Formations Techniques Commerciales - Directions Commerciales

Formation Les clés de la stratégie commerciale

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Formez-vous selon vos disponibilités ! Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à améliorer vos compétences en stratégie commerciale pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur ? Vous souhaitez comprendre comment adapter votre stratégie à l’ère numérique ? Donnez à votre carrière un coup d’accélérateur grâce à notre formation Les clés de la stratégie commerciale.

Dans le monde économique actuel, volatile et numérisé, la maîtrise de la stratégie commerciale est une compétence clé. Pourquoi ? Parce qu’elle permet à votre entreprise de se démarquer, de prendre l’avantage sur la concurrence et d’accroître sa rentabilité. Une stratégie commerciale bien conçue et mise en œuvre vous permet d’identifier les opportunités de croissance, d’aligner vos objectifs commerciaux avec vos ressources et d’intégrer efficacement les outils numériques pour améliorer l’efficacité de vos initiatives commerciales. De plus, grâce à une stratégie commerciale solide, vous pouvez renforcer vos compétences en communication et en négociation, maximisant ainsi l’impact de vos initiatives commerciales.

Mais ne perdons pas de vue l’essentiel : les bénéfices d’une stratégie commerciale efficace ne se limitent pas à votre entreprise. Ils se répercutent également sur votre carrière. En maîtrisant les clés de la stratégie commerciale, vous vous positionnez comme un acteur stratégique, capable de prendre des décisions éclairées et d’impulser la croissance de votre entreprise.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous avez l’opportunité de mettre à jour vos compétences en stratégie commerciale. Notre formation Les clés de la stratégie commerciale est conçue pour vous permettre d’analyser votre environnement de marché, de construire des plans d’action commerciaux efficaces et de mesurer la rentabilité de vos choix stratégiques. Votre Formateur Expert Métier vous accompagnera dans la mise en œuvre des concepts appris, vous permettant d’appliquer immédiatement les connaissances acquises à votre environnement professionnel.

Avec Expertisme, vous bénéficiez d’une formation adaptée à vos besoins, flexible et efficace. Vous aurez également la possibilité de partager vos expériences et d’apprendre de vos pairs lors de nos classes virtuelles.

Alors, êtes-vous prêt à faire passer votre carrière et votre entreprise au niveau supérieur ? Ne manquez pas cette occasion de vous démarquer et de booster votre carrière. Inscrivez-vous dès maintenant à notre formation.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement aux dirigeants d’entreprise nouvellement créées souhaitant acquérir ou consolider leurs compétences en matière de stratégie commerciale. Elle convient également aux ingénieurs commerciaux grands comptes désireux d’approfondir leur maîtrise des techniques commerciales et stratégiques. De plus, cette formation est particulièrement pertinente pour les directeurs, managers et responsables commerciaux qui souhaiteraient revoir les fondamentaux ou affiner leurs compétences dans le domaine. En somme, ce cours est destiné à toute personne occupant une position clé dans la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de leur entreprise, et qui aspire à optimiser leur performance et celle de leur équipe.

Objectifs

Comprendre et analyser les principaux éléments de l’environnement commercial et leur influence sur la stratégie commerciale
Maîtriser les outils et les méthodes pour construire un plan commercial efficace et adapté à son contexte
Identifier et mettre en place des indicateurs de performance commerciale pertinents pour piloter et ajuster la stratégie commerciale
Évaluer la rentabilité commerciale des choix stratégiques à l’aide des outils financiers appropriés
Appliquer les techniques de suivi et d’ajustement des plans et des actions commerciales pour optimiser les performances

Programme

1. ANALYSE DE L'ENVIRONNEMENT D'UNE ENTREPRISE
- Collecte et analyse des informations sur le marché et l’environnement de l’entreprise
- Identification des leviers influençant la demande sur le marché
- Utilisation et interprétation du PESTEL (Politique, Economique, Socioculturel, Technologique, Environnemental, Légal)
- Evaluation de la pertinence et la fiabilité des sources d’information
- Identification des tendances et prévision des évolutions futures du marché
- Etude de cas : Réalisation d’un PESTEL sur un cas pratique
2. CONSTRUCTION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET DU PLAN D'ACTION COMMERCIAL (PAC)
- Instauration des indicateurs commerciaux
- Identification des produits/services les plus rentables
- Analyse de l’offre de l’entreprise : rentabilité des gammes, cycle de vie des produits
- Elaboration d’un Plan d’Action Commercial efficace
- Définition des objectifs commerciaux
- Création de l’adhésion des équipes grâce aux outils de mesure et aux modalités
- Etude de cas : Evaluation des 4P (Produit, Prix, Promotion, Place) d’une entreprise et détermination du budget nécessaire pour atteindre les objectifs
3. EVALUATION DES ACTIONS COMMERCIALES
- Définition des indicateurs de performances pertinents
- Construction d’un tableau de bord pour le suivi des actions
- Analyse des résultats et de la performance sur les plans commerciaux et budgétaires
- Etude de cas : Définition des méthodes de management et des indicateurs de performance pour une entreprise

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Vous devez être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur. C’est essentiel pour suivre la formation à distance et interagir lors des séances en direct.
Avoir une bonne maîtrise de l’outil informatique et des logiciels de base tels que ceux de la suite Office, notamment Word et Excel, sera bénéfique.
Un intérêt pour le domaine commercial et la volonté d’apprendre et de développer de nouvelles compétences sont fortement recommandés.
Une expérience préalable en vente ou en marketing peut être bénéfique mais n’est pas nécessaire.
Être capable de lire, comprendre et communiquer efficacement en français est obligatoire.

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : DC-93820

Durée : 21 heures soit 3 jours

Tarif : 2930€ HT / Personne

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Référence : DC-93820

Durée : 21 heures soit 3 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»