Formations Techniques Commerciales - Directions Commerciales

Formation Élaboration et Communication d’une Stratégie Commerciale Performante

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités ! Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Accueil / Directions Commerciales / Formations Techniques Commerciales / Formation Élaboration et Communication d’une Stratégie Commerciale Performante

Accueil / Nos formations digitales / Formation Élaboration et Communication d’une Stratégie Commerciale Performante

Contexte de la formation

Vous cherchez à maîtriser l’art de concevoir et de communiquer une stratégie commerciale percutante ? Vous voulez transformer vos plans d’action en outils performants pour maximiser vos ventes ? Plongez dans notre formation unique qui vous guide à travers ce processus essentiel.

Dans le monde des affaires d’aujourd’hui, la capacité à élaborer et à communiquer une stratégie commerciale efficace est essentielle. Cette compétence vous permet d’analyser le marché, de positionner votre entreprise de manière stratégique et de définir clairement vos priorités pour maximiser vos revenus. De plus, elle vous offre l’opportunité de vous distinguer dans votre domaine et d’accélérer votre carrière. Avec une stratégie commerciale bien structurée, vous pouvez motiver votre équipe, améliorer l’efficacité de vos actions et piloter votre entreprise vers le succès. En intégrant des outils modernes tels que la digitalisation et l’intelligence artificielle, vous pouvez également répondre aux nouveaux défis commerciaux et faire preuve d’une gestion proactive et dynamique de vos objectifs commerciaux.

Alors, êtes-vous prêt à transformer votre plan d’action en une machine de performance ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous proposons une formation unique qui vous guide à travers les étapes clés de la structuration d’une stratégie commerciale, de la conception à la communication efficace de celle-ci. Notre Formateur Expert Métier vous enseignera comment utiliser des tableaux de bord commerciaux pour suivre et optimiser la performance de vos actions. Cette formation s’adresse aux responsables commerciaux, aux directeurs régionaux, aux chefs de marché et aux chefs des ventes, ainsi qu’aux commerciaux expérimentés et autonomes dans leur domaine.

Notre programme se concentre sur l’analyse du marché, le positionnement stratégique de votre entreprise, la définition de vos priorités commerciales et l’évaluation des ressources nécessaires. Il aborde également la construction d’un plan commercial détaillé, axé sur la conquête et la fidélisation des clients, la valorisation des produits et la sélection des circuits de distribution. Grâce à notre formation, vous apprendrez à communiquer efficacement vos objectifs et vos résultats, à motiver votre équipe et à ajuster votre stratégie en fonction des résultats, vous permettant ainsi de piloter efficacement vers le succès.

N’attendez plus ! Accélérez votre carrière et transformez votre entreprise en une force compétitive avec notre Formation – Élaborer et Communiquer une Stratégie Commerciale Efficace. Ne manquez pas cette opportunité unique de développer vos compétences et d’améliorer vos performances. Inscrivez-vous dès maintenant !

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à une large gamme de professionnels impliqués dans la gestion et la direction des activités commerciales. Elle est parfaitement adaptée aux directeurs commerciaux régionaux, cherchant à affiner leur approche stratégique et à améliorer la performance de leurs équipes. Les chefs de marché et les chefs des ventes, qui sont constamment engagés dans le développement et l’implémentation de plans d’actions commerciales, trouveront également cette formation extrêmement bénéfique. Les responsables Grands Comptes, en charge de la gestion des relations avec les clients clés, pourront aussi bénéficier des techniques de communication efficaces enseignées dans cette formation. En outre, les commerciaux expérimentés et autonomes dans leur domaine, ainsi que les responsables commerciaux et chefs d’agence, y compris ceux nouvellement nommés, trouveront dans ce programme une opportunité précieuse pour actualiser leurs compétences et optimiser leur gestion des ventes.

Objectifs

Comprendre les principes de base de la stratégie commerciale : les participants seront capables d’identifier les différents éléments clés qui constituent une stratégie commerciale et de comprendre comment ils s’interconnectent.
Élaborer un plan d’action commercial : à l’issue de la formation, les participants seront en mesure de structurer un plan d’action commercial aligné avec la stratégie globale de l’entreprise.
Créer un tableau de bord commercial : les participants apprendront à concevoir un tableau de bord commercial efficace permettant le suivi et l’optimisation des performances commerciales.
Analyser et évaluer la performance commerciale : les participants seront capables d’utiliser le tableau de bord commercial pour évaluer les performances commerciales, identifier les points forts et les axes d’amélioration, et prendre des décisions éclairées.
Communiquer efficacement la stratégie commerciale : les participants acquerront des compétences pour communiquer efficacement les objectifs et résultats commerciaux à la force de vente, favorisant ainsi leur adhésion et leur engagement.

Programme

1. COMPRENDRE LE CONTEXTE COMMERCIAL
- Analyse approfondie du marché et de la position de l’entreprise
- Étude des clients, des produits et des tendances externes
- Utilisation d’outils d’analyse : PESTEL et matrice SWOT
- Identification des opportunités et des menaces pour l’entreprise
2. DÉFINIR LES PRIORITÉS ET OBJECTIFS COMMERCIAUX
- Établissement des priorités commerciales en alignement avec la stratégie globale de l’entreprise
- Définition d’objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis)
- Évaluation des ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs
- Préparation d’un plan d’action pour atteindre les objectifs fixés
3. CONSTRUCTION D'UN PLAN COMMERCIAL DÉTAILLÉ
- Développement de stratégies de conquête et de fidélisation des clients
- Valorisation des produits de l’entreprise
- Sélection des canaux de distribution les plus efficaces
- Intégration d’actions de communication dans le plan commercial
4. UTILISATION DE L'INTELLIGENCE ARTIFICIELLE DANS LA STRATÉGIE COMMERCIALE
- Comprendre comment l’IA peut aider à optimiser la stratégie commerciale
- Utilisation d’outils d’IA pour assurer l’efficacité et le suivi de la mise en œuvre du plan commercial
- Utilisation d’indicateurs de satisfaction et de fidélité pour évaluer la performance
5. COMMUNICATION ET DÉPLOIEMENT DU PLAN D'ACTION COMMERCIAL
- Techniques efficaces de communication du plan d’action commercial
- Détermination des objectifs individuels et collectifs pour le déploiement du plan
- Utilisation d’un tableau de bord pour le suivi des performances
6. MOTIVATION ET GESTION À DISTANCE
- Comprendre l’importance de la motivation dans la mise en œuvre d’une stratégie commerciale
- Techniques pour motiver une équipe à distance
- Utilisation d’outils de management et de pilotage à distance

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Il est impératif que chaque participant soit muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur. Cela permettra à chaque participant de participer activement aux discussions et aux exercices interactifs.
Il est conseillé d’avoir une attitude proactive et un désir d’apprendre et d’améliorer ses compétences en stratégie commerciale.

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : DC-93841

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 2390€ HT / Personne

Cette formation vous intéresse ?

Nos Experts conçoivent votre formation
individuelle sur mesure lors de la définition
de votre projet pédagogique !

Remplissez le formulaire suivant :

L’un de nos conseillers vous contactera
dans les meilleurs délais.

Partagez cette formation :

Référence : DC-93841

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

Formez vos équipes !

à partir de 4 collaborateurs
Nos Experts conçoivent votre formation intra-entreprise sur mesure lors de la définition de votre plan pédagogique !

Partagez cette formation :

Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»