Droit

Droit des contrats

Formation Maîtrise des contrats commerciaux et des négociations

Optimisez vos négociations contractuelles pour sécuriser des partenariats profitables et durables.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à améliorer vos compétences en négociation et rédaction des contrats commerciaux ? Souhaitez-vous naviguer avec aisance dans le labyrinthe des règles juridiques et comprendre les tendances actuelles ? Plongez dans un univers où le droit commercial et les transactions d’affaires se rencontrent, et découvrez comment accélérer votre carrière avec une expertise de pointe.

La maîtrise des contrats commerciaux est devenue une compétence incontournable dans le monde des affaires. Avec l’évolution rapide de notre environnement économique globalisé, savoir rédiger, évaluer et négocier des contrats commerciaux offre un avantage concurrentiel indéniable. Cette compétence est essentielle pour sécuriser les transactions, maximiser les avantages commerciaux et minimiser les risques. Que vous soyez professionnel du droit, gestionnaire d’entreprise ou responsable des achats et des ventes, une solide compréhension des contrats commerciaux vous permettra de vous démarquer dans votre domaine et d’accélérer votre carrière.

Imaginez pouvoir gérer avec aisance les défis complexes du droit commercial, comprendre l’impact des technologies numériques sur la négociation et l’exécution des contrats, et développer une approche éthique et responsable de la contractualisation commerciale.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous pouvez réaliser cette vision. Notre formation sur les contrats commerciaux vous offre une compréhension approfondie des enjeux actuels dans le domaine du droit commercial. Avec notre Formateur Expert Métier, vous apprendrez à introduire les principes de base des contrats commerciaux, à examiner les tendances émergentes, et à développer des compétences pratiques pour rédiger, évaluer, et négocier des contrats commerciaux. Vous étudierez les différences et les similitudes dans les pratiques contractuelles à travers différentes juridictions, et serez sensibilisé aux enjeux éthiques et à la responsabilité sociale des entreprises dans le cadre de la contractualisation commerciale. Cette formation adaptable et efficace est conçue pour vous aider à anticiper et résoudre les problématiques contractuelles, maximisant ainsi la sécurité de vos transactions.

N’attendez plus pour investir dans votre carrière et acquérir une compétence précieuse. Avec notre formation en contrats commerciaux, vous serez prêt à affronter les défis du droit commercial dans un contexte économique dynamique. Agissez maintenant pour sécuriser votre avenir professionnel et vous démarquer dans votre domaine. Avec Expertisme, faites le choix de l’excellence.

En résumé

Cette formation Maîtrise des contrats commerciaux et des négociations vous permet de structurer, sécuriser et défendre vos contrats dans un environnement business complexe et évolutif. Vous apprenez à rédiger des clauses robustes, à anticiper les risques et à conduire des négociations gagnant-gagnant, en France comme à l’international.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Maîtriser les fondamentaux juridiques des contrats commerciaux et leurs évolutions récentes.
• Rédiger et analyser des contrats clairs, sécurisés et adaptés à vos enjeux business.
• Conduire des négociations contractuelles efficaces, structurées et orientées résultats.
• Anticiper les risques d’inexécution, gérer les litiges et sécuriser la phase post-contractuelle.
• Intégrer les spécificités des contrats internationaux et des nouvelles pratiques (digital, RSE, éthique).

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à toute personne impliquée dans la rédaction, la négociation ou la gestion de contrats commerciaux au sein d’une entreprise. Elle est particulièrement pertinente pour les professionnels occupant des postes tels que directeur commercial, responsable des achats, juriste d’entreprise ou encore gestionnaire de contrats. Les entrepreneurs, les managers de tous niveaux et les consultants en stratégie commerciale peuvent également bénéficier grandement de cette formation. L’objectif est de fournir aux participants les outils et la compréhension nécessaires pour gérer efficacement les contrats commerciaux, afin d’optimiser les relations d’affaires et de minimiser les risques juridiques. Aucune connaissance juridique préalable n’est requise, rendant cette formation accessible à une large gamme de profils professionnels.

Pré-requis

Posséder des connaissances de base en droit commercial ou en droit des contrats
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur
Avoir une disposition à l’apprentissage et à la compréhension de notions juridiques complexes
Avoir une expérience préalable dans le domaine des affaires ou du commerce serait un atout, mais n’est pas obligatoire.

Objectifs

Comprendre et maîtriser les récentes évolutions et pratiques de la négociation et de rédaction des contrats commerciaux.
Assimiler les différents types de contrats tels que la promesse, le pacte de préférence, tout en tenant compte du contexte environnemental et de la durée des contrats.
Appréhender et anticiper les problématiques liées à l’exécution des contrats, notamment l’effet relatif des contrats et les remèdes à l’inexécution.
Gérer efficacement la période post-contractuelle, en vue de prévenir et de gérer les éventuels litiges.
Développer des compétences pour une pratique contractuelle à jour, en conformité avec les nouvelles législations et régulations en vigueur.

Programme

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

En choisissant EXPERTISME pour votre formation Maîtrise des contrats commerciaux et des négociations, vous bénéficiez :

• De Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Maîtrise des contrats commerciaux et des négociations avec plus de 7 ans d’expérience. Ils pratiquent au quotidien la négociation et la rédaction de contrats commerciaux et apportent un retour d’expérience concret.
• D’une pédagogie centrée sur vos enjeux : cas réels, exemples inspirés de situations clients, ateliers de rédaction et simulations de négociation pour ancrer les apprentissages.
• De contenus constamment mis à jour au regard des dernières évolutions législatives, réglementaires et jurisprudentielles, ainsi que des nouvelles pratiques business.
• D’un accompagnement personnalisé : adaptation des exemples et des cas pratiques à votre secteur d’activité, réponses ciblées à vos problématiques contractuelles.
• D’un organisme certifié QUALIOPI, gage de qualité, de sérieux et de traçabilité de votre parcours de formation.

Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans l’analyse et l’exploitation de vos données Maîtrise des contrats commerciaux et des négociations.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

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Maîtrise des contrats commerciaux et des négociations disponible partout en France

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• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

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Référence : DR-101884

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

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« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

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« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

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