Formations pour les Acheteurs - Directions Commerciales

Formation Devenir Acheteur : mettre en œuvre un sourcing efficace et maîtriser les techniques de négociation

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Contexte de la formation

Vous souhaitez optimiser vos compétences d’acheteur et vous distinguer dans votre domaine professionnel ? Vous cherchez une formation pour booster votre carrière ?

Dans un contexte économique mondialisé, de plus en plus d’entreprises cherchent à optimiser leurs chaînes d’approvisionnement, réduire les coûts et garantir la qualité des produits et services. C’est là que le rôle de l’acheteur prend toute son importance. Cette compétence clé permet d’accéder à des postes stratégiques et d’impacter directement la performance de l’entreprise. Les professionnels qui maîtrisent les techniques et stratégies d’achat sont recherchés pour leur capacité à apporter une valeur ajoutée significative aux opérations commerciales. En outre, ils peuvent accélérer leur carrière et accéder à des postes à responsabilités plus élevées.

Vous êtes toujours là ? C’est que vous avez compris l’intérêt stratégique de la fonction d’acheteur pour une entreprise !

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous intégrez un parcours Acheteur qui vous apporte des bénéfices concrets et immédiats. Vous serez en mesure de définir et analyser le besoin, mettre en œuvre un sourcing efficace et maîtriser les techniques de négociation. Votre Formateur Expert Métier vous accompagnera dans l’apprentissage des outils et technologies modernes pour optimiser les processus d’achat et de gestion des stocks. Vous renforcerez vos capacités d’analyse pour prendre des décisions éclairées et stratégiques. Ainsi, vous deviendrez un acteur clé de la réussite de votre organisation.

Cette formation certifiante Acheteur, adaptée aux besoins des professionnels, vous permettra de vous distinguer dans votre domaine d’activité. Elle vous prépare à gérer des projets d’achat complexes et à négocier des contrats stratégiques. Ces compétences sont essentielles pour se démarquer dans le monde des affaires et accélérer sa carrière.

En conclusion, en suivant notre parcours certifiant Acheteur, vous bénéficierez d’une formation de qualité, adaptée à vos besoins et à votre rythme. N’attendez plus, il est temps de booster votre carrière et de devenir un acteur clé de la réussite de votre entreprise. Prenez le contrôle de votre avenir professionnel dès maintenant !

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à tous les professionnels exerçant dans le domaine des achats qui souhaitent professionnaliser davantage leur démarche. Plus spécifiquement, elle est appropriée pour les acheteurs en exercice, les responsables des achats, les gestionnaires de la chaîne d’approvisionnement et les chefs de projet achat. En outre, les consultants en gestion de la chaîne d’approvisionnement ou les professionnels envisageant de se reconvertir dans le domaine des achats peuvent également bénéficier de cette formation. Les personnes ayant une expérience préalable dans le domaine des achats trouveront cette formation particulièrement utile pour affiner leurs compétences et optimiser leur efficacité. En somme, cette formation est pertinente pour toute personne cherchant à enrichir ses connaissances et ses compétences dans le domaine des achats afin d’être plus performante dans sa pratique professionnelle.

Objectifs

Établir clairement le besoin en matière d’achats en utilisant des techniques d’analyse appropriées
Développer une stratégie de sourcing optimisée en fonction des besoins identifiés
Acquérir une maîtrise des différentes techniques de négociation pour optimiser les coûts et les conditions d’achat
Effectuer une évaluation rigoureuse des fournisseurs en utilisant des critères pertinents pour assurer la qualité des produits ou services achetés
Mettre en place un suivi efficace des contrats d’achat pour assurer leur bonne exécution et anticiper les éventuels problèmes.

Programme

1. LES FONDAMENTAUX DE LA FONCTION ACHATS
- Compréhension du rôle et de la mission de la fonction achat dans l’entreprise
- Identification des enjeux et des risques associés aux achats
- Classification et segmentation des différents types d’achats
- Définition et analyse des besoins d’achats
- Expression des besoins à travers la rédaction de cahiers des charges techniques et fonctionnels
- Mise en œuvre de stratégies de sourcing efficaces
- Sélection et évaluation des fournisseurs
- Analyse et comparaison des offres fournisseurs
- Préparation à la négociation commerciale
- Compréhension des différentes formes de contrats d’achat
- Suivi et évaluation de la performance d’achat
- Sensibilisation aux relations fournisseurs responsables
2. TECHNIQUES DE NÉGOCIATION D'ACHAT
- Positionnement de la négociation dans le processus d’achat
- Analyse du marché et évaluation du rapport de force achat/vente
- Choix de la stratégie d’achat et identification des leviers d’action
- Compréhension des fondamentaux de la négociation commerciale
- Identification et développement du style de communication et de négociation
- Préparation efficace à la négociation commerciale
- Maîtrise de l’entretien de négociation
- Gestion des objections et des impasses lors de la négociation
- Identification du moment opportun pour conclure un accord
3. ANALYSE ET ÉVALUATION DES FOURNISSEURS
- Compréhension de la typologie des achats et des critères de segmentation des fournisseurs
- Collecte et analyse des informations sur les fournisseurs
- Évaluation des fournisseurs à travers l’analyse des KPI
- Identification des fournisseurs stratégiques
- Mise en œuvre de méthodes de sourcing et e-sourcing
- Analyse du portefeuille produits des fournisseurs
- Fidélisation des fournisseurs stratégiques
- Gestion des relations fournisseurs
- Identification et gestion des risques liés aux fournisseurs
4. ACHAT DE PRESTATIONS DE SERVICE
- Compréhension des spécificités des achats de prestations de service
- Rédaction de cahiers des charges pour les prestations de service
- Évaluation et suivi des prestations de service
- Mesure de la performance et du Retour sur Investissement (ROI)
- Maîtrise des risques juridiques liés aux contrats de prestations de service
- Connaissance et décomposition des coûts liés aux achats de prestations de service
- Coopération et mise en place d’un processus d’amélioration continue avec les fournisseurs de service

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.
Posséder une motivation à développer ses compétences professionnelles dans le domaine des achats.
Être capable de comprendre et de s’exprimer en français, à l’écrit comme à l’oral.

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : DC-98274

Durée : 63 heures soit 9 jours

Tarif : 8775€ HT / Personne

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Référence : DC-98274

Durée : 63 heures soit 9 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»