégique reconnu et incontournable.
Dans un contexte de pression sur les marges, de volatilité des prix et de tension sur les chaînes d’approvisionnement, la négociation d’achats ne peut plus se limiter à une simple recherche de baisse de coûts. Développer de vraies compétences en stratégie et négociation d’achats permet d’analyser en profondeur les marchés fournisseurs, d’identifier les bons leviers de création de valeur et de sécuriser les approvisionnements. Maîtriser les techniques avancées de négociation d’achats, la segmentation du portefeuille, la modélisation des coûts complets et l’intégration des critères RSE devient un avantage concurrentiel décisif. Cette expertise renforce votre crédibilité en interne auprès de la direction générale, des finances et des opérationnels, tout en structurant des relations fournisseurs plus équilibrées et durables. En vous formant, vous accélérez votre évolution professionnelle vers des postes d’acheteur senior, lead buyer, category manager ou responsable achats.
Vous souhaitez transformer vos échanges fournisseurs en véritables négociations d’achats stratégiques, structurées, orientées performance, tout en intégrant coûts, risques, qualité, délais et RSE.
Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’un parcours de formation Négociation d’achats – Niveau Avancé conçu pour des professionnels déjà opérationnels. Cette formation vous guide pas à pas pour analyser votre portefeuille achats, cartographier vos familles d’achats, prioriser vos actions et bâtir des stratégies d’achats cohérentes avec les objectifs de votre entreprise. Notre Formateur Expert Métier vous fait travailler sur des cas concrets, des matrices d’analyse, des scénarios de négociation et des plans d’actions immédiatement applicables. Vous apprenez à exploiter les opportunités des marchés fournisseurs locaux et internationaux, à piloter un sourcing global, à intégrer les exigences RSE et à anticiper les risques achats. Flexible et orienté résultats, ce programme s’adapte à différents secteurs (industrie, services, distribution) et renforce vos compétences en négociation d’achats avancée, en marketing achats et en pilotage de la performance fournisseurs.
Inscrivez-vous dès maintenant pour structurer votre démarche de négociation d’achats, sécuriser vos décisions, renforcer votre pouvoir de négociation et prendre une longueur d’avance durable sur votre marché.
Cette formation Négociation d’achats – Niveau Avancé vous permet de structurer, analyser et piloter votre portefeuille achats avec une approche stratégique orientée performance, maîtrise des risques et intégration des enjeux RSE. Vous apprenez à décrypter les marchés fournisseurs, à définir des stratégies d’achats pertinentes et à négocier avec un niveau d’exigence professionnel élevé.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
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Référence : ACH-92403
Cette formation Négociation d’achats s’adresse à vous :
À l’issue de cette formation Négociation d’achats, vous serez capable de :
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes de la Négociation d’achats avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur vos enjeux : nous partons de votre catalogue, de vos objectifs et de vos contraintes business.
• Ateliers pratiques, démonstrations en direct et analyses de cas concrets pour ancrer les acquis.
• Supports, modèles et check-lists immédiatement réutilisables dans vos propres comptes.
• Possibilité d’adapter le contenu à votre niveau (initiation, perfectionnement, montée en puissance) et à votre secteur.
Notre mission : vous rendre autonome, performant et immédiatement rentable sur toute la chaîne d’achat.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Renforcer votre posture d’acheteur stratégique et structurer votre portefeuille achats | Formation Négociation et Stratégie d'Achat : Maîtrise des Coûts et Achats Responsables | Approche globale de la stratégie d’achats, maîtrise des coûts et intégration poussée des enjeux RSE. |
| Développer vos compétences de négociation et persuasion dans tous types de contextes professionnels | Formation Techniques avancées de négociation et persuasion professionnelle | Outils puissants de persuasion, gestion des objections et optimisation de votre impact en négociation. |
| Optimiser vos échanges commerciaux et négociations à distance avec clients et fournisseurs | Formation Optimisation des compétences commerciales : Écoute active, Négociation et vente à distance | Maîtrise des techniques de communication et de négociation en visioconférence ou par téléphone. |
| Intégrer l’intelligence artificielle dans vos démarches de vente et de négociation | Formation Techniques de Vente et Négociation avec IA | Exploiter l’IA pour analyser les données, préparer vos négociations et améliorer vos décisions. |
| Mener des négociations et échanges professionnels en anglais dans un contexte logistique et achats | Formation Anglais Professionnel B1 : Négociation, Email et Logistique | Renforcer votre aisance en anglais pour négocier, rédiger des emails et échanger avec des partenaires internationaux. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
o Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
o Oui, cette formation est particulièrement adaptée aux responsables achats qui veulent structurer, prioriser et piloter leur portefeuille achats avec une approche stratégique et orientée performance.
o Aucun prérequis formel n’est exigé, mais une première expérience en achats ou en relation fournisseurs facilite la mise en pratique des outils et méthodes abordés pendant la formation.
o Oui, la formation intègre l’analyse des risques achats, la sécurisation des approvisionnements et la prise en compte des critères RSE dans la définition de vos stratégies d’achats et de vos négociations.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Carcassonne, Nîmes.
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner
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