Communication & adaptabilité - Soft Skills

Formation Techniques d’Argumentation Efficaces pour Convaincre

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Formez-vous selon vos disponibilités ! Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à améliorer vos compétences en argumentation pour convaincre efficacement vos interlocuteurs ? Vous souhaitez renforcer votre influence dans votre domaine professionnel ? La maîtrise de l’argumentation est une clé pour ouvrir les portes du succès.

Dans un environnement professionnel compétitif, l’art de convaincre est une compétence de plus en plus prisée. Que ce soit pour vendre une idée, obtenir l’adhésion d’une équipe ou mener une négociation, savoir argumenter de façon persuasive devient indispensable. C’est une compétence qui va au-delà de la simple communication. Elle est le carburant qui propulse les idées, qui déplace les obstacles et qui transforme les visions en réalités tangibles. La maîtrise de l’argumentation offre des avantages professionnels indéniables : elle vous permet de vous démarquer, d’accroître votre influence et d’accélérer votre carrière. De plus, elle a un impact significatif sur le plan personnel, renforçant votre confiance en vous et votre aisance relationnelle.

Souhaitez-vous devenir un communicateur persuasif et transformer vos idées en actions concrètes ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous proposons la formation Argumenter : un levier pour convaincre. Cette formation vous offre des outils concrets pour développer votre capacité de persuasion et d’argumentation. Grâce à notre Formateur Expert Métier, vous apprendrez les principes de base de la persuasion et comment les appliquer dans un cadre professionnel. Vous développerez des compétences en communication verbale et non-verbale pour renforcer l’impact de vos arguments. Vous apprendrez également à structurer vos arguments de manière logique et cohérente pour influencer positivement votre auditoire. Cette formation est adaptée à votre rythme et à vos besoins, ce qui vous permet d’acquérir rapidement des compétences efficaces et applicables dans votre quotidien professionnel.

Vous avez la possibilité de transformer votre potentiel en réalité tangible. Ne laissez pas passer cette occasion pour développer une compétence essentielle qui fera de vous un acteur clé dans votre domaine.

Alors, êtes-vous prêt à franchir une étape décisive dans votre carrière ? Rejoignez-nous dès maintenant pour la formation Argumenter : un levier pour convaincre et faites de votre capacité à persuader une véritable force. Il est temps d’agir pour votre succès professionnel.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à toute personne ayant à promouvoir des idées et des projets auprès de sa hiérarchie, ses collègues, ses collaborateurs, ses partenaires externes. Elle est particulièrement pertinente pour des métiers tels que les chefs de projet, les responsables marketing, les chargés de communication, les managers d’équipe, les consultants en stratégie, les commerciaux ou encore les entrepreneurs. Si vous êtes amené à présenter régulièrement des dossiers, à défendre des propositions ou à convaincre des interlocuteurs de la valeur de vos recommandations, cette formation vous sera utile. Quel que soit votre secteur d’activité, si votre rôle implique de persuader et d’influencer les autres dans le cadre de votre travail, vous bénéficierez grandement de cette formation. Les compétences en argumentation sont essentielles pour convaincre et obtenir l’adhésion des autres à vos idées et projets.

Objectifs

Identifier et comprendre les différents types d’arguments et leur utilisation appropriée dans divers contextes professionnels.
Développer des compétences de communication persuasive pour influencer efficacement les décisions et les points de vue des autres.
Maîtriser les techniques de structuration d’un argumentaire pour renforcer son impact et sa crédibilité.
Améliorer les compétences d’écoute active et de réponse pour gérer les objections et les contre-arguments de manière constructive.
Évaluer et améliorer sa propre performance dans la présentation d’arguments à travers des exercices de mise en situation et l’auto-évaluation.

Programme

1. ELABORATION DE LA STRATEGIE D'ARGUMENTATION
- Identification des caractéristiques de l’argumentation
- Compréhension des principes fondamentaux de l’argumentation
- Etude des différentes formes et structures d’argumentation
- Analyse des variables d’une situation d’argumentation
- Identification des facteurs influençant l’efficacité de l’argumentation
- Adaptation de l’argumentation en fonction du contexte et des interlocuteurs
- Compréhension des aspects psychologiques des interlocuteurs
- Analyse des mécanismes psychologiques affectant la persuasion
- Développement d’approches empathiques pour renforcer l’argumentation
- Préparation de l’argumentaire
- Structuration d’un argumentaire solide et convaincant
- Application des techniques apprises lors de mises en situation
2. MAITRISE DES TACTIQUES D'ARGUMENTATION
- Choix des types d’arguments appropriés
- Etude des différents types d’arguments et de leur efficacité
- Application de cette connaissance pour choisir les arguments les plus convaincants
- Evaluation de la force et de la faiblesse de ses arguments
- Auto-évaluation critique de ses propres arguments
- Identification des faiblesses potentielles et des stratégies pour les contrer
- Anticipation des objections
- Préparation aux objections potentielles et développement de réponses efficaces
- Renforcement de la confiance en soi et de la répartie
3. INFLUENCE AVEC INTEGRITE
- Reconnaissance de son interlocuteur
- Compréhension des besoins et des motivations de l’interlocuteur
- Adaptation de l’argumentation pour répondre à ces besoins
- Définition d’un cadre commun de communication
- Etablissement d’un terrain d’entente pour faciliter la communication et l’argumentation
- Choix des mots justes pour un discours percutant
- Développement d’un discours clair et percutant
- Utilisation d’un langage adapté et persuasif
- Evitement des pièges face à un groupe
- Identification des obstacles potentiels lors de l’argumentation en groupe
- Développement de stratégies pour surmonter ces défis
4. MISE EN OEUVRE EN SITUATION DE TRAVAIL
- Différents plans pour structurer un exposé
- Application des techniques apprises pour structurer efficacement un exposé
- Mise en pratique des compétences d’adaptation du message en fonction de l’auditoire
- Renforcement des compétences pour gérer les objections de manière efficace
- Préparer et adapter son message pour réussir ses présentations en public
- Consolidation des compétences d’argumentation pour des présentations publiques réussies.

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Avoir suivi l’intégralité du parcours de formation préparant à la certification. Cette condition est nécessaire pour ceux qui souhaitent accéder à l’épreuve de certification en option.
Être en exercice dans une activité professionnelle qui implique des interactions régulières avec diverses parties prenantes. Ces interactions peuvent prendre diverses formes, comme le management, la négociation, la communication ou la prise de parole en public.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : SS-92469

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 2150€ HT / Personne

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Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»