Directions Commerciales

Techniques de Négociation

Formation Expert en Négociation : Techniques Avancées et Stratégies Efficaces

Affûtez vos compétences de négociateur pour des résultats commerciaux optimaux.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à perfectionner vos compétences en négociation au niveau expert ? Souhaitez-vous maîtriser des stratégies avancées et des techniques sophistiquées pour accélérer votre carrière ? Plongez-vous dans notre formation pour découvrir comment vous pouvez transformer vos compétences en négociation.

Dans le monde professionnel actuel, la capacité à négocier efficacement est devenue essentielle. Cette compétence permet non seulement de conclure des accords mutuellement avantageux, mais aussi d’accélérer votre progression de carrière. Que vous soyez commercial, vendeur ou ingénieur d’affaires, maîtriser l’art de la négociation vous permettra d’interagir efficacement avec clients et partenaires, et de vous démarquer dans votre domaine. En plus, les avantages personnels sont nombreux : une meilleure communication, une plus grande confiance en soi et une capacité accrue à résoudre les conflits. Les compétences en négociation sont inestimables pour naviguer dans le monde complexe des affaires, et leur maîtrise peut faire la différence entre une carrière stagnante et une ascension fulgurante.

Imaginez-vous maîtrisant les subtilités de la négociation à un niveau supérieur.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous offrons la possibilité de développer vos compétences en négociation pour aborder sereinement des situations complexes. Notre Formateur Expert Métier vous guidera à travers des stratégies avancées et des techniques sophistiquées pour améliorer l’efficacité et l’impact de vos négociations. Vous apprendrez à analyser finement les situations, à adapter vos approches en fonction des interlocuteurs, et à utiliser des outils et des méthodes éprouvées pour atteindre des accords optimaux. Les bénéfices sont immédiats : une plus grande confiance en vos capacités de négociation, une meilleure compréhension des enjeux et une capacité accrue à atteindre vos objectifs. De plus, notre formation est parfaitement adaptable à vos besoins spécifiques et à votre rythme d’apprentissage. Enrichissez votre profil professionnel avec cette compétence essentielle et donnez un coup de boost à votre carrière.

N’attendez plus pour faire le pas. Inscrivez-vous à notre formation Approfondir ses compétences en négociation – Niveau expert. Donnez-vous les moyens d’accélérer votre carrière et de vous démarquer dans votre domaine. Agissez maintenant pour transformer vos compétences en négociation.

En résumé

Cette formation Expert en Négociation s’adresse aux professionnels déjà aguerris qui souhaitent franchir un cap décisif dans la maîtrise des négociations complexes, multi-acteurs et stratégiques. Vous y apprenez à structurer vos négociations, à piloter les rapports de force, à influencer sans braquer, et à sécuriser des accords durables et profitables.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Approche 100 % opérationnelle pour négociations complexes, stratégiques et à forts enjeux
• Stratégies avancées issues de la théorie des jeux, de la psychologie de l’influence et de la négociation interculturelle
• Ateliers intensifs, simulations réalistes et feedback personnalisé pour ancrer les réflexes d’un négociateur expert
• Outils concrets pour préparer, conduire, conclure et suivre vos négociations avec méthode
• Accompagnement par un Formateur Expert Métier, praticien de la négociation de haut niveau

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à tous les professionnels amenés à conduire des négociations complexes et à haut enjeu, qu’il s’agisse de commerciaux, de vendeurs, d’ingénieurs d’affaires, de gestionnaires de comptes clés, mais aussi de directeurs d’achats ou de responsables grands comptes. Elle est particulièrement pertinente pour ceux qui ont déjà une certaine expérience en négociation et qui cherchent à affiner leurs compétences pour gérer des situations plus délicates et imprévisibles. Les cadres supérieurs et dirigeants qui doivent négocier des accords stratégiques à l’échelle de l’organisation y trouveront également des bénéfices. Enfin, cette formation peut intéresser toute personne qui, dans l’exercice de ses responsabilités, est amenée à interagir de manière intensive avec des clients, des fournisseurs, des partenaires ou des collaborateurs, et qui aspire à une maîtrise plus poussée de l’art de la négociation.

Pré-requis

Avoir une expérience terrain d’au moins deux ans en négociation commerciale ou dans un domaine similaire
Maîtriser les techniques de base de la négociation commerciale, y compris la préparation, la communication, la résolution de problèmes et le suivi
Être capable de comprendre et d’analyser des situations complexes, d’élaborer des stratégies de négociation et de gérer efficacement les interactions avec divers interlocuteurs
Être à l’aise avec les outils numériques et les technologies de communication en ligne, incluant les plateformes de vidéoconférence
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.

Objectifs

Acquérir une connaissance approfondie des stratégies de négociation avancées et des techniques sophistiquées, afin de maximiser le potentiel de succès dans toutes les situations de négociation.
Développer une capacité d’analyse fine permettant d’identifier rapidement les enjeux, les opportunités et les obstacles inhérents à chaque situation de négociation.
Maîtriser l’adaptation des approches de négociation en fonction des interlocuteurs, en reconnaissant leur style, leur position et leurs motivations.
Utiliser efficacement des outils et des méthodes éprouvées pour préparer, conduire et conclure des négociations, tout en assurant la gestion optimale des tensions et des rapports de force.
Renforcer sa confiance en soi dans l’art de la négociation, en intégrant les subtilités et les nuances qui distinguent un négociateur expert.

Programme

1. APPROFONDISSEMENT DES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION
- Révision des bases de la négociation
- Analyse des différents styles de négociation : compétitif, collaboratif, accommodant, évitant, compromis
- Étude des limites de chaque style et identification du style de négociation optimal selon les circonstances
2. DÉVELOPPEMENT DE STRATÉGIES AVANCÉES DE NÉGOCIATION
- Compréhension et application des principes de la théorie des jeux dans la négociation
- Utilisation de la négociation multi-parties et multi-issues
- Élaboration de stratégies pour la négociation distributive et intégrative
- Développement de tactiques pour la négociation interculturelle
3. MAÎTRISE DES TECHNIQUES DE COMMUNICATION AVANCÉES
- Approfondissement des techniques de persuasion et d’influence
- Utilisation efficace du langage corporel et de la communication non verbale
- Maîtrise de l’art de poser des questions puissantes pour obtenir des informations clés
- Gestion efficace des émotions pendant la négociation
4. GESTION DES CONFLITS ET DES TENSIONS
- Techniques pour désamorcer les tensions et gérer les conflits
- Stratégies pour faire face à des interlocuteurs difficiles, agressifs ou manipulateurs
- Utilisation de la médiation et de la facilitation pour résoudre les impasses
5. NÉGOCIATION ET ÉTHIQUE
- Comprendre l’importance de l’éthique en négociation
- Développement de stratégies pour gérer les dilemmes éthiques
- Étude des conséquences de la violation de l’éthique en négociation
6. FINALISATION ET SUIVI DE LA NÉGOCIATION
- Techniques pour conclure efficacement une négociation
- Stratégies pour assurer l’application de l’accord négocié
- Suivi post-négociation et gestion des relations à long terme
7. ATELIERS PRATIQUES ET SIMULATIONS
- Pratique des techniques et stratégies apprises à travers des jeux de rôles et des simulations réalistes
- Feedback et évaluation des performances en négociation
- Développement d’un plan d’action personnel pour l’amélioration continue des compétences en négociation.

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Expert en Négociation avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur le terrain : cas réels, simulations exigeantes, débriefings à haute valeur ajoutée.
• Programmes ajustés à votre secteur (industrie, services, banque, IT, achats, etc.) et à vos enjeux spécifiques.
• Méthodes et outils immédiatement applicables pour sécuriser vos prochaines négociations à forts enjeux.
• Suivi possible et accompagnement dans la durée pour ancrer vos nouveaux réflexes de négociateur expert.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Expert en Négociation.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Négocier en anglais avec des clients ou partenaires internationaux	Formation Maîtriser la Négociation Commerciale en Anglais	Développer un langage de négociation précis en anglais, maîtriser les codes culturels et sécuriser vos accords à l’international.
Renforcer ses compétences de négociation dans un environnement bancaire et financier	Formation Techniques de Négociation Commerciale pour le Secteur Bancaire	Adapter vos techniques de négociation aux contraintes réglementaires, aux offres complexes et aux attentes spécifiques des clients bancaires.
Acquérir les bases solides pour mener des négociations gagnantes au quotidien	Formation Techniques et Stratégies Efficaces pour Négociations Gagnantes	Structurer vos négociations, mieux préparer vos rendez-vous et obtenir plus systématiquement des accords avantageux.
Approfondir des techniques avancées de négociation sans nécessairement viser un niveau expert complet	Formation Techniques Avancées de Négociation	Renforcer vos tactiques, vos stratégies et votre capacité à gérer des situations complexes, en complément de vos acquis actuels.
Allier négociation avancée et maîtrise de la persuasion dans des contextes à forts enjeux relationnels	Formation Techniques avancées de négociation et persuasion professionnelle	Développer un haut niveau d’influence, affiner votre impact personnel et renforcer votre capacité à convaincre dans des environnements exigeants.

Formation Expert en Négociation : Techniques Avancées et Stratégies Efficaces disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Expert en Négociation est-elle accessible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Quel niveau de prérequis est nécessaire pour suivre cette formation ?
Cette formation s’adresse à des professionnels ayant déjà une expérience significative de la négociation (au moins deux ans) et maîtrisant les bases de la négociation commerciale : préparation, argumentation, gestion des objections, conclusion et suivi. Elle vise à faire passer vos compétences à un niveau expert, en particulier sur les négociations complexes et à forts enjeux.
Les formateurs sont-ils de véritables experts de la négociation ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils pratiquent la négociation au quotidien dans des contextes exigeants et illustrent la formation par de nombreux cas concrets issus du terrain.
La formation peut-elle être adaptée à notre secteur d’activité et à nos cas réels ?
Oui, EXPERTISME peut adapter le contenu, les exemples, les études de cas et les simulations à votre secteur (industrie, services, banque, IT, achats, etc.) et à vos enjeux spécifiques. En amont, un échange permet de collecter vos situations réelles de négociation afin de construire un parcours sur-mesure et immédiatement utile.
Quels types d’outils et de supports vais-je recevoir ?
Vous bénéficiez de supports pédagogiques structurés, de grilles de préparation de négociation, de check-lists pratiques, de matrices d’analyse des parties prenantes et de fiches mémo pour vous accompagner avant, pendant et après vos négociations. Ces outils sont conçus pour être réutilisés directement dans votre quotidien professionnel.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

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Référence : DC-93821

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

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Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

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J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
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« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
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Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

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« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

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« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

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