Formations Techniques Commerciales - Directions Commerciales

Formation Management Commercial : Stratégies, Performance et Techniques de Vente

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Contexte de la formation

Vous cherchez à dynamiser votre équipe commerciale et à maximiser votre influence en tant que manager ? Vous souhaitez améliorer la performance de vos ventes tout en affinant vos compétences en leadership ? Découvrez la formation Manager commercial, votre clé pour une gestion d’équipe efficace et rentable.

Dans le monde concurrentiel d’aujourd’hui, le rôle d’un manager commercial est crucial. Cette position stratégique exige non seulement une excellente connaissance des techniques de vente, mais aussi des compétences en leadership et en gestion des performances. En tant que manager commercial, vous êtes le moteur de l’équipe, le maître d’orchestre qui harmonise les efforts individuels pour atteindre les objectifs collectifs. Grâce à votre vision stratégique et à votre capacité à motiver et à guider votre équipe, vous pouvez influencer directement la croissance et la rentabilité de votre organisation. De plus, une gestion efficace de l’équipe commerciale vous permet de vous démarquer dans votre domaine et d’accélérer votre carrière. En fin de compte, cette compétence est essentielle pour tout professionnel aspirant à une position de leadership dans le domaine des ventes.

Mais comment développer ces compétences essentielles et prendre les rênes de votre équipe commerciale ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, plongez au cœur de la formation Manager commercial. Conçue pour les responsables de centres de profit, les managers des ventes et tout collaborateur supervisant directement une équipe de commerciaux, cette formation offre des avantages concrets et immédiats. Sous la houlette de notre Formateur Expert Métier, vous apprendrez à définir des objectifs commerciaux clairs, à analyser les indicateurs de performance et à adapter les plans d’action pour atteindre les résultats souhaités. En mettant l’accent sur le renforcement des relations avec les clients et l’optimisation des processus de vente, notre programme vous aidera à maximiser la croissance et la rentabilité de votre entreprise. Flexible et efficace, cette formation s’adapte à vos besoins spécifiques et vous offre un riche panel d’outils pour améliorer votre leadership et votre gestion des performances.

Ne manquez pas cette opportunité de booster votre carrière et d’améliorer la performance de votre équipe. Avec la formation Manager commercial, bénéficiez d’une approche exhaustive et adaptée aux évolutions du secteur. N’attendez plus, inscrivez-vous dès maintenant et faites le premier pas vers un management commercial efficace et rentable.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à une large gamme de professionnels qui souhaitent développer leurs compétences en gestion commerciale. Elle est notamment destinée aux directeurs commerciaux en début de carrière, qui cherchent à affiner leurs compétences en leadership et en gestion d’équipe. Les directeurs des ventes et responsables de centres de profit trouveront également de la valeur à travers des modules dédiés à l’optimisation des processus de vente et à l’analyse des indicateurs de performance. Par ailleurs, cette formation est aussi pertinente pour les managers des ventes aspirant à des postes de direction commerciale. Elle leur fournira les outils et techniques indispensables pour atteindre cette prochaine étape de leur carrière. Enfin, les chefs des ventes, qu’ils soient récemment nommés ou qu’ils occupent déjà leur poste depuis un certain temps, ainsi que tout collaborateur supervisant directement une équipe de commerciaux, trouveront dans ce programme des ressources précieuses pour améliorer leurs pratiques actuelles.

Objectifs

Développer une stratégie commerciale efficace : Les participants apprendront à élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales qui correspondent aux objectifs de l’entreprise, tout en tenant compte des tendances du marché et du comportement des clients.
Renforcer les compétences en leadership : Les participants se familiariseront avec divers styles de leadership et comprendront comment les utiliser pour motiver et gérer efficacement leur équipe commerciale.
Optimiser la gestion des performances : Les participants seront en mesure d’établir des indicateurs de performance clairs et pertinents, d’analyser les résultats et d’adapter en conséquence leurs plans d’action.
Améliorer les techniques de communication : Les participants acquerront des compétences en communication qui leur permettront de donner des feedbacks constructifs à leur équipe, de résoudre les conflits et de renforcer la cohésion de l’équipe.
Approfondir les relations avec les clients : Les participants apprendront à construire et à maintenir des relations solides avec les clients, afin de stimuler la fidélisation et la satisfaction des clients.
Maîtriser l’optimisation des processus de vente : Les participants seront capables de repérer les inefficacités dans le processus de vente et de mettre en œuvre des solutions pour améliorer la productivité et la rentabilité.

Programme

1. INTRODUCTION À LA FORMATION
- Présentation des objectifs de la formation
- Compréhension du contexte de la formation par rapport au rôle de manager commercial
- Complétion du questionnaire de positionnement
2. OUTILS D'ANALYSE STRATÉGIQUE
- Compréhension des enjeux du rôle de manager commercial et de l’impact de l’activité sur l’entreprise
- Apprentissage des outils stratégiques : segmentation, matrices d’analyse, évaluation de la compétitivité
- Établissement d’une politique commerciale efficace : définition des axes de fidélisation et de conquête, adaptation des conditions commerciales
- Étude de cas pratique sur l’application des outils d’analyse stratégique
3. DÉPLOIEMENT DE LA POLITIQUE COMMERCIALE
- Organisation et pilotage de l’activité commerciale : élaboration de budgets, choix des modes de distribution
- Utilisation des outils de suivi : développement de l’efficacité grâce à des indicateurs et technologies comme le CRM et l’IA
- Encouragement de la créativité des équipes dans le déploiement de la politique commerciale
- Étude de cas pratique sur le déploiement d’une politique commerciale
4. LEADERSHIP ET COMMUNICATION
- Développement du potentiel de leader : instauration de la confiance et de l’autonomie au sein de l’équipe
- Implication des équipes commerciales : amélioration de la communication pour mobiliser et convaincre
- Gestion du changement et des conflits : utilisation d’approches positives et constructives
- Utilisation des modules e-learning pour soutenir le développement du leadership et de la communication
- Ateliers pratiques sur le leadership et la communication
5. MANAGEMENT RH MOTIVANT
- Application d’une approche systémique du management des ressources humaines
- Techniques de motivation et d’engagement des équipes
- Gestion des talents et planification de la relève
- Utilisation des outils RH pour soutenir la performance de l’équipe
- Étude de cas pratique sur le management RH motivant

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.
Une attitude proactive et un engagement à apprendre sont également nécessaires. Étant donné que la formation couvre une gamme de compétences en leadership, en gestion de performance et en techniques de communication, une volonté d’apprendre et de s’adapter est cruciale pour tirer le meilleur parti de la formation.
Enfin, bien que ce ne soit pas un prérequis formel, une expérience de travail dans un environnement commercial peut être bénéfique pour contextualiser les concepts et les stratégies présentés lors de la formation.

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : DC-93854

Durée : 35 heures soit 5 jours

Tarif : 5500€ HT / Personne

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Référence : DC-93854

Durée : 35 heures soit 5 jours

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»