Formations Techniques Commerciales - Directions Commerciales

Formation Gestion Commerciale et Leadership pour Réseaux de Distribution Indépendants

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités ! Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Contexte de la formation

Vous aspirez à devenir un manager commercial accompli ? Vous souhaitez maîtriser les techniques de gestion d’un réseau de distribution ? Donnez un nouvel élan à votre carrière en vous formant aux compétences clés du management commercial.

Dans un monde de plus en plus compétitif, savoir gérer une équipe commerciale et un réseau de distribution est devenu essentiel. Avec l’avènement de la digitalisation et de l’hyper-compétitivité, les rôles de manager et de gestionnaire commercial ont évolué. Ils requièrent désormais des compétences en négociation, en planification stratégique et en leadership. Devenir un manager commercial efficace, capable de motiver une équipe et d’optimiser les performances, peut vous permettre de vous démarquer dans votre secteur et d’accélérer votre carrière. En maîtrisant les techniques de gestion commerciale, vous pouvez améliorer la coordination des efforts de vente, augmenter la performance de votre équipe et contribuer ainsi à la croissance de l’entreprise.

Êtes-vous prêt à faire évoluer votre carrière ? À prendre les rênes d’une équipe commerciale et à la conduire vers le succès ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous pouvez donner une nouvelle dimension à votre carrière professionnelle. Notre Programme de certification : Gestion commerciale a été conçu pour vous aider à développer les compétences nécessaires pour gérer efficacement une équipe commerciale et un réseau de distribution d’indépendants. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers un parcours de formation spécialisé, mettant l’accent sur des simulations de négociation pour renforcer vos compétences stratégiques. Vous découvrirez des outils et techniques efficaces pour motiver votre équipe, améliorer sa performance et coordonner efficacement les efforts de vente. La formation est adaptée à vos besoins et à votre rythme, vous permettant d’acquérir des compétences clés en gestion commerciale. En choisissant Expertisme, vous optez pour une formation de qualité, reconnue pour son adaptabilité et son efficacité.

Alors, qu’attendez-vous ? Il est temps de donner un nouvel élan à votre carrière. Rejoignez notre Programme de certification : Gestion commerciale dès aujourd’hui et devenez le manager commercial que vous aspirez à être. Ne laissez pas passer cette opportunité, agissez maintenant !

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à toute personne amenée à exercer un rôle de manager commercial, qu’elle soit novice ou expérimentée dans ce domaine. En particulier, les nouveaux managers commerciaux trouveront ici des outils concrets pour bâtir et diriger efficacement une équipe de vente. Les métiers du business development, tels que le commercial, le product manager, l’account manager et le key account manager, seront particulièrement intéressés par cette formation, tant pour le développement de leurs compétences que pour une meilleure gestion de leurs portefeuilles clients. Les responsables commerciaux, marketing ou de distribution, trouveront également leur compte, notamment pour maîtriser la gestion d’un réseau de distribution composé d’indépendants. Enfin, cette formation est parfaitement adaptée aux directeurs de réseaux d’indépendants et aux chefs des ventes, qui pourront renforcer leurs compétences stratégiques grâce aux simulations de négociation proposées.

Objectifs

Développer une stratégie de recrutement alignée sur les besoins de l’entreprise et les cadres légaux pour attirer les meilleurs talents dans les équipes de vente.
Maîtriser des outils et techniques de management collaboratif et inclusif pour superviser efficacement les équipes commerciales et favoriser leur développement professionnel.
Concevoir et mettre en œuvre une politique d’incentives claire et motivante pour stimuler la performance individuelle et collective.
Organiser des réunions et entretiens efficaces en utilisant des outils et techniques d’animation adaptés pour renforcer la cohésion de l’équipe commerciale.
Analyser et développer des réseaux de distribution tout en définissant une stratégie grands comptes pour négocier des accords bénéfiques et fidéliser les clients clés.
Renforcer les compétences de l’équipe commerciale par des formations continues pour améliorer leur performance et leur capacité à gérer les différents défis.

Programme

1. ÉLABORATION ET PILOTAGE DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE
- Comprendre le rôle clé de l’information marketing dans la définition de la stratégie
- Maîtriser l’analyse SWOT pour identifier les opportunités et les menaces du marché
- Apprendre à gérer efficacement le portefeuille clients
- Développer des stratégies de croissance basées sur une analyse précise du marché
- Savoir rédiger un plan d’action commercial structuré et efficace
- Définir des indicateurs clés de performance et apprendre à les utiliser pour piloter la stratégie commerciale
2. COMPÉTENCES MANAGÉRIALES POUR PILOTER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE
- Découvrir comment animer et motiver une équipe commerciale
- Apprendre à gérer efficacement les entretiens et les réunions
- Comprendre l’importance du leadership dans le cadre de la gestion d’une équipe
- Développer la capacité à prendre des décisions assertives
- Favoriser l’autonomie de l’équipe par la délégation efficace
3. STIMULATION DE LA PERFORMANCE ET DE LA MOTIVATION DES ÉQUIPES
- Identifier les leviers de motivation clés pour une équipe commerciale
- Adapter son style de management en fonction des besoins de l’équipe
- Comprendre l’importance d’une communication inclusive pour favoriser la cohésion d’équipe
- Maîtriser la conduite d’entretiens mobilisateurs
- Utiliser le coaching pour développer le potentiel de l’équipe
4. GESTION DES GRANDS COMPTES
- Analyser le portefeuille clients pour identifier les grands comptes
- Définir des stratégies de développement spécifiques pour ces comptes
- Maîtriser la négociation avec les grands comptes
- Participer à des simulations de négociation pour renforcer ces compétences

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Avoir une solide maîtrise des techniques commerciales
Justifier d’une expérience dans le domaine commercial
Avoir la capacité à animer un réseau d’indépendants
Être en poste de management ou sur le point de le devenir
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : DC-93853

Durée : 42 heures soit 6 jours

Tarif : 5850€ HT / Personne

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Référence : DC-93853

Durée : 42 heures soit 6 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»