Immobilier

Formation Négociation dans l’immobilier de luxe / de prestige

Transformez chaque interaction avec vos clients haut de gamme en opportunité de valeur et de signature.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

Accueil / Nos formations digitales / Formation Négociation dans l’immobilier de luxe / de prestige

Contexte de la formation Négociation dans l’immobilier de luxe / de prestige

Comment réussir une négociation immobilière de luxe dans une copropriété de prestige sans perdre en valeur ni en sécurité juridique ? Comment transformer un contrat de gestion complexe en argument commercial convaincant face à une clientèle haut de gamme ultra-exigeante ? Cette formation vous plonge au cœur des enjeux concrets de la négociation dans l’immobilier de prestige.

Dans l’immobilier de luxe et de prestige, la négociation ne se limite jamais au prix d’un bien. Elle intègre la structure juridique de la copropriété, la qualité du property management, la solidité des contrats de gestion et la capacité du professionnel à sécuriser les intérêts de chaque partie. Maîtriser les spécificités des ASL, unions de syndicats de copropriétaires, associations secondaires et autres structures de gestion devient alors un avantage stratégique. Une mauvaise compréhension d’un statut peut fragiliser une transaction, allonger les délais ou faire échouer une vente. À l’inverse, un professionnel capable d’expliquer clairement les règles applicables, d’anticiper les risques et de proposer des solutions rassurantes renforce immédiatement sa crédibilité. Cette compétence est décisive pour se démarquer, gagner la confiance de clients fortunés et accélérer sa progression de carrière dans l’immobilier de prestige.

En développant une véritable expertise en négociation immobilière haut de gamme, vous augmentez votre capacité à défendre la valeur d’un bien, à gérer les objections les plus pointues et à transformer chaque contrainte juridique en opportunité de valorisation. Vous devenez un interlocuteur incontournable, capable de piloter des dossiers complexes, de dialoguer efficacement avec copropriétaires, syndics, associations et conseils, tout en gardant le cap sur la performance commerciale. Cette maîtrise renforce votre positionnement, votre image de marque personnelle et votre influence au sein de votre agence ou de votre structure.

Avec EXPERTISME, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’un parcours spécifiquement conçu pour les assistants de principaux de copropriété et les agents immobiliers intervenant dans l’immobilier de luxe et de prestige. La formation vous guide pas à pas dans la compréhension des différentes structures de gestion (ASL, unions, syndicats, associations secondaires), des contrats de property management et de leurs impacts sur la négociation. Votre Formateur Expert Métier vous accompagne à travers des cas concrets, inspirés de situations réelles rencontrées dans les résidences haut de gamme, pour vous permettre de traduire un langage juridique complexe en discours clair, rassurant et orienté résultats. Vous apprenez à utiliser la technicité comme levier de persuasion, à structurer vos argumentaires, à anticiper les objections des clients premium et à transformer chaque échange en opportunité de signature. Flexible et opérationnelle, cette formation s’adapte à vos enjeux de terrain et renforce durablement vos performances commerciales dans l’immobilier de prestige.

Passez à l’action dès maintenant, professionnalisez vos négociations dans l’immobilier de luxe et faites de votre maîtrise juridique et commerciale un avantage concurrentiel décisif.

En résumé

Cette formation EXPERTISME vous permet de maîtriser la négociation dans l’immobilier de luxe et de prestige en comprenant en profondeur les contrats de gestion, les statuts spécifiques de copropriété et les enjeux juridiques associés. Vous apprendrez à transformer ces aspects techniques en véritables leviers commerciaux pour convaincre une clientèle exigeante et sécuriser des transactions à forte valeur.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :

Comprendre et analyser les différents contrats de gestion et statuts de copropriété haut de gamme pour mieux négocier
Utiliser la technicité juridique comme argument commercial différenciant auprès d’une clientèle premium
Structurer vos négociations pour sécuriser, valoriser et conclure plus de transactions dans l’immobilier de prestige

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation Négociation dans l’immobilier de luxe/de prestige s’adresse à vous :

Assistant(e)s à principaux de copropriété intervenant sur des résidences haut de gamme ou de prestige
Agents immobiliers spécialisés ou souhaitant se spécialiser dans l’immobilier de luxe et de prestige
Collaborateurs de syndics de copropriété gérant des immeubles de standing
Professionnels de la gestion immobilière souhaitant renforcer leurs compétences de négociation sur des actifs premium

Pré-requis

Il est recommandé d’avoir une première expérience dans l’immobilier pour suivre la formation syndics de copropriété : ASL, unions, syndicats, et plus largement pour tirer pleinement profit de cette formation dédiée à la négociation dans l’immobilier de luxe et de prestige.
Une familiarité avec les bases de la copropriété et des transactions immobilières constitue un atout pour assimiler rapidement les spécificités des structures de gestion haut de gamme et des contrats associés.

Objectifs

À l’issue de cette formation Négociation dans l’immobilier de luxe/de prestige, vous serez capable de :

Identifier les règles juridiques applicables à un contrat de gestion de copropriété dans le cadre d’une transaction immobilière de luxe ou de prestige
Comprendre les différences entre ASL, unions de syndicats de copropriétaires et associations secondaires, et en maîtriser les impacts sur la négociation
Analyser un contrat de property management ou de gestion de copropriété et détecter les points clés à valoriser auprès d’une clientèle haut de gamme
Transformer la technicité juridique et statutaire en avantage commercial différenciant lors des rendez-vous et visites
Capitaliser sur la connaissance des statuts spécifiques de copropriété pour sécuriser, argumenter et conclure plus efficacement les ventes de biens de prestige
Structurer un argumentaire de négociation adapté à des clients premium, en gérant leurs objections et attentes avec professionnalisme
Renforcer sa posture de conseil expert afin de gagner la confiance durable de clients fortunés et de partenaires institutionnels

Programme

1. ENJEUX ET SPÉCIFICITÉS DE LA NÉGOCIATION DANS L’IMMOBILIER DE LUXE ET DE PRESTIGE
- Comprendre les attentes d’une clientèle haut de gamme en copropriété
- Différences clés entre transaction classique et vente de bien de prestige
- Rôle de la structure juridique de la copropriété dans la perception de valeur
- Image, posture et crédibilité du négociateur face à des clients fortunés
2. PANORAMA DES STRUCTURES DE GESTION DE COPROPRIÉTÉ HAUT DE GAMME
- Définition et fonctionnement d’une ASL (Association Syndicale Libre)
- Union de syndicats de copropriétaires : cadre, pouvoirs, limites
- Associations secondaires et autres structures spécifiques dans les résidences de prestige
- Articulation entre syndic, property manager, association et union de copropriétaires
3. CONTRATS DE GESTION, PROPERTY MANAGEMENT ET IMPACT SUR LA NÉGOCIATION
- Les principaux types de contrats de gestion en immobilier de luxe
- Clauses sensibles : responsabilités, charges, travaux, services et prestations premium
- Comment lire rapidement un contrat pour en extraire les arguments clés
- Identifier les risques, contraintes et opportunités pour l’acheteur et le vendeur
4. TRANSFORMER LA TECHNICITÉ JURIDIQUE EN AVANTAGE COMMERCIAL
- Vulgariser les statuts et contrats pour une clientèle non spécialiste
- Utiliser les spécificités de la copropriété comme éléments de réassurance
- Mettre en avant la qualité du management de la résidence (services, sécurité, gouvernance)
- Construire un discours clair et structuré autour des règles applicables
5. TECHNIQUES DE NÉGOCIATION APPLIQUÉES À L’IMMOBILIER DE PRESTIGE
- Préparation de la négociation : informations indispensables sur la copropriété
- Stratégies de négociation adaptées aux biens haut de gamme
- Gestion des objections liées aux charges, travaux, règles de vie, gouvernance
- Défendre la valeur d’un bien malgré des contraintes statutaires ou contractuelles
6. RELATION AVEC LES PARTIES PRENANTES EN COPROPRIÉTÉ DE LUXE
- Dialoguer efficacement avec syndics, administrateurs, property managers
- Coopérer avec les conseils syndicaux, unions et associations de copropriétaires
- Gérer les attentes parfois divergentes entre vendeur, acheteur et gestionnaire
- Sécuriser la transaction par une communication transparente et professionnelle
7. MISES EN SITUATION ET ÉTUDES DE CAS
- Analyse de dossiers réels de résidences de prestige
- Simulations de négociations intégrant contrats et statuts spécifiques
- Construction d’argumentaires personnalisés selon les profils de clients
- Débriefing et bonnes pratiques pour transposer les acquis sur le terrain
8. PLAN D’ACTION PERSONNEL ET ANCRAGE DES ACQUIS
- Identifier ses axes de progression en négociation immobilière de luxe
- Structurer une méthodologie de lecture et d’exploitation des contrats
- Élaborer un kit d’arguments réutilisables pour les prochaines transactions
- Définir un plan d’actions concret à mettre en œuvre dès le retour en poste

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes de la négociation dans l’immobilier avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur vos enjeux : nous partons de votre catalogue, de vos objectifs et de vos contraintes business.
• Ateliers pratiques, démonstrations en direct et analyses de cas concrets pour ancrer les acquis.
• Supports, modèles et check-lists immédiatement réutilisables dans vos propres comptes.
• Possibilité d’adapter le contenu à votre niveau (initiation, perfectionnement, montée en puissance) et à votre secteur.

Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans votre négociation dans l’immobilier.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Développer une approche globale de la négociation et de la vente, y compris à distance, pour compléter votre expertise en immobilier de prestige	Formation Optimisation des compétences commerciales : Écoute active, Négociation et vente à distance	Renforce vos compétences relationnelles, d’écoute active et de vente à distance pour mieux gérer les échanges avec une clientèle haut de gamme.
Approfondir les techniques de négociation avancée et de persuasion pour des transactions complexes et à forts enjeux financiers	Formation Techniques avancées de négociation et persuasion professionnelle	Apprenez des stratégies de persuasion puissantes et des techniques de négociation avancées pour sécuriser des accords dans des contextes exigeants.
Intégrer l’intelligence artificielle dans vos stratégies de vente et de négociation pour l’immobilier de luxe	Formation Techniques de Vente et Négociation avec IA	Exploitez l’IA pour analyser vos prospects, préparer vos argumentaires et optimiser vos performances commerciales sur le segment prestige.
Renforcer vos compétences en négociation orientée achats, coûts et prestations de services dans des résidences haut de gamme	Formation Négociation et Stratégie d'Achat : Maîtrise des Coûts et Achats Responsables	Développez une approche structurée des coûts et des achats pour mieux argumenter sur les charges, services et prestations de copropriété.
Mieux négocier et communiquer en anglais avec des clients internationaux dans l’immobilier de luxe	Formation Anglais Professionnel B1 : Négociation, Email et Logistique	Progressez en anglais professionnel pour mener des négociations, échanges par email et présentations auprès d’une clientèle étrangère.

Négociation dans l’immobilier de luxe/de prestige disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.

Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :

L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
Directement dans votre entreprise partout en France.
En distanciel par visioconférence.
Mais aussi à Nantes, Chambéry.

Découvrir nos centres de formation

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation est-elle disponible en distanciel ?
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Les formateurs sont-ils des experts du secteur immobilier ?
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Cette formation convient-elle si je débute dans l’immobilier de luxe ?
o Oui, si vous disposez déjà d’une première expérience en immobilier et de bases en copropriété, cette formation vous aidera à adapter vos pratiques de négociation au segment luxe et prestige, en vous guidant pas à pas sur les enjeux juridiques et commerciaux spécifiques.
Y a-t-il des exercices pratiques sur des cas de copropriétés de prestige ?
o Oui, la formation intègre des études de cas et mises en situation inspirées de résidences haut de gamme, afin de vous entraîner à analyser des contrats réels, à identifier les points clés pour la négociation et à construire des argumentaires adaptés à une clientèle premium.
Obtiendrai-je une attestation à l’issue de la formation ?
o Oui, une attestation de réalisation de la formation vous est remise en fin de parcours, valorisable auprès de votre employeur et dans votre évolution professionnelle.

Approche Pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Modalités employées et évaluation :
Évaluation et positionnement lors de la définition du plan pédagogique avec le ou les stagiaires. Un QCM est soumis aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider les acquis. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Un bilan de fin de stage à chaud est organisé entre le Formateur et le ou les stagiaires pour le recueil et la prise en compte de leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Délai d'accès à la formation

Nous accusons réception de toute demande sous 48 heures ouvrées.

Le délai moyen d’accès à nos formations est de 30 jours à compter de la réception du dossier d’inscription complet.
Ce délai peut varier selon le mode de financement :

Financement direct entreprise : environ 30 jours
Financement OPCO : environ 4 à 6 semaines, sous réserve d’accord de prise en charge

Ces délais sont indicatifs et peuvent varier en fonction du planning du formateur, du profil du bénéficiaire ou du caractère sur-mesure de la formation.

Pour toute demande urgente, contactez-nous directement.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser la négociation dans l’immobilier de luxe / de prestige ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Nantes, Chambéry.

Demandez dès maintenant votre devis personnalisé ou programme détaillé !

Référence : IMMO-92567

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 3.570 € HT / Personne

Éligible OPCO / financement

Cette formation vous intéresse ?

Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !

Remplissez le formulaire suivant :

L’un de nos conseillers vous contactera
dans les meilleurs délais.

Partagez cette formation :

Référence : IMMO-92567

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

Éligible OPCO / financement

Formez vos équipes !

à partir de 4 collaborateurs

Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation intra-entreprise sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !

Partagez cette formation :

Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur-mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

« J'ai été très satisfaite de la formation prodiguée par le formateur d'Expertisme. J'utilise LinkedIn depuis quelques années et la page LinkedIn entreprise depuis janvier 2024. J'avais cependant besoin d'approfondir mes connaissances en la matière, ce qui a été tout à fait le cas. Merci beaucoup pour cette formation, qui va me permettre de mettre en pratique tout ce que j'ai appris depuis 2 jours. »

« L'objectif de la formation AirTable était très ambitieux par rapport à la durée prévue. La formation a donc été très intensive et ma capacité à maitriser l'ensemble des acquis demandera du temps. Excellentes qualités pédagogiques du formateur. »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur-mesure.