Techniques de Négociation - Directions Commerciales

Formation Management Interculturel : Spécialités Chine et Maroc

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Contexte de la formation

Vous cherchez à optimiser vos relations commerciales avec la Chine et le Maroc ? Vous souhaitez comprendre les subtilités culturelles pour faciliter vos interactions avec ces pays ? Plongez dans un parcours de formation en management interculturel qui vous offrira les clés pour réussir dans ces contextes spécifiques.

Dans un monde globalisé, la compétence en management interculturel est devenue un atout incontournable. Elle est essentielle pour naviguer dans l’environnement professionnel international et gérer efficacement les interactions avec des partenaires de diverses cultures. Cette compétence vous permet de comprendre les différences culturelles, d’anticiper les malentendus et d’adapter votre communication en conséquence. Que ce soit pour la négociation, l’achat, la vente, la distribution ou la sous-traitance, une bonne compréhension des dynamiques culturelles peut faire la différence entre une collaboration réussie et un échec coûteux. Elle permet aussi de se démarquer dans son domaine, d’accélérer sa carrière et de maîtriser les particularités culturelles et économiques de régions clés comme la Chine et le Maroc.

Imaginez pouvoir naviguer avec aisance dans les systèmes culturels et bureaucratiques chinois, ou comprendre les nuances de la communication au Maroc.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, plongez au cœur de la culture chinoise et marocaine. Notre formation en management interculturel vous offre un panorama complet pour comprendre les dynamiques culturelles qui influencent les relations commerciales. Votre formateur expert métier vous guidera pour maîtriser les spécificités de la négociation, de l’achat, de la vente, de la distribution et de la sous-traitance en Chine. Vous apprendrez à naviguer sereinement dans la complexité du marché chinois et à tirer parti de son dynamisme. De même, vous découvrirez les particularités de la culture marocaine et comment adapter efficacement votre communication. Grâce à notre approche pédagogique adaptée, vous acquerrez rapidement des compétences concrètes et transférables, enrichissant votre profil professionnel et boostant votre performance globale.

Ne manquez pas cette occasion d’enrichir vos compétences en management interculturel. L’heure est venue de franchir une nouvelle étape dans votre carrière, d’optimiser vos interactions avec vos partenaires internationaux et de maximiser vos opportunités d’affaires. Avec Expertisme, saisissez l’opportunité d’approfondir votre compréhension des cultures chinoise et marocaine, et d’améliorer significativement votre performance globale.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement à trois catégories de professionnels en relation avec la Chine : les travailleurs basés en France, les professionnels en mission sur place, et les expatriés résidant en Chine. Elle est particulièrement pertinente pour les assistants, cadres, ingénieurs, techniciens, managers et commerciaux qui interagissent régulièrement avec des partenaires chinois, que ce soit à distance ou en personne. Que vous soyez confronté à des défis de communication à distance, à des missions limitées en Chine, ou que vous soyez un expatrié en Chine, cette formation vous fournira les compétences nécessaires pour naviguer efficacement dans le paysage culturel et économique chinois. En mettant l’accent sur la négociation, l’achat, la vente et la sous-traitance, elle vous permettra de maximiser votre succès dans ce marché dynamique et complexe.

Objectifs

Comprendre les dynamiques culturelles essentielles pour interagir efficacement avec des partenaires internationaux, notamment chinois et marocains.
Maîtriser les techniques de négociation, d’achat, de vente, de distribution et de sous-traitance spécifiques au marché chinois.
Savoir anticiper et gérer les différences culturelles pour réduire les incompréhensions et les problèmes de communication dans un contexte interculturel.
Optimiser la performance globale des échanges commerciaux avec la Chine et le Maroc, en sécurisant les investissements et en contrôlant les risques associés.
Développer des compétences pour réussir dans le marché complexe et dynamique de la Chine et du Maroc.

Programme

1. INTRODUCTION AU MANAGEMENT INTERCULTUREL
- Définition du management interculturel
- Importance du management interculturel dans le monde des affaires globalisé
- Présentation des enjeux et des défis du management interculturel
2. ANALYSE DES PERCEPTIONS CROISÉES ET STÉRÉOTYPES
- Exploration des perceptions croisées entre Français, Chinois et Marocains
- Discussion sur les stéréotypes et leur impact sur les relations professionnelles
- Stratégies pour dépasser les stéréotypes et favoriser une meilleure compréhension mutuelle
3. COMPRÉHENSION DE L’HISTOIRE ET DE LA GÉOGRAPHIE DE LA CHINE ET DU MAROC
- Aperçu de l’histoire et de la géographie de la Chine
- Présentation du système politique et économique chinois
- Compréhension de l’histoire et de la géographie du Maroc
- Analyse du système politique et économique marocain
4. ÉTUDE DES VALEURS ET MENTALITÉS CHINOISES ET MAROCAINES
- Étude des valeurs fondamentales chinoises : confucianisme, taoïsme et bouddhisme
- Impact du communisme et de l’occidentalisation sur les mentalités chinoises
- Analyse de la diversité ethnique, religieuse et historique du Maroc et son impact sur les mentalités
5. AMÉLIORATION DE LA COMMUNICATION PROFESSIONNELLE
- Compréhension de la communication verbale et non verbale en Chine et au Maroc
- Stratégies pour améliorer les interactions professionnelles
- Conseils pratiques pour naviguer dans les systèmes bureaucratiques et culturels chinois et marocains
6. STRATÉGIES DE NÉGOCIATION ET GESTION DES RELATIONS
- Exploration des stratégies de négociation en Chine et au Maroc
- Perception des contrats en Chine et au Maroc
- Meilleures pratiques d’achat et de vente en Chine
- Conseils pour la gestion des relations en Chine et au Maroc
7. ADAPTATION DES MÉTHODES DE TRAVAIL À LA CULTURE LOCALE
- Identification des spécificités de la culture de travail en Chine et au Maroc
- Stratégies pour adapter les méthodes de travail à la culture locale
- Conseils pour gérer les défis spécifiques liés au travail en Chine et au Maroc
8. POUR ALLER PLUS LOIN
- Révision des points clés de la formation
- Discussion sur l’importance de la sensibilisation culturelle pour réussir les échanges internationaux
- Échange d’expériences et partage de conseils pratiques entre les participants.

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Avoir des notions de base en management, communication et interculturel
Être ou prévoir d’être en relation professionnelle avec des interlocuteurs chinois
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : IT-96338

Durée : 7 heures soit 1 jour

Tarif : 980€ HT / Personne

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Témoignages
de nos apprenants

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J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

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