Formations Techniques Commerciales - Directions Commerciales

Formation Leadership et Développement des Compétences Commerciales

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Formez-vous selon vos disponibilités ! Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Contexte de la formation

Souhaitez-vous exceller en vente et leadership ? Voulez-vous transformer votre carrière commerciale en une véritable source d’influence et de succès ? Alors, il est temps de développer votre leadership commercial avec notre formation dédiée.

Dans le monde concurrentiel d’aujourd’hui, posséder une solide expertise commerciale ne suffit plus. Les professionnels de la vente doivent également démontrer des capacités de leadership exceptionnelles pour se démarquer. Pourquoi est-ce si important ? Parce que le leadership commercial est la clé pour inspirer et motiver une équipe de vente à atteindre, voire dépasser, ses objectifs. Il permet de gérer efficacement le changement et l’innovation, et d’articuler une vision stratégique qui aligne les objectifs individuels et d’équipe avec ceux de l’entreprise. C’est la compétence qui transforme les défis complexes en opportunités stratégiques et renforce la cohésion et la performance des équipes.

Mais comment pouvez-vous développer un tel leadership ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous offrons une opportunité unique d’améliorer vos compétences en leadership commercial. Notre formation, spécialement conçue pour les ingénieurs commerciaux, les KAM, les animateurs des ventes et tous les commerciaux souhaitant améliorer leur capacité à faire adhérer, est animée par un Formateur Expert Métier. Ce dernier vous guidera à travers le processus de développement de votre leadership, en vous aidera à identifier votre style de leadership, développer vos ressources personnelles et relationnelles et vous affirmer dans toutes les situations. De plus, notre formation est adaptée aux exigences changeantes du marché, assurant ainsi son efficacité et sa pertinence.

En suivant cette formation, vous renforcerez non seulement vos compétences en leadership, mais vous apprendrez également à optimiser les performances commerciales, maîtriser la communication stratégique, gérer le changement et l’innovation, et développer une vision stratégique. Autant de compétences essentielles pour naviguer avec succès dans le monde des affaires d’aujourd’hui.

Alors, êtes-vous prêt à faire le pas et à développer votre leadership commercial ? Ne manquez pas cette opportunité unique de donner un nouvel élan à votre carrière. Faites le choix d’investir en vous, et devenez le leader commercial que vous avez toujours voulu être. Inscrivez-vous dès aujourd’hui à notre formation Commerciaux, développez votre leadership avec Expertisme.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement aux professionnels évoluant dans le domaine commercial et souhaitant développer leur leadership. Elle est particulièrement pertinente pour les Ingénieurs Commerciaux, les Key Account Managers (KAM) et les Animateurs des Ventes. Ce sont des postes qui nécessitent une forte capacité à faire adhérer et convaincre, autant dans la relation client que dans le management d’équipe. En outre, cette formation est également ouverte à tout commercial, qu’il soit sédentaire ou itinérant, ayant la volonté d’améliorer son impact et son influence. Qu’il s’agisse de commerciaux terrain, de chargés de clientèle ou de responsables de secteur, l’objectif est de leur fournir les outils et techniques pour renforcer leur leadership et ainsi maximiser leur performance commerciale. Cet accompagnement convient aussi bien à des commerciaux expérimentés qu’à des professionnels en début de carrière souhaitant asseoir leur position et gagner en assurance dans l’exercice de leur métier.

Objectifs

Développer des compétences en communication persuasive pour gagner l’adhésion des équipes internes et des clients
Renforcer l’impact personnel à travers une meilleure maîtrise de l’image professionnelle et du langage non-verbal
S’affirmer comme leader en adoptant des comportements assertifs et en gérant efficacement les conflits
Accroître la capacité à mobiliser les équipes autour d’objectifs communs grâce à des techniques de leadership éprouvées
Maîtriser les outils de prise de décision pour piloter efficacement les actions commerciales.

Programme

1. COMPRENDRE LE LEADERSHIP
- Définition et importance du leadership en milieu commercial
- Identifier son style de leadership : auto-diagnostic
- Les compétences et les traits personnels du leader
- Les pratiques observables du leader
- Les occasions pour le commercial d’exercer son leadership : en interne et chez les clients
2. DÉVELOPPER SES RESSOURCES PERSONNELLES
- Libérer son audace et sa prise d’initiative
- Augmenter sa confiance en soi : 5 boosters à activer
- Développer son optimisme et maintenir une attitude positive
- Se fixer un cap et s’y tenir : fixer des objectifs clairs et atteignables
- Développer sa présence et son écoute : importance de l’écoute active
- Rechercher des solutions créatives : stimuler la créativité et l’innovation
- Exercices pratiques : diagnostic de son mode relationnel
3. DÉVELOPPER SES RESSOURCES RELATIONNELLES
- Jouer collectif, en interne comme avec les clients : développer l’esprit d’équipe
- Pratiquer le feed-back pour améliorer la coopération
- Demander et obtenir un feedback utile pour continuer à progresser
- Communiquer pour donner envie : être passionné et inspirant
- Utiliser l’imaginaire et la force des émotions pour influencer positivement
- Mises en situation : Entraînement individuel à la communication inspirante
4. S'AFFIRMER EN TOUTES SITUATIONS
- Identifier les différents comportements défensifs
- Repérer ses propres mécanismes de défense : auto-évaluation
- Apprendre à désamorcer les situations tendues : techniques de gestion du stress
- Gérer les conflits de manière constructive : techniques de résolution de conflits
- Atelier co-développement : partage d’expériences et de bonnes pratiques
5. LE LEADERSHIP APPLIQUÉ À LA VENTE
- Comment utiliser le leadership pour améliorer les performances commerciales
- Techniques de négociation et d’influence basées sur le leadership
- Gérer et motiver une équipe de vente : leadership transactionnel vs transformationnel
- Cas pratiques : mise en situation de leadership dans un contexte commercial
6. PLAN DE DÉVELOPPEMENT PERSONNEL
- Élaboration d’un plan de développement personnel en leadership

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.
Avoir une expérience professionnelle en tant que commercial serait un atout, mais n’est pas obligatoire.
Être en mesure de comprendre et de s’exprimer en français, à l’oral comme à l’écrit.
Être motivé pour développer ses compétences de leadership et améliorer ses performances commerciales.

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : DC-93907

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 2470€ HT / Personne

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Référence : DC-93907

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»