Directions Commerciales

Formations pour les Acheteurs

Formation devenir acheteur : Mettre en œuvre un sourcing efficace et maîtriser les techniques de négociation

Optimisez vos achats stratégiques pour renforcer votre chaîne d'approvisionnement et accroître votre marge bénéficiaire.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Vous souhaitez optimiser vos compétences d’acheteur et vous distinguer dans votre domaine professionnel ? Vous cherchez une formation pour booster votre carrière ?

Dans un contexte économique mondialisé, de plus en plus d’entreprises cherchent à optimiser leurs chaînes d’approvisionnement, réduire les coûts et garantir la qualité des produits et services. C’est là que le rôle de l’acheteur prend toute son importance. Cette compétence clé permet d’accéder à des postes stratégiques et d’impacter directement la performance de l’entreprise. Les professionnels qui maîtrisent les techniques et stratégies d’achat sont recherchés pour leur capacité à apporter une valeur ajoutée significative aux opérations commerciales. En outre, ils peuvent accélérer leur carrière et accéder à des postes à responsabilités plus élevées.

Vous êtes toujours là ? C’est que vous avez compris l’intérêt stratégique de la fonction d’acheteur pour une entreprise !

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous intégrez un parcours Acheteur qui vous apporte des bénéfices concrets et immédiats. Vous serez en mesure de définir et analyser le besoin, mettre en œuvre un sourcing efficace et maîtriser les techniques de négociation. Votre Formateur Expert Métier vous accompagnera dans l’apprentissage des outils et technologies modernes pour optimiser les processus d’achat et de gestion des stocks. Vous renforcerez vos capacités d’analyse pour prendre des décisions éclairées et stratégiques. Ainsi, vous deviendrez un acteur clé de la réussite de votre organisation.

Cette formation certifiante Acheteur, adaptée aux besoins des professionnels, vous permettra de vous distinguer dans votre domaine d’activité. Elle vous prépare à gérer des projets d’achat complexes et à négocier des contrats stratégiques. Ces compétences sont essentielles pour se démarquer dans le monde des affaires et accélérer sa carrière.

En conclusion, en suivant notre parcours certifiant Acheteur, vous bénéficierez d’une formation de qualité, adaptée à vos besoins et à votre rythme. N’attendez plus, il est temps de booster votre carrière et de devenir un acteur clé de la réussite de votre entreprise. Prenez le contrôle de votre avenir professionnel dès maintenant !

En résumé

Cette formation Devenir Acheteur vous permet d’acquérir une maîtrise concrète et immédiatement opérationnelle de la fonction achats : de l’expression du besoin jusqu’à la négociation et au suivi des contrats. Vous apprenez à structurer vos démarches, à sécuriser vos fournisseurs et à générer des gains mesurables pour votre organisation.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Comprendre en profondeur le rôle stratégique de la fonction achats dans la performance globale de l’entreprise.
• Savoir définir précisément le besoin, construire un cahier des charges pertinent et piloter un sourcing ciblé.
• Maîtriser les techniques de négociation d’achat pour optimiser les coûts, les délais et la qualité.
• Évaluer, sélectionner et fidéliser les fournisseurs les plus adaptés à votre stratégie.
• Gérer efficacement les achats de prestations de service et mesurer le retour sur investissement.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à tous les professionnels exerçant dans le domaine des achats qui souhaitent professionnaliser davantage leur démarche. Plus spécifiquement, elle est appropriée pour les acheteurs en exercice, les responsables des achats, les gestionnaires de la chaîne d’approvisionnement et les chefs de projet achat. En outre, les consultants en gestion de la chaîne d’approvisionnement ou les professionnels envisageant de se reconvertir dans le domaine des achats peuvent également bénéficier de cette formation. Les personnes ayant une expérience préalable dans le domaine des achats trouveront cette formation particulièrement utile pour affiner leurs compétences et optimiser leur efficacité. En somme, cette formation est pertinente pour toute personne cherchant à enrichir ses connaissances et ses compétences dans le domaine des achats afin d’être plus performante dans sa pratique professionnelle.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.
Posséder une motivation à développer ses compétences professionnelles dans le domaine des achats.
Être capable de comprendre et de s’exprimer en français, à l’écrit comme à l’oral.

Objectifs

Établir clairement le besoin en matière d’achats en utilisant des techniques d’analyse appropriées
Développer une stratégie de sourcing optimisée en fonction des besoins identifiés
Acquérir une maîtrise des différentes techniques de négociation pour optimiser les coûts et les conditions d’achat
Effectuer une évaluation rigoureuse des fournisseurs en utilisant des critères pertinents pour assurer la qualité des produits ou services achetés
Mettre en place un suivi efficace des contrats d’achat pour assurer leur bonne exécution et anticiper les éventuels problèmes.

Programme

1. LES FONDAMENTAUX DE LA FONCTION ACHATS
- Compréhension du rôle et de la mission de la fonction achat dans l’entreprise
- Identification des enjeux et des risques associés aux achats
- Classification et segmentation des différents types d’achats
- Définition et analyse des besoins d’achats
- Expression des besoins à travers la rédaction de cahiers des charges techniques et fonctionnels
- Mise en œuvre de stratégies de sourcing efficaces
- Sélection et évaluation des fournisseurs
- Analyse et comparaison des offres fournisseurs
- Préparation à la négociation commerciale
- Compréhension des différentes formes de contrats d’achat
- Suivi et évaluation de la performance d’achat
- Sensibilisation aux relations fournisseurs responsables
2. TECHNIQUES DE NÉGOCIATION D'ACHAT
- Positionnement de la négociation dans le processus d’achat
- Analyse du marché et évaluation du rapport de force achat/vente
- Choix de la stratégie d’achat et identification des leviers d’action
- Compréhension des fondamentaux de la négociation commerciale
- Identification et développement du style de communication et de négociation
- Préparation efficace à la négociation commerciale
- Maîtrise de l’entretien de négociation
- Gestion des objections et des impasses lors de la négociation
- Identification du moment opportun pour conclure un accord
3. ANALYSE ET ÉVALUATION DES FOURNISSEURS
- Compréhension de la typologie des achats et des critères de segmentation des fournisseurs
- Collecte et analyse des informations sur les fournisseurs
- Évaluation des fournisseurs à travers l’analyse des KPI
- Identification des fournisseurs stratégiques
- Mise en œuvre de méthodes de sourcing et e-sourcing
- Analyse du portefeuille produits des fournisseurs
- Fidélisation des fournisseurs stratégiques
- Gestion des relations fournisseurs
- Identification et gestion des risques liés aux fournisseurs
4. ACHAT DE PRESTATIONS DE SERVICE
- Compréhension des spécificités des achats de prestations de service
- Rédaction de cahiers des charges pour les prestations de service
- Évaluation et suivi des prestations de service
- Mesure de la performance et du Retour sur Investissement (ROI)
- Maîtrise des risques juridiques liés aux contrats de prestations de service
- Connaissance et décomposition des coûts liés aux achats de prestations de service
- Coopération et mise en place d’un processus d’amélioration continue avec les fournisseurs de service

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

Choisir EXPERTISME pour votre formation Devenir Acheteur, c’est bénéficier :

• D’une pédagogie centrée sur la pratique : études de cas, mises en situation de négociation, exercices d’analyse de fournisseurs et simulations de sourcing.
• De supports et d’outils directement réutilisables dans votre quotidien (grilles d’analyse, matrices fournisseurs, check-lists de négociation, modèles de cahiers des charges…).
• D’un accompagnement par des Formateurs Experts Métiers qui connaissent les réalités du terrain, les contraintes opérationnelles et les enjeux stratégiques des achats.
• D’une formation structurée, claire et progressive, qui vous permet de monter en compétence rapidement, même si vous n’êtes pas encore un spécialiste.
• D’un organisme certifié QUALIOPI, garantissant la qualité des contenus, des méthodes et du suivi.

Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Devenir Acheteur avec plus de 7 ans d’expérience.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Devenir Acheteur.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Vous débutez dans la fonction achats et souhaitez structurer vos méthodes de négociation et de stratégie globale.	Formation Négociations et Stratégies d'Achats Efficaces	Approche complète des fondamentaux de la négociation et des stratégies d’achats pour poser des bases solides et efficaces.
Vous travaillez dans une PME et devez optimiser à la fois les achats et les approvisionnements avec des moyens limités.	Formation Maîtrise de l'optimisation des achats et approvisionnements pour PME	Méthodes concrètes et adaptées aux PME pour réduire les coûts, sécuriser les stocks et fiabiliser la chaîne d’approvisionnement.
Vous souhaitez aller plus loin dans la stratégie achats, la négociation avancée et la gestion structurée de votre panel fournisseurs.	Formation Achats : stratégies, négociation et gestion des fournisseurs	Vision stratégique de la fonction achats, pilotage du portefeuille fournisseurs et négociation à fort enjeu.
Votre périmètre inclut la logistique et le transport, et vous devez articuler achats, coûts logistiques et qualité de service.	Formation Gestion des Achats et Logistique Transport	Intégration des enjeux achats et logistique pour optimiser les flux, les coûts de transport et la performance globale.
Vous voulez maîtriser les coûts tout en intégrant une démarche d’achats responsables et durables.	Formation Négociation et Stratégie d'Achat : Maîtrise des Coûts et Achats Responsables	Combiner performance économique et responsabilité sociétale dans vos décisions d’achats et vos négociations.

Devenir Acheteur : mettre en œuvre un sourcing efficace et maîtriser les techniques de négociation disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
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• Mais aussi à La Rochelle, Troyes.
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Devenir Acheteur est-elle disponible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui sont les formateurs de la formation Devenir Acheteur ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils proviennent du terrain achats (acheteurs, responsables achats, chefs de projet) et partagent des méthodes concrètes, éprouvées en entreprise.
Cette formation convient-elle si je débute dans les achats ?
Oui, la formation Devenir Acheteur est adaptée aux profils débutants ou en prise de poste, à condition d’avoir une motivation réelle pour développer vos compétences. Les fondamentaux sont expliqués de manière progressive, avec de nombreux exemples concrets pour faciliter l’appropriation.
Pour quel type de métiers cette formation Devenir Acheteur est-elle utile ?
Elle est particulièrement utile pour les acheteurs, responsables achats, gestionnaires de la chaîne d’approvisionnement, chefs de projet achat, consultants en supply chain, ainsi que pour les professionnels en reconversion vers les métiers des achats souhaitant acquérir une base solide et opérationnelle.
Quels résultats concrets puis-je attendre à l’issue de la formation ?
À l’issue de la formation, vous serez capable de définir précisément un besoin d’achat, de mettre en place un sourcing structuré, de mener une négociation d’achat efficace, d’évaluer et de suivre vos fournisseurs, et de piloter des contrats d’achats, ce qui se traduit par des économies, une meilleure maîtrise des risques et une performance accrue pour votre entreprise.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

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Référence : DC-98274

Durée : 63 heures soit 9 jours

Tarif : 8775€ HT / Personne

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Durée : 63 heures soit 9 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

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« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.