Achats / Acheteurs

Formation Négociation d’achats – Niveau Initiation

Structurer vos négociations d’achats, maîtriser vos émotions, renforcer votre impact pour sécuriser vos objectifs.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation Négociation d’achats Niveau Initiation

Vous cherchez une formation négociation d’achats pour mieux défendre vos marges et vos conditions commerciales ? Vous voulez structurer votre méthode de négociation d’achats pour rester performant même sous pression ? Découvrez comment professionnaliser vos pratiques et sécuriser vos résultats à chaque discussion avec vos fournisseurs.

Dans un contexte où les coûts augmentent, où les fournisseurs se professionnalisent et où les directions exigent toujours plus de performance, la maîtrise de la négociation d’achats devient un avantage concurrentiel décisif. Développer des compétences solides en négociation d’achats, en argumentation, en gestion de la relation fournisseur et en communication d’acheteur permet d’obtenir de meilleures conditions sans détériorer la coopération. Une bonne stratégie de négociation, alliée à une préparation rigoureuse et à une gestion fine des émotions, vous aide à rester lucide, à mieux analyser les enjeux et à décider avec objectivité. Cette expertise renforce votre crédibilité auprès des fournisseurs, de vos clients internes et de votre direction. Elle vous permet aussi de sécuriser vos objectifs, d’accélérer votre carrière dans les achats et de vous positionner comme un négociateur d’achats incontournable au sein de votre organisation.

Prêt à transformer vos échanges avec les fournisseurs en véritables leviers de performance achats et de valeur ajoutée durable pour votre entreprise ?

Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, cette formation Négociation d’achats – Niveau Initiation vous apporte une méthode complète pour préparer, conduire et conclure vos négociations avec plus d’aisance et de résultats. Vous travaillez à la fois la dimension méthodologique (analyse, préparation, stratégie, plan de négociation), la dimension comportementale (posture d’acheteur, assertivité, écoute active, questionnement) et la dimension émotionnelle (gestion du stress, régulation des émotions, confiance en soi). Votre Formateur Expert Métier vous guide pas à pas à partir de cas concrets, de jeux de rôle et de débriefings ciblés. Vous repartez avec des outils pratiques, des grilles de préparation, des techniques de questionnement et de reformulation, ainsi qu’une meilleure maîtrise de votre communication en situation d’enjeu. Adaptable à différents secteurs et types de fournisseurs, ce parcours vous aide à gagner en impact, en sérénité et en marges de manœuvre dans vos futures négociations d’achats.

Inscrivez-vous dès maintenant pour consolider vos compétences en négociation d’achats, gagner en confiance et obtenir rapidement des résultats concrets dans vos prochaines discussions avec les fournisseurs.

En résumé

Cette formation Négociation d’achats – Niveau Initiation vous donne une méthode opérationnelle pour préparer, conduire et conclure vos négociations en renforçant à la fois votre posture, votre communication et votre gestion émotionnelle. Vous apprenez à gagner en clarté, en impact et en marges de manœuvre, même dans les situations tendues.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Structurer vos négociations d’achats avec une méthode claire et reproductible
Adopter une posture d’acheteur crédible, assertif et orienté résultats
Mieux décoder les intentions et stratégies de vos interlocuteurs
Garder votre sang-froid et votre lucidité dans les situations à forts enjeux
Augmenter vos marges de manœuvre tout en restant intègre et professionnel

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation Négociation d’achats s’adresse à vous :

Acheteurs, acheteurs famille, lead buyers, responsables achats souhaitant structurer davantage leur approche de la négociation.
Négociateurs, chargés d’affaires ou profils en interface fournisseurs ayant déjà une première expérience de la négociation.
Chefs de produits, responsables marché, category managers impliqués dans les décisions d’achats et les relations fournisseurs.
Toute personne en charge de négociations d’achats ayant déjà acquis de bonnes bases et souhaitant renforcer méthode, posture et gestion des émotions.
Elle est idéale pour des professionnels qui négocient régulièrement avec des fournisseurs, partenaires ou sous-traitants et qui veulent améliorer leur efficacité, leur impact et la qualité de leurs accords.

Pré-requis

Aucun prérequis formel n’est exigé pour suivre cette formation.
Il est toutefois recommandé d’avoir déjà une première pratique de la négociation d’achats ou de la relation fournisseurs, afin de tirer pleinement parti des mises en situation et des retours d’expérience proposés pendant le parcours.

Objectifs

À l’issue de cette formation Négociation d’achats, vous serez capable de :

Atteindre plus régulièrement vos objectifs de négociation en améliorant la qualité et la précision de votre communication.
Mieux cerner les intentions, les motivations et les marges de manœuvre de vos interlocuteurs fournisseurs.
Renforcer la collaboration et la qualité de la relation avec vos clients internes et vos partenaires fournisseurs.
Rester efficace, clair et constructif même en situation de forte pression, d’enjeu élevé ou de tension relationnelle.
Augmenter vos marges de manœuvre tout en restant intègre, professionnel et aligné avec la stratégie de votre entreprise.

Programme

1. COMPRENDRE LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION D’ACHATS
- Définir la négociation d’achats : enjeux, objectifs, spécificités par rapport à la vente
- Identifier les différents types de négociation (prix, délais, qualité, services, contrats)
- Distinguer positions, intérêts et besoins réels des parties
- Intégrer les enjeux économiques, relationnels et stratégiques dans la démarche achats
2. PRÉPARER EFFICACEMENT SA NÉGOCIATION D’ACHATS
- Clarifier ses objectifs, priorités et limites : BATNA, marges de manœuvre, concessions possibles
- Analyser le fournisseur : forces, faiblesses, alternatives, pouvoir de négociation
- Construire son plan de négociation : scénarios, arguments, contre-arguments
- Structurer son argumentaire d’acheteur en lien avec la stratégie de l’entreprise
- Anticiper les objections et demandes difficiles des fournisseurs
3. ADOPTER UNE POSTURE D’ACHETEUR CRÉDIBLE ET ASSERTIF
- Travailler sa posture professionnelle : crédibilité, légitimité, confiance en soi
- Développer une assertivité respectueuse : savoir dire non, recadrer, reformuler
- Installer un climat de confiance tout en préservant ses intérêts
- Gérer l’équilibre entre fermeté sur le fond et souplesse sur la forme
- Adapter sa communication à différents profils de fournisseurs
4. MAÎTRISER LES TECHNIQUES DE COMMUNICATION ET D’INFLUENCE
- Utiliser l’écoute active pour mieux comprendre les enjeux du fournisseur
- Poser des questions puissantes pour faire émerger les besoins et les leviers
- Reformuler pour clarifier, sécuriser et gagner du temps de réflexion
- Structurer ses arguments pour maximiser leur impact
- Utiliser le silence, le rythme et le non-verbal comme outils de négociation
5. GÉRER LES ÉMOTIONS ET LA PRESSION EN SITUATION DE NÉGOCIATION
- Identifier ses déclencheurs émotionnels et leurs impacts sur la négociation
- Techniques pour gérer le stress, la pression et les comportements difficiles
- Rester lucide face aux tactiques de déstabilisation ou de manipulation
- Préserver sa clarté d’esprit pour décider avec objectivité
- Renforcer sa confiance en soi avant, pendant et après la négociation
6. CONDUIRE LA NÉGOCIATION D’ACHATS DU DÉBUT À LA CONCLUSION
- Lancer la négociation : cadrage, objectifs partagés, règles du jeu
- Gérer les phases d’exploration, de proposition et de contre-proposition
- Conduire les discussions sur les prix, les conditions et les services associés
- Négocier les concessions et contreparties de manière structurée
- Conclure l’accord et sécuriser les engagements réciproques
7. PÉRENNISER LA RELATION FOURNISSEUR ET CAPITALISER SUR SES EXPÉRIENCES
- Formaliser les accords : contrats, avenants, comptes rendus
- Suivre l’exécution et la performance fournisseur après la négociation
- Préparer les renégociations futures à partir des retours d’expérience
- Identifier ses axes de progrès personnels en négociation d’achats
- Construire son plan d’action individuel pour les prochaines négociations

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes de la Négociation d’achats avec plus de 7 ans d’expérience.
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• Ateliers pratiques, démonstrations en direct et analyses de cas concrets pour ancrer les acquis.
• Supports, modèles et check-lists immédiatement réutilisables dans vos propres comptes.
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Notre mission : vous rendre autonome, performant et immédiatement rentable sur toute la chaîne d’achat.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Renforcer vos bases en négociation d’achats orientée coûts et responsabilité	Formation Négociation et Stratégie d'Achat : Maîtrise des Coûts et Achats Responsables	Approche globale liant négociation, performance économique et achats responsables.
Développer des techniques avancées de négociation et de persuasion au-delà des achats	Formation Techniques avancées de négociation et persuasion professionnelle	Outils de persuasion de haut niveau pour des négociations complexes et transverses.
Optimiser vos négociations commerciales et vos échanges à distance	Formation Optimisation des compétences commerciales : Écoute active, Négociation et vente à distance	Renforcement de l’écoute active et de la négociation par téléphone ou visioconférence.
Intégrer l’IA dans vos pratiques de vente et de négociation	Formation Techniques de Vente et Négociation avec IA	Exploiter l’intelligence artificielle pour préparer et optimiser vos négociations.
Négocier en anglais dans un contexte international logistique et achats	Formation Anglais Professionnel B1 : Négociation, Email et Logistique	Renforcer votre aisance en anglais pour négocier et échanger avec vos partenaires internationaux.

Formation Négociation d’achats disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :

L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
Directement dans votre entreprise partout en France.
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Mais aussi à Narbonne, Reims.

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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Négociation d’achats – Niveau initiation est-elle disponible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Les intervenants sont-ils de véritables experts en négociation d’achats ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Cette formation convient-elle si j’ai déjà une première expérience de la négociation ?
o Oui, cette formation s’adresse à des professionnels ayant déjà de bonnes bases en négociation et souhaitant structurer davantage leur méthode, renforcer leur posture d’acheteur et mieux gérer leurs émotions en situation d’enjeu.
Pourrai-je travailler sur des cas concrets liés à mes fournisseurs ?
o Oui, la formation intègre des mises en situation, des études de cas et des exercices personnalisés. Vous êtes encouragé à apporter des exemples réels de négociations d’achats afin de les analyser et de les travailler avec le Formateur Expert Métier.
Quels outils vais-je obtenir à l’issue de la formation ?
o Vous repartirez avec des grilles de préparation de négociation, des modèles de plan de négociation, des techniques de questionnement et de reformulation, ainsi que des repères concrets pour gérer vos émotions et votre communication en situation de négociation d’achats.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser Négociation d’achats ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Narbonne, Reims.

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Référence : ACH-92402

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 3.570 € HT / Personne

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Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur-mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

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« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur-mesure.