Droit

Droit des contrats

Formation maîtrise des contrats commerciaux et des négociations

Optimisez vos négociations contractuelles pour sécuriser des partenariats profitables et durables.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à améliorer vos compétences en négociation et rédaction des contrats commerciaux ? Souhaitez-vous naviguer avec aisance dans le labyrinthe des règles juridiques et comprendre les tendances actuelles ? Plongez dans un univers où le droit commercial et les transactions d’affaires se rencontrent, et découvrez comment accélérer votre carrière avec une expertise de pointe.

La maîtrise des contrats commerciaux est devenue une compétence incontournable dans le monde des affaires. Avec l’évolution rapide de notre environnement économique globalisé, savoir rédiger, évaluer et négocier des contrats commerciaux offre un avantage concurrentiel indéniable. Cette compétence est essentielle pour sécuriser les transactions, maximiser les avantages commerciaux et minimiser les risques. Que vous soyez professionnel du droit, gestionnaire d’entreprise ou responsable des achats et des ventes, une solide compréhension des contrats commerciaux vous permettra de vous démarquer dans votre domaine et d’accélérer votre carrière.

Imaginez pouvoir gérer avec aisance les défis complexes du droit commercial, comprendre l’impact des technologies numériques sur la négociation et l’exécution des contrats, et développer une approche éthique et responsable de la contractualisation commerciale.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous pouvez réaliser cette vision. Notre formation sur les contrats commerciaux vous offre une compréhension approfondie des enjeux actuels dans le domaine du droit commercial. Avec notre Formateur Expert Métier, vous apprendrez à introduire les principes de base des contrats commerciaux, à examiner les tendances émergentes, et à développer des compétences pratiques pour rédiger, évaluer, et négocier des contrats commerciaux. Vous étudierez les différences et les similitudes dans les pratiques contractuelles à travers différentes juridictions, et serez sensibilisé aux enjeux éthiques et à la responsabilité sociale des entreprises dans le cadre de la contractualisation commerciale. Cette formation adaptable et efficace est conçue pour vous aider à anticiper et résoudre les problématiques contractuelles, maximisant ainsi la sécurité de vos transactions.

N’attendez plus pour investir dans votre carrière et acquérir une compétence précieuse. Avec notre formation en contrats commerciaux, vous serez prêt à affronter les défis du droit commercial dans un contexte économique dynamique. Agissez maintenant pour sécuriser votre avenir professionnel et vous démarquer dans votre domaine. Avec Expertisme, faites le choix de l’excellence.

En résumé

Cette formation Maîtrise des contrats commerciaux et des négociations vous permet de structurer, sécuriser et défendre vos contrats dans un environnement business complexe et évolutif. Vous apprenez à rédiger des clauses robustes, à anticiper les risques et à conduire des négociations gagnant-gagnant, en France comme à l’international.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Maîtriser les fondamentaux juridiques des contrats commerciaux et leurs évolutions récentes.
• Rédiger et analyser des contrats clairs, sécurisés et adaptés à vos enjeux business.
• Conduire des négociations contractuelles efficaces, structurées et orientées résultats.
• Anticiper les risques d’inexécution, gérer les litiges et sécuriser la phase post-contractuelle.
• Intégrer les spécificités des contrats internationaux et des nouvelles pratiques (digital, RSE, éthique).

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à toute personne impliquée dans la rédaction, la négociation ou la gestion de contrats commerciaux au sein d’une entreprise. Elle est particulièrement pertinente pour les professionnels occupant des postes tels que directeur commercial, responsable des achats, juriste d’entreprise ou encore gestionnaire de contrats. Les entrepreneurs, les managers de tous niveaux et les consultants en stratégie commerciale peuvent également bénéficier grandement de cette formation. L’objectif est de fournir aux participants les outils et la compréhension nécessaires pour gérer efficacement les contrats commerciaux, afin d’optimiser les relations d’affaires et de minimiser les risques juridiques. Aucune connaissance juridique préalable n’est requise, rendant cette formation accessible à une large gamme de profils professionnels.

Pré-requis

Posséder des connaissances de base en droit commercial ou en droit des contrats
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur
Avoir une disposition à l’apprentissage et à la compréhension de notions juridiques complexes
Avoir une expérience préalable dans le domaine des affaires ou du commerce serait un atout, mais n’est pas obligatoire.

Objectifs

Comprendre et maîtriser les récentes évolutions et pratiques de la négociation et de rédaction des contrats commerciaux.
Assimiler les différents types de contrats tels que la promesse, le pacte de préférence, tout en tenant compte du contexte environnemental et de la durée des contrats.
Appréhender et anticiper les problématiques liées à l’exécution des contrats, notamment l’effet relatif des contrats et les remèdes à l’inexécution.
Gérer efficacement la période post-contractuelle, en vue de prévenir et de gérer les éventuels litiges.
Développer des compétences pour une pratique contractuelle à jour, en conformité avec les nouvelles législations et régulations en vigueur.

Programme

1. INTRODUCTION AUX CONTRATS COMMERCIAUX
- Définition et types de contrats commerciaux
- Importance et rôle des contrats commerciaux dans le monde des affaires
- Principes généraux du droit des contrats commerciaux
2. ÉLÉMENTS ESSENTIELS D'UN CONTRAT COMMERCIAL
- Parties contractantes : identification et capacité à contracter
- Objet du contrat : définition précise et licéité
- Consentement : expression de la volonté des parties et vices éventuels
- Cause : raison légitime et licite du contrat
3. RÉDACTION ET NÉGOCIATION D'UN CONTRAT COMMERCIAL
- Techniques de rédaction : clarté, précision, exhaustivité
- Négociation : techniques et stratégies, rôle de la négociation dans la conclusion du contrat
- Clauses essentielles : détermination, interprétation et effets
4. EXÉCUTION ET SUIVI D'UN CONTRAT COMMERCIAL
- Obligations des parties : obligations de faire, de ne pas faire et de donner
- Suivi du contrat : gestion des modifications, renouvellement et fin de contrat
- Gestion des litiges : prévention, résolution amiable et judiciaire
5. CONTRATS COMMERCIAUX SPÉCIFIQUES
- Contrats de vente : éléments, obligations des parties, livraison et transfert de propriété
- Contrats de prestation de services : caractéristiques, obligations des parties, responsabilité du prestataire
- Contrats de distribution : types, clauses spécifiques, obligations et droits des parties
- Contrats de franchise : définition, droits et obligations des parties, fin du contrat
6. CAS PRATIQUES : ANALYSE ET RÉDACTION DE CONTRATS COMMERCIAUX
- Étude de cas réels : analyse et identification des éléments du contrat
- Atelier de rédaction : mise en pratique des acquis théoriques
- Simulation de négociation : mise en situation pour développer les compétences de négociation
7. ASPECTS INTERNATIONAUX DES CONTRATS COMMERCIAUX
- Contrats commerciaux internationaux : spécificités, choix de la loi applicable et du tribunal compétent
- Clauses spécifiques aux contrats internationaux : clause d’arbitrage, clause de force majeure
- Incoterms : définition, utilisation et impact sur les contrats de vente internationaux

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

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En choisissant EXPERTISME pour votre formation Maîtrise des contrats commerciaux et des négociations, vous bénéficiez :

• De Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Maîtrise des contrats commerciaux et des négociations avec plus de 7 ans d’expérience. Ils pratiquent au quotidien la négociation et la rédaction de contrats commerciaux et apportent un retour d’expérience concret.
• D’une pédagogie centrée sur vos enjeux : cas réels, exemples inspirés de situations clients, ateliers de rédaction et simulations de négociation pour ancrer les apprentissages.
• De contenus constamment mis à jour au regard des dernières évolutions législatives, réglementaires et jurisprudentielles, ainsi que des nouvelles pratiques business.
• D’un accompagnement personnalisé : adaptation des exemples et des cas pratiques à votre secteur d’activité, réponses ciblées à vos problématiques contractuelles.
• D’un organisme certifié QUALIOPI, gage de qualité, de sérieux et de traçabilité de votre parcours de formation.

Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans l’analyse et l’exploitation de vos données Maîtrise des contrats commerciaux et des négociations.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Comprendre les bases juridiques des contrats quand on n’est pas juriste et sécuriser ses premiers accords commerciaux.	Formation Droit des Contrats pour Commerciaux et Non-Juristes	Appréhender le droit des contrats avec un vocabulaire clair, des exemples concrets et des réflexes simples à appliquer dans vos échanges commerciaux.
Structurer, négocier et suivre des contrats d’achat complexes avec des fournisseurs stratégiques.	Formation Gestion de Contrats d'Achat : Négociation, Rédaction et Exécution	Développer une approche complète du cycle de vie des contrats d’achat, de la négociation initiale au suivi de la performance fournisseur.
Maîtriser les conventions spécifiques et les contraintes réglementaires liées à la convention CRAC.	Formation Droit des contrats et maîtrise de la convention CRAC	Sécuriser vos conventions CRAC, limiter les risques de non-conformité et aligner vos pratiques avec les exigences réglementaires.
Renforcer spécifiquement vos techniques de négociation de contrats, face à des interlocuteurs aguerris.	Formation Maîtriser la négociation de contrats - Techniques et meilleures pratiques	Approfondir vos stratégies de négociation, gérer les rapports de force et conclure des accords plus favorables et durables.
Aller plus loin dans la rédaction de clauses sensibles et la sécurisation juridique de vos contrats.	Formation rédaction et sécurisation de contrats	Savoir rédiger des clauses robustes, limiter les risques de contentieux et renforcer la sécurité juridique de l’ensemble de vos contrats.

Maîtrise des contrats commerciaux et des négociations disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Maîtrise des contrats commerciaux et des négociations est-elle accessible si je ne suis pas juriste ?
Oui. La formation est conçue pour être accessible aux non-juristes. Les notions juridiques sont expliquées avec un vocabulaire clair et illustrées par des exemples concrets issus de situations business. Une première expérience dans les affaires ou le commerce est un plus, mais n’est pas obligatoire.
La formation est-elle disponible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime la formation ? S’agit-il d’un véritable expert métier ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils pratiquent au quotidien la négociation, la rédaction et la gestion de contrats commerciaux, ce qui leur permet de partager des retours d’expérience concrets et directement applicables.
Pourrai-je travailler sur mes propres contrats ou modèles pendant la formation ?
Dans le cadre d’une session intra-entreprise ou lorsque cela est compatible avec les règles de confidentialité, il est possible d’analyser des extraits de vos modèles de contrats ou de situations réelles. Le formateur adapte alors les cas pratiques à votre contexte pour maximiser l’impact opérationnel de la formation.
Quels sont les prérequis techniques et pédagogiques pour suivre la formation ?
Sur le plan pédagogique, il est recommandé d’avoir une familiarité avec l’environnement des affaires ou des relations commerciales. Sur le plan technique, pour le distanciel, vous devez disposer d’un ordinateur relié à Internet, équipé d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur (ou casque) afin de participer pleinement aux échanges et aux ateliers.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

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Référence : DR-101884

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

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Durée : 14 heures soit 2 jours

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Témoignages
de nos apprenants

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J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

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« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
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Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

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Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

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La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
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« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

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« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

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