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Formation maîtrise du Category management pour influencer distributeurs et shoppers

Élevez votre stratégie Category Management et influencez efficacement distributeurs et consommateurs pour booster vos ventes.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Êtes-vous prêt à optimiser vos performances commerciales et relationnelles en maîtrisant le Category Management ? Cherchez-vous à convaincre efficacement les shoppers et les distributeurs ?

Dans un monde commercial en constante évolution, le Category Management est devenu une compétence cruciale. Cette technique stratégique permet de répondre aux attentes des consommateurs, tout en renforçant les partenariats avec les distributeurs. C’est un moyen incontournable pour se démarquer, en optimisant les assortiments de produits et en maximisant la rentabilité des espaces de vente. La maîtrise du Category Management offre des avantages professionnels significatifs : elle améliore l’efficacité opérationnelle, augmente la satisfaction de la clientèle et génère des revenus accrus pour les entreprises. De plus, elle permet d’accélérer votre carrière, en vous donnant un avantage concurrentiel dans le domaine du commerce, du marketing et de la gestion de produits.

Vous voulez améliorer vos compétences en Category Management et prendre une longueur d’avance dans votre carrière ? C’est le moment de passer à l’action !

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous proposons une formation conçue pour vous aider à comprendre et à appliquer les principes de base du Category Management. Cette formation vous permettra d’élaborer des plans catégoriels efficaces, en tenant compte des besoins des consommateurs et des exigences des distributeurs. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers les outils et techniques nécessaires pour la gestion des catégories. Vous apprendrez à renforcer la collaboration avec les distributeurs, en développant des propositions de valeur mutuellement bénéfiques. Notre formation est adaptable et efficace, conçue pour vous aider à maîtriser cette compétence essentielle de manière à la fois théorique et pratique. Vous acquerrez les compétences nécessaires pour optimiser l’expérience d’achat des consommateurs et maximiser l’efficacité des opérations de vente au détail.

Ne laissez pas passer cette opportunité d’améliorer vos compétences et de booster votre carrière. Avec la formation Category Management : convaincre shoppers et distributeurs, vous serez parfaitement équipé pour relever les défis du commerce moderne. Faites le premier pas vers une carrière réussie dans le Category Management. Inscrivez-vous dès maintenant !

En résumé

Cette formation Maîtrise du Category Management pour influencer distributeurs et shoppers vous permet de structurer, piloter et déployer une stratégie catégorielle performante, alignée à la fois sur les attentes des consommateurs et les enjeux des enseignes.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Comprendre les enjeux stratégiques du Category Management pour les marques et les distributeurs
• Construire un diagnostic catégoriel à 360° et définir des axes de croissance concrets
• Décliner la stratégie catégorielle au niveau de chaque enseigne et bâtir un plan d’action annuel
• Convaincre et engager les distributeurs autour de vos recommandations catégorielles
• Piloter les KPIs pour mesurer l’impact sur la performance commerciale et l’expérience d’achat

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à plusieurs catégories de professionnels travaillant dans le domaine du commerce et du marketing. Ainsi, elle est particulièrement pertinente pour les Category Managers, qui sont en charge de l’optimisation de la stratégie de distribution et de la gestion des catégories de produits. Elle convient également aux Responsables Commerciaux et Grands Comptes, dont le rôle est d’élaborer et de déployer des stratégies commerciales efficaces pour atteindre leurs objectifs de vente. Les Responsables Marketing et Trade Marketing, qui travaillent sur le développement de stratégies de marketing et de communication pour améliorer la visibilité de produits, trouveront également un intérêt dans cette formation. Enfin, les Responsables Merchandising, qui gèrent l’agencement et la présentation des produits en magasin, pourront y parfaire leur expertise en Category Management.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.

Objectifs

Analyser et comprendre les enjeux du Category Management pour les distributeurs et les marques
Identifier les bénéfices concrets du Category Management pour les différents acteurs impliqués
Maîtriser les étapes clés de la méthode de Category Management et savoir les appliquer dans des cas concrets
Développer des stratégies efficaces pour convaincre shoppers et distributeurs de l’intérêt du Category Management
Évaluer l’impact des stratégies de Category Management sur la performance commerciale et l’expérience client.

Programme

1. COMPRENDRE LES ENJEUX DU CATEGORY MANAGEMENT
- E-quiz en amont/aval de la formation
- Définition et rôle du Category Management
- Analyse du contexte de travail des industriels et des distributeurs
- Création d’interactions pour influencer les décisions des distributeurs
- Identification des trois niveaux de pratiques du Category Management et leurs conditions de succès
- Auto-diagnostic : évaluation de la pratique du Category Management dans son entreprise
2. ÉLABORER SA STRATÉGIE DE CATEGORY MANAGEMENT
- Définition du périmètre de la catégorie à partir des besoins de consommation
- Réalisation du diagnostic de la catégorie à 360° et sa matrice SWOT
- Analyse chiffrée de la catégorie et identification de ses drivers
- Décryptage du parcours d’achat pour identifier les sources de croissance et de valorisation de la catégorie
- Élaboration des axes de la stratégie catégorielle
- Construction du plan d’activation par canal pour débloquer la croissance
- Atelier pratique : Diagnostic d’une catégorie et identification des axes de croissance
3. DÉCLINER LA STRATÉGIE CATÉGORIELLE AU NIVEAU D'UNE ENSEIGNE
- Diagnostic d’un client et de la performance de sa marque
- Identification du rôle de sa catégorie pour le client
- Déclinaison de la stratégie client en cohérence avec celle de sa marque
- Construction du plan d’action annuel
- Atelier pratique : Diagnostic d’une enseigne et construction du plan d’action catégoriel
4. REVENDRE ET EXÉCUTER LE DISPOSITIF CATÉGORIEL
- Détermination du meilleur chemin : organisation du client et identification des interlocuteurs clés pour la revente du plan
- Engagement du client et développement de la collaboration
- Définition des KPIs et pilotage de la mise en œuvre du plan d’action

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

En choisissant EXPERTISME pour votre formation Maîtrise du Category Management pour influencer distributeurs et shoppers, vous bénéficiez :

• De Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Maîtrise du Category Management pour influencer distributeurs et shoppers avec plus de 7 ans d’expérience
• D’une pédagogie centrée sur vos enjeux réels : cas concrets issus de votre secteur, ateliers pratiques, diagnostics personnalisés
• D’outils et de méthodes immédiatement réutilisables dans vos rendez-vous enseignes, vos analyses catégorielles et vos plans d’activation
• D’un accompagnement qui favorise le passage à l’action : construction de plans d’action opérationnels pendant la formation
• D’une structure certifiée QUALIOPI, qui garantit la qualité des processus pédagogiques et administratifs

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Maîtrise du Category Management pour influencer distributeurs et shoppers.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer une démarche catégorielle complète pour mieux influencer distributeurs et shoppers	Formation Maîtrise du Category Management pour influencer distributeurs et shoppers	Vous apprenez à analyser, construire et déployer une stratégie catégorielle de bout en bout, en lien direct avec les attentes des enseignes et des consommateurs.
Renforcer la performance commerciale de vos équipes et l’impact de vos plans d’action en point de vente	Formation Management et Techniques de Vente Commerciales	Vous combinez la maîtrise du Category Management avec des techniques de vente avancées pour maximiser vos résultats sur le terrain.
Mieux piloter votre portefeuille clients et prioriser vos actions sur les enseignes stratégiques	Formation Optimiser son portefeuille client	Vous optimisez la gestion de vos clients et articulez vos plans catégoriels avec une stratégie de portefeuille rentable et ciblée.
Développer vos ventes en intégrant pleinement les canaux et leviers digitaux dans votre approche catégorielle	Formation Développement digital commercial	Vous apprenez à décliner vos stratégies de Category Management sur les canaux digitaux pour toucher le shopper partout où il se trouve.
Booster l’efficacité commerciale de vos équipes pour mieux porter vos recommandations catégorielles	Formation Coaching des Commerciaux pour une Efficacité Maximale	Vous renforcez les compétences et la posture de vos commerciaux pour qu’ils défendent et vendent plus efficacement vos plans catégoriels.

Formation Maîtrise du Category Management pour influencer distributeurs et shoppers disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Chambéry, Aix-en-Provence.
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation est-elle disponible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime la formation Maîtrise du Category Management pour influencer distributeurs et shoppers ?
La formation est animée par des Formateurs Experts Métiers, spécialistes du Category Management, disposant d’une solide expérience opérationnelle auprès de distributeurs et d’industriels.
Les formateurs sont-ils réellement des experts du sujet ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
La formation est-elle adaptée si je débute en Category Management ?
Oui. La formation reprend les fondamentaux tout en proposant des cas pratiques et des outils concrets. Elle convient aussi bien aux profils souhaitant structurer leurs bases qu’aux professionnels désireux de professionnaliser et d’optimiser leurs pratiques existantes.
Pourrai-je appliquer immédiatement ce que j’aurai appris ?
Oui. La pédagogie est conçue pour être 100 % opérationnelle : diagnostics réels, ateliers pratiques, plans d’action personnalisés. Vous repartez avec une méthodologie, des outils et un plan de mise en œuvre directement transposables dans votre contexte.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation Maîtrise du Category Management pour influencer distributeurs et shoppers ?

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Référence : DC-96902

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

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Référence : DC-96902

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.