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Formation développer sa posture de consultant

Affinez votre expertise et influencez les décisions stratégiques avec une posture de consultant aguerrie.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Vous visez une carrière en tant que consultant mais vous ne savez pas comment adopter la posture professionnelle adéquate ? Vous cherchez à comprendre les clés pour réussir dans ce domaine ? Ne cherchez plus, nous avons la solution pour vous.

Être consultant est une position stratégique dans le monde professionnel actuel. Les consultants sont des agents de changement, des experts capables de guider les entreprises à travers les défis et les transformations. Leur rôle ne se limite pas à des compétences techniques ou sectorielles : il nécessite une posture professionnelle spécifique, un mélange de compétences relationnelles, d’adaptabilité et de compréhension approfondie des dynamiques organisationnelles. Être consultant, c’est avoir la capacité d’influencer, de conseiller et de conduire des changements positifs. Cette compétence est de plus en plus recherchée et valorisée, tant sur le plan professionnel que personnel. Elle vous permet de vous démarquer dans votre domaine, d’accélérer votre carrière et de jouer un rôle essentiel dans le succès des organisations.

Vous êtes toujours là ? C’est le moment de découvrir comment notre formation peut vous aider à développer cette posture cruciale.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous proposons une formation de deux jours pour appréhender la posture spécifique au métier de consultant. Cette formation est conçue pour vous fournir les outils et les compétences nécessaires pour réussir dans votre carrière de consultant. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers les fondamentaux du métier de consultant, en mettant l’accent sur le développement de la posture adéquate. Vous apprendrez à comprendre le rôle et les responsabilités d’un consultant, à développer des compétences relationnelles, à adopter une posture professionnelle, à analyser et résoudre des problèmes, et à gérer les attentes et les relations clients. Notre formation est adaptable et efficace, conçue pour répondre aux besoins actuels du marché et pour préparer les participants à aborder le métier de consultant avec une approche holistique.

Alors, êtes-vous prêt à passer au niveau supérieur ? Ne manquez pas cette opportunité unique de booster votre carrière et de jouer un rôle crucial dans le succès des entreprises. Inscrivez-vous dès maintenant à notre formation pour appréhender la posture spécifique au métier de consultant et commencer votre parcours professionnel avec assurance et efficacité. Agissez maintenant, car votre future carrière de consultant vous attend.

En résumé

Vous maîtrisez votre métier, mais pas encore la posture de consultant qui rassure, influence et fait avancer les décisions ? Cette formation intensive vous donne en 2 jours les repères, outils et réflexes concrets pour intervenir en véritable partenaire stratégique auprès de vos clients, internes ou externes.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Clarifier votre rôle de consultant et poser un cadre d’intervention professionnel dès le premier échange.
• Structurer et sécuriser la relation client pour gagner en crédibilité et en légitimité.
• Adopter une posture de conseil : écoute, questionnement, objectivité, force de proposition.
• Utiliser des outils d’analyse et de pilotage (SWOT, RACI, GANTT, Ishikawa…) pour professionnaliser vos missions.
• Conclure et valoriser vos interventions pour fidéliser vos clients et développer votre activité.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à tous ceux qui souhaitent se lancer dans le métier de consultant, ou qui sont déjà en activité mais souhaitent améliorer leur posture professionnelle. Elle est particulièrement pertinente pour les personnes ayant une expérience dans le domaine du conseil, du management, du coaching ou de la formation professionnelle, mais également pour ceux qui occupent des postes de direction et souhaitent ajouter une corde à leur arc. Les futurs consultants indépendants, les salariés envisageant une reconversion professionnelle, les managers souhaitant développer une approche plus consultative dans leur travail, ou encore les formateurs professionnels cherchant à élargir leur champ de compétences peuvent tous bénéficier de cette formation. Sa richesse fait d’elle une opportunité d’apprentissage précieuse pour toute personne désireuse d’adopter la posture spécifique du consultant dans son parcours professionnel.

Pré-requis

Aucun pré-requis de matériel ou de connaissances techniques pour cette formation.

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Objectifs

Développer une compréhension approfondie des enjeux économiques, sociaux et organisationnels liés à la fonction de consultant
Acquérir les compétences nécessaires pour analyser un contexte d’entreprise, identifier des problématiques et proposer des solutions adaptées
Maîtriser les méthodes de conduite du changement pour accompagner efficacement les organisations dans leur transformation
S’approprier les techniques de communication et de négociation spécifiques pour interagir de manière efficace avec les clients et les parties prenantes
Cultiver une posture éthique et responsable en tant que consultant, en respectant les valeurs, la culture et les objectifs des organisations accompagnées.

Programme

1. INTRODUCTION : LES FONDAMENTAUX DU MÉTIER DE CONSULTANT
- Objectifs pédagogiques de la formation, approche et méthodes mobilisées
- Généralités sur le métier de consultant : statut, compétences, atouts, inconvénients
- Les niveaux d’intervention du consultant : conseil, formation, prestation de services
- Le cadre d’intervention : parties prenantes, objectifs, contractualisation
- Présentation des outils et grilles d’analyse utiles : SWOT, matrice RACI, diagramme de GANTT, d’Ishikawa
2. LA RELATION CLIENT/CONSULTANT
- Les grands principes de la relation client
- Découverte d’un secteur d’activité : acteurs, types de prestation, évolutions
- Appropriation d’une culture d’entreprise et d’un dispositif de travail
- Les grands principes du mode projet
- Identification et compréhension du besoin d’un client
- L’écoute active, le questionnement et la reformulation
- Fidélisation du client
- Gestion des situations difficiles : mécanismes du conflit
3. POSITIONNEMENT ET POSTURE DU CONSULTANT
- La différence de posture entre consultant et salarié
- Connaissance de son champ d’expertise et de sa valeur ajoutée
- La relation à l’autre
- La conduite du changement
- L’objectivité du consultant
- Être force de proposition
- L’importance d’un feedback en continu
- Le principe de co-construction
- Valorisation de sa production
- Auto-évaluation et suivi de son intervention
- Clôture d’une mission
4. POUR ALLER PLUS LOIN
- Ressources complémentaires : Glossaire des termes techniques, Références bibliographiques et webographiques pour approfondir les sujets abordés
- Modèles de documents utiles (contrats, devis, etc.)

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

Dans cette formation Développer sa Posture de Consultant, vous n’êtes pas face à un discours théorique sur le conseil, mais accompagné par un professionnel qui pratique le métier au quotidien. Chaque concept est relié à des cas concrets, des exemples réels et des situations que vous rencontrez ou rencontrerez dans vos missions.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Développer sa Posture de Consultant avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie active : mises en situation, jeux de rôle, études de cas, échanges de pratiques pour ancrer durablement les apprentissages.
• Outils et modèles directement réutilisables pour structurer vos futures missions de conseil.
• Groupe à taille humaine favorisant l’interaction, le feedback personnalisé et le travail sur vos propres cas.
• Organisation flexible : possibilité de formation à distance par visioconférence pour s’adapter à vos contraintes et à celles de vos équipes.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Développer sa Posture de Consultant.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer une posture de conseil crédible et professionnelle pour accompagner les transformations d’entreprise.	Formation Développer sa Posture de Consultant	Vous apprenez à vous positionner comme un véritable partenaire stratégique, à cadrer vos missions et à instaurer une relation de confiance durable avec vos clients.
Renforcer la capacité de conseil autour des valeurs, de la culture et du sens au sein de l’organisation.	Formation Valoriser et promouvoir les valeurs de votre entreprise	Vous complétez votre posture de consultant par une maîtrise des leviers de valorisation des valeurs d’entreprise, essentielle pour accompagner le changement culturel.
Conseiller une organisation sur le financement de projets via des mécanismes innovants comme le financement participatif.	Formation Crowdfunding : Maîtriser le financement participatif pour une campagne réussie	Vous enrichissez votre posture de consultant par une expertise opérationnelle en financement participatif, pour proposer des solutions de financement concrètes à vos clients.
Accompagner des structures dans la recherche et la sécurisation de financements privés (mécénat, fondations, dons).	Formation Mécénat, Fondations et Collecte de Fonds Privés	Vous êtes en mesure de conseiller vos clients sur la stratégie de collecte de fonds privés et d’intégrer ce levier dans vos missions de conseil globales.
Comprendre et intégrer les enjeux juridiques pour mieux conseiller les dirigeants sur la prévention des risques pénaux.	Formation Droit Pénal des Affaires pour Dirigeants Non-Juristes - Prévenir les Risques	Vous renforcez votre posture de consultant en intégrant une meilleure compréhension des risques pénaux, ce qui crédibilise vos recommandations auprès des dirigeants.

Développer sa Posture de Consultant disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Grenoble, Saint-Etienne.
Découvrir nos centres de formation

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Développer sa Posture de Consultant est-elle accessible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime cette formation Développer sa Posture de Consultant ?
La formation est animée par un Formateur Expert Métier, lui-même consultant expérimenté. Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Cette formation convient-elle à quelqu’un qui débute dans le conseil ?
Oui. La formation est conçue aussi bien pour des futurs consultants que pour des consultants déjà en poste. Elle pose les fondamentaux de la posture de consultant et propose des outils immédiatement opérationnels, quel que soit votre niveau d’expérience.
Y a-t-il des pré-requis techniques ou un niveau d’études minimum pour suivre la formation ?
Non. Aucun pré-requis de connaissances techniques ou de niveau d’études n’est exigé. Vous devez simplement disposer d’un ordinateur relié à Internet, équipé d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur pour suivre la formation à distance dans de bonnes conditions.
La formation est-elle plutôt théorique ou pratique ?
La formation est résolument pratique et orientée terrain. Les apports théoriques sont systématiquement illustrés par des exemples concrets, des cas réels, des échanges de pratiques et des mises en situation pour travailler votre posture de consultant en conditions proches du réel.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation Développer sa Posture de Consultant ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Grenoble, Saint-Etienne.
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Référence : DC-92405

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

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Référence : DC-92405

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.