Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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Tout savoir sur votre formation :
En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
Modalité de formation
Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Vous cherchez à maximiser votre chiffre d’affaires en B2B ? Souhaitez-vous développer des compétences avancées en vente B2B pour naviguer efficacement dans un environnement commercial compétitif ? C’est ici que votre parcours commence, avec notre formation certifiante en Commercial B2B.
Dans le monde commercial actuel, la maîtrise des techniques de vente B2B est devenue incontournable. Cette compétence vous offre un avantage concurrentiel et vous permet de vous démarquer dans votre domaine. Les bénéfices ne sont pas uniquement professionnels, mais aussi personnels, car la maîtrise des techniques de vente B2B vous donne confiance et vous permet de vous épanouir dans votre carrière. En effet, les entreprises cherchent de plus en plus à renforcer leur force de vente en B2B pour optimiser leur chiffre d’affaires et fidéliser leur clientèle professionnelle. De plus, la complexité croissante des produits et services, combinée à des cycles de vente plus longs et à une concurrence accrue, nécessite des compétences avancées en vente B2B.
Si vous cherchez à accélérer votre carrière et à vous démarquer dans votre domaine, ne cherchez pas plus loin.
Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous proposons une formation spéciale Commercial B2B. Cette formation vous offre des bénéfices concrets et immédiats. Elle vous permet de développer des techniques de négociation avancées pour conclure des accords bénéfiques et durables avec vos partenaires commerciaux. Elle vous forme également à l’utilisation des technologies numériques et des outils CRM pour améliorer l’efficacité de vos processus de vente et optimiser la gestion de la relation client. Notre Formateur Expert Métier vous accompagne dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de vente alignées sur les objectifs commerciaux globaux de votre entreprise. Il vous aide à analyser en profondeur le marché et à comprendre les besoins spécifiques de vos clients, afin d’ajuster votre offre et votre approche commerciale. Enfin, cette formation vous apprend à bâtir et à maintenir des relations solides et durables avec vos clients pour assurer leur rétention et leur satisfaction à long terme.
Alors, êtes-vous prêt à devenir un commercial B2B certifié et à booster votre carrière ? Ne laissez pas passer cette opportunité ! Inscrivez-vous maintenant à notre formation et donnez un nouvel élan à votre carrière. Avec EXPERTISME, vous avez l’assurance d’une formation de qualité, adaptée à vos besoins et à vos ambitions. N’attendez plus, l’avenir vous appartient !
Cette formation Techniques de Vente en B2B – Niveau Avancé vous permet de structurer votre démarche commerciale, d’augmenter votre taux de transformation et de sécuriser des relations durables avec vos clients professionnels. Pensée pour les commerciaux déjà en poste, elle vous donne des outils immédiatement applicables sur le terrain pour générer plus de chiffre d’affaires, plus vite, et avec plus de sérénité.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Maîtriser une stratégie de prospection B2B ciblée et rentable.
• Conduire des entretiens de vente B2B convaincants, orientés solutions et valeur.
• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels à fort potentiel.
• Traiter les objections, négocier et conclure des accords gagnant-gagnant.
• Développer votre posture commerciale, votre organisation et votre efficacité personnelle.
Cette formation vous intéresse ?
Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur-mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !
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Référence : DC-90607
Cette formation s’adresse à un public spécifique dans le domaine commercial. Idéalement, elle est conçue pour les vendeurs, ingénieurs commerciaux, technico-commerciaux ou ingénieurs d’affaires qui opèrent dans un environnement B2B (Business to Business). En particulier, ceux qui souhaitent approfondir leur maîtrise des techniques de vente, d’approche client et de négociation spécifiques à ce secteur. Ainsi, si vous êtes un professionnel en charge de la vente de produits ou de services à des entreprises, cette formation est faite pour vous. Elle sera aussi pertinente si vous avez pour mission de développer et de gérer un portefeuille de clients professionnels et que vous cherchez à perfectionner vos compétences en la matière. En somme, ce parcours certifiant Commercial B2B est l’opportunité de se spécialiser et d’optimiser ses performances dans le domaine de la vente B2B.
Avoir une première expérience, idéalement dans une fonction commerciale ou en relation client, est conseillé pour suivre ce parcours
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur
Posséder des compétences de base en informatique pour pouvoir utiliser les outils de formation en ligne
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
Notre valeur ajoutée repose sur :
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Techniques de Vente en B2B avec plus de 7 ans d’expérience.
• Des contenus conçus à partir de situations réelles de vente B2B, de cas concrets et de problématiques actuelles d’entreprises.
• Une pédagogie active : mises en situation, jeux de rôle, entraînements ciblés, feedbacks personnalisés.
• Une adaptation à votre secteur, à votre type de clientèle et à votre niveau actuel pour un impact direct sur vos résultats.
• Des outils, grilles de préparation et check-lists immédiatement réutilisables dans votre activité quotidienne.
Avec EXPERTISME, vous ne suivez pas une simple formation théorique : vous travaillez vos propres cas, vos propres objections, vos propres opportunités. L’objectif est que vous repartiez avec une méthode claire, des réflexes solides et une posture de commercial B2B affirmée.
Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Techniques de Vente en B2B.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Structurer sa démarche commerciale globale (marketing + ventes) pour mieux soutenir la vente B2B | Formation Stratégie Marketing Multicanal et Gestion de l'expérience client | Comprendre comment le marketing multicanal et l’expérience client nourrissent vos actions commerciales B2B et renforcent votre impact en rendez-vous. |
| Aller plus loin sur la fidélisation et la croissance du portefeuille clients B2B | Formation Stratégies de Fidélisation Client pour booster la Croissance de son Entreprise | Construire des plans de fidélisation avancés, augmenter la valeur de vie client et sécuriser vos revenus récurrents. |
| Renforcer ses performances en prospection et vente par téléphone | Formation Techniques de Vente au Téléphone pour Non-Commerciaux | Optimiser vos appels de prospection, vos relances et vos suivis clients pour générer plus de rendez-vous qualifiés et d’opportunités. |
| Mieux aligner les équipes marketing et commerciales autour d’objectifs B2B communs | Formation Stratégies d'Alignement Marketing et Ventes | Fluidifier la collaboration marketing/ventes pour disposer de leads mieux qualifiés et d’un discours commercial plus percutant. |
| Prendre de la hauteur sur le pilotage et le management de la performance commerciale | Formation Management Commercial : Stratégies, Performance et Techniques de Vente | Développer vos compétences de management commercial pour animer une équipe de vente B2B et piloter la performance sur la durée. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Cannes, Perpignan.
Découvrir nos centres de formation
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils viennent du terrain, connaissent parfaitement les enjeux de la vente B2B et illustrent chaque concept par des cas concrets.
Une première expérience en fonction commerciale ou en relation client est conseillée. La formation s’adresse à des professionnels déjà en contact avec des clients B2B, souhaitant structurer et renforcer leurs techniques de vente pour gagner en performance.
Oui, la formation alterne apports méthodologiques, exercices, jeux de rôle, études de cas et mises en situation issues de votre réalité terrain. Vous travaillez sur vos propres scripts, vos clients, vos objections et vos opportunités en cours.
Selon votre contexte, le formateur pourra s’appuyer sur des outils CRM, des tableaux de bord, des modèles de scripts de prospection, des grilles de découverte client et des check-lists de préparation de rendez-vous afin de faciliter le déploiement opérationnel après la formation.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Cannes, Perpignan.
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner
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