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Formations Techniques Commerciales

Formation Management et Techniques de Vente Commerciales

Élevez votre management commercial avec des techniques de vente éprouvées et efficaces.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à booster la performance de votre équipe commerciale ? Vous aspirez à maîtriser les techniques de management commercial pour accélérer votre carrière ? C’est exactement ce que vous offre notre formation en management commercial.

Dans le contexte actuel, marqué par une concurrence acharnée et une évolution rapide des marchés, le management commercial est devenu un atout indispensable pour toute entreprise qui aspire à la croissance et à la pérennité. Les managers commerciaux jouent un rôle clé, bien au-delà de la simple supervision des ventes. Ils doivent anticiper les tendances, comprendre les dynamiques du marché et adapter en permanence les stratégies commerciales pour maintenir l’avantage compétitif de leur entreprise.

La maîtrise du management commercial est donc essentielle pour toute personne aspirant à des postes de responsabilité dans le domaine commercial. Elle offre des bénéfices à la fois professionnels et personnels. Professionnellement, elle vous permet d’accélérer votre carrière, de vous démarquer dans votre domaine et d’obtenir une reconnaissance de vos pairs. Personnellement, elle vous donne la confiance nécessaire pour prendre des décisions stratégiques, gérer les équipes et faire face aux défis du marché.

Mais ce n’est pas tout. La formation en management commercial vous offre la possibilité d’acquérir des compétences stratégiques, d’optimiser la performance commerciale, de maîtriser les techniques de négociation avancées, d’encourager l’innovation et l’adaptabilité et de développer le leadership commercial.

Vous voulez donner un coup de boost à votre carrière ? C’est le moment d’agir !

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’une formation en management commercial de haute qualité, qui vous permettra d’acquérir les compétences essentielles pour exceller dans votre domaine. Que vous soyez responsable de secteur ou membre de la direction commerciale, cette formation est faite pour vous.

Notre Formateur Expert Métier vous accompagnera tout au long de votre parcours de formation, vous apportant son expertise et ses conseils pour vous aider à atteindre vos objectifs. Vous apprendrez à définir une stratégie commerciale, à animer une équipe commerciale, à évaluer la performance de vos équipes et à les faire monter en compétence. Vous maîtriserez également les techniques et méthodologies favorisant la motivation individuelle et collective.

La formation est adaptée à vos besoins et à vos contraintes, et se déroule dans une ambiance dynamique et stimulante. Grâce à son approche pratique et orientée vers les résultats, vous pourrez rapidement mettre en œuvre les compétences acquises et constater les bénéfices concrets sur votre performance et celle de votre équipe.

Alors, n’attendez plus ! Inscrivez-vous à notre formation en management commercial et donnez un coup de boost à votre carrière. Le succès est à votre portée, saisissez-le dès maintenant !

En résumé

Cette formation Management et Techniques de Vente Commerciales vous donne les méthodes, outils et réflexes d’un manager commercial performant pour structurer votre stratégie, piloter vos équipes et maximiser vos résultats. Conçue pour les responsables de secteur, directions commerciales et managers de la vente, elle vous accompagne pas à pas dans la construction d’une organisation commerciale efficace, motivée et orientée résultats.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Clarifier votre stratégie commerciale et fixer des objectifs ambitieux mais réalistes
• Construire et piloter un Plan d’Actions Commerciales (PAC) réellement opérationnel
• Organiser et animer votre force de vente comme un véritable levier concurrentiel
• Manager, motiver et faire monter en compétence vos équipes commerciales
• Mesurer la performance, mener les entretiens clés et agir sur les bons indicateurs
• Mettre en place une politique de rémunération et de motivation cohérente et performante

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement aux responsables de secteur et à la direction commerciale, ainsi qu’à toute personne occupant un rôle de direction ou de supervision dans le domaine commercial. Elle est particulièrement pertinente pour les personnes chargées de développer des stratégies de vente, d’encadrer des équipes commerciales, de gérer les relations avec les clients, et d’atteindre les objectifs de vente. Cette formation peut également être bénéfique pour les chefs de produit, les responsables de comptes, et les directeurs de business unit qui souhaitent améliorer leurs compétences en matière de management commercial. L’idéal serait que les participants aient déjà une certaine expérience dans le domaine commercial, mais ceux qui aspirent à occuper ces postes à l’avenir peuvent également trouver cette formation utile pour préparer leur progression de carrière.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.

Objectifs

Développer des stratégies efficaces pour la gestion des équipes commerciales
Concevoir et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales aligné avec les objectifs de l’entreprise
Mesurer et évaluer de manière précise la performance de ses équipes commerciales
Identifier les besoins en formation de ses équipes et mettre en place des actions de montée en compétence
Maîtriser et appliquer les techniques et méthodologies permettant de favoriser la motivation individuelle et collective de ses collaborateurs
Gérer et résoudre les conflits au sein de l’équipe commerciale de manière constructive et efficiente
Renforcer son leadership et son influence pour favoriser l’adhésion de ses équipes aux objectifs commerciaux de l’entreprise.

Programme

1. DÉFINITION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET DES OBJECTIFS
- Comprendre l’importance de la définition d’une stratégie commerciale
- Méthodologie pour définir une stratégie commerciale efficace
- L’importance de fixer des objectifs commerciaux clairs et mesurables
- Présentation des principaux objectifs commerciaux et comment les atteindre
2. MAÎTRISE DU PLAN D'ACTION COMMERCIALE (PAC)
- Définition et rôle du Plan d’Action Commerciale
- Étapes de construction d’un PAC
- Mise en pratique : élaboration d’un PAC
- Animation d’un PAC : les étapes clés
3. DÉFINITION DE L'ORGANISATION COMMERCIALE
- Présentation des différents types de forces de vente
- Présentation des différentes organisations commerciales
- Comment faire de son organisation commerciale un avantage concurrentiel
4. MANAGEMENT DE L'ÉQUIPE COMMERCIALE
- Caractéristiques d’un bon manager
- Principes de base du management d’équipe
- Les principales difficultés rencontrées par un manager commercial et solutions pour y faire face
5. RÉMUNÉRATION DE L'ÉQUIPE COMMERCIALE
- Pourquoi considérer la rémunération comme un investissement et non comme une dépense
- Panorama des différentes formes de rémunérations possibles
- Avantages et inconvénients d’une rémunération individuelle ou collective
6. ÉVALUATION ET AMÉLIORATION DE LA PERFORMANCE DE L'ÉQUIPE COMMERCIALE
- Méthodes d’évaluation de la performance d’une équipe commerciale
- Les différents types d’entretiens et méthodologie pour les animer
- L’importance d’une montée en compétence de l’équipe pour améliorer sa performance
7. OPTIMISATION DE LA MOTIVATION DE L'ÉQUIPE COMMERCIALE
- Compréhension de la notion de motivation et de ses enjeux
- Identification des facteurs de motivation de ses collaborateurs
- Mise en place de pratiques favorisant la motivation de l’équipe

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

Nos engagements pour votre formation Management et Techniques de Vente Commerciales :
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Management et Techniques de Vente Commerciales avec plus de 7 ans d’expérience.
• Une pédagogie centrée sur vos enjeux : études de cas réels, mises en situation, exercices appliqués à votre activité.
• Des outils concrets et immédiatement réutilisables : grilles d’objectifs, modèles de PAC, trames d’entretiens, check-lists de management.
• Une adaptation à votre réalité terrain : taille d’équipe, secteur, cycle de vente, maturité commerciale.
• Un accompagnement personnalisé tout au long du parcours pour faciliter la mise en œuvre après la formation.

Avec EXPERTISME, vous ne recevez pas un simple catalogue de bonnes pratiques : vous construisez votre propre système de management commercial, adapté à vos objectifs, à votre marché et à vos équipes.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Management et Techniques de Vente Commerciales.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer ou refondre votre stratégie commerciale globale avant de la décliner en plan d’actions et en management d’équipe.	Formation Stratégie Commerciale : Conception, Pilotage et Optimisation	Vous définissez une stratégie commerciale claire, priorisée et pilotable, que vous pourrez ensuite déployer grâce à la formation Management et Techniques de Vente Commerciales.
Développer et animer un réseau de distributeurs ou de partenaires pour amplifier la portée de votre force de vente.	Formation Gestion et Optimisation des Partenaires et Réseaux de Distribution	Vous apprenez à sélectionner, structurer et piloter vos partenaires comme une extension performante de votre organisation commerciale interne.
Fidéliser, sécuriser et développer vos grands comptes stratégiques en complément du management de vos équipes commerciales.	Formation Techniques Avancées pour Fidéliser et Développer les Grands Comptes	Vous renforcez vos compétences de gestion de comptes clés et sécurisez une part majeure de votre chiffre d’affaires tout en pilotant efficacement vos équipes.
Innover dans votre modèle d’affaires pour soutenir votre stratégie commerciale et ouvrir de nouveaux relais de croissance.	Formation Business Modelling pour innover en affaires	Vous revisitez votre proposition de valeur, vos segments de clients et vos canaux de vente afin de bâtir un modèle économique plus performant et différenciant.
Intégrer pleinement le digital dans votre développement commercial et les pratiques de vos équipes (prospection, suivi, fidélisation).	Formation Développement digital commercial	Vous outillez vos équipes pour exploiter les leviers digitaux (social selling, automation, CRM…) et maximiser l’impact de votre management commercial.

Formation Management et Techniques de Vente Commerciales disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Angers, Besançon.
Découvrir nos centres de formation

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Management et Techniques de Vente Commerciales est-elle disponible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Quel est le profil des formateurs qui animent cette formation ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils disposent d’une solide expérience du terrain commercial et managérial, ce qui garantit une approche pragmatique, concrète et directement applicable.
Faut-il déjà être manager commercial pour suivre cette formation ?
Il est préférable d’avoir une première expérience dans le domaine commercial ou une fonction en lien avec la vente. La formation est particulièrement adaptée aux responsables de secteur, directions commerciales, managers de la vente ou professionnels en transition vers un poste de management commercial.
Allons-nous travailler sur des cas concrets liés à mon entreprise ?
Oui, la pédagogie est résolument orientée terrain. Vous êtes invité à apporter vos propres enjeux (organisation, objectifs, difficultés managériales, plan d’actions…) afin de construire, pendant la formation, des outils et plans opérationnels directement réutilisables dans votre entreprise.
Quels sont les prérequis techniques pour suivre la formation à distance ?
Pour suivre la formation en distanciel, vous devez disposer d’un ordinateur relié à Internet, équipé d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur, afin de participer pleinement aux échanges, aux ateliers et aux mises en situation.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation Management et Techniques de Vente Commerciales ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Angers, Besançon.
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Référence : DC-93902

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

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Référence : DC-93902

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.