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Formations Google Sheets

Formation le pilotage commercial avec Excel ou Google Sheet

Optimisez vos résultats commerciaux en maîtrisant l'analyse stratégique avec Excel et Google Sheet.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

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Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Comment optimiser votre suivi commercial sur Excel sans y passer des heures ? Comment construire un tableau de bord de performance sur Google Sheet qui soit réellement actionnable ? Ne laissez plus vos données commerciales dormir dans des fichiers complexes, il est temps de les transformer en un véritable levier de croissance.

Un pilotage commercial efficace est le moteur de toute entreprise prospère. Sans une vision claire de vos actions, de votre « pipe de vente » et de vos résultats, la prise de décision relève de l’approximation. Maîtriser des outils universels comme Excel ou Google Sheet pour cette gestion est devenu une compétence non négociable. Cela va bien au-delà de la simple saisie de données ; il s’agit de structurer l’information, d’analyser les KPI pertinents et de créer des reportings fiables. Savoir transformer un simple tableur en un puissant outil de suivi commercial permet d’identifier instantanément les opportunités et les goulots d’étranglement. Cette expertise en analyse de données commerciales vous positionne comme un élément clé, capable de piloter la performance et d’anticiper les prévisions de vente. C’est un atout majeur pour se démarquer, que vous soyez manager, commercial ou responsable marketing. Accélérer sa carrière passe inévitablement par cette maîtrise analytique et stratégique de l’activité commerciale. Les entreprises recherchent activement des profils capables de traduire les chiffres en stratégie, et la maîtrise du reporting commercial sur tableur est la compétence opérationnelle la plus demandée. C’est la garantie de gérer son portefeuille client avec précision et d’optimiser le cycle de vente de A à Z.

Maîtriser les filtres, les tableaux croisés dynamiques et la data visualisation devient alors essentiel pour concrétiser cette ambition.

C’est pourquoi, avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous avons conçu un programme intensif axé sur le résultat. L’objectif est de vous rendre immédiatement opérationnel. Vous n’apprendrez pas seulement à utiliser des formules complexes, mais à concevoir votre propre « pipeline de vente » structuré, à sécuriser vos données et à créer des visualisations graphiques percutantes. Les bénéfices sont concrets : un gain de temps considérable dans votre reporting, une meilleure fiabilité de vos chiffres et une capacité accrue à suivre vos prospects efficacement. Notre Formateur Expert Métier, fort d’une expérience en direction commerciale et marketing digital, vous guidera à travers des mises en situation. Il partagera des techniques éprouvées pour structurer vos informations (client, produit, transaction) et automatiser vos tableaux de bord de performance. Cette formation au pilotage commercial sur Excel et Google Sheet est pensée pour être directement applicable à vos problématiques terrain, garantissant une montée en compétence rapide et un retour sur investissement immédiat pour votre pilotage d’activité. Fini les tableurs illisibles, vous repartirez avec une méthodologie claire pour un suivi des ventes optimal et une prise de décision basée sur des données fiables et à jour. L’adaptabilité de nos modules vous permet d’appliquer les concepts, que vous utilisiez Excel ou Google Sheet.

N’attendez plus pour transformer vos données en décisions stratégiques. Réservez votre place dès aujourd’hui et prenez enfin le contrôle total de votre performance commerciale. Maîtrisez votre reporting et vos prévisions de vente dès maintenant.

En résumé

Cette formation Le pilotage commercial avec Excel ou Google Sheet vous apprend à transformer un simple tableur en un outil stratégique de suivi et de pilotage des ventes. Vous structurez vos données commerciales, concevez un pipe de vente actionnable et bâtissez des tableaux de bord clairs, fiables et orientés décision.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Construisez un pipe de vente structuré et adapté à votre cycle commercial
• Organisez et fiabilisez vos données clients, produits et transactions
• Analysez vos ventes avec filtres, tableaux croisés dynamiques et indicateurs clés
• Créez des tableaux de bord visuels pour piloter vos performances dans la durée
• Sécurisez vos fichiers et maîtrisez les accès à vos reportings commerciaux

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à une diversité de profils professionnels œuvrant dans le domaine du commerce. Les directeurs de business unit sont les premiers concernés par cette formation, leur permettant de perfectionner leurs compétences stratégiques et de pilotage. Les directeurs et responsables marketing trouveront également un intérêt certain à cette formation, en leur offrant des outils pour élaborer et déployer efficacement les stratégies marketing. De même, les directeurs et responsables communication pourront approfondir leurs connaissances en marketing pour mieux aligner leur stratégie de communication avec les objectifs marketing globaux de l’entreprise. Enfin, cette formation est également pertinente pour les directeurs commerciaux souhaitant renforcer leur compréhension des stratégies marketing afin d’optimiser leur démarche commerciale et leurs ventes. La diversité des profils ciblés est une richesse pour cette formation, favorisant l’échange de bonnes pratiques et l’apprentissage mutuel.

Pré-requis

Expérience de la vente ou connaissances de base en marketing

Posséder une licence Excel ou un compte Google
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Objectifs

A l’issue de cette formation, vous serez en mesure de :

Concevoir un pipe de vente adapté , ce qui implique de comprendre et de cartographier le cycle de vente et de définir les actions commerciales à suivre.
Organiser les données nécessaires au suivi, comme les informations sur les produits et les transactions (ventes)
Utiliser les outils d’analyse d’Excel ou Google Sheet, tels que les Filtres et les Tableaux croisés dynamiques, pour analyser les ventes.
Mettre en place un suivi de la performance commerciale en apprenant à Suivre ses chiffres dans la durée.
Structurer les informations clés relatives aux prospects, notamment les informations client.
L’analyse des données via les Tableaux croisés dynamiques pour synthétiser l’information.
La création de rapports visuels grâce à la Data visualisation pour présenter les chiffres de manière claire.
La sécurisation des reportings en apprenant à utiliser des sélecteurs de données et à gérer les accès (verrouillage de cellules et de pages).

Programme

1. LES NOTIONS DE BASE DES TABLEURS
- Feuilles et cellules
- Formules et données
- Mise en page
2. STRUCTURER SES INFORMATIONS COMMERCIALES CLÉS
- Les information client
- Les information produit
- Les information transaction
3. CONCEVOIR SON "PIPE DE VENTE"
- Le cycle de vente
- Les actions commerciales
4. SÉCURISER SES TABLEURS
- Sélecteurs de données
- Limitation des accès, verrouillage de cellules et de pages
5. SUIVI DES VENTES ET PILOTAGE
- Filtres
- Tableaux croisés dynamiques
- Data visualisation
- Suivre ses chiffres dans la durée

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Le pilotage commercial avec Excel ou Google Sheet avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur vos enjeux de pilotage commercial : pipe de vente, reporting, tableaux de bord et prévisions.
• Exercices et cas pratiques construits à partir de situations réelles de direction commerciale et marketing.
• Possibilité de travailler, lorsque c’est possible, sur la structure de vos propres fichiers Excel ou Google Sheet.
• Supports de formation clairs, reproductibles, pour faire évoluer vos reportings après la formation.

Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Le pilotage commercial avec Excel ou Google Sheet.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Vous maîtrisez déjà les bases de Google Sheets et souhaitez gagner fortement en efficacité au quotidien pour manipuler vos données commerciales.	Formation Google Sheets - Niveau Avancé : Gagnez en efficacité	Approfondissez les fonctionnalités avancées de Google Sheets pour accélérer la mise à jour de vos reportings commerciaux et réduire le temps passé sur les tâches répétitives.
Vous devez aller très loin dans l’automatisation et l’analyse poussée de vos données de ventes et de marketing.	Formation Google Sheets – Niveau Expert : Maîtrisez les Fonctions Avancées pour une Productivité Maximale	Exploitez des fonctions expertes pour automatiser vos analyses, consolider plusieurs sources de données et pousser encore plus loin le pilotage de votre activité.
Vous voulez renforcer spécifiquement vos compétences en analyse de données commerciales dans Google Sheets.	Formation Google Sheets - Niveau Avancé : Approfondissez vos compétences en analyse de données	Apprenez à structurer, nettoyer et analyser vos données pour obtenir des indicateurs fiables et pertinents au service de vos décisions commerciales.
Vous cherchez à perfectionner votre capacité à analyser et automatiser vos reportings de ventes sous Google Sheets.	Formation Google Sheets – Niveau Avancé : Perfectionnez vos Compétences pour Analyser et Automatiser vos Données	Mettez en place des automatisations ciblées pour suivre vos KPI commerciaux, vos campagnes marketing et vos performances dans la durée.
Vous débutez sur Google Sheets et souhaitez d’abord consolider vos bases avant d’aborder un pilotage commercial avancé.	Formation Google Sheets – Niveau Initiation : Maîtrisez les Bases pour Créer et Gérer vos Feuilles de Calcul	Acquérez les fondamentaux de Google Sheets pour être à l’aise avec la création, la gestion et la mise en forme de feuilles de calcul avant de passer au pilotage commercial.

Le pilotage commercial avec Excel ou Google Sheet disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
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• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Le Mans, Poitiers.
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

Quels sont les prérequis pour suivre cette formation Le pilotage commercial avec Excel ou Google Sheet ?
Il est recommandé de disposer d’une expérience de la vente ou de connaissances de base en marketing. Vous devez également posséder une licence Excel ou un compte Google, ainsi qu’un ordinateur relié à Internet, équipé d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur.
La formation est-elle accessible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime la formation ?
La formation est animée par un Formateur Expert Métier, issu de la direction commerciale et du marketing digital, rompu aux problématiques de pilotage commercial et de reporting sur Excel et Google Sheet. Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Pour quels profils cette formation est-elle la plus pertinente ?
Elle est particulièrement adaptée aux directeurs de business unit, directeurs et responsables marketing, directeurs et responsables communication, ainsi qu’aux directeurs commerciaux souhaitant structurer ou optimiser leur pilotage commercial et leur reporting de performance.
Pourrai-je réutiliser la méthode sur mes propres fichiers après la formation ?
Oui, la formation est conçue pour que vous puissiez appliquer immédiatement la méthode sur vos propres fichiers Excel ou Google Sheet. Vous repartez avec une structure de pipe de vente, des modèles de tableaux de bord et des bonnes pratiques de sécurisation et de suivi dans le temps.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

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Référence : BUR-100340

Durée : 21 heures soit 3 jours

Tarif : 2930€ HT / Personne

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Durée : 21 heures soit 3 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.