Directions Commerciales

Formations Techniques Commerciales

Formation Gestion et Optimisation des Partenaires et Réseaux de Distribution

Optimisez vos partenariats et réseaux pour une distribution plus efficace.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

Accueil / Directions Commerciales / Formations Techniques Commerciales / Formation Gestion et Optimisation des Partenaires et Réseaux de Distribution

Accueil / Nos formations digitales / Formation Gestion et Optimisation des Partenaires et Réseaux de Distribution

Contexte de la formation

Vous voulez améliorer vos compétences en gestion de partenaires et distributeurs commerciaux ? Vous cherchez à maximiser la performance de votre équipe commerciale ? Vous êtes au bon endroit. Cette formation est l’alliée parfaite pour booster votre carrière commerciale.

Dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel, maîtriser la gestion des partenaires et des distributeurs est devenu un atout majeur. Cette compétence est essentielle pour établir et maintenir des relations solides avec ces acteurs clés de votre réseau de distribution. Elle vous permet d’identifier les partenaires potentiels, de négocier des accords avantageux et de coordonner efficacement les activités de vente. En optimisant ces interactions, vous pourrez accélérer le développement de votre entreprise et maximiser sa performance commerciale. L’acquisition de cette compétence vous permettra de vous démarquer dans votre domaine et d’accélérer votre carrière commerciale.

Encore hésitant ? Sachez qu’une bonne gestion des partenaires et distributeurs peut révolutionner votre stratégie commerciale.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, abordez sereinement les enjeux de la gestion des partenaires et des distributeurs. Cette formation vous offre des bénéfices concrets et immédiats. Elle vous permet d’acquérir une méthode efficace d’identification et de prospection de partenaires potentiels, de négociation d’accords, et de coordination des activités de vente. Votre Formateur Expert Métier vous accompagne dans l’acquisition de ces compétences clés. Grâce à une pédagogie adaptée à vos besoins, vous développerez rapidement vos compétences en gestion de partenaires et distributeurs. Cette formation est également l’opportunité d’approfondir vos compétences en leadership et en gestion d’équipe. Vous apprendrez à définir des objectifs clairs, à motiver vos collaborateurs et à suivre leurs performances. En vous formant avec Expertisme, vous serez en mesure d’optimiser votre réseau de distribution et d’accroître considérablement votre performance commerciale.

N’attendez plus ! Boostez votre carrière commerciale avec notre Formation Commercial Expert : Les partenaires et distributeurs. Profitez des bénéfices immédiats de cette formation et démarquez-vous dans votre domaine. Agissez maintenant, les places sont limitées !

En résumé

Cette formation Gestion et Optimisation des Partenaires et Réseaux de Distribution vous donne une méthode opérationnelle pour identifier les bons partenaires, négocier des accords gagnant-gagnant, piloter la performance de vos distributeurs et aligner vos équipes commerciales sur une stratégie de développement indirect rentable.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Construisez un réseau de partenaires et distributeurs performant, aligné avec votre stratégie commerciale.
• Négociez et formalisez des accords de partenariat solides, sécurisés et réellement opérationnels.
• Pilotez la performance de vos distributeurs grâce à des indicateurs clairs et des plans d’actions concrets.
• Renforcez votre leadership pour animer, motiver et faire monter en puissance vos équipes commerciales et vos partenaires.
• Gérez efficacement tensions, conflits et sous-performance dans vos réseaux de distribution.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement aux professionnels du secteur commercial ayant une expérience confirmée et exerçant des responsabilités managériales. Elle convient parfaitement aux chefs d’équipe commerciale, aux directeurs commerciaux, aux responsables de secteur ainsi qu’aux managers de réseau de distribution. Cette formation est également pertinente pour les commerciaux expérimentés souhaitant évoluer vers des postes de management, ou désireux d’acquérir des compétences supplémentaires dans la gestion des partenaires et distributeurs. Enfin, les consultants en développement commercial peuvent également bénéficier de cette formation pour renforcer leur expertise et proposer des solutions de gestion de partenariat plus efficaces à leurs clients. La formation requiert une bonne connaissance des mécaniques commerciales et une expérience préalable dans la négociation et la gestion de contrats commerciaux.

Pré-requis

Posséder une solide expérience en tant que commercial. Il est important d’avoir une bonne connaissance des techniques de vente et une bonne maîtrise des stratégies commerciales pour pouvoir comprendre et appliquer les concepts abordés lors de la formation.
Avoir une connaissance approfondie de l’entreprise pour laquelle vous travaillez ainsi que de ses produits. Cette connaissance permettra de mieux comprendre le contexte dans lequel s’inscrit la gestion des partenaires et des distributeurs.
Être en mesure d’analyser et de comprendre les problématiques liées à la distribution et à la gestion des partenaires. De par votre expérience, vous devrez être capable d’identifier les enjeux et les défis liés à ces aspects de l’activité commerciale.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Objectifs

Identifier et évaluer les partenaires potentiels et distributeurs dans le but de développer des réseaux de distribution efficaces et durables
Négocier des accords de partenariat et de distribution de manière stratégique et avantageuse, en tenant compte des intérêts de l’entreprise et des partenaires
Communiquer clairement et efficacement la proposition de valeur de l’entreprise aux partenaires et distributeurs, afin d’optimiser leur engagement et leur performance
Établir et maintenir des relations solides et suivies avec les partenaires et distributeurs, en utilisant des techniques de gestion relationnelle appropriées
Coordonner les activités de vente avec les partenaires et distributeurs, en mettant en place des outils de suivi et d’évaluation de performance, pour maximiser les résultats commerciaux.

Programme

1. COMPRENDRE LE RÔLE DES PARTENAIRES ET DES DISTRIBUTEURS
- Introduction à l’importance des partenaires et des distributeurs dans la chaîne de valeur commerciale
- Analyse des rôles et responsabilités des partenaires et distributeurs
- Présentation des avantages de collaborer avec des partenaires et distributeurs
- Discussion sur les défis et les risques associés à la gestion des partenaires et distributeurs
- Étude de cas : comment les partenariats et les réseaux de distribution ont transformé des entreprises prospères
2. IDENTIFICATION DES PARTENAIRES POTENTIELS
- Méthodologie pour identifier les partenaires potentiels
- Analyse de la compatibilité des partenaires potentiels avec l’entreprise
- Stratégie de prospection pour les partenaires potentiels
- Étude de cas : techniques réussies d’identification des partenaires
3. NÉGOCIATION ET MISE EN ŒUVRE DES ACCORDS DE PARTENARIAT
- Techniques de négociation efficaces pour les accords de partenariat
- Préparation et présentation d’une offre de partenariat convaincante
- Formalisation des accords de partenariat
- Gestion des problèmes et des conflits dans les accords de partenariat
- Étude de cas : négociation réussie et mise en œuvre d’un accord de partenariat
4. OPTIMISATION DES RÉSEAUX DE DISTRIBUTION
- Comprendre le fonctionnement des réseaux de distribution
- Techniques pour optimiser la performance des réseaux de distribution
- Gestion des relations avec les distributeurs
- Étude de cas : optimisation réussie d’un réseau de distribution
5. GESTION DES ÉQUIPES COMMERCIALES
- Rôle et responsabilités d’un responsable d’équipe commerciale
- Identification des objectifs individuels et collectifs de l’équipe
- Techniques pour motiver et gérer efficacement une équipe commerciale
- Gestion des aspects RH : primes, congés, etc.
- Étude de cas : gestion réussie d’une équipe commerciale
6. ATELIERS PRATIQUES
- Conception d’une offre de partenariat
- Négociation d’un accord de partenariat
- Gestion d’un problème ou d’un conflit avec un partenaire ou un distributeur
- Mise en situation en tant que responsable d’équipe commerciale

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Gestion et Optimisation des Partenaires et Réseaux de Distribution avec plus de 7 ans d’expérience.
• Interventions ancrées dans le réel : chaque formateur a lui-même piloté des réseaux de distributeurs, partenaires, franchises ou revendeurs.
• Approche sur-mesure : exemples, mises en situation et ateliers construits à partir de vos problématiques et de votre secteur d’activité.
• Pédagogie active : études de cas, co-construction d’outils, entraînements à la négociation, simulations de réunions partenaires.
• Livrables concrets : modèles de contrats, grilles d’évaluation partenaires, trames de business review, tableaux de bord de performance.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Gestion et Optimisation des Partenaires et Réseaux de Distribution.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer une stratégie globale de développement commercial indirect et grands comptes.	Formation Stratégies Efficaces pour Gérer les Grands Comptes	Approfondissez la gestion des comptes stratégiques en complément de l’animation de vos réseaux de distribution.
Renforcer votre posture de leader pour mieux animer équipes commerciales et partenaires.	Formation en leadership pour responsables commerciaux : améliorez vos compétences	Développez votre leadership pour mobiliser durablement vos équipes et vos réseaux de distributeurs.
Optimiser vos prix pour améliorer la rentabilité de vos canaux et réseaux de distribution.	Formation Stratégie de Prix Efficace pour Maximiser la Rentabilité	Construisez des politiques tarifaires cohérentes avec vos objectifs de marge et vos accords de distribution.
Renforcer l’acquisition de prospects pour alimenter vos partenaires et distributeurs en opportunités.	Formation Stratégie de Génération de Leads : Optimisez Votre Plan Marketing	Mettez en place une stratégie de génération de leads qui profite à la fois à vos équipes internes et à vos réseaux de distribution.
Monter en compétence sur la vente de solutions technologiques via des partenaires spécialisés.	Formation Maîtrisez la Vente de Solutions Cloud Public OUTSCALE	Approfondissez la vente de solutions cloud dans des écosystèmes de partenaires techniques et intégrateurs.

Formation Gestion et Optimisation des Partenaires et Réseaux de Distribution disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Vichy, Besançon.
Découvrir nos centres de formation

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation est-elle accessible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
À qui s’adresse cette formation Gestion et Optimisation des Partenaires et Réseaux de Distribution ?
Elle s’adresse aux chefs d’équipe commerciale, directeurs commerciaux, responsables de secteur, managers de réseau de distribution, commerciaux expérimentés en évolution vers le management ainsi qu’aux consultants en développement commercial. Une bonne expérience commerciale et une connaissance des mécaniques de négociation et de gestion de contrats sont nécessaires.
Quels sont les pré-requis pour suivre cette formation ?
Vous devez disposer d’une solide expérience commerciale, maîtriser les techniques de vente et comprendre les stratégies commerciales de votre entreprise. Une bonne connaissance de vos produits, de votre organisation et des problématiques de distribution est indispensable. Un ordinateur connecté à Internet, équipé d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur est également requis pour le distanciel.
Les formateurs sont-ils de véritables experts du sujet ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils ont piloté des réseaux de partenaires et de distributeurs et s’appuient sur des cas réels pour illustrer les concepts et outils présentés.
La formation est-elle concrète et directement applicable sur le terrain ?
Oui, la pédagogie est résolument opérationnelle : études de cas, ateliers pratiques, jeux de rôles de négociation, construction d’outils de pilotage et plan d’actions personnalisé. L’objectif est que vous repartiez avec une méthode et des outils immédiatement utilisables pour optimiser vos partenaires et réseaux de distribution.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation Gestion et Optimisation des Partenaires et Réseaux de Distribution ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Vichy, Besançon.
Demandez dès maintenant votre devis personnalisé ou programme détaillé

Référence : DC-93852

Durée : 28 heures soit 4 jours

Tarif : 3780€ HT / Personne

Cette formation vous intéresse ?

Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !

Remplissez le formulaire suivant :

L’un de nos conseillers vous contactera
dans les meilleurs délais.

Partagez cette formation :

Référence : DC-93852

Durée : 28 heures soit 4 jours

Tarif : Sur Devis

Formez vos équipes !

à partir de 4 collaborateurs
Nos Experts conçoivent votre formation intra-entreprise sur mesure lors de la définition de votre plan pédagogique !

Partagez cette formation :

Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.