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Formation Hubspot : Les fondamentaux pour les managers commerciaux

Optimisez vos processus de vente et accroissez votre performance commerciale grâce à Hubspot.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

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Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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ou
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Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Comment suivre la performance de votre équipe dans HubSpot sans vous noyer ? Vous cherchez comment créer des rapports de vente fiables sur HubSpot pour piloter efficacement ?

Ne laissez plus le manque de visibilité freiner vos décisions stratégiques. Découvrez comment transformer le CRM en votre tour de contrôle managériale dès aujourd’hui.

Maîtriser HubSpot en tant que manager commercial est crucial pour piloter la performance réelle. Ce n’est plus seulement un outil pour les commerciaux ; c’est votre cockpit stratégique. La compétence permet de centraliser le suivi des activités , d’analyser les pipelines de vente et d’assurer un alignement marketing-ventes enfin concret. Elle est essentielle pour identifier les goulots d’étranglement, coacher les équipes sur des données tangibles et fiabiliser les prévisions. Professionnellement, savoir administrer et créer des tableaux de bord sur HubSpot vous positionne comme un leader data-driven, capable de justifier le ROI des actions. C’est un atout indispensable pour optimiser les cycles de vente et structurer la croissance. Personnellement, cela apporte une visibilité claire, réduit le stress lié aux prévisions incertaines et libère du temps pour le coaching à valeur ajoutée. Vous ne gérez plus seulement des ventes ; vous pilotez activement la stratégie commerciale de l’entreprise, vous démarquant pour des postes de direction.

Mais comment configurer les bons tableaux de bord HubSpot et les rapports adaptés au pilotage de votre force de vente sans y passer des jours ?

Cette formation avancée est conçue spécifiquement pour les managers. Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous allez au-delà de la simple utilisation. Vous apprenez à structurer le CRM pour votre équipe : administrer les utilisateurs , définir les droits, et surtout, créer les rapports et tableaux de bord indispensables à votre pilotage. L’intérêt est immédiat : vous saurez suivre les ventes , monitorer l’activité commerciale et analyser la performance des actions marketing. Notre Formateur Expert Métier, spécialiste du CRM et du management, vous guide dans la configuration avancée. Fini le reporting manuel chronophage. Vous automatiserez l’export de données et disposerez d’indicateurs fiables (KPI) pour coacher efficacement vos commerciaux. Cette formation pratique, basée sur des mises en situation, est la clé pour transformer HubSpot en un véritable outil de management et de décision stratégique.

N’attendez plus pour reprendre le contrôle de vos données commerciales. Demandez votre programme détaillé dès maintenant et excellez dans votre rôle de manager commercial grâce à une maîtrise parfaite des outils de reporting HubSpot.

En résumé

Vous utilisez Hubspot sans réussir à en faire un vrai outil de pilotage managérial ? Cette formation vous montre comment transformer votre CRM en cockpit stratégique : tableaux de bord sur mesure, rapports fiables, suivi d’activité de vos équipes et analyse de la rentabilité de vos actions marketing.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Comprendre comment Hubspot structure et relie marketing, ventes et reporting pour les managers commerciaux.
• Construire des tableaux de bord et rapports fiables pour suivre les ventes, les pipelines et l’activité des commerciaux.
• Identifier rapidement les goulots d’étranglement, prioriser les actions et fiabiliser vos prévisions commerciales.
• Mesurer l’impact réel des campagnes marketing sur les leads, les opportunités et le chiffre d’affaires.
• Gagner du temps en automatisant le reporting et en disposant d’indicateurs (KPI) prêts à l’emploi pour vos comités de direction.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse aux Responsables commerciaux, Managers commerciaux : directeur commercial, chef des ventes

Pré-requis

Connaissances de base en marketing
Avoir des notions de base en bureautique : utilisation courante d’un ordinateur, gestion de fichiers, utilisation d’un traitement de texte et d’un tableur.
Posséder un ordinateur connecté à Internet, équipé d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur.

Avoir suivi la formation “les fondamentaux de Hubspot pour les commerciaux”

Objectifs

Comprendre l’articulation entre marketing et ventes dans Hubspot
Suivre les ventes
Suivre l’activité des commerciaux

Programme

1. LES ACTIONS MARKETING AVEC HUBSPOT
- Les landing pages : Comprendre d’où viennent vos leads
- Les campagnes : comment mesurer la rentabilité de vos actions marketing
- Emailings / Newsletters (Marketing Hub) et Séquences (Sales Hub) : quels outils sont utilisés pour « chauffer » et contacter des clients/prospects
2. ADMINISTRER ET PILOTER HUBSPOT
- Administrer les utilisateurs
- Créer des tableaux de bord et des rapports
- Exporter des données

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Hubspot avec plus de 7 ans d’expérience.
• Une pédagogie centrée sur vos enjeux de pilotage commercial : reporting, management, prévisions, alignement marketing-ventes.
• Des formations construites autour de cas concrets, de démonstrations en direct et de mises en pratique sur Hubspot.
• Un accompagnement pas à pas pour configurer des tableaux de bord et rapports réellement utiles à votre management.
• Un support de formation clair, réutilisable, pour capitaliser et diffuser les bonnes pratiques au sein de votre équipe.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Hubspot.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Vous débutez sur Hubspot côté marketing et souhaitez d’abord comprendre comment générer et nourrir les leads.	Formation Hubspot : Les fondamentaux pour les marketeurs	Idéal pour structurer vos actions marketing dans Hubspot avant de passer au pilotage commercial avancé.
Vos équipes commerciales utilisent Hubspot au quotidien et vous voulez d’abord sécuriser les usages de base côté vente.	Formation Hubspot : L'essentiel pour les commerciaux	Permet aux commerciaux de maîtriser les fondamentaux Hubspot Sales, pour ensuite bâtir des tableaux de bord managériaux fiables.
Vous pilotez un projet CRM global (multi-outils ou refonte) et devez prendre du recul au-delà d’Hubspot.	Formation CRM - Niveau Avancé : Réussir votre projet CRM	Vous aide à structurer votre projet CRM, cadrer les besoins métiers et sécuriser le déploiement, qu’Hubspot soit déjà en place ou non.
Vous visez un rôle transverse de pilotage de la relation client et du CRM au sein de l’entreprise.	Formation Devenir Responsable CRM	Vous accompagne vers une posture de Responsable CRM : stratégie, gouvernance des données, KPIs et coordination des équipes.
Vous souhaitez optimiser globalement vos processus de relation client, quel que soit votre outil actuel.	Formation CRM : Optimiser sa gestion de la relation client	Permet de revisiter vos parcours clients, vos process et vos indicateurs pour tirer un maximum de valeur de votre CRM, Hubspot compris.

Hubspot : Les fondamentaux pour les managers commerciaux disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Hubspot pour managers commerciaux est-elle accessible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Les formateurs sont-ils de vrais experts Hubspot et management commercial ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils maîtrisent à la fois Hubspot et les enjeux de pilotage d’une force de vente.
Dois-je déjà bien connaître Hubspot pour suivre cette formation ?
Il est recommandé d’avoir suivi la formation « Les fondamentaux de Hubspot pour les commerciaux » ou d’avoir une première pratique de l’outil côté vente. L’objectif de cette formation est de vous faire monter en puissance sur le pilotage, l’administration de base et les tableaux de bord, pas de découvrir l’outil à zéro.
Pourrai-je travailler sur les tableaux de bord et rapports de mon entreprise ?
Oui, dans la mesure du possible, le formateur vous proposera d’appliquer les méthodes et bonnes pratiques directement à votre contexte (structure de vos pipelines, reporting souhaité, indicateurs à suivre), afin que vous repartiez avec des tableaux de bord immédiatement exploitables.
Quels résultats concrets puis-je attendre après la formation ?
Vous serez capable de suivre précisément l’activité de vos commerciaux, de visualiser la santé de vos pipelines, de mesurer l’impact des actions marketing et de produire des rapports fiables pour votre direction. Vous gagnerez du temps sur le reporting manuel et disposerez d’indicateurs clairs pour piloter, décider et coacher vos équipes.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation Hubspot : Les fondamentaux pour les managers commerciaux ?

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Référence : DC-100080

Durée : 7 heures soit 1 jour

Tarif : 1150 € HT / Personne

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Durée : 7 heures soit 1 jour

Tarif : Sur Devis

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à partir de 4 collaborateurs

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.