Soft Skills

Communication & adaptabilité

Formation techniques d’argumentation efficaces pour convaincre

Maîtrisez l'art de convaincre et catalysez vos décisions stratégiques avec assurance.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à améliorer vos compétences en argumentation pour convaincre efficacement vos interlocuteurs ? Vous souhaitez renforcer votre influence dans votre domaine professionnel ? La maîtrise de l’argumentation est une clé pour ouvrir les portes du succès.

Dans un environnement professionnel compétitif, l’art de convaincre est une compétence de plus en plus prisée. Que ce soit pour vendre une idée, obtenir l’adhésion d’une équipe ou mener une négociation, savoir argumenter de façon persuasive devient indispensable. C’est une compétence qui va au-delà de la simple communication. Elle est le carburant qui propulse les idées, qui déplace les obstacles et qui transforme les visions en réalités tangibles. La maîtrise de l’argumentation offre des avantages professionnels indéniables : elle vous permet de vous démarquer, d’accroître votre influence et d’accélérer votre carrière. De plus, elle a un impact significatif sur le plan personnel, renforçant votre confiance en vous et votre aisance relationnelle.

Souhaitez-vous devenir un communicateur persuasif et transformer vos idées en actions concrètes ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous proposons la formation Argumenter : un levier pour convaincre. Cette formation vous offre des outils concrets pour développer votre capacité de persuasion et d’argumentation. Grâce à notre Formateur Expert Métier, vous apprendrez les principes de base de la persuasion et comment les appliquer dans un cadre professionnel. Vous développerez des compétences en communication verbale et non-verbale pour renforcer l’impact de vos arguments. Vous apprendrez également à structurer vos arguments de manière logique et cohérente pour influencer positivement votre auditoire. Cette formation est adaptée à votre rythme et à vos besoins, ce qui vous permet d’acquérir rapidement des compétences efficaces et applicables dans votre quotidien professionnel.

Vous avez la possibilité de transformer votre potentiel en réalité tangible. Ne laissez pas passer cette occasion pour développer une compétence essentielle qui fera de vous un acteur clé dans votre domaine.

Alors, êtes-vous prêt à franchir une étape décisive dans votre carrière ? Rejoignez-nous dès maintenant pour la formation Argumenter : un levier pour convaincre et faites de votre capacité à persuader une véritable force. Il est temps d’agir pour votre succès professionnel.

En résumé

Dans un environnement professionnel où les décisions se jouent en quelques échanges, savoir argumenter avec clarté, impact et intégrité n’est plus un atout : c’est une condition pour être entendu, crédible et influent. Cette formation EXPERTISME vous donne une méthode concrète pour construire des argumentaires puissants, répondre aux objections sans vous laisser déstabiliser et obtenir l’adhésion de vos interlocuteurs, en face-à-face comme en réunion.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Transformer vos idées en argumentaires structurés, clairs et convaincants
• Adapter votre discours à chaque interlocuteur pour maximiser votre impact
• Gérer les objections et résistances avec calme, méthode et efficacité

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à toute personne ayant à promouvoir des idées et des projets auprès de sa hiérarchie, ses collègues, ses collaborateurs, ses partenaires externes. Elle est particulièrement pertinente pour des métiers tels que les chefs de projet, les responsables marketing, les chargés de communication, les managers d’équipe, les consultants en stratégie, les commerciaux ou encore les entrepreneurs. Si vous êtes amené à présenter régulièrement des dossiers, à défendre des propositions ou à convaincre des interlocuteurs de la valeur de vos recommandations, cette formation vous sera utile. Quel que soit votre secteur d’activité, si votre rôle implique de persuader et d’influencer les autres dans le cadre de votre travail, vous bénéficierez grandement de cette formation. Les compétences en argumentation sont essentielles pour convaincre et obtenir l’adhésion des autres à vos idées et projets.

Pré-requis

Avoir suivi l’intégralité du parcours de formation préparant à la certification. Cette condition est nécessaire pour ceux qui souhaitent accéder à l’épreuve de certification en option.
Être en exercice dans une activité professionnelle qui implique des interactions régulières avec diverses parties prenantes. Ces interactions peuvent prendre diverses formes, comme le management, la négociation, la communication ou la prise de parole en public.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Objectifs

Identifier et comprendre les différents types d’arguments et leur utilisation appropriée dans divers contextes professionnels.
Développer des compétences de communication persuasive pour influencer efficacement les décisions et les points de vue des autres.
Maîtriser les techniques de structuration d’un argumentaire pour renforcer son impact et sa crédibilité.
Améliorer les compétences d’écoute active et de réponse pour gérer les objections et les contre-arguments de manière constructive.
Évaluer et améliorer sa propre performance dans la présentation d’arguments à travers des exercices de mise en situation et l’auto-évaluation.

Programme

1. ELABORATION DE LA STRATEGIE D'ARGUMENTATION
- Identification des caractéristiques de l’argumentation
- Compréhension des principes fondamentaux de l’argumentation
- Etude des différentes formes et structures d’argumentation
- Analyse des variables d’une situation d’argumentation
- Identification des facteurs influençant l’efficacité de l’argumentation
- Adaptation de l’argumentation en fonction du contexte et des interlocuteurs
- Compréhension des aspects psychologiques des interlocuteurs
- Analyse des mécanismes psychologiques affectant la persuasion
- Développement d’approches empathiques pour renforcer l’argumentation
- Préparation de l’argumentaire
- Structuration d’un argumentaire solide et convaincant
- Application des techniques apprises lors de mises en situation
2. MAITRISE DES TACTIQUES D'ARGUMENTATION
- Choix des types d’arguments appropriés
- Etude des différents types d’arguments et de leur efficacité
- Application de cette connaissance pour choisir les arguments les plus convaincants
- Evaluation de la force et de la faiblesse de ses arguments
- Auto-évaluation critique de ses propres arguments
- Identification des faiblesses potentielles et des stratégies pour les contrer
- Anticipation des objections
- Préparation aux objections potentielles et développement de réponses efficaces
- Renforcement de la confiance en soi et de la répartie
3. INFLUENCE AVEC INTEGRITE
- Reconnaissance de son interlocuteur
- Compréhension des besoins et des motivations de l’interlocuteur
- Adaptation de l’argumentation pour répondre à ces besoins
- Définition d’un cadre commun de communication
- Etablissement d’un terrain d’entente pour faciliter la communication et l’argumentation
- Choix des mots justes pour un discours percutant
- Développement d’un discours clair et percutant
- Utilisation d’un langage adapté et persuasif
- Evitement des pièges face à un groupe
- Identification des obstacles potentiels lors de l’argumentation en groupe
- Développement de stratégies pour surmonter ces défis
4. MISE EN OEUVRE EN SITUATION DE TRAVAIL
- Différents plans pour structurer un exposé
- Application des techniques apprises pour structurer efficacement un exposé
- Mise en pratique des compétences d’adaptation du message en fonction de l’auditoire
- Renforcement des compétences pour gérer les objections de manière efficace
- Préparer et adapter son message pour réussir ses présentations en public
- Consolidation des compétences d’argumentation pour des présentations publiques réussies.

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

Notre promesse : vous donner des outils immédiatement actionnables, directement reliés à vos enjeux de terrain, loin des approches théoriques déconnectées de la réalité.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Techniques d’Argumentation Efficaces pour Convaincre avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur la pratique : cas concrets issus de votre activité, jeux de rôle, entraînements intensifs, feedbacks personnalisés.
• Méthodes et grilles de lecture simples à réutiliser pour préparer vos futures réunions, entretiens, négociations et présentations.
• Formation modulable et adaptable à vos contraintes : distanciel, rythme ajustable, prise en compte de votre niveau de départ.
• Accompagnement bienveillant mais exigeant pour vous aider à franchir un cap réel dans votre manière d’argumenter.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans l’analyse et l’exploitation de vos données Techniques d’Argumentation Efficaces pour Convaincre.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Renforcer votre impact à l’écrit pour que vos argumentaires, mails et notes soient clairs, convaincants et sans faute	Formation Améliorer sa Communication Écrite et Orthographe	Travail approfondi sur la qualité rédactionnelle, la clarté et la crédibilité de vos messages écrits, en complément de vos techniques d’argumentation orale.
Développer une communication globale plus efficace, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral et dans le management au quotidien	Formation Communication Efficace : Écrit, Oral et Management	Vision à 360° de la communication professionnelle pour aligner votre manière d’argumenter avec votre posture de manager et de communicant.
Gagner en aisance, en présence et en impact lors de vos prises de parole en public ou présentations à fort enjeu	Formation Maîtrisez vos Prises de Parole et Optimisez vos Présentations devant un public	Renforce votre capacité à porter vos argumentaires devant un auditoire, à capter l’attention et à marquer les esprits.
Mieux comprendre les profils comportementaux de vos interlocuteurs pour adapter vos arguments et votre style de communication	Formation DISC : Maîtrisez l'analyse des comportements pour une meilleure communication	Vous aide à décrypter les comportements et à personnaliser vos stratégies d’argumentation selon les profils DISC.
Apprendre à formuler des messages délicats, gérer les désaccords et faire passer des messages difficiles avec tact	Formation Apprendre à Communiquer avec Tact et Souplesse	Complète vos compétences d’argumentation par des techniques relationnelles fines pour préserver la qualité du lien même en situation sensible.

Techniques d’Argumentation Efficaces pour Convaincre disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
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• Mais aussi à Cannes, Libourne.
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Techniques d'Argumentation Efficaces pour Convaincre est-elle disponible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime la formation et quel est le niveau d’expertise des formateurs ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils maîtrisent les techniques d’argumentation en situation réelle (réunions, négociations, présentations, management) et adaptent le contenu à votre contexte.
Cette formation est-elle adaptée si je ne suis pas à l’aise à l’oral ?
Oui. La formation est justement conçue pour vous aider à structurer vos idées, gagner en clarté et prendre confiance dans vos échanges. Les exercices progressifs, les mises en situation sécurisées et les feedbacks personnalisés vous permettent de monter en compétence à votre rythme, même si vous partez avec peu d’aisance orale.
Pourrai-je appliquer rapidement les techniques d’argumentation vues en formation ?
Oui. La pédagogie d’EXPERTISME est 100 % opérationnelle : chaque concept est immédiatement relié à des cas concrets, des entraînements et des outils réutilisables. Vous repartez avec des plans types, des grilles de préparation et des réflexes directement applicables à vos prochaines réunions, entretiens ou présentations.
Faut-il déjà avoir des connaissances en communication ou en négociation pour suivre cette formation ?
Non, aucun niveau avancé en communication ou en négociation n’est requis. Il est simplement nécessaire d’exercer une activité impliquant des interactions régulières avec différentes parties prenantes. La formation s’adapte à votre niveau : les débutants acquièrent une base solide, tandis que les profils plus expérimentés affinent leurs techniques et gagnent en finesse stratégique.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation Techniques d’Argumentation Efficaces pour Convaincre ?

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Référence : SS-92469

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 2150€ HT / Personne

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

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« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

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« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

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