Directions Commerciales

Techniques de Négociation

Formation management et négociation interculturelle pour réussir son expatriation en Chine

Optimisez vos succès internationaux par une maîtrise interculturelle stratégique en Chine.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Envisagez-vous une expatriation professionnelle en Chine ? Cherchez-vous à maîtriser les compétences nécessaires pour réussir dans un contexte entrepreneurial chinois ? Alors, votre aventure commence ici.

Dans le monde professionnel actuel, gérer et comprendre l’interculturalité est devenu essentiel. Ainsi, une compétence telle que la gestion de projet interculturel en Chine est un véritable atout pour se distinguer et accélérer sa carrière. Elle permet de saisir les opportunités d’affaires, de comprendre les subtilités des négociations commerciales chinoises et d’optimiser la collaboration avec des partenaires chinois. Par ailleurs, elle favorise l’adaptation à un nouvel environnement, améliore le bien-être personnel et la performance économique des expatriés. C’est une clé pour sécuriser l’investissement des employeurs dans l’expatriation de leurs équipes et pour résoudre les incompréhensions mutuelles.

Maintenant, imaginez un instant maîtriser ces compétences et les mettre en œuvre au quotidien.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous proposons une formation dédiée à l’expatriation en Chine, mettant l’accent sur le management interculturel et les négociations commerciales à l’international. Cette formation, conçue pour les cadres, managers, commerciaux, ingénieurs d’affaires et acheteurs, se préparant à une mission longue durée ou déjà expatriés en Chine, vous offre des outils pratiques pour gérer efficacement des projets et des équipes dans un contexte chinois. Votre Formateur Expert Métier vous accompagne dans votre processus d’acculturation et vous prépare à maintenir des relations durables et positives avec vos interlocuteurs chinois. Apprenez à naviguer avec aisance dans l’écosystème entrepreneurial chinois varié, comprenant des entreprises d’État, des sociétés gérées par l’Armée Populaire de Libération, des joint-ventures et des entreprises privées. Découvrez les clés pour comprendre les profils des cadres, les relations hiérarchiques et le rôle du Parti dans la dynamique entre l’entreprise et la société.

Il est temps d’agir maintenant pour acquérir cette compétence essentielle de la gestion interculturelle en Chine. Cette formation est votre opportunité de passer à l’action et de préparer votre expatriation en Chine avec assurance et efficacité. N’attendez plus, saisissez cette chance de booster votre carrière et d’assurer votre succès en Chine.

En résumé

Expatrier un collaborateur en Chine sans préparation interculturelle solide, c’est prendre le risque de voir les projets ralentir, les relations se tendre et les investissements s’éroder. Cette formation Management et Négociation Interculturelle pour Réussir son Expatriation en Chine a été conçue pour vous permettre d’arriver sur le terrain avec les bons repères, les bons réflexes et les bons outils, dès le premier jour.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Comprendre le paysage entrepreneurial chinois, le rôle du Parti et les différents types d’entreprises pour mieux vous positionner.
• Adapter votre style de management aux codes hiérarchiques, aux attentes des cadres et aux motivations des équipes chinoises.
• Maîtriser les spécificités des négociations commerciales en Chine : contrat, relationnel, rituels, comportements et non-dits.
• Anticiper concrètement votre expatriation : logement, santé, langue, formalités, vie quotidienne à Beijing, Shanghai, Hong Kong.
• Gérer efficacement la communication interculturelle et les cycles d’acculturation pour préserver votre bien-être et vos performances.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à divers professionnels préparant ou vivant une expatriation en Chine. Elle est pertinente pour des cadres et des managers qui sont amenés à diriger des équipes sur le terrain chinois et qui souhaitent affiner leurs compétences en management interculturel. Les commerciaux, les ingénieurs d’affaires et les acheteurs pourront également y trouver des outils pour optimiser leurs négociations internationales, en tenant compte du contexte culturel chinois. Les responsables de projets supervisant des équipes chinoises trouveront, quant à eux, des clés pour une gestion efficace de leurs projets. Nous recommandons vivement aux conjoints des expatriés de suivre cette formation, pour faciliter leur adaptation à ce nouvel environnement. En somme, cette formation est idéale pour toute personne professionnelle désireuse de réussir son expatriation en Chine.

Pré-requis

Être en relation ou sur le point de l’être avec des partenaires professionnels chinois
Posséder des connaissances de base en management
Une familiarisation préalable avec l’environnement personnel et professionnel de la Chine est un atout
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Objectifs

Acquérir une solide connaissance de la culture et des coutumes chinoises pour faciliter l’intégration et l’adaptation dans le pays
Développer une compétence en communication interculturelle pour interagir efficacement avec les collaborateurs et partenaires chinois
Maîtriser les techniques de négociation commerciale internationale adaptées au contexte chinois, en tenant compte des spécificités culturelles et des dynamiques de communication
Apprendre à gérer des projets et des équipes multiculturelles en respectant les particularités du management en Chine
Savoir anticiper et gérer les cycles d’acculturation pour maintenir un bien-être et une performance optimale dans le contexte de l’expatriation.

Programme

1. CONTEXTE ENTREPRENEURIAL EN CHINE
- Compréhension du paysage entrepreneurial chinois
- Différents types d’entreprises en Chine
- Transition de l’économie planifiée à l’économie de marché
- Rôle du Parti dans l’entreprise
2. MANAGEMENT EN CHINE
- Profils des cadres en Chine
- Relations hiérarchiques dans les entreprises chinoises
- Motivation des employés : investissement personnel, formation continue, gestion de la relation à l’argent
- Dynamiques entre l’entreprise et la société
3. NÉGOCIATION COMMERCIALE EN CHINE
- Concepts culturels influençant la négociation en Chine : Youyi, Ping Deng Hu Li
- Perception du droit et du contrat en Chine
- Précautions culturelles à prendre lors des négociations
- Personnalisation des relations avec les partenaires chinois
- Comportements sociaux et gestuelle lors des repas d’affaires
4. EXPATRIATION EN CHINE : ASPECTS PRATIQUES
- Préparation à l’expatriation : logement, services médicaux, apprentissage de la langue, formalités administratives
- Défis uniques des principales villes chinoises : Beijing, Shanghai, Hong Kong
- Adaptation culturelle : logement, transports
5. COMMUNICATION INTERCULTURELLE
- Reconnaissance et gestion des différences culturelles
- Techniques de communication interculturelle efficaces
- Différences de communication entre la Chine et l’Occident
- Gestion des malentendus et conflits culturels
6. ÉTUDE DE CAS ET MISE EN PRATIQUE
- Analyse de situations réelles d’expatriation en Chine
- Role-play de négociations commerciales
- Simulation de gestion d’équipe dans un contexte chinois
- Retour d’expérience et partage de bonnes pratiques
7. POUR ALLER PLUS LOIN
- Plan d’action personnalisé pour l’expatriation en Chine

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

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EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

Nos engagements pour votre formation Management et Négociation Interculturelle pour Réussir son Expatriation en Chine :
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Management et Négociation Interculturelle pour Réussir son Expatriation en Chine avec plus de 7 ans d’expérience.
• Une pédagogie centrée sur vos cas concrets : vos projets, vos négociations, vos enjeux d’expatriation en Chine sont au cœur des mises en situation.
• Des contenus actualisés, alignés sur la réalité du terrain chinois (évolutions économiques, réglementaires et culturelles).
• Des outils immédiatement applicables : grilles de lecture interculturelle, check-lists de préparation de négociation, bonnes pratiques de management local.
• Un accompagnement personnalisé pour transformer la formation en plan d’action opérationnel dès votre retour en poste.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Management et Négociation Interculturelle pour Réussir son Expatriation en Chine.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer une stratégie globale de négociation internationale avant de focaliser sur la Chine.	Formation Maîtrise des Négociations Commerciales à l'International	Acquérir une vision d’ensemble des négociations multiculturelles pour mieux situer les spécificités chinoises et adapter vos approches pays par pays.
Renforcer les compétences de vos équipes commerciales avant ou en parallèle d’une implantation en Chine.	Formation Vente et Négociation pour Commerciaux	Muscler les fondamentaux de la vente et de la négociation pour que vos commerciaux disposent d’un socle solide, ensuite ajusté aux codes chinois.
Améliorer les négociations du quotidien en interne comme en externe, y compris avec vos collègues ou partenaires chinois.	Formation Maîtriser les Techniques de Négociation Efficaces au Quotidien	Développer des réflexes de négociation efficaces dans toutes les situations, pour fluidifier vos échanges et limiter les tensions interculturelles.
Conduire des négociations complexes et stratégiques (contrats importants, partenariats de long terme avec des acteurs chinois ou internationaux).	Formation Techniques et Stratégies Efficaces pour Négociations Gagnantes	Structurer vos négociations à forts enjeux, définir vos marges de manœuvre et sécuriser des accords gagnant-gagnant dans la durée.
Intégrer l’intelligence artificielle dans vos pratiques de vente et de négociation, y compris sur des marchés comme la Chine.	Formation Techniques de Vente et Négociation avec IA	Exploiter l’IA pour mieux préparer vos rendez-vous, analyser vos interlocuteurs et affiner vos stratégies de négociation à l’international.

Formation Management et Négociation Interculturelle pour Réussir son Expatriation en Chine disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Foix, Metz.
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Management et Négociation Interculturelle pour Réussir son Expatriation en Chine est-elle disponible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime la formation et quel est le niveau d’expertise des intervenants ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils disposent d’une expérience terrain significative en Chine et en management interculturel, ce qui leur permet d’illustrer chaque notion par des cas réels et des situations concrètes.
Quels sont les prérequis pour suivre cette formation ?
Les prérequis sont les suivants : être en relation ou sur le point de l’être avec des partenaires professionnels chinois ; posséder des connaissances de base en management ; disposer idéalement d’une première familiarisation avec l’environnement personnel et professionnel de la Chine ; être muni d’un ordinateur relié à Internet, avec caméra, micro et haut-parleur pour les sessions à distance.
La formation est-elle adaptée si je suis déjà expatrié en Chine ?
Oui. La formation s’adresse aussi bien aux professionnels en phase de préparation de leur départ qu’aux expatriés déjà en poste. Dans ce cas, le formateur s’appuie sur vos situations réelles (équipes à gérer, négociations en cours, difficultés interculturelles) pour travailler sur des solutions immédiatement applicables.
La formation aborde-t-elle uniquement les aspects professionnels ou aussi la vie quotidienne en Chine ?
La formation couvre les deux dimensions : professionnelle (management, négociation, communication interculturelle, fonctionnement des entreprises) et pratique (logement, services médicaux, transports, défis spécifiques des grandes villes comme Beijing, Shanghai, Hong Kong). L’objectif est de sécuriser à la fois votre efficacité au travail et votre équilibre personnel.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation Management et Négociation Interculturelle pour Réussir son Expatriation en Chine ?

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Référence : IT-96339

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

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Durée : 14 heures soit 2 jours

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

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« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

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« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.