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Formations pour les Acheteurs

Formation devenir responsable achat – maîtrisez les fondamentaux

Optimisez vos achats pour accroître la rentabilité et renforcer votre position stratégique.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Voulez-vous maîtriser les principes fondamentaux de la gestion des achats ? Cherchez-vous à accélérer votre carrière en devenant un responsable achat efficace et stratégique ?

Dans le paysage professionnel d’aujourd’hui, la gestion des achats est un levier stratégique vital. La compétence d’un responsable achat, loin d’être un simple rôle d’approvisionnement, est maintenant un atout essentiel dans la stratégie globale de toute organisation. L’optimisation des coûts, l’amélioration des marges et le renforcement de la compétitivité sont des bénéfices professionnels tangibles que vous pouvez atteindre en maîtrisant les fondamentaux de la gestion des achats. Sur le plan personnel, cette compétence vous permet de vous démarquer dans votre domaine, d’ouvrir de nouvelles opportunités de carrière et d’accélérer votre progression professionnelle. En outre, en adoptant une approche éthique et durable de la gestion des achats, vous contribuez à répondre aux exigences croissantes de responsabilité sociale des entreprises.

Êtes-vous prêt à relever le défi et à renforcer votre position stratégique dans votre organisation ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous pouvez vous attendre à un parcours de formation rigoureux et adaptatif. Notre formation Responsable achat, les fondamentaux vous offre une compréhension profonde des concepts et des pratiques de base en gestion des achats. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers les différentes étapes du processus d’achat, de l’identification des besoins à la négociation et à la gestion des contrats fournisseurs. Vous développerez des compétences en négociation, apprendrez à évaluer les performances fournisseurs et à intégrer des considérations éthiques et durables dans le processus d’achat. Le programme de la formation est conçu pour être adaptable et efficace, répondant aux besoins des responsables achat, des chefs de groupe achat et des responsables de familles d’achats. Que vous soyez un débutant dans le domaine ou un professionnel cherchant à affiner vos compétences, cette formation est pour vous.

Il est temps de passer à l’action ! Ne laissez pas passer cette opportunité de renforcer vos compétences en gestion des achats et de propulser votre carrière à un nouveau niveau. Avec la formation Responsable achat, les fondamentaux d’Expertisme, vous êtes sur le chemin de la réussite. Agissez maintenant !

En résumé

Cette formation Devenir Responsable Achat vous donne une vision claire, structurée et immédiatement opérationnelle de la fonction achat. Vous apprenez à passer d’un rôle d’exécutant à un rôle de décideur stratégique, en pilotant vos achats comme un véritable levier de performance économique, sociale et environnementale.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Comprendre le rôle stratégique du Responsable Achat dans la performance globale de l’entreprise
• Construire une politique et une stratégie achats alignées sur les objectifs de votre organisation
• Structurer, négocier et sécuriser vos relations fournisseurs sur le long terme
• Manager efficacement une équipe achat et développer les compétences clés du métier
• Mettre en place des indicateurs de performance pour piloter et améliorer en continu votre fonction achat

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement aux responsables achat, chefs de groupe achat, ainsi qu’aux responsables de familles d’achats. Elle est également pertinente pour les personnes occupant des postes similaires ou associés, tels que les responsables des services approvisionnement, les managers d’équipes achat, ou encore les responsables en gestion de fournisseurs. De plus, les professionnels qui souhaitent évoluer vers ces rôles peuvent également tirer profit de cette formation. Il s’agit notamment des acheteurs senior, des responsables de la chaîne logistique ou des superviseurs d’approvisionnement. Cette formation vise à renforcer les compétences techniques et stratégiques des participants, quel que soit le secteur d’activité dans lequel ils opèrent. Enfin, elle convient parfaitement aux personnes désireuses d’acquérir les fondamentaux du métier de responsable achat pour une meilleure performance dans leur fonction.

Pré-requis

Avoir une connaissance de base des outils de l’achat
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur
Avoir une bonne compréhension du français, tant à l’écrit qu’à l’oral
Être à l’aise avec l’utilisation de l’outil informatique et de l’internet pour la navigation, la recherche d’informations et la communication
Avoir une ouverture d’esprit et une volonté d’apprendre et d’améliorer ses compétences en matière d’achat.

Objectifs

Assimiler les techniques de négociation pour optimiser la qualité et le coût des achats
Appréhender les enjeux juridiques et contractuels liés aux achats
Maîtriser les outils pour une analyse précise et efficace du marché fournisseur
Mettre en place des indicateurs de performance pour évaluer et contrôler l’efficacité de la stratégie achat
Développer des compétences en résolution de problèmes et prise de décision dans le domaine des achats.

Programme

1. POLITIQUE ACHAT ET STRATÉGIE D'ENTREPRISE
- Comprendre les nouvelles attentes de la fonction achat
- Lien entre la stratégie générale de l’entreprise et la mission achats
- Définition du contenu d’une politique achat
- Cartographie des achats et identification des enjeux et des risques en lien avec la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE)
- ACTIVITÉ PRATIQUE : Analyse de la politique achat de plusieurs entreprises et organisations. Identification des principaux enjeux et risques achats.
2. STRATÉGIE D'ACHAT PAR FAMILLES D'ACHATS
- Fondements de l’analyse stratégique : SWOT
- Diversité des stratégies achats et principaux leviers de la performance achat
- Application de la matrice de Kraljic
- TRAVAUX PRATIQUES : Réalisation d’une analyse stratégique. Analyse d’un marché. Proposition d’une stratégie.
3. GESTION DE LA RELATION FOURNISSEUR ET ANTICIPATION DES RISQUES
- Approche proactive du marché fournisseurs avec l’analyse de Porter
- Segmentation du panel fournisseur
- Choix du type de relation à développer selon la segmentation : co-développement, partenariat, enchères inversées…
- Mise en place d’un code éthique
- Gestion proactive des risques avec la matrice des risques
- Développement de la performance avec le PDCA
- TRAVAUX PRATIQUES : A partir de situations données, les participants définissent le type de relation à développer. Établissement d’une matrice des risques.
4. MANAGEMENT DE L'ÉQUIPE ACHAT
- Définition des missions et fixation des objectifs
- Recrutement efficace
- Délégation des tâches
- Évaluation des performances des collaborateurs
- Connaissance de son style de management pour une meilleure animation
- Compétences achats : « soft skills » et « hard skills »
- Développement de l’engagement et de la performance grâce à une connaissance approfondie de son style de management
- Mise en place d’un code d’éthique de l’acheteur
- ETUDE DE CAS : Autodiagnostic de son style de management. Étude de plusieurs codes éthiques.
5. DÉVELOPPEMENT DE LA COMMUNICATION
- Identification des différentes parties prenantes de la fonction achat
- Axes de communication vers les fournisseurs
- Axes de communication vers l’interne : les différents tableaux de bords
- TRAVAUX PRATIQUES : Élaboration d’un plan de communication et sélection des outils adaptés à une opération de communication.

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

En choisissant EXPERTISME pour votre formation Devenir Responsable Achat, vous bénéficiez de :
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Devenir Responsable Achat avec plus de 7 ans d’expérience.
• Une pédagogie centrée sur vos enjeux réels : études de cas issus du terrain, exercices appliqués à votre secteur, échanges de pratiques entre pairs.
• Des méthodes et outils concrets : matrices d’analyse (SWOT, Kraljic, risques), grilles d’évaluation fournisseurs, modèles de tableaux de bord, trames de politique achat et de codes éthiques.
• Une progression structurée : du positionnement stratégique de la fonction achat jusqu’au management d’équipe et au pilotage de la performance.
• Une adaptation à votre niveau : que vous soyez en prise de poste ou déjà expérimenté, le formateur ajuste le rythme, la profondeur et les exemples.
• Un environnement de formation exigeant et bienveillant : vous êtes challengé sans être mis en difficulté, avec un accompagnement personnalisé.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Devenir Responsable Achat.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer les fondamentaux pour prendre un poste de Responsable Achat ou renforcer son rôle actuel	Formation Devenir Acheteur : mettre en œuvre un sourcing efficace et maîtriser les techniques de négociation	Approfondit la dimension sourcing et négociation opérationnelle pour compléter la vision globale de Responsable Achat.
Aller plus loin dans la négociation complexe et la gestion avancée des fournisseurs	Formation Achat - Niveau Avancé : Maîtriser la Négociation et Gestion des Fournisseurs	Renforce votre capacité à gérer des négociations à fort enjeu et des relations fournisseurs stratégiques.
Optimiser les achats et les approvisionnements dans un contexte PME avec des ressources limitées	Formation Maîtrise de l'optimisation des achats et approvisionnements pour PME	Apporte des méthodes pragmatiques pour maximiser la performance achats dans des structures de taille réduite.
Structurer une démarche de négociation et de stratégie d’achats orientée résultats rapides	Formation Négociations et Stratégies d'Achats Efficaces	Focalisée sur les leviers de négociation et de stratégie achats générant des gains mesurables à court terme.
Maîtriser les outils de facturation électronique pour sécuriser le cycle achat-facturation	Formation Maîtrisez Chorus Pro pour la Facturation Électronique	Complète votre rôle de Responsable Achat en sécurisant et fluidifiant la chaîne de facturation avec Chorus Pro.

Devenir Responsable Achat – Maîtrisez les Fondamentaux disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
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• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Nantes, Rouen.
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Devenir Responsable Achat est-elle disponible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime la formation Devenir Responsable Achat - Maîtrisez les Fondamentaux ?
La formation est animée par des Formateurs Experts Métiers en achats, tous issus du terrain. Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Quels sont les prérequis pour suivre cette formation Devenir Responsable Achat ?
Il est recommandé d’avoir une connaissance de base des outils de l’achat (même acquise de manière empirique), d’être à l’aise avec l’outil informatique et la navigation sur Internet, et de disposer d’un ordinateur avec caméra, micro et haut-parleur pour le distanciel. Une bonne compréhension du français écrit et oral ainsi qu’une réelle volonté d’apprendre et de progresser sont indispensables.
Cette formation convient-elle si je suis déjà Responsable Achat expérimenté ?
Oui. La formation couvre les fondamentaux mais les met en perspective avec les enjeux actuels : stratégie par familles, RSE, gestion des risques, pilotage de la performance, management d’équipe. Le Formateur adapte la profondeur des contenus, des cas pratiques et des échanges à votre niveau d’expérience et à vos problématiques spécifiques.
Quels résultats concrets puis-je attendre après la formation ?
Vous repartez avec une vision structurée de votre fonction, des outils immédiatement réutilisables (matrices, grilles d’analyse, modèles de tableaux de bord, trames de codes éthiques), une meilleure capacité à négocier, à sécuriser vos fournisseurs, à piloter la performance et à dialoguer avec votre direction. Vous serez en mesure de formaliser ou d’actualiser votre politique achat et de mettre en œuvre des plans d’actions concrets.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation Devenir Responsable Achat – Maîtrisez les Fondamentaux ?

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Référence : DC-98276

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

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Référence : DC-98276

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.