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Formations pour les Acheteurs

Formation Achat – Niveau Avancé : Maîtriser la Négociation et Gestion des Fournisseurs

Optimisez vos relations fournisseurs grâce à une maîtrise avancée de la négociation.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

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Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

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Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Êtes-vous prêt à maîtriser les compétences essentielles de l’achat et la négociation ? Cherchez-vous à optimiser le processus d’achat et la sélection des fournisseurs au sein de votre entreprise ?

Dans le monde des affaires actuel, la maîtrise des contrats d’achat et des techniques de négociation est essentielle. Que vous soyez un acheteur expérimenté ou un non-spécialiste souhaitant approfondir vos connaissances, cette compétence peut vous apporter des bénéfices professionnels et personnels significatifs. Non seulement elle vous permet de gérer efficacement le processus d’achat, mais elle vous donne aussi un avantage concurrentiel pour vous démarquer dans votre domaine. Vous serez en mesure de sélectionner et d’analyser les fournisseurs de manière stratégique, ce qui peut accélérer votre carrière et améliorer la performance de votre entreprise. Cette compétence vous permet également de sécuriser les accords commerciaux, de maîtriser les incoterms et conventions internationales, et de créer des partenariats durables en tenant compte des enjeux de développement durable et d’innovation.

Prenez le contrôle de votre carrière et devenez un expert en gestion des achats et en négociation.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous pouvez bénéficier d’une formation qui répond à vos besoins spécifiques et qui vous offre des avantages concrets et immédiats. Notre Formateur Expert Métier vous guide à travers les aspects juridiques, les techniques de négociation et de formalisation des contrats, ainsi que la gestion des risques associés. La formation est adaptée à votre niveau et à vos objectifs, et elle est conçue pour être efficace et pertinente dans le monde des affaires d’aujourd’hui. Elle couvre également la préparation et la conduite efficace d’une négociation d’achats, avec un accent particulier sur la réduction des coûts et l’optimisation des contrats. Vous apprendrez à adopter les postures des acheteurs performants, à développer votre confiance face à des vendeurs expérimentés tout en respectant des standards éthiques.

La formation d’Expertisme se distingue par son approche pratique et interactive. Elle intègre des modules théoriques et pratiques, permettant aux participants d’appliquer les connaissances acquises à travers des études de cas et des exercices pratiques. En outre, un accompagnement post-formation est proposé pour renforcer les acquis en milieu professionnel.

Alors, qu’attendez-vous ? Il est temps de prendre le contrôle de vos achats et de votre carrière. Grâce à la formation d’Expertisme, vous pouvez devenir le maître de la négociation et de la gestion des achats. Ne laissez pas passer cette opportunité d’acquérir des compétences essentielles et de vous démarquer dans votre domaine. Inscrivez-vous dès maintenant et commencez à transformer votre carrière.

En résumé

Cette formation Achat avancée vous donne une maîtrise concrète de la négociation, des contrats et de la gestion stratégique des fournisseurs pour sécuriser vos achats, réduire les coûts et renforcer la performance globale de votre entreprise.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Intégrer une démarche d’achat structurée, de l’analyse du besoin à la sécurisation contractuelle
• Conduire des négociations d’achats complexes avec aisance, méthode et impact
• Sélectionner, challenger et piloter vos fournisseurs dans une logique de performance et de partenariat durable

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à divers publics engagés dans le domaine des achats et de la négociation. Elle est particulièrement pertinente pour les acheteurs, les responsables des achats, et les directeurs des achats, qui cherchent à affiner leurs compétences et à approfondir leur compréhension des aspects clés de la fonction achat. De plus, cette formation est également adaptée pour toute personne impliquée dans la négociation et la conclusion de contrats d’achat, ainsi que dans la rédaction de réponses à des appels d’offres. Que vous soyez un professionnel expérimenté cherchant à actualiser vos compétences, ou un débutant souhaitant se familiariser avec les techniques de la fonction achat, cette formation vous apportera une valeur ajoutée significative.

Pré-requis

Aucun prérequis de connaissances techniques spécifiques n’est nécessaire pour cette formation
Une connaissance basique du droit des contrats, des achats et des règles fondamentales de la réglementation des marchés publics peut être bénéfique, mais n’est pas obligatoire
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Objectifs

Comprendre et maîtriser les principes fondamentaux du processus d’achat, incluant la préparation, la conduite et le suivi des négociations
Développer une capacité à identifier et analyser efficacement les fournisseurs potentiels, en tenant compte des critères clés de sélection
Savoir rédiger des cahiers des charges précis et complets qui répondent aux besoins spécifiques de l’entreprise
Acquérir les compétences nécessaires pour négocier avec efficacité et confiance, tout en respectant les standards éthiques de l’entreprise
Apprendre à évaluer et gérer les risques contractuels pour optimiser l’efficacité des contrats et prévenir les litiges potentiels
Maîtriser l’utilisation d’outils de suivi de la performance des achats, pour une mise en œuvre réussie des stratégies d’achat
Appréhender les particularités des contrats d’achat à l’international pour une meilleure gestion des achats dans un contexte global.

Programme

1. PRÉPARATION DES NÉGOCIATIONS D'ACHATS
- Définition des objectifs de négociation : Comment déterminer ce que vous voulez obtenir de la négociation.
- Analyse du rapport de force : Comprendre qui a le pouvoir dans la négociation et comment utiliser cette information à votre avantage.
- Préparation psychologique : Comment se préparer mentalement pour une négociation.
2. OUTILS DE NÉGOCIATION
- Le clausier : Comment utiliser cet outil pour prévoir et gérer les objections.
- La matrice d’objectifs : Comment l’utiliser pour organiser et prioriser vos objectifs.
- Exercices pratiques : Mise en situation pour utiliser les outils de négociation.
3. TECHNIQUES DE NÉGOCIATION
- Questionnement stratégique : Comment poser les bonnes questions pour obtenir les informations dont vous avez besoin.
- Reformulation : Comment utiliser cette technique pour vérifier la compréhension et créer un climat de confiance.
- Exercices pratiques : Mise en situation pour pratiquer les techniques de négociation.
4. CONCLUSION DES NÉGOCIATIONS
- Développer une posture assertive et empathique : Comment affirmer vos besoins tout en restant à l’écoute de l’autre.
- Identifier le bon moment pour conclure : Comment reconnaître les signaux qui indiquent que c’est le moment de conclure la négociation.
- Exercices pratiques : Mise en situation pour pratiquer la conclusion des négociations.
5. ASPECTS JURIDIQUES DES CONTRATS D'ACHAT
- Types de contrats : Présentation des différents types de contrats d’achat et leur utilisation.
- Obligations des parties : Comprendre les droits et obligations de chaque partie dans un contrat d’achat.
- Exercices pratiques : Analyse de contrats d’achat réels.
6. ANALYSE DE MARCHÉ ET SOURCING DES FOURNISSEURS
- Analyse de marché : Comment analyser un marché pour identifier les fournisseurs potentiels.
- Sourcing des fournisseurs : Techniques pour trouver et évaluer les fournisseurs.
- Exercices pratiques : Mise en situation pour pratiquer l’analyse de marché et le sourcing des fournisseurs.
7. STRATÉGIE D'ACHAT
- Définition de la stratégie d’achat : Comment définir une stratégie d’achat alignée avec les objectifs de l’entreprise.
- Mise en œuvre de la stratégie d’achat : Étapes clés pour mettre en œuvre une stratégie d’achat.
- Exercices pratiques : Mise en situation pour pratiquer la définition et la mise en œuvre de la stratégie d’achat.
8. ACHETER DES PRESTATIONS DE SERVICE DE MANIÈRE STRATÉGIQUE
- Évaluation des prestations de service : Comment évaluer les prestations de service et choisir le meilleur fournisseur.
- Négociation des prestations de service : Techniques spécifiques pour négocier des prestations de service.
- Exercices pratiques : Mise en situation pour pratiquer l’achat de prestations de service de manière stratégique.

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Achat avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie active : études de cas réels, mises en situation, jeux de rôles de négociation, analyse de contrats.
• Contenu modulable et adapté à votre secteur, vos enjeux et la maturité de votre fonction achats.
• Outils, trames et check-lists directement réutilisables dans vos négociations et vos contrats.
• Possibilité d’accompagnement post-formation pour sécuriser la mise en pratique sur vos dossiers sensibles.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Achat.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Acquérir une vision globale et structurée de la fonction achat (processus, stratégie, négociation).	Formation Devenir Responsable Achat - Maîtrisez les Fondamentaux	Idéal pour poser des bases solides de la fonction achat avant ou en complément d’un niveau avancé focalisé sur la négociation et la gestion des fournisseurs.
Renforcer ses compétences en négociation et en stratégie d’achats orientées performance économique.	Formation Négociations et Stratégies d'Achats Efficaces	Approfondit la dimension tactique et stratégique de la négociation achats, complément idéal pour multiplier vos leviers face aux fournisseurs.
Développer un sourcing performant et professionnaliser ses premières négociations d’acheteur.	Formation Devenir Acheteur : mettre en œuvre un sourcing efficace et maîtriser les techniques de négociation	Parcours particulièrement adapté aux profils en montée en compétence qui souhaitent structurer leur démarche de sourcing et leurs premières négociations.
Intégrer les enjeux logistiques et transport dans la performance globale des achats.	Formation Gestion des Achats et Logistique Transport	Permet d’optimiser le couple achat–transport, de réduire les coûts globaux et de mieux maîtriser les risques liés à la chaîne logistique.
Aller plus loin sur la maîtrise des coûts et les achats responsables dans une logique RSE.	Formation Négociation et Stratégie d'Achat : Maîtrise des Coûts et Achats Responsables	Complète parfaitement une approche avancée de la négociation en intégrant fortement les dimensions RSE, durabilité et optimisation du coût global.

Formation Achat – Niveau Avancé : Maîtriser la Négociation et Gestion des Fournisseurs disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation est-elle accessible si je ne suis pas déjà acheteur confirmé ?
Oui, la formation s’adresse aussi bien aux acheteurs en poste qu’aux responsables, chefs de projet ou prescripteurs impliqués dans des négociations et contrats d’achat. Une expérience professionnelle en lien avec les achats ou les contrats est un plus, mais aucun prérequis technique strict n’est exigé.
La formation est-elle disponible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Les formateurs sont-ils de véritables experts des achats ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils ont exercé des fonctions opérationnelles dans les achats et la négociation, ce qui garantit une approche concrète, illustrée par des situations réelles.
La formation est-elle principalement théorique ou orientée pratique ?
La formation est résolument orientée pratique : chaque notion est illustrée par des exemples, des études de cas, des analyses de contrats et des mises en situation de négociation. Vous repartez avec des outils et méthodes directement utilisables dès votre retour sur le terrain.
Pourrai-je travailler sur mes propres cas de négociation ou de contrats ?
Oui, dans la mesure du possible et dans le respect de la confidentialité, le formateur pourra s’appuyer sur vos situations réelles pour adapter les exercices, vous aider à préparer une négociation à venir ou analyser un contrat type de votre entreprise.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

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Référence : DC-97044

Durée : 28 heures soit 4 jours

Tarif : 3950€ HT / Personne

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Durée : 28 heures soit 4 jours

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

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« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

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« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

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