Directions Commerciales

Formations pour les Acheteurs

Formation achats : Stratégies, négociation et gestion des fournisseurs

Améliorez vos relations fournisseurs et augmentez votre rentabilité grâce à des stratégies d'achats puissantes.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

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Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à optimiser votre processus d’achat et à créer plus de valeur pour votre entreprise ? Vous voulez maîtriser les techniques de négociation efficaces avec les fournisseurs ?

Dans le monde des affaires d’aujourd’hui, la compétence en achats est devenue essentielle. Elle offre des avantages professionnels et personnels indéniables. En tant que professionnel des achats, vous serez en mesure de contribuer de manière significative à l’optimisation des coûts et à l’amélioration de la performance globale de votre entreprise. Vous saurez comment négocier efficacement avec les fournisseurs, ce qui est une compétence précieuse dans de nombreux domaines de la vie. En outre, la maîtrise des principes fondamentaux des achats peut vous donner un avantage concurrentiel dans votre domaine et accélérer votre carrière. Que vous soyez débutant en achat, employé cherchant à se spécialiser dans ce domaine ou cadre et dirigeant d’entreprise impliqué dans les négociations avec les fournisseurs, cette compétence peut vous ouvrir de nouvelles portes.

Vous voulez prendre les rênes de votre carrière et devenir un acteur clé de la performance de votre entreprise ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous pouvez suivre notre formation L’essentiel sur les achats. Vous bénéficierez d’une introduction complète aux principes fondamentaux des achats, découvrirez les étapes clés du processus d’achat, l’importance de la planification stratégique, ainsi que les techniques de négociation efficaces. Notre Formateur Expert Métier vous partagera son savoir-faire et son expérience, en vous faisant bénéficier d’un enseignement adapté à vos besoins et à votre rythme. Cette formation est conçue pour donner aux nouveaux acheteurs les compétences nécessaires pour contribuer efficacement à la chaîne d’approvisionnement. Grâce à notre approche axée sur la pratique, vous obtiendrez des résultats concrets et immédiats, et vous constaterez rapidement l’efficacité de nos méthodes.

Il est temps d’investir en vous-même et de saisir cette opportunité unique. En choisissant notre formation L’essentiel sur les achats, vous vous dotez des compétences nécessaires pour optimiser les coûts, gérer efficacement les fournisseurs et améliorer la performance de votre entreprise. Agissez maintenant et donnez une nouvelle dimension à votre carrière.

En résumé

Cette formation Achats vous donne une vision claire, structurée et immédiatement opérationnelle de la fonction achat : du sourcing à la négociation, en passant par la gestion des fournisseurs et l’optimisation des coûts. Vous repartez avec une boîte à outils concrète pour sécuriser vos approvisionnements, réduire les dépenses et renforcer votre rôle stratégique dans l’entreprise.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Comprendre le rôle stratégique des achats et son impact direct sur la performance globale de l’entreprise.
• Structurer un processus d’achat efficace, du besoin interne jusqu’au suivi fournisseur.
• Négocier avec assurance pour obtenir de meilleures conditions sans dégrader la relation.
• Mettre en place des stratégies d’optimisation des coûts durables et mesurables.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement à trois catégories de professionnels. Premièrement, les personnes qui débutent dans le secteur des achats et qui souhaitent acquérir une solide base de connaissances dans ce domaine. Il peut s’agir de jeunes diplômés, d’employés en reconversion professionnelle ou de personnes désireuses d’ajouter une corde à leur arc professionnel en maîtrisant les principes fondamentaux des achats. Deuxièmement, les employés en poste ayant un lien avec les achats, qu’ils soient gestionnaires de stocks, responsables logistiques ou assistants commerciaux, et qui aspirent à se spécialiser et à monter en compétences. Enfin, cette formation est également pertinente pour les cadres et dirigeants d’entreprise qui sont régulièrement impliqués dans des négociations avec les fournisseurs et qui souhaitent améliorer leurs compétences en matière de négociation et de gestion des fournisseurs.

Pré-requis

Avoir une expérience professionnelle d’au moins trois ans. Cette expérience peut être dans n’importe quel domaine, mais une expérience dans le domaine des achats ou de la supply chain sera un atout.
Être à l’aise avec l’utilisation des outils informatiques de base : traitement de texte, tableur, navigation sur Internet.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.
Avoir une bonne compréhension de l’anglais serait un atout, car certains documents de référence peuvent être en anglais.
Avoir un intérêt pour l’optimisation des coûts, la gestion des fournisseurs et la contribution à l’amélioration de la performance globale de l’entreprise.

Objectifs

Comprendre les principes fondamentaux du processus d’achat, y compris ses différentes étapes et l’importance de chaque phase pour une gestion efficiente des achats.
Maîtriser les techniques de négociation avec les fournisseurs pour obtenir les meilleures conditions d’achat possibles et maximiser la valeur pour l’entreprise.
Appliquer les techniques de planification stratégique dans le domaine des achats pour aligner les décisions d’achat avec les objectifs globaux de l’entreprise.
Identifier et mettre en œuvre des stratégies pour optimiser les coûts et gérer efficacement les relations avec les fournisseurs, contribuant ainsi à améliorer la performance de la chaîne d’approvisionnement.
Développer une perspective stratégique sur les enjeux liés aux achats et comprendre comment les décisions en matière d’achats peuvent contribuer à la création de valeur pour l’organisation.

Programme

1. INTRODUCTION AUX ACHATS
- Comprendre la fonction d’achat et son importance dans l’entreprise
- Identifier les différents secteurs d’activité et l’importance de la fonction achat
- Découvrir les interactions de la fonction achat avec d’autres services
- Examiner le rôle de l’acheteur et les compétences nécessaires pour le poste
2. TYPES D'ACHATS ET ÉVALUATION DES RISQUES
- Différencier les types d’achats, des routiniers aux stratégiques
- Comprendre les risques associés à chaque type d’achat
- Apprendre à évaluer les risques et à mettre en place des mesures d’atténuation
3. TECHNIQUES DE SOURCING
- Comprendre les bases de sourcing et son importance dans le processus d’achat
- Apprendre à identifier les enjeux et les erreurs à éviter lors du sourcing
- Découvrir les techniques efficaces de sourcing pour optimiser le processus d’achat
4. SÉLECTION ET GESTION DES FOURNISSEURS
- Apprendre à évaluer et sélectionner les fournisseurs selon les besoins de l’entreprise
- Découvrir des stratégies pour la gestion efficace des fournisseurs
- Apprendre à gérer les relations avec les fournisseurs pour une collaboration optimale
5. TECHNIQUES DE NÉGOCIATION
- Comprendre les principes de base de la négociation
- Découvrir les techniques de négociation pour obtenir les meilleures conditions d’achat
- Mettre en pratique les techniques de négociation à travers des ateliers et des simulations
6. OPTIMISATION DES COÛTS
- Comprendre l’importance de l’optimisation des coûts dans le processus d’achat
- Apprendre des techniques pour réaliser des économies et optimiser les coûts
- Étudier des cas pratiques pour comprendre comment mettre en œuvre l’optimisation des coûts
7. RÉFLEXION STRATÉGIQUE
- Résumer les points clés de la formation
- Élaborer une stratégie d’achat en utilisant les connaissances acquises pendant la formation
- Évaluer l’efficacité de la stratégie d’achat et apporter des modifications si nécessaire

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

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• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Achats avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie active : études de cas, mises en situation de négociation, échanges sur vos problématiques réelles.
• Contenus structurés, clairs et directement transposables dans votre quotidien professionnel.
• Accompagnement personnalisé pour relier les apports théoriques à votre environnement, votre secteur et vos enjeux.
• Organisme certifié QUALIOPI, garantissant la qualité du processus de formation et la satisfaction des participants.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Achats.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Approfondir la négociation et optimiser vos process achats existants	Formation Optimiser ses process d'achats et renforcer ses compétences en Négociation	Vous structurez vos processus achats, renforcez vos techniques de négociation et gagnez en performance globale sur vos dossiers.
Mieux articuler achats et logistique transport pour sécuriser vos flux	Formation Gestion des Achats et Logistique Transport	Vous alignez vos décisions achats avec les contraintes logistiques pour réduire les coûts, les délais et les risques opérationnels.
Prendre un poste de Responsable Achat et maîtriser le pilotage global de la fonction	Formation Devenir Responsable Achat - Maîtrisez les Fondamentaux	Vous développez une vision globale de la fonction, du management des achats à la stratégie, pour réussir votre prise de poste.
Renforcer spécifiquement vos compétences en négociation et stratégies d’achats	Formation Négociations et Stratégies d'Achats Efficaces	Vous approfondissez les techniques de négociation avancées et les stratégies achats pour maximiser la valeur créée avec vos fournisseurs.
Maîtriser la facturation électronique pour sécuriser le volet administratif de vos achats	Formation Maîtrisez Chorus Pro pour la Facturation Électronique	Vous sécurisez et automatisez la gestion de vos factures via Chorus Pro, en cohérence avec vos process achats et comptables.

Achats : stratégies, négociation et gestion des fournisseurs disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation est-elle accessible si je n’ai jamais travaillé dans un service achats ?
Oui, cette formation est conçue pour les débutants comme pour les professionnels en lien avec les fournisseurs. Une expérience professionnelle d’au moins trois ans est toutefois requise, même hors achats, afin de faciliter l’appropriation des concepts et des outils.
La formation est-elle disponible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime cette formation Achats ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils disposent d’une solide pratique terrain des achats, de la négociation et de la gestion des fournisseurs.
Y a-t-il des mises en situation ou seulement de la théorie ?
La formation alterne apports théoriques, cas pratiques, exercices et mises en situation de négociation. L’objectif est que vous puissiez appliquer immédiatement les méthodes et outils dans votre contexte professionnel.
Quels outils ou supports vais-je recevoir ?
Vous bénéficiez d’un support de formation structuré, de modèles d’outils (grilles de sélection fournisseurs, trames de préparation de négociation, etc.) et, en distanciel, de l’enregistrement vidéo de la session si vous choisissez de l’activer.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

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Référence : DC-98275

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

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Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.