Formations Techniques Commerciales - Directions Commerciales

Formation Maîtrise du Category Management pour influencer distributeurs et shoppers

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Formez-vous selon vos disponibilités ! Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Contexte de la formation

Êtes-vous prêt à optimiser vos performances commerciales et relationnelles en maîtrisant le Category Management ? Cherchez-vous à convaincre efficacement les shoppers et les distributeurs ?

Dans un monde commercial en constante évolution, le Category Management est devenu une compétence cruciale. Cette technique stratégique permet de répondre aux attentes des consommateurs, tout en renforçant les partenariats avec les distributeurs. C’est un moyen incontournable pour se démarquer, en optimisant les assortiments de produits et en maximisant la rentabilité des espaces de vente. La maîtrise du Category Management offre des avantages professionnels significatifs : elle améliore l’efficacité opérationnelle, augmente la satisfaction de la clientèle et génère des revenus accrus pour les entreprises. De plus, elle permet d’accélérer votre carrière, en vous donnant un avantage concurrentiel dans le domaine du commerce, du marketing et de la gestion de produits.

Vous voulez améliorer vos compétences en Category Management et prendre une longueur d’avance dans votre carrière ? C’est le moment de passer à l’action !

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous proposons une formation conçue pour vous aider à comprendre et à appliquer les principes de base du Category Management. Cette formation vous permettra d’élaborer des plans catégoriels efficaces, en tenant compte des besoins des consommateurs et des exigences des distributeurs. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers les outils et techniques nécessaires pour la gestion des catégories. Vous apprendrez à renforcer la collaboration avec les distributeurs, en développant des propositions de valeur mutuellement bénéfiques. Notre formation est adaptable et efficace, conçue pour vous aider à maîtriser cette compétence essentielle de manière à la fois théorique et pratique. Vous acquerrez les compétences nécessaires pour optimiser l’expérience d’achat des consommateurs et maximiser l’efficacité des opérations de vente au détail.

Ne laissez pas passer cette opportunité d’améliorer vos compétences et de booster votre carrière. Avec la formation Category Management : convaincre shoppers et distributeurs, vous serez parfaitement équipé pour relever les défis du commerce moderne. Faites le premier pas vers une carrière réussie dans le Category Management. Inscrivez-vous dès maintenant !

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à plusieurs catégories de professionnels travaillant dans le domaine du commerce et du marketing. Ainsi, elle est particulièrement pertinente pour les Category Managers, qui sont en charge de l’optimisation de la stratégie de distribution et de la gestion des catégories de produits. Elle convient également aux Responsables Commerciaux et Grands Comptes, dont le rôle est d’élaborer et de déployer des stratégies commerciales efficaces pour atteindre leurs objectifs de vente. Les Responsables Marketing et Trade Marketing, qui travaillent sur le développement de stratégies de marketing et de communication pour améliorer la visibilité de produits, trouveront également un intérêt dans cette formation. Enfin, les Responsables Merchandising, qui gèrent l’agencement et la présentation des produits en magasin, pourront y parfaire leur expertise en Category Management.

Objectifs

Analyser et comprendre les enjeux du Category Management pour les distributeurs et les marques
Identifier les bénéfices concrets du Category Management pour les différents acteurs impliqués
Maîtriser les étapes clés de la méthode de Category Management et savoir les appliquer dans des cas concrets
Développer des stratégies efficaces pour convaincre shoppers et distributeurs de l’intérêt du Category Management
Évaluer l’impact des stratégies de Category Management sur la performance commerciale et l’expérience client.

Programme

1. COMPRENDRE LES ENJEUX DU CATEGORY MANAGEMENT
- E-quiz en amont/aval de la formation
- Définition et rôle du Category Management
- Analyse du contexte de travail des industriels et des distributeurs
- Création d’interactions pour influencer les décisions des distributeurs
- Identification des trois niveaux de pratiques du Category Management et leurs conditions de succès
- Auto-diagnostic : évaluation de la pratique du Category Management dans son entreprise
2. ÉLABORER SA STRATÉGIE DE CATEGORY MANAGEMENT
- Définition du périmètre de la catégorie à partir des besoins de consommation
- Réalisation du diagnostic de la catégorie à 360° et sa matrice SWOT
- Analyse chiffrée de la catégorie et identification de ses drivers
- Décryptage du parcours d’achat pour identifier les sources de croissance et de valorisation de la catégorie
- Élaboration des axes de la stratégie catégorielle
- Construction du plan d’activation par canal pour débloquer la croissance
- Atelier pratique : Diagnostic d’une catégorie et identification des axes de croissance
3. DÉCLINER LA STRATÉGIE CATÉGORIELLE AU NIVEAU D'UNE ENSEIGNE
- Diagnostic d’un client et de la performance de sa marque
- Identification du rôle de sa catégorie pour le client
- Déclinaison de la stratégie client en cohérence avec celle de sa marque
- Construction du plan d’action annuel
- Atelier pratique : Diagnostic d’une enseigne et construction du plan d’action catégoriel
4. REVENDRE ET EXÉCUTER LE DISPOSITIF CATÉGORIEL
- Détermination du meilleur chemin : organisation du client et identification des interlocuteurs clés pour la revente du plan
- Engagement du client et développement de la collaboration
- Définition des KPIs et pilotage de la mise en œuvre du plan d’action

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : DC-96902

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

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Référence : DC-96902

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»