Finance

Formations Négociation Financière

Formation stratégies de négociation financière pour partenariats

Optimisez vos alliances et maximisez votre rentabilité avec des stratégies de négociation financière éprouvées.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à améliorer vos compétences en négociation avec les partenaires financiers ? Vous voulez obtenir des conditions de financement plus avantageuses pour votre entreprise ?

Une compétence essentielle à l’ère actuelle est la capacité à négocier efficacement avec les partenaires financiers. En effet, dans un environnement économique qui évolue rapidement, l’art de la négociation financière devient un atout précieux pour toute entreprise cherchant à assurer sa pérennité et sa croissance. Maîtriser cette compétence vous permet de sécuriser des financements, d’optimiser les conditions contractuelles et de restructurer des dettes, autant d’éléments qui contribuent à la solidité financière et à la compétitivité de votre entreprise. De plus, en renforçant vos compétences en négociation, vous pouvez accroître votre influence lors des négociations et ainsi contribuer à la stratégie globale de votre entreprise en matière de gestion financière. Cette compétence peut vous permettre de vous démarquer dans votre domaine et d’accélérer votre carrière.

N’est-il pas temps de renforcer vos compétences en négociation financière et de contribuer activement à la croissance de votre entreprise ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous avez l’opportunité de suivre une formation en négociation avec les partenaires financiers qui vous permettra de développer des techniques avancées de négociation. Notre Formateur Expert Métier vous accompagnera pour acquérir une meilleure compréhension des enjeux économiques et financiers actuels afin de vous adapter aux défis du marché. Cette formation vous aidera à utiliser des outils et des méthodes d’analyse financière pour étayer vos propositions de négociation, renforçant ainsi votre crédibilité auprès des partenaires. De plus, notre formation met l’accent sur l’optimisation des relations partenariales pour établir des collaborations durables et mutuellement bénéfiques. Enfin, nous vous apprendrons à gérer les conflits et à trouver des solutions créatives pour surmonter les obstacles lors des négociations. Cette formation est conçue pour être adaptative et efficace, répondant ainsi aux besoins spécifiques de chaque professionnel.

Ne laissez pas passer cette occasion de renforcer vos compétences et d’optimiser vos interactions avec les banques, les investisseurs et autres partenaires financiers. Inscrivez-vous dès maintenant à notre formation en négociation avec les partenaires financiers et donnez un nouvel élan à votre carrière !

En résumé

Cette formation Stratégies de Négociation Financière pour Partenariats est conçue pour les dirigeants, DAF, trésoriers et créateurs d’entreprise qui souhaitent professionnaliser et sécuriser leurs négociations avec les banques, les investisseurs et l’ensemble de leurs partenaires financiers. Vous y apprendrez à préparer vos dossiers de manière stratégique, à comprendre les enjeux de vos interlocuteurs, à identifier vos véritables leviers de négociation et à conduire des entretiens structurés, orientés résultats, dans une logique de partenariat durable et gagnant-gagnant.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Comprendre en profondeur les attentes, contraintes et leviers de décision des banques et partenaires financiers.
• Structurer vos demandes de financement et renégociations (taux, garanties, covenants, frais) pour maximiser vos chances d’acceptation.
• Argumenter avec des données financières solides et des ratios clés pour crédibiliser votre position.
• Conduire des négociations fermes mais constructives, en préservant la relation de long terme.
• Utiliser des simulations, appels d’offres et mises en concurrence pour obtenir de meilleures conditions globales.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement aux directeurs généraux, aux directeurs administratifs et financiers (DAF), aux trésoriers, ainsi qu’aux créateurs d’entreprise.

Elle est particulièrement pertinente pour ceux qui sont régulièrement amenés à négocier avec des partenaires financiers tels que les banques, les fonds d’investissement ou autres institutions financières. Si vous occupez une fonction de gestion, de direction financière ou de trésorerie, cette formation vous aidera à acquérir et à affiner les compétences nécessaires pour mener efficacement des négociations financières.
Elle peut également être bénéfique pour les entrepreneurs en phase de création ou de développement de leur entreprise, qui ont besoin de lever des fonds ou de négocier des conditions de financement favorables.
En somme, cette formation est conçue pour toute personne ayant un rôle stratégique dans la gestion financière d’une organisation ou d’une entreprise et souhaitant perfectionner ses compétences en négociation financière.

Pré-requis

Être titulaire d’un diplôme en finance, en gestion d’entreprise ou dans un domaine connexe, ou posséder une expérience professionnelle équivalente
Avoir une bonne compréhension des principes de base de la finance et de la comptabilité
Être capable de comprendre et d’analyser des rapports financiers
Avoir une expérience préalable en négociation serait un atout
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur
Avoir une bonne maîtrise de l’outil informatique et des logiciels de bureautique comme les tableurs et les traitement de texte
Avoir une bonne maîtrise de la langue française, tant à l’oral qu’à l’écrit, pour suivre le cours et participer aux discussions
Être motivé, rigoureux et prêt à s’investir dans le processus d’apprentissage.

Objectifs

Comprendre et analyser les besoins spécifiques des partenaires financiers pour optimiser les relations de travail
Développer des stratégies de négociation efficaces pour obtenir des conditions financières favorables
Maîtriser les techniques de communication pour mener efficacement les négociations avec les partenaires financiers
Identifier et exploiter les leviers de négociation pour maximiser le bénéfice de l’entreprise
Evaluer et anticiper les risques liés à la négociation pour mieux les gérer lors des discussions.

Programme

1. INTRODUCTION À LA NÉGOCIATION AVEC LES PARTENAIRES FINANCIERS
- Auto-diagnostic : Expérience personnelle de négociation, points positifs, difficultés rencontrées, points d’amélioration
- Les enjeux du banquier et des partenaires financiers
- Définition de la relation bancaire : Communication régulière, relation dans la durée, fiabilisation des interlocuteurs
2. COMPRÉHENSION DU CONTEXTE
- Les conditions de marché
- La situation financière de l’entreprise et les ratios clés
- Le rôle des banques
- La relation actuelle avec les banques
- Synthèse : Est-ce le bon moment pour négocier ?
3. LES ENJEUX CÔTÉ BANQUE
- L’évaluation du risque et l’allocation des fonds propres
- La part de marché
- Le PNB par client
- Les objectifs par agence et individuels
- Le side-business
4. IDENTIFICATION DES LEVIERS DE NÉGOCIATION POUR L'ENTREPRISE
- Les enjeux pour l’entreprise
- L’optimisation des frais financiers et des produits financiers
- La rationalisation : Pool bancaire, optimisation des flux entre banques
- Le financement de la croissance ou du développement
- La mise en place de nouveaux processus
5. PRÉPARATION DE L'ENTRETIEN DE NÉGOCIATION
- L’état des lieux et les perspectives
- L’élaboration du dossier
- Les leviers de négociation
6. CONDUITE DE LA NÉGOCIATION
- Planification des étapes-clés de la négociation
- Les simulations : Demande de cotation, appel d’offres
- La concurrence
- La négociation finale
- La mise en place
7. SIMULATION DE NÉGOCIATION
- Simulation d’une négociation avec un partenaire financier
- Évaluation des performances en temps réel et avec feedback
- Analyse et discussion des résultats de la simulation

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Stratégies de Négociation Financière pour Partenariats avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur la pratique : études de cas réels, ateliers d’analyse financière, jeux de rôle et simulations de négociation.
• Contenus actualisés en fonction de l’évolution des marchés financiers, des pratiques bancaires et du cadre réglementaire.
• Adaptation au profil des participants : dirigeants, DAF, trésoriers, créateurs d’entreprise, avec des exemples et exercices ciblés.
• Remise d’outils concrets : grilles de préparation de négociation, check-lists, trames de dossiers et plans d’entretien.

Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Stratégies de Négociation Financière pour Partenariats.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Renégocier ses conditions bancaires (taux, frais, garanties) pour réduire le coût global du financement.	Formation Optimisation des Financements Bancaires et Stratégies de Négociation Efficaces	Approche centrée sur l’optimisation des financements bancaires, la mise en concurrence des établissements et la réduction mesurable des coûts financiers.
Structurer un pool bancaire et professionnaliser la relation avec plusieurs banques.	Formation Optimisation des Financements Bancaires et Stratégies de Négociation Efficaces	Méthodologie pour répartir intelligemment les flux, organiser les appels d’offres et sécuriser un pool équilibré et performant.
Préparer un dossier solide pour obtenir de nouvelles lignes de crédit ou financer un projet de croissance.	Formation Optimisation des Financements Bancaires et Stratégies de Négociation Efficaces	Travail approfondi sur la construction du dossier, la valorisation des atouts de l’entreprise et la présentation aux comités de crédit.
Améliorer son pouvoir de négociation face aux chargés d’affaires bancaires.	Formation Optimisation des Financements Bancaires et Stratégies de Négociation Efficaces	Outils de négociation spécifiques au contexte bancaire : compréhension des objectifs des banques, leviers de rentabilité et marges de manœuvre réelles.
Mettre en place une stratégie globale d’optimisation des financements et des relations bancaires.	Formation Optimisation des Financements Bancaires et Stratégies de Négociation Efficaces	Vision d’ensemble pour aligner structure de financement, choix des partenaires et stratégie de négociation sur les objectifs de l’entreprise.

Stratégies de Négociation Financière pour Partenariats disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
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• Mais aussi à Brest, Troyes.
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Stratégies de Négociation Financière pour Partenariats est-elle accessible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui sont les formateurs pour cette formation en négociation financière avec les partenaires ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils ont une pratique opérationnelle de la négociation avec les banques, les investisseurs et les autres partenaires financiers, ce qui garantit une approche concrète et directement applicable.
Quels sont les prérequis pour suivre cette formation ?
Il est recommandé d’être titulaire d’un diplôme en finance, en gestion d’entreprise ou dans un domaine connexe, ou de disposer d’une expérience professionnelle équivalente. Vous devez avoir une bonne compréhension des principes de base de la finance et de la comptabilité, être capable de lire et d’analyser des rapports financiers, et maîtriser les outils informatiques courants (tableurs, traitement de texte). Une expérience préalable de la négociation est un atout. La maîtrise de la langue française, à l’oral comme à l’écrit, est indispensable.
La formation est-elle adaptée à un créateur ou repreneur d’entreprise ?
Oui, cette formation est particulièrement utile pour les créateurs et repreneurs d’entreprise qui doivent convaincre des banques ou des investisseurs, négocier des prêts, des garanties ou des entrées au capital. Les méthodes et outils proposés vous aideront à structurer vos demandes, à renforcer la crédibilité de votre projet et à mieux défendre vos intérêts lors des rendez-vous financiers.
Pourrai-je travailler sur mes propres dossiers de négociation pendant la formation ?
Dans la mesure du possible, le formateur vous proposera d’appliquer les méthodes et outils à vos propres cas (dossiers de financement, renégociations en cours, projets d’investissement). Cela vous permettra de repartir avec des plans d’action concrets et directement exploitables dans vos prochaines négociations.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation Stratégies de Négociation Financière pour Partenariats ?

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Référence : FIN-102104

Durée : 7 heures soit 1 jour

Tarif : 1530€ HT / Personne

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Durée : 7 heures soit 1 jour

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

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J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

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« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

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« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.