Droit

Formations Juristes / Avocats

Formation techniques de négociation complexe pour juriste et avocat

Maîtrisez les négociations complexes et optimisez vos résultats juridiques avec des stratégies avancées.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Vous êtes un juriste ou avocat qui se retrouve souvent dans des situations de négociation complexe ? Vous cherchez à améliorer vos techniques de négociation pour mieux gérer les conflits et les objections ?

La négociation est une compétence essentielle dans le domaine juridique. Elle permet non seulement de parvenir à des accords mutuellement bénéfiques, mais également d’éviter les conflits, de résoudre les litiges et de maintenir de bonnes relations professionnelles. Maîtriser les techniques de négociation, c’est s’assurer une meilleure gestion des dossiers, une plus grande efficacité dans la résolution des problèmes et une plus grande satisfaction des clients. Cette compétence est donc un véritable atout pour se démarquer dans le monde juridique et accélérer sa carrière. En outre, savoir négocier a des bénéfices personnels indéniables. Cela renforce la confiance en soi, améliore la communication et facilite les relations interpersonnelles.

Imaginez-vous capable de gérer sereinement n’importe quelle situation de négociation, même la plus complexe. C’est ce que vous promet cette formation.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous allez développer des compétences stratégiques en négociation. Notre Formateur Expert Métier vous guidera à travers un programme complet et pratique qui vous permettra de gérer efficacement les objections, d’atténuer les conflits et d’atteindre des accords mutuellement bénéfiques. Vous apprendrez également à mobiliser votre équipe pour surmonter les blocages, et à naviguer sereinement dans les situations tendues. Avec cette formation, vous allez pouvoir structurer vos négociations de manière efficace et adaptée, quel que soit le contexte.

Ne laissez plus les situations de négociation complexe vous intimider. Améliorez vos compétences en négociation et devenez un expert dans votre domaine. Ne manquez pas cette occasion de booster votre carrière et de vous démarquer. Inscrivez-vous dès maintenant à notre formation en négociation complexe pour juriste et avocat.

En résumé

Vous êtes avocat, juriste d’entreprise ou responsable juridique et vous devez régulièrement défendre des intérêts forts dans des négociations à forts enjeux. Face à des interlocuteurs parfois durs, instables ou stratégiques, vous ressentez le besoin de disposer de méthodes structurées, de leviers d’influence éprouvés et de réflexes professionnels pour garder la main, même dans les contextes les plus tendus. Cette formation Techniques de Négociation complexe pour juriste et avocat vous apporte un cadre clair, des outils immédiatement actionnables et des mises en situation réalistes pour transformer chaque négociation en opportunité de sécuriser vos résultats et d’asseoir votre crédibilité.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Décrypter rapidement les enjeux réels, les rapports de force et les marges de manœuvre de chaque partie
• Structurer une stratégie de négociation adaptée aux contextes juridiques sensibles et aux interlocuteurs difficiles
• Gérer les tensions, désamorcer les conflits et traiter les objections sans rompre la relation
• Renforcer votre assertivité, votre impact et votre charisme de négociateur dans les dossiers complexes

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement aux professionnels du droit souhaitant perfectionner leurs compétences en matière de négociation.

Les responsables juridiques, ayant pour mission de superviser les aspects légaux des opérations d’une organisation, y trouveront un contenu particulièrement pertinent pour renforcer leur capacité à mener des négociations complexes.
Les avocats, souvent amenés à négocier pour leurs clients dans diverses situations, trouveront également dans cette formation des techniques utiles pour obtenir des résolutions mutuellement bénéfiques.
De même, les juristes d’entreprise, confrontés à des négociations internes et externes, y acquerront des outils précieux à leur pratique.
Enfin, cette formation convient également à toute personne, même en dehors du domaine juridique, qui se retrouve fréquemment en situation de négociation et souhaite améliorer sa maîtrise de cette compétence essentielle.

Pré-requis

Avoir une expérience préalable en négociation. Cette expérience peut être tirée de la participation à des situations de négociation dans un contexte professionnel.
Avoir une bonne compréhension des fondamentaux de la négociation
Posséder une expérience spécifique en matière de négociation dans un contexte juridique. Il est essentiel que les participants aient eu la possibilité de mettre en pratique les principes de la négociation dans des situations où les compétences juridiques sont nécessaires.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Objectifs

Comprendre et maîtriser les principes de la négociation raisonnée pour optimiser le processus de prise de décision dans des contextes juridiques complexes.
Développer et appliquer des stratégies de négociation efficaces pour gérer les tensions, les comportements à risque et les objections dans un environnement professionnel.
Renforcer l’assertivité et le charisme pour conduire les négociations de manière confiante et éviter les confrontations inutiles.
Appliquer des techniques de résolution créative des conflits pour transformer les défis en opportunités et atteindre des résolutions mutuellement bénéfiques.
Améliorer les compétences en communication pour favoriser une interaction constructive, une compréhension mutuelle et un respect mutuel lors des négociations.

Programme

1. AUTO-ÉVALUATION ET CONNAISSANCE DE SOI EN TANT QUE NÉGOCIATEUR
- Identification des forces et faiblesses personnelles en négociation
- Développement de la conscience de soi et de ses réactions en situation de tension
- Compréhension des biais cognitifs pouvant affecter la négociation
- Analyse de son propre style de négociation
2. COMPRÉHENSION DES ENJEUX DE LA NÉGOCIATION
- Analyse des positions et des intérêts en présence
- Évaluation des risques et des opportunités de la négociation
- Identification des différentes stratégies de négociation possibles
- Préparation d’un plan de négociation en fonction des enjeux identifiés
3. GESTION DES CONFLITS ET RÉSOLUTION DES TENSIONS
- Compréhension de l’origine des conflits et leur impact sur la négociation
- Techniques de désescalade et de résolution des conflits
- Gestion des émotions et adoption de comportements appropriés face aux tensions
- Stratégies pour la désescalade des tensions et la gestion des postures déstabilisantes
4. DÉVELOPPEMENT D'UNE COMMUNICATION EFFICACE
- Techniques pour une communication claire et persuasive
- Utilisation de l’assertivité et de l’affirmation de soi en négociation
- Gestion du stress lié à la communication en situation de négociation
- Techniques de questionnement et d’écoute active pour une communication efficace
5. PRÉPARATION STRATÉGIQUE DE LA NÉGOCIATION
- Anticipation des blocages et adaptation des comportements en fonction des profils rencontrés
- Établissement d’une stratégie de négociation adaptée aux différentes situations
- Gestion constructive des objections à l’aide de la méthode CRAC (Creuser-Reformuler-Argumenter-Contrôler)
- Techniques de négociation adaptées aux conflits, comme l’évitement et le désamorçage
6. PRATIQUE DE LA NÉGOCIATION
- Distinction entre négociations distributives et intégratives
- Exercices pratiques de négociation en équipe et individuelle
- Analyse des rapports de force et des techniques de déstabilisation
- Techniques pour maintenir le contrôle lors de la négociation
7. FINALISATION ET SUIVI DE LA NÉGOCIATION
- Techniques pour conclure une négociation de manière efficace
- Suivi et évaluation de l’accord négocié
- Techniques pour maintenir une bonne relation avec la partie adverse après la négociation
- Analyse et réflexion sur les leçons apprises pour améliorer les futures négociations.

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

En choisissant EXPERTISME pour votre formation Techniques de Négociation complexe pour juriste et avocat, vous bénéficiez :

• D’une formation conçue spécifiquement pour les professionnels du droit, intégrant vos contraintes (délais, risques, sécurité juridique, image, confidentialité) et vos réalités terrain.
• De cas pratiques, jeux de rôle et mises en situation directement inspirés de négociations juridiques réelles (transactions, accords amiables, renégociation de contrats, conflits internes…).
• De méthodes immédiatement transposables dans vos dossiers : grilles de préparation, check-lists, scripts de gestion d’objections, outils de cartographie des enjeux.
• D’un accompagnement individualisé pendant la formation pour travailler vos situations concrètes et repartir avec des pistes d’action personnalisées.
• D’un environnement pédagogique exigeant, certifié QUALIOPI, garantissant la qualité de l’ingénierie de formation et de l’animation.
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Techniques de Négociation complexe pour juriste et avocat avec plus de 7 ans d’expérience.

Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans l’analyse et l’exploitation de vos données Techniques de Négociation complexe pour juriste et avocat.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Découvrir les fondamentaux de la négociation contractuelle avant d’aborder des cas complexes.	Formation Maîtriser les Techniques de Négociation Contractuelle pour Juristes - Niveau Initiation	Acquérir une base solide en négociation contractuelle pour ensuite monter en puissance sur les situations complexes traitées dans la présente formation.
Renforcer ses compétences en négociation et rédaction de contrats internationaux à forts enjeux.	Formation Négociation et Rédaction de Contrats Internationaux	Maîtriser les spécificités juridiques, culturelles et stratégiques des négociations internationales pour sécuriser vos accords au-delà de vos frontières.
Structurer et sécuriser ses écrits juridiques pour mieux soutenir sa stratégie de négociation.	Formation Techniques rédactionnelles pour juristes	Gagner en clarté, précision et impact dans vos écrits afin de renforcer votre position de négociateur et de sécuriser les accords conclus.
Traduire efficacement les résultats d’une négociation dans des actes et délibérations pour les collectivités.	Formation rédaction de notes juridiques pour collectivités territoriales	Adapter vos notes et documents juridiques au contexte des collectivités pour faciliter la prise de décision et la mise en œuvre des accords négociés.
Compléter la négociation par une maîtrise des voies d’exécution et du contentieux en référé.	Formation Voies d'Exécution et Contentieux Judiciaire en Référé	Comprendre les leviers contentieux et d’exécution pour mieux évaluer vos marges de manœuvre en amont et peser dans la négociation.

Techniques de Négociation complexe pour juriste et avocat disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
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• Mais aussi à Dax, Nantes.
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation est-elle adaptée si je négocie déjà régulièrement dans mon activité ?
Oui. Cette formation est conçue pour des professionnels ayant déjà une expérience de la négociation. Elle vous permet de structurer vos pratiques, de prendre du recul sur votre style, de travailler des cas complexes et de développer des réflexes plus efficaces face aux situations tendues ou stratégiques.
La formation est-elle accessible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime cette formation Techniques de Négociation complexe pour juriste et avocat ?
La formation est animée par un Formateur Expert Métier spécialisé dans la négociation juridique complexe (contrats, contentieux, transactions, conflits internes). Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Quels sont les prérequis pour suivre cette formation ?
Il est nécessaire de disposer d’une expérience préalable en négociation, idéalement dans un contexte juridique (conseil, contentieux, contrats, relations internes ou externes). Une bonne compréhension des fondamentaux de la négociation est attendue. En cas de modalité distancielle, vous devez également être équipé d’un ordinateur connecté à Internet, avec caméra, micro et haut-parleur.
Pourrai-je travailler sur mes propres cas de négociation ?
Oui. Dans la mesure du possible, le formateur vous proposera d’analyser et de retravailler certains de vos cas (en respectant la confidentialité nécessaire) pour transformer la formation en véritable laboratoire de vos situations réelles et repartir avec des plans d’action concrets.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

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Référence : DR-102164

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

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Durée : 14 heures soit 2 jours

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Témoignages
de nos apprenants

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J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

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« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.