Formations Techniques Commerciales - Directions Commerciales

Formation Devenir un Business Developer efficace pour booster la croissance entreprise

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités ! Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Accueil / Directions Commerciales / Formations Techniques Commerciales / Formation Devenir un Business Developer efficace pour booster la croissance entreprise

Accueil / Nos formations digitales / Formation Devenir un Business Developer efficace pour booster la croissance entreprise

Contexte de la formation

Vous cherchez à développer votre entreprise en conquérant de nouveaux marchés ? Vous souhaitez vous doter des compétences nécessaires pour mener à bien une stratégie commerciale efficace ? Plongez-vous dans notre formation en business development et découvrez comment accélérer la croissance de votre entreprise.

Le rôle d’un business developer est essentiel pour toute entreprise cherchant à se développer. Au cœur de la stratégie commerciale, il est le moteur de la croissance et le lien entre les clients et l’entreprise. En identifiant et en exploitant les opportunités de marché, il contribue directement à l’augmentation du chiffre d’affaires. Fort d’une analyse de marché approfondie, de compétences en négociation et en gestion des relations clients, il stimule le développement commercial et se démarque par son approche proactive et orientée vers l’avenir. De plus, maîtriser le métier de business developer ouvre de nombreuses portes, avec des opportunités dans des domaines variés tels que le management de produits, la gestion de comptes et la vente.

Excité par ces perspectives ? Intéressé par une carrière dynamique et enrichissante en business development ? Continuez votre lecture et découvrez ce que notre formation peut vous apporter.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous proposons une formation complète et pragmatique en business development. Que vous soyez un dirigeant d’entreprise, un ingénieur commercial ou simplement désireux d’améliorer vos compétences en stratégie commerciale, notre programme est fait pour vous. Votre Formateur Expert Métier vous guide à travers des modules distanciels incluant des évaluations sous forme de quiz, des études de cas et un accompagnement personnalisé. Vous apprendrez à analyser votre environnement commercial, à définir des stratégies de croissance, à gérer un portefeuille client et à suivre la performance commerciale. En plus de ces compétences techniques, nous vous aiderons à développer une vision stratégique, à prioriser les opportunités d’affaires et à établir des relations clients durables. Ainsi, notre formation en business development est non seulement une opportunité d’apprendre et de se développer, mais aussi un moyen concret d’accélérer votre carrière et de contribuer à la croissance de votre entreprise.

Alors, qu’attendez-vous ? Ne manquez pas cette chance d’améliorer vos compétences en business development et de propulser votre carrière à un niveau supérieur. Inscrivez-vous dès maintenant à notre formation et découvrez comment devenir un acteur clé de la croissance de votre entreprise.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement aux dirigeants de jeunes entreprises, désireux d’acquérir les compétences nécessaires pour piloter leur croissance. Elle est également pertinente pour les ingénieurs commerciaux grands comptes, qui souhaitent affiner leurs techniques de prospection et de négociation, ainsi que pour les chefs de produits, qui cherchent à mieux comprendre les enjeux de la stratégie commerciale. En outre, les personnes occupant ou aspirant à des postes tels que business developer, commercial, product manager, account manager ou key account manager trouveront dans ce parcours certifiant un moyen efficace de renforcer leurs compétences et d’élargir leurs perspectives professionnelles. Enfin, toute personne souhaitant développer une vision stratégique du développement commercial, qu’elle soit déjà en poste ou en reconversion, peut tirer profit de cette formation.

Objectifs

Comprendre et analyser les tendances actuelles des marchés et de la concurrence pour identifier de nouvelles opportunités de croissance
Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial efficaces, en tenant compte des impacts sociétaux et environnementaux
Développer des compétences en négociation et en gestion de relations clients pour attirer et fidéliser de nouveaux clients
Élaborer un plan d’action détaillé, comprenant des objectifs précis, les ressources nécessaires et les modalités de mise en œuvre par zone ciblée, pour améliorer la performance commerciale
Utiliser des indicateurs de performance adaptés pour évaluer l’efficacité des stratégies de croissance et ajuster les actions en conséquence.

Programme

1. COMPRENDRE LE RÔLE DU BUSINESS DEVELOPER
- Définition et enjeux du rôle de Business Developer
- Distinction entre Business Developer et autres rôles commerciaux
- Les missions clés du Business Developer
- Profil type du Business Developer : compétences, qualités et aptitudes requises
2. ANALYSE DE L'ENVIRONNEMENT COMMERCIAL
- Introduction aux outils d’analyse commerciale : analyse PESTEL et les 5 forces de Porter
- Identification et évaluation des opportunités de marché
- Gestion et optimisation d’un portefeuille client
- Techniques de veille concurrentielle et d’analyse de marché
3. DÉFINIR ET PILOTER LES STRATÉGIES DE CROISSANCE
- Méthodes pour définir des offres commerciales attractives
- Comment aligner les équipes sur les plans d’action commerciaux
- Utilisation d’indicateurs commerciaux pour évaluer la performance et la rentabilité
- Planification et gestion de projets commerciaux
4. SUIVI DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE
- Mise en place de tableaux de bord pour le suivi des performances commerciales
- Identification et analyse des indicateurs clés de performance (KPI)
- Intégration des aspects qualitatifs (RSE, satisfaction client, etc.) dans l’analyse de la performance
5. DÉVELOPPER SES COMPÉTENCES EN NÉGOCIATION ET GESTION DE RELATIONS CLIENTS
- Techniques de négociation efficaces et éthiques
- Gestion des relations clients : techniques pour fidéliser et valoriser la clientèle
- Gestion des objections et résolution de conflits
- Techniques de communication et de persuasion
6. POUR ALLER PLUS LOIN
- Mises en situation professionnelle : élaboration d’une stratégie commerciale, d’un modèle d’affaires, et de plans d’action pour des zones géographiques spécifiques

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.
Bien que la formation soit conçue pour être accessible sans prérequis spécifiques, il est recommandé aux participants d’avoir une licence ou une certification de niveau 6 dans un domaine pertinent. Cela peut aider à comprendre plus rapidement certains concepts et techniques présentés.
Avoir une bonne maîtrise de la langue française, tant à l’oral qu’à l’écrit, pour suivre les cours, participer aux discussions et comprendre les ressources pédagogiques fournies.
Être motivé et prêt à consacrer du temps et des efforts pour apprendre et pratiquer les compétences présentées dans le cours.

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : DC-93933

Durée : 49 heures soit 7 jours

Tarif : 6825€ HT / Personne

Cette formation vous intéresse ?

Nos Experts conçoivent votre formation
individuelle sur mesure lors de la définition
de votre projet pédagogique !

Remplissez le formulaire suivant :

L’un de nos conseillers vous contactera
dans les meilleurs délais.

Partagez cette formation :

Référence : DC-93933

Durée : 49 heures soit 7 jours

Tarif : Sur Devis

Formez vos équipes !

à partir de 4 collaborateurs
Nos Experts conçoivent votre formation intra-entreprise sur mesure lors de la définition de votre plan pédagogique !

Partagez cette formation :

Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»