Formations Techniques Commerciales - Directions Commerciales

Formation Boostez vos ventes en motivant efficacement vos équipes commerciales

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Formez-vous selon vos disponibilités ! Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à développer vos compétences en management commercial? Vous voulez apprendre comment motiver et animer efficacement vos équipes de vente? Cette formation vous offre les clés pour transformer vos équipes en véritables moteurs de performance.

Dans le monde commercial d’aujourd’hui, le succès ne repose pas seulement sur la qualité du produit ou du service, mais aussi sur l’efficacité de l’équipe de vente. Un bon manager doit être capable de créer un environnement de travail propice à la motivation et à l’engagement des équipes commerciales, véritables ambassadrices de la marque auprès des clients. Il doit aussi savoir stimuler la performance individuelle et collective, tout en gérant le stress et les conflits. Cette compétence en management commercial est donc essentielle pour toute personne aspirant à occuper un poste de leadership dans les ventes. Elle vous permettra de vous démarquer dans votre domaine, d’accélérer votre carrière et d’apporter une valeur ajoutée significative à votre entreprise.

Mais comment développer ces compétences et transformer vos équipes en véritables champions de la vente?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous proposons une formation dédiée à l’animation et à la motivation des équipes commerciales. Cette formation vous permettra d’acquérir les outils et les techniques nécessaires pour dynamiser vos équipes, stimuler leur motivation et optimiser leurs performances. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers les différentes facettes du management commercial, de la compréhension du rôle du manager à la gestion du stress et des performances. Vous apprendrez également comment adapter votre style de management à chaque membre de votre équipe, comment résoudre les conflits et comment créer et animer des réunions motivantes. Cette formation, adaptée à tous les niveaux et très pratique, vous apportera des bénéfices concrets et immédiats dans votre quotidien professionnel.

N’attendez plus pour donner un coup de boost à votre carrière et à vos équipes. Inscrivez-vous dès maintenant à notre formation Animer et motiver ses équipes commerciales. C’est le moment d’agir pour optimiser votre performance et celle de vos équipes. Ne laissez pas passer cette occasion d’améliorer vos compétences et de vous démarquer dans le domaine du management commercial.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à divers profils dans le secteur commercial. Elle est spécifiquement conçue pour les chefs des ventes, les animateurs de réseaux, les managers d’équipes de vendeurs et de technico-commerciaux. Les managers commerciaux, directeurs d’agences, ou toute autre personne en charge d’une équipe de vente, quel que soit le secteur d’activité, peuvent également bénéficier de cette formation. L’objectif étant de développer vos compétences en leadership et votre capacité à motiver et animer efficacement vos équipes commerciales. Si vous êtes amené à gérer une équipe de vente et que vous cherchez à améliorer votre management pour augmenter la performance de votre équipe, cette formation est pour vous. Elle est également pertinente pour ceux qui aspirent à des postes de direction commerciale et souhaitent acquérir les outils nécessaires pour réussir dans ce rôle.

Objectifs

Acquérir des techniques efficaces pour stimuler la motivation individuelle et collective de ses équipes commerciales
Comprendre et appliquer des stratégies pour créer et renforcer la cohésion d’équipe et l’esprit de compétitivité saine
Développer des compétences pour concevoir et animer des réunions qui suscitent l’enthousiasme et l’engagement au sein de l’équipe
Maîtriser des outils de gestion des performances pour suivre et améliorer les compétences de chacun de ses commerciaux
Intégrer les principes de la communication interpersonnelle efficace pour favoriser un environnement de travail positif et productif.

Programme

1. APPRÉHENDER VOTRE PROFIL DE MANAGER COMMERCIAL
- Diagnostic des compétences : identification des points forts et des points à améliorer
- Identification du style de management : perception et impact sur l’équipe
- Éviter les écueils liés à son style de management
2. ADAPTER SON MANAGEMENT AU PROFIL DES COMMERCIAUX
- Analyse des objectifs commerciaux pour déterminer les compétences à développer
- Identification du profil de chaque commercial
- Ajustement du style de management en fonction du profil de chaque membre de l’équipe
- Utilisation du modèle TAM pour analyser l’équipe commerciale
3. MOTIVER INDIVIDUELLEMENT SES COMMERCIAUX AU QUOTIDIEN
- Techniques d’action pour la motivation
- Encouragement équilibré et efficace des membres de l’équipe
- Comment faire accepter des objectifs ambitieux
- Mise en place d’incentives motivants
- Maintien du contact et de l’impact malgré la distance
4. UTILISER LES RÉUNIONS COMMERCIALES POUR MOTIVER COLLECTIVEMENT SON ÉQUIPE
- Organisation de réunions productives et stimulantes
- Techniques pour encourager la participation, l’adhésion et l’engagement
- Animation de réunions à distance dynamiques
5. PRÉSERVER LA MOTIVATION DES VENDEURS DANS TOUTES LES SITUATIONS
- Gestion des résultats insuffisants
- Affirmation de l’autorité sans nuire aux relations interpersonnelles
- Résolution des conflits
- Comment faire accepter les décisions impopulaires

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : DC-90361

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 4350€ HT / Personne

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Référence : DC-90361

Durée : 14 heures soit 2 jours

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»