Directions Commerciales

Formations Techniques Commerciales

Formation Gestion Commerciale et Leadership pour Réseaux de Distribution Indépendants

Développez votre leadership pour piloter efficacement des réseaux de distribution indépendants.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

Accueil / Directions Commerciales / Formations Techniques Commerciales / Formation Gestion Commerciale et Leadership pour Réseaux de Distribution Indépendants

Accueil / Nos formations digitales / Formation Gestion Commerciale et Leadership pour Réseaux de Distribution Indépendants

Contexte de la formation

Vous aspirez à devenir un manager commercial accompli ? Vous souhaitez maîtriser les techniques de gestion d’un réseau de distribution ? Donnez un nouvel élan à votre carrière en vous formant aux compétences clés du management commercial.

Dans un monde de plus en plus compétitif, savoir gérer une équipe commerciale et un réseau de distribution est devenu essentiel. Avec l’avènement de la digitalisation et de l’hyper-compétitivité, les rôles de manager et de gestionnaire commercial ont évolué. Ils requièrent désormais des compétences en négociation, en planification stratégique et en leadership. Devenir un manager commercial efficace, capable de motiver une équipe et d’optimiser les performances, peut vous permettre de vous démarquer dans votre secteur et d’accélérer votre carrière. En maîtrisant les techniques de gestion commerciale, vous pouvez améliorer la coordination des efforts de vente, augmenter la performance de votre équipe et contribuer ainsi à la croissance de l’entreprise.

Êtes-vous prêt à faire évoluer votre carrière ? À prendre les rênes d’une équipe commerciale et à la conduire vers le succès ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous pouvez donner une nouvelle dimension à votre carrière professionnelle. Notre Programme de certification : Gestion commerciale a été conçu pour vous aider à développer les compétences nécessaires pour gérer efficacement une équipe commerciale et un réseau de distribution d’indépendants. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers un parcours de formation spécialisé, mettant l’accent sur des simulations de négociation pour renforcer vos compétences stratégiques. Vous découvrirez des outils et techniques efficaces pour motiver votre équipe, améliorer sa performance et coordonner efficacement les efforts de vente. La formation est adaptée à vos besoins et à votre rythme, vous permettant d’acquérir des compétences clés en gestion commerciale. En choisissant Expertisme, vous optez pour une formation de qualité, reconnue pour son adaptabilité et son efficacité.

Alors, qu’attendez-vous ? Il est temps de donner un nouvel élan à votre carrière. Rejoignez notre Programme de certification : Gestion commerciale dès aujourd’hui et devenez le manager commercial que vous aspirez à être. Ne laissez pas passer cette opportunité, agissez maintenant !

En résumé

Vous pilotez, ou vous allez piloter, un réseau de distribution composé d’indépendants et vous devez à la fois structurer votre stratégie commerciale, animer vos équipes et sécuriser vos grands comptes. Cette formation Gestion Commerciale et Leadership pour Réseaux de Distribution Indépendants vous donne une méthode claire, des outils immédiatement opérationnels et des entraînements concrets pour passer d’un rôle de « super commercial » à celui de véritable manager leader.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Construire et piloter une stratégie commerciale claire, orientée résultats, adaptée à un réseau d’indépendants.
• Manager, motiver et faire monter en puissance vos équipes commerciales sur le terrain comme à distance.
• Structurer vos politiques d’incentives, de suivi de performance et de formation continue.
• Négocier, sécuriser et développer vos grands comptes tout en préservant l’équilibre de votre réseau de distribution.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à toute personne amenée à exercer un rôle de manager commercial, qu’elle soit novice ou expérimentée dans ce domaine. En particulier, les nouveaux managers commerciaux trouveront ici des outils concrets pour bâtir et diriger efficacement une équipe de vente. Les métiers du business development, tels que le commercial, le product manager, l’account manager et le key account manager, seront particulièrement intéressés par cette formation, tant pour le développement de leurs compétences que pour une meilleure gestion de leurs portefeuilles clients. Les responsables commerciaux, marketing ou de distribution, trouveront également leur compte, notamment pour maîtriser la gestion d’un réseau de distribution composé d’indépendants. Enfin, cette formation est parfaitement adaptée aux directeurs de réseaux d’indépendants et aux chefs des ventes, qui pourront renforcer leurs compétences stratégiques grâce aux simulations de négociation proposées.

Pré-requis

Avoir une solide maîtrise des techniques commerciales
Justifier d’une expérience dans le domaine commercial
Avoir la capacité à animer un réseau d’indépendants
Être en poste de management ou sur le point de le devenir
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Objectifs

Développer une stratégie de recrutement alignée sur les besoins de l’entreprise et les cadres légaux pour attirer les meilleurs talents dans les équipes de vente.
Maîtriser des outils et techniques de management collaboratif et inclusif pour superviser efficacement les équipes commerciales et favoriser leur développement professionnel.
Concevoir et mettre en œuvre une politique d’incentives claire et motivante pour stimuler la performance individuelle et collective.
Organiser des réunions et entretiens efficaces en utilisant des outils et techniques d’animation adaptés pour renforcer la cohésion de l’équipe commerciale.
Analyser et développer des réseaux de distribution tout en définissant une stratégie grands comptes pour négocier des accords bénéfiques et fidéliser les clients clés.
Renforcer les compétences de l’équipe commerciale par des formations continues pour améliorer leur performance et leur capacité à gérer les différents défis.

Programme

1. ÉLABORATION ET PILOTAGE DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE
- Comprendre le rôle clé de l’information marketing dans la définition de la stratégie
- Maîtriser l’analyse SWOT pour identifier les opportunités et les menaces du marché
- Apprendre à gérer efficacement le portefeuille clients
- Développer des stratégies de croissance basées sur une analyse précise du marché
- Savoir rédiger un plan d’action commercial structuré et efficace
- Définir des indicateurs clés de performance et apprendre à les utiliser pour piloter la stratégie commerciale
2. COMPÉTENCES MANAGÉRIALES POUR PILOTER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE
- Découvrir comment animer et motiver une équipe commerciale
- Apprendre à gérer efficacement les entretiens et les réunions
- Comprendre l’importance du leadership dans le cadre de la gestion d’une équipe
- Développer la capacité à prendre des décisions assertives
- Favoriser l’autonomie de l’équipe par la délégation efficace
3. STIMULATION DE LA PERFORMANCE ET DE LA MOTIVATION DES ÉQUIPES
- Identifier les leviers de motivation clés pour une équipe commerciale
- Adapter son style de management en fonction des besoins de l’équipe
- Comprendre l’importance d’une communication inclusive pour favoriser la cohésion d’équipe
- Maîtriser la conduite d’entretiens mobilisateurs
- Utiliser le coaching pour développer le potentiel de l’équipe
4. GESTION DES GRANDS COMPTES
- Analyser le portefeuille clients pour identifier les grands comptes
- Définir des stratégies de développement spécifiques pour ces comptes
- Maîtriser la négociation avec les grands comptes
- Participer à des simulations de négociation pour renforcer ces compétences

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

En choisissant EXPERTISME pour votre formation Gestion Commerciale et Leadership pour Réseaux de Distribution Indépendants, vous bénéficiez de :

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Gestion Commerciale et Leadership pour Réseaux de Distribution Indépendants avec plus de 7 ans d’expérience.
• Une pédagogie centrée sur vos enjeux réels : études de cas tirés de situations de réseaux d’indépendants, ateliers de co-construction, simulations de négociation grands comptes.
• Des outils concrets et immédiatement réutilisables : grilles d’analyse SWOT, modèles de plans d’actions commerciaux, trames d’entretiens, check-lists de réunions, indicateurs de performance.
• Une adaptation à votre rythme et à votre niveau : que vous soyez nouveau manager ou directeur de réseau confirmé, le formateur ajuste les exemples, la profondeur des contenus et les mises en situation.
• Un accompagnement orienté résultats : clarification de vos objectifs, plan de progression personnalisé, retours individualisés pendant les exercices.
• Une formation conçue pour maximiser le transfert sur le terrain : vous travaillez autant que possible sur vos propres cas, vos propres données et vos problématiques de réseau.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Gestion Commerciale et Leadership pour Réseaux de Distribution Indépendants.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer votre modèle économique avant de déployer un réseau d’indépendants	Formation Business Modelling pour innover en affaires	Clarifiez votre proposition de valeur, vos sources de revenus et votre architecture de coûts pour bâtir un réseau de distribution indépendant sur des bases économiques solides.
Aligner stratégie commerciale et stratégie marketing multicanal	Formation Stratégie Marketing Multicanal et Gestion de l'expérience client	Définissez un parcours client cohérent sur tous les canaux et faites travailler ensemble marketing, digital et forces de vente pour maximiser l’impact commercial.
Optimiser la gestion de votre portefeuille clients et prioriser vos actions	Formation Optimiser son portefeuille client	Segmentez, hiérarchisez et pilotez votre portefeuille pour concentrer vos efforts sur les clients et comptes à plus forte valeur ajoutée.
Renforcer les compétences commerciales terrain de vos équipes	Formation Optimisation des Compétences Commerciales : Assertivité et Interaction Client	Faites progresser vos commerciaux sur la posture, l’assertivité et la maîtrise des échanges avec les clients pour augmenter les taux de transformation.
Sécuriser vos pratiques vis-à-vis du droit de la concurrence dans un réseau d’indépendants	Formation Droit de la Concurrence et Régulation du Marché	Comprenez les règles de concurrence et les zones de risque spécifiques aux réseaux d’indépendants afin de structurer vos accords et vos pratiques en toute conformité.

Formation Gestion Commerciale et Leadership pour Réseaux de Distribution Indépendants disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Metz, Nîmes.
Découvrir nos centres de formation

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation est-elle disponible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime la formation Gestion Commerciale et Leadership pour Réseaux de Distribution Indépendants ?
La formation est animée par un Formateur Expert Métier EXPERTISME, spécialiste de la gestion commerciale et des réseaux de distribution d’indépendants, ayant une expérience opérationnelle significative du terrain.
Les formateurs sont-ils vraiment des experts ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Cette formation convient-elle à un nouveau manager commercial ?
Oui. Le programme a été conçu pour être accessible aux nouveaux managers commerciaux tout en apportant de la valeur aux profils plus expérimentés. Les apports théoriques sont rapidement mis en pratique à travers des cas concrets et des mises en situation adaptées à votre niveau.
La formation traite-t-elle spécifiquement des réseaux de distribution indépendants ?
Oui. La formation aborde les enjeux propres aux réseaux d’indépendants : animation de partenaires, articulation avec les grands comptes, cohérence des pratiques commerciales, motivation et fidélisation du réseau.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation Gestion Commerciale et Leadership pour Réseaux de Distribution Indépendants ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Metz, Nîmes.
Demandez dès maintenant votre devis personnalisé ou programme détaillé

Référence : DC-93853

Durée : 42 heures soit 6 jours

Tarif : 5850€ HT / Personne

Cette formation vous intéresse ?

Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !

Remplissez le formulaire suivant :

L’un de nos conseillers vous contactera
dans les meilleurs délais.

Partagez cette formation :

Référence : DC-93853

Durée : 42 heures soit 6 jours

Tarif : Sur Devis

Formez vos équipes !

à partir de 4 collaborateurs
Nos Experts conçoivent votre formation intra-entreprise sur mesure lors de la définition de votre plan pédagogique !

Partagez cette formation :

Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.