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Formation Management Commercial : Dynamisation et Optimisation des Performances d’Équipe

Boostez les performances de votre équipe commerciale avec des stratégies de management innovantes.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à développer vos compétences en tant que manager commercial ? Souhaitez-vous apprendre à optimiser la gestion de vos grands comptes et à motiver vos équipes commerciales ? Faites le choix d’une formation certifiante qui vous propulse vers le haut.

En effet, le management commercial est une compétence clé dans le monde des affaires. Il revêt une importance cruciale pour toute entreprise cherchant à optimiser sa performance et à maximiser son chiffre d’affaires. Dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel, savoir gérer efficacement une équipe commerciale et les grands comptes est un atout indéniable. Non seulement cela vous permet de vous démarquer dans votre domaine, mais cela vous donne également l’opportunité d’accélérer votre carrière et de vous ouvrir de nouvelles perspectives. En maîtrisant l’art du management commercial, vous bénéficiez d’une meilleure compréhension des enjeux stratégiques de votre entreprise et vous êtes en mesure de déployer efficacement la stratégie commerciale. Cela vous permet d’augmenter votre efficacité et votre productivité, tout en améliorant la cohésion et la motivation de votre équipe.

Alors, êtes-vous prêt à faire évoluer votre carrière et à développer votre leadership commercial ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous avez l’opportunité unique de booster vos compétences en tant que manager commercial. Notre programme de formation certifiant offre un parcours complet et personnalisé, adapté à vos besoins et à vos objectifs. Vous bénéficierez des conseils et de l’accompagnement de notre Formateur Expert Métier, qui vous aidera à maîtriser les outils et les techniques nécessaires pour dynamiser et optimiser les performances de votre équipe. En choisissant notre formation, vous apprendrez à analyser les indicateurs de performance, à motiver et à renforcer la cohésion de votre équipe, et à maîtriser la gestion des grands comptes. Vous développerez également une stratégie commerciale efficace et apprendrez à piloter avec succès votre plan d’action commerciale. Notre formation est conçue pour vous aider à devenir un leader commercial efficace et respecté, capable de relever les défis commerciaux les plus complexes.

N’attendez plus ! Prenez votre carrière en main et donnez-vous les moyens d’atteindre vos objectifs. Avec Expertisme, votre réussite est à portée de main. Rejoignez-nous dès maintenant et faites le premier pas vers un avenir prometteur.

En résumé

Vous prenez (ou venez de prendre) la responsabilité d’une équipe commerciale et de grands comptes stratégiques ? Cette formation Management Commercial vous donne une méthode claire, des outils concrets et des réflexes de leader pour structurer votre plan d’action, piloter vos indicateurs, motiver vos équipes et sécuriser vos clients clés.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Construire et piloter un plan d’action commerciale orienté résultats, en particulier sur les grands comptes.
• Mettre en place des tableaux de bord simples et opérationnels pour suivre et optimiser la performance.
• Adopter une posture de manager-coach pour motiver, fédérer et faire monter en puissance vos commerciaux.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse tout particulièrement aux nouveaux managers commerciaux qui souhaitent acquérir ou renforcer leurs compétences en matière de gestion de grands comptes et d’animation d’équipes. Elle est également pertinente pour toute personne aspirant à diriger une équipe commerciale et cherchant à maîtriser des techniques, méthodes et outils adaptés à cette responsabilité. Les commerciaux, désireux d’évoluer vers des postes de management, trouveront dans cette formation les outils nécessaires pour réussir leur transition. Les responsables et managers commerciaux en activité, ainsi que les chefs de ventes, pourront y actualiser leurs connaissances et y trouver des solutions innovantes pour dynamiser et optimiser les performances de leurs équipes. Enfin, les responsables grands comptes (KAM) pourront approfondir leurs compétences en gestion des grands comptes grâce à cette formation.

Pré-requis

Maîtriser les techniques commerciales fondamentales : la formation s’appuie sur des compétences de base en vente et en commerce.
Avoir une expérience en vente : les participants doivent avoir une connaissance pratique de la vente pour pouvoir appliquer les concepts discutés durant la formation.
Être en position de management ou en début de prise de poste : cette formation est destinée aux managers commerciaux, qu’ils soient déjà en poste ou sur le point de le devenir.
Avoir des clients grands comptes : la formation comprend un module spécifique sur la gestion des grands comptes, il est donc nécessaire de disposer d’une expérience pratique dans ce domaine.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.

Objectifs

Définir et mettre en œuvre un plan d’action commercial adapté aux grands comptes, en tenant compte de leur spécificité et de leur potentiel
Analyser efficacement les indicateurs de performance commerciale pour ajuster et optimiser les stratégies en cours
Développer des techniques de motivation et de renforcement de la cohésion au sein des équipes commerciales, favorisant ainsi un environnement de travail productif et harmonieux
Maîtriser les principes de la négociation et de la création de propositions commerciales attractives pour maximiser les chances de succès dans l’acquisition de nouveaux comptes ou le maintien des comptes existants
Élaborer et mettre en place des outils d’évaluation et de pilotage de l’activité commerciale, permettant un suivi précis et régulier des performances
Adopter une posture de coach pour encourager l’agilité, l’innovation et l’efficacité au sein des équipes commerciales.

Programme

1. BÂTIR ET PILOTER LE PLAN D'ACTION COMMERCIALE
- Analyse de l’environnement commercial et marketing
- Définition des objectifs commerciaux à court, moyen et long terme
- Elaboration d’un plan d’action commercial
- Présentation et défense du plan d’action commercial devant la direction et l’équipe
- Suivi et contrôle des actions commerciales
2. CONSTRUIRE SA STRATÉGIE D'INFLUENCE COMMERCIALE
- Utilisation efficace des médias et des réseaux sociaux pour influencer le marché
- Compréhension des lobbies et groupes d’intérêt pertinents pour le secteur
- Développement d’un réseau de relations commerciales
- Gestion de l’image et de la réputation commerciale
3. TABLEAUX DE BORD COMMERCIAUX : PILOTER LA PERFORMANCE
- Création de tableaux de bord commerciaux adaptés aux objectifs définis
- Utilisation des tableaux de bord pour suivre la performance commerciale
- Mise en place d’indicateurs de performance (KPIs)
- Coordination de l’équipe autour du suivi des performances
4. MANAGEMENT D'ÉQUIPE
- Techniques de communication efficaces pour le management
- Motivation des équipes commerciales
- Renforcement de la cohésion d’équipe
- Techniques d’animation des réunions et des points commerciaux
- Gestion des conflits et résolution de problèmes
5. GÉRER LES GRANDS COMPTES
- Compréhension des spécificités des grands comptes publics et privés
- Stratégies d’offres adaptées aux grands comptes
- Techniques de négociation avec les grands comptes
- Suivi et fidélisation des grands comptes
6. BIEN SE CONNAÎTRE POUR MIEUX MANAGER
- Autodiagnostic du style de management
- Identification des forces et des axes d’amélioration dans le management
- Techniques de développement personnel pour améliorer son management
- Gestion du stress et des émotions dans le cadre du management
7. OPTIMISATION DES PERFORMANCES COMMERCIALES
- Techniques pour dynamiser les performances de l’équipe commerciale
- Innovation et créativité dans la stratégie commerciale
- Méthodes pour optimiser l’efficacité du processus de vente
- Gestion du changement dans le contexte commercial.

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Management Commercial avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie active : études de cas issues de votre réalité, mises en situation, construction de vos propres outils (plans d’action, tableaux de bord, plans de compte…).
• Parcours certifiant structuré pour vous permettre d’ancrer durablement les bonnes pratiques de management commercial.
• Adaptation aux spécificités de votre secteur, de votre organisation et de vos enjeux de performance.
• Suivi individualisé pour transformer les acquis de la formation en résultats concrets sur le terrain.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Management Commercial.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer son portefeuille de clients existants et prioriser les efforts commerciaux	Formation Optimiser son portefeuille client	Apprendre à analyser, segmenter et rentabiliser votre portefeuille client pour concentrer vos ressources sur les segments les plus profitables.
Approfondir la gestion stratégique et la fidélisation des grands comptes	Formation Stratégies Efficaces pour Gérer les Grands Comptes	Renforcer votre approche Key Account Management, sécuriser vos comptes clés et développer de nouvelles opportunités de croissance.
Déployer une stratégie commerciale omnicanale cohérente en B2B	Formation Stratégie Commerciale Omnicanale en B2B	Aligner vos actions commerciales sur l’ensemble des canaux (terrain, digital, téléphone, réseaux sociaux) pour maximiser l’impact de vos équipes.
Mesurer précisément l’impact des actions marketing et communication sur les ventes	Formation Mesurer l'efficacité de vos stratégies marketing et communication	Mettre en place des indicateurs fiables pour piloter la performance marketing et son influence sur vos résultats commerciaux.
Mieux se connaître pour mieux communiquer et manager ses équipes commerciales	Formation DISC & Forces Motrices : L’outil de communication pour les vendeurs, acheteurs, manager, RH	Utiliser le modèle DISC et les forces motrices pour adapter votre communication, renforcer votre leadership et améliorer la cohésion de votre équipe.

Formation Management Commercial : Dynamisation et Optimisation des Performances d’Équipe disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
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• Mais aussi à Avignon, Perpignan.
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Management Commercial est-elle accessible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime cette formation Management Commercial chez EXPERTISME ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils disposent d’une solide pratique du terrain en management commercial, pilotage de la performance et gestion de grands comptes.
Quels sont les prérequis pour suivre cette formation ?
Il est nécessaire de maîtriser les techniques commerciales fondamentales et de disposer d’une expérience pratique de la vente. La formation s’adresse à des professionnels déjà en poste ou en prise de poste de management commercial, disposant de clients grands comptes. Un ordinateur relié à Internet, équipé d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur est requis, notamment pour la modalité distancielle.
Cette formation est-elle adaptée à une prise de poste de manager commercial ?
Oui, le contenu est particulièrement adapté aux nouveaux managers commerciaux ou aux commerciaux en cours d’évolution vers un poste de management. Vous y trouverez une méthode claire pour bâtir votre plan d’action, piloter vos indicateurs, animer votre équipe et gérer vos grands comptes dès vos premiers mois de fonction.
Les outils vus en formation sont-ils directement transposables sur le terrain ?
Oui, la pédagogie d’EXPERTISME est centrée sur l’opérationnel. Vous construisez vos propres plans d’action, tableaux de bord, plans de compte et rituels de management pendant la formation, afin de pouvoir les déployer immédiatement auprès de votre équipe commerciale.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation Management Commercial : Dynamisation et Optimisation des Performances d’Équipe ?

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Référence : DC-93851

Durée : 28 heures soit 4 jours

Tarif : 3780€ HT / Personne

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Durée : 28 heures soit 4 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.