Droit

Droit des contrats

Formation Maîtriser la négociation de contrats – Techniques et meilleures pratiques

Optimisez vos contrats pour sécuriser des accords profitables et renforcer votre position concurrentielle.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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OPCO, Entreprise, France Travail...
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Contexte de la formation

Vous ressentez une certaine appréhension à l’idée de négocier un contrat ? Vous cherchez à renforcer vos techniques de négociation de contrats pour garantir des accords mutuellement bénéfiques et pérennes ?

Dans le monde professionnel actuel, la négociation de contrats est une compétence essentielle. Quelle que soit votre industrie, des affaires aux services publics, vous devez être capable de naviguer dans des environnements de plus en plus complexes. La maîtrise des techniques de négociation de contrats est cruciale pour répondre aux exigences croissantes du marché. Une négociation réussie peut ouvrir la porte à des opportunités inestimables, tant sur le plan professionnel que personnel. La capacité à négocier efficacement des contrats peut non seulement accélérer votre carrière, mais aussi vous aider à vous démarquer dans votre domaine.

Mais alors, comment améliorer vos compétences en négociation de contrats ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous pouvez renforcer votre compréhension des concepts avancés de négociation, maîtriser les techniques intermédiaires, développer des compétences en gestion des conflits, améliorer votre communication et votre influence, et vous familiariser avec les aspects juridiques. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers une série de modules pratiques et interactifs, conçus pour vous fournir des techniques éprouvées et des stratégies efficaces. Notre formation s’adapte à votre rythme et à vos besoins, vous permettant d’acquérir des compétences immédiatement applicables dans votre environnement professionnel. En investissant dans cette formation, vous contribuerez non seulement à votre efficacité personnelle, mais aussi au succès global de votre organisation.

Alors, êtes-vous prêt à prendre votre carrière en main et à maximiser la valeur de vos accords négociés ? Ne manquez pas cette opportunité d’améliorer vos compétences en négociation de contrats. Inscrivez-vous dès maintenant à notre formation et accélérez votre carrière. Agissez maintenant pour vous démarquer et faire une différence dans votre domaine.

En résumé

Cette formation Maîtriser la négociation de contrats vous donne une méthode structurée, des techniques de négociation éprouvées et des réflexes juridiques concrets pour sécuriser vos accords, défendre vos intérêts et construire des partenariats durables, en France comme à l’international.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Structurer et conduire une négociation de contrat de bout en bout, de la phase pré-contractuelle à la signature
• Adapter vos techniques de négociation aux systèmes juridiques et cultures d’entreprise de vos partenaires
• Identifier, évaluer et maîtriser les risques juridiques et opérationnels de vos contrats
• Négocier efficacement les clauses clés, notamment le prix, les responsabilités et la rupture du contrat
• Renforcer votre impact en négociation grâce à un vocabulaire précis et une argumentation solide

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement aux professionnels du secteur juridique tels que les directeurs juridiques, les responsables juridiques, les juristes et les avocats. Les contract managers, dont la tâche principale est de superviser la conclusion et l’exécution des contrats, y trouveront également un grand intérêt. Les compliance officers, chargés de veiller au respect des réglementations en vigueur dans leur organisation, pourront également tirer profit de cette formation pour mieux comprendre et gérer les aspects liés à la négociation de contrats. Enfin, cette formation est également pertinente pour toute personne impliquée dans la négociation des contrats à dimension internationale, qu’il s’agisse de contrats commerciaux, de partenariats ou de toute autre forme d’accord contractuel.

Pré-requis

Avoir une expérience dans la rédaction et la gestion des contrats internationaux
Être capable de comprendre et d’analyser les clauses contractuelles
Avoir une bonne maîtrise de l’anglais, langue souvent utilisée dans les contrats internationaux
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur pour suivre la formation en ligne.

Objectifs

Maîtriser le lexique spécifique à la négociation contractuelle en anglais pour faciliter les échanges avec des partenaires étrangers
Comprendre et adapter les différentes techniques de négociation aux contrats internationaux pour optimiser les accords
Négocier efficacement les clauses clés des futurs contrats en tenant compte des dispositions légales applicables aux contrats internationaux
Savoir identifier et anticiper les risques juridiques inhérents à la négociation de contrats internationaux pour mieux les prévenir
Développer des compétences en matière de rédaction contractuelle pour assurer la clarté et la solidité des contrats négociés.

Programme

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

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Notre valeur ajoutée sur la thématique Maîtriser la négociation de contrats :
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• Une pédagogie centrée sur vos cas réels : nous travaillons à partir de vos propres contrats, situations de blocage et enjeux de négociation.
• Des apports juridiques clairs, immédiatement transposables dans vos documents et vos pratiques de négociation.
• Des mises en situation intensives pour gagner en aisance, en impact et en confiance face à vos interlocuteurs.
• Un accompagnement individualisé tout au long de la formation pour répondre à vos questions spécifiques et à votre contexte métier.

Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans l’analyse et l’exploitation de vos données Maîtriser la négociation de contrats.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

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Durée : 7 heures soit 1 jour

Tarif : 980€ HT / Personne

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

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La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
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« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

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« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

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« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

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