Formations Gestion de projet - Management de projets

Formation Devenir Ingénieur et Chargé d’Affaires

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités ! Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à développer vos compétences en gestion de projet d’affaires ? Vous voulez devenir un ingénieur d’affaire ou un chargé d’affaire compétent ? Alors, embarquez dans une aventure enrichissante qui vous mènera à l’excellence professionnelle.

L’ingénieur d’affaire et le chargé d’affaire sont des piliers dans le monde des affaires. Leur rôle est essentiel dans la dynamique des entreprises face aux défis économiques et technologiques. Maîtriser ce métier, c’est avoir une connaissance approfondie du marché, une capacité à gérer efficacement les projets et une habileté à négocier et développer des affaires. Les compétences acquises dans ce domaine permettent d’être à l’avant-garde de l’innovation technologique et de la stratégie commerciale, des atouts majeurs dans le monde professionnel actuel. Devenir un acteur clé dans la réussite commerciale d’une entreprise, en favorisant l’innovation et en optimisant les processus de travail, apporte non seulement une satisfaction professionnelle mais aussi une reconnaissance personnelle.

Êtes-vous prêts à gravir les échelons de votre carrière ? La formation Ingénieur d’affaire et chargé d’affaire est la clé pour ouvrir les portes de nouvelles opportunités professionnelles.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous bénéficierez d’une formation de haut niveau qui vous permettra de maîtriser les méthodes et outils de préparation, conduite et pilotage d’affaires. Vous saurez comment analyser un contrat, mesurer les risques, organiser et préparer le déroulement d’un projet d’affaires. Vous apprendrez également à conduire, maîtriser et piloter votre affaire, en mesurant son avancement, son coût à terminaison, sa marge et sa trésorerie. Notre Formateur Expert Métier vous guidera tout au long de votre parcours, en veillant à ce que vous acquériez toutes les compétences nécessaires pour devenir un expert en gestion de projet d’affaires.

Cette formation est adaptée à tous les professionnels qui souhaitent évoluer dans leur carrière, qu’ils soient chargés d’affaire, ingénieurs d’affaire, responsables d’affaire, chefs de projet ou de chantier. Elle est conçue pour répondre aux besoins spécifiques de ces rôles, en mettant l’accent sur l’efficacité et l’adaptabilité, des compétences essentielles dans le monde des affaires d’aujourd’hui.

Enfin, vous apprendrez à gérer efficacement la relation client dans les affaires, un aspect crucial de votre rôle. Vous saurez comment bâtir des relations fondées sur la confiance, proposer des avenants porteurs de valeur pour le client, gérer les désaccords et établir un dossier de réclamations.

Alors, êtes-vous prêts à prendre votre carrière en main et à devenir un expert en gestion de projet d’affaires ? N’attendez plus, inscrivez-vous dès maintenant à la formation Ingénieur d’affaire et chargé d’affaire proposée par Expertisme, et donnez un coup de boost à votre carrière !

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à des professionnels occupant des postes de responsabilité dans la réalisation d’affaires. En particulier, elle est pertinente pour les chargés d’affaire, les ingénieurs d’affaire et les responsables d’affaire. Les chefs de projet ou de chantier, qui sont en charge de la supervision et de la gestion d’une affaire, sont également concernés. Ce programme est conçu pour ceux qui sont en quête de nouvelles compétences, d’outils et de stratégies pour réussir dans leur rôle. Il s’adresse également aux personnes souhaitant progresser dans leur carrière en se spécialisant dans le domaine des affaires. Il est à noter que cette formation peut également être utile aux professionnels envisageant de se reconvertir dans le métier d’ingénieur ou de chargé d’affaire. Un intérêt pour le management de projet, la négociation commerciale ou le développement d’affaires est un atout pour tirer profit de cette formation.

Objectifs

Identifier et analyser les besoins des clients pour élaborer une proposition commerciale adaptée
Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de gestion d’affaires efficace, en utilisant des méthodes et outils spécifiques de préparation, de conduite et de pilotage d’affaires
Gérer efficacement la relation client tout au long des différentes phases de l’affaire, depuis la négociation jusqu’à la conclusion du contrat
Assurer le suivi et le contrôle de la réalisation des affaires, en veillant à la satisfaction des clients et au respect des engagements contractuels
Développer des compétences en leadership pour motiver et coordonner les équipes impliquées dans la réalisation des affaires.

Programme

1. PRISE EN MAIN DE L'AFFAIRE
- Analyse approfondie du contrat et identification des risques potentiels
- Formalisation du périmètre de l’affaire suite à la négociation
- Mises en situation : études de cas pratiques sur l’analyse d’un contrat
2. ORGANISATION ET PREPARATION DE L'AFFAIRE
- Découpage de l’affaire avec l’organigramme des tâches
- Planification de l’affaire : utilisation des outils PERT et GANTT
- Élaboration du budget de référence de l’affaire
- Procédures pour le lancement de l’affaire
- Mises en situation : études de cas pratiques sur l’organisation de l’affaire
3. CONDUITE, MAÎTRISE ET PILOTAGE DE L'AFFAIRE
- Mesure et suivi de l’avancement de l’affaire, son coût à terminaison, sa marge et sa trésorerie
- Maîtrise du périmètre de l’affaire et gestion de ses évolutions
- Suivi de la mise en route, de la réception et des levées de réserve
- Mises en situation : études de cas pratiques sur la conduite de l’affaire
4. GESTION DE LA RELATION CLIENT DANS LE CADRE DU CONTRAT
- Construction de relations basées sur la confiance avec le client
- Proposition d’avenants porteurs de valeur pour le client
- Gestion des désaccords avec le client et résolution de conflits
- Établissement d’un dossier de réclamations
- Mises en situation : études de cas pratiques sur la gestion de la relation client et la modification du contrat
5. CLOTURE DE L'AFFAIRE
- Procédures pour bien terminer l’affaire
- Réalisation d’un retour d’expérience avec le client
- Mises en situation : études de cas pratiques sur la clôture de l’affaire
6. POUR ALLER PLUS LOIN
- Introduction aux outils fondamentaux de la gestion de projet
- Travaux pratiques et exercices de mise en situation pour appliquer les compétences acquises

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.
Avoir une connaissance de base en gestion de projet, bien que non obligatoire, serait un atout pour suivre cette formation.
Une certaine familiarité avec les termes PMI, PMBOK, PMP, PgMP, PMI-SP, PMI-RMP serait également bénéfique.

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : GP-97939

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 2470€ HT / Personne

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Référence : GP-97939

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»