Directions Commerciales

Techniques de Négociation

Formation management Interculturel : Spécialités Chine et Maroc

Optimisez vos partenariats internationaux par une maîtrise stratégique des nuances culturelles Chine-Maroc.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à optimiser vos relations commerciales avec la Chine et le Maroc ? Vous souhaitez comprendre les subtilités culturelles pour faciliter vos interactions avec ces pays ? Plongez dans un parcours de formation en management interculturel qui vous offrira les clés pour réussir dans ces contextes spécifiques.

Dans un monde globalisé, la compétence en management interculturel est devenue un atout incontournable. Elle est essentielle pour naviguer dans l’environnement professionnel international et gérer efficacement les interactions avec des partenaires de diverses cultures. Cette compétence vous permet de comprendre les différences culturelles, d’anticiper les malentendus et d’adapter votre communication en conséquence. Que ce soit pour la négociation, l’achat, la vente, la distribution ou la sous-traitance, une bonne compréhension des dynamiques culturelles peut faire la différence entre une collaboration réussie et un échec coûteux. Elle permet aussi de se démarquer dans son domaine, d’accélérer sa carrière et de maîtriser les particularités culturelles et économiques de régions clés comme la Chine et le Maroc.

Imaginez pouvoir naviguer avec aisance dans les systèmes culturels et bureaucratiques chinois, ou comprendre les nuances de la communication au Maroc.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, plongez au cœur de la culture chinoise et marocaine. Notre formation en management interculturel vous offre un panorama complet pour comprendre les dynamiques culturelles qui influencent les relations commerciales. Votre formateur expert métier vous guidera pour maîtriser les spécificités de la négociation, de l’achat, de la vente, de la distribution et de la sous-traitance en Chine. Vous apprendrez à naviguer sereinement dans la complexité du marché chinois et à tirer parti de son dynamisme. De même, vous découvrirez les particularités de la culture marocaine et comment adapter efficacement votre communication. Grâce à notre approche pédagogique adaptée, vous acquerrez rapidement des compétences concrètes et transférables, enrichissant votre profil professionnel et boostant votre performance globale.

Ne manquez pas cette occasion d’enrichir vos compétences en management interculturel. L’heure est venue de franchir une nouvelle étape dans votre carrière, d’optimiser vos interactions avec vos partenaires internationaux et de maximiser vos opportunités d’affaires. Avec Expertisme, saisissez l’opportunité d’approfondir votre compréhension des cultures chinoise et marocaine, et d’améliorer significativement votre performance globale.

En résumé

Cette formation Management Interculturel vous guide pas à pas pour comprendre en profondeur les cultures chinoise et marocaine, adapter votre posture professionnelle et sécuriser vos échanges commerciaux. Vous apprenez à décoder les comportements, à anticiper les malentendus et à transformer les différences culturelles en levier de performance.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Comprendre les valeurs, mentalités et codes implicites en Chine et au Maroc pour éviter les erreurs culturelles coûteuses.
• Adapter votre communication, vos méthodes de travail et vos stratégies de négociation aux réalités locales.
• Sécuriser vos achats, ventes, contrats et relations de sous-traitance dans des environnements complexes et sensibles.
• Gagner en aisance dans vos interactions quotidiennes avec des interlocuteurs chinois et marocains, à distance comme sur place.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement à trois catégories de professionnels en relation avec la Chine : les travailleurs basés en France, les professionnels en mission sur place, et les expatriés résidant en Chine. Elle est particulièrement pertinente pour les assistants, cadres, ingénieurs, techniciens, managers et commerciaux qui interagissent régulièrement avec des partenaires chinois, que ce soit à distance ou en personne. Que vous soyez confronté à des défis de communication à distance, à des missions limitées en Chine, ou que vous soyez un expatrié en Chine, cette formation vous fournira les compétences nécessaires pour naviguer efficacement dans le paysage culturel et économique chinois. En mettant l’accent sur la négociation, l’achat, la vente et la sous-traitance, elle vous permettra de maximiser votre succès dans ce marché dynamique et complexe.

Pré-requis

Avoir des notions de base en management, communication et interculturel
Être ou prévoir d’être en relation professionnelle avec des interlocuteurs chinois
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Objectifs

Comprendre les dynamiques culturelles essentielles pour interagir efficacement avec des partenaires internationaux, notamment chinois et marocains.
Maîtriser les techniques de négociation, d’achat, de vente, de distribution et de sous-traitance spécifiques au marché chinois.
Savoir anticiper et gérer les différences culturelles pour réduire les incompréhensions et les problèmes de communication dans un contexte interculturel.
Optimiser la performance globale des échanges commerciaux avec la Chine et le Maroc, en sécurisant les investissements et en contrôlant les risques associés.
Développer des compétences pour réussir dans le marché complexe et dynamique de la Chine et du Maroc.

Programme

1. INTRODUCTION AU MANAGEMENT INTERCULTUREL
- Définition du management interculturel
- Importance du management interculturel dans le monde des affaires globalisé
- Présentation des enjeux et des défis du management interculturel
2. ANALYSE DES PERCEPTIONS CROISÉES ET STÉRÉOTYPES
- Exploration des perceptions croisées entre Français, Chinois et Marocains
- Discussion sur les stéréotypes et leur impact sur les relations professionnelles
- Stratégies pour dépasser les stéréotypes et favoriser une meilleure compréhension mutuelle
3. COMPRÉHENSION DE L’HISTOIRE ET DE LA GÉOGRAPHIE DE LA CHINE ET DU MAROC
- Aperçu de l’histoire et de la géographie de la Chine
- Présentation du système politique et économique chinois
- Compréhension de l’histoire et de la géographie du Maroc
- Analyse du système politique et économique marocain
4. ÉTUDE DES VALEURS ET MENTALITÉS CHINOISES ET MAROCAINES
- Étude des valeurs fondamentales chinoises : confucianisme, taoïsme et bouddhisme
- Impact du communisme et de l’occidentalisation sur les mentalités chinoises
- Analyse de la diversité ethnique, religieuse et historique du Maroc et son impact sur les mentalités
5. AMÉLIORATION DE LA COMMUNICATION PROFESSIONNELLE
- Compréhension de la communication verbale et non verbale en Chine et au Maroc
- Stratégies pour améliorer les interactions professionnelles
- Conseils pratiques pour naviguer dans les systèmes bureaucratiques et culturels chinois et marocains
6. STRATÉGIES DE NÉGOCIATION ET GESTION DES RELATIONS
- Exploration des stratégies de négociation en Chine et au Maroc
- Perception des contrats en Chine et au Maroc
- Meilleures pratiques d’achat et de vente en Chine
- Conseils pour la gestion des relations en Chine et au Maroc
7. ADAPTATION DES MÉTHODES DE TRAVAIL À LA CULTURE LOCALE
- Identification des spécificités de la culture de travail en Chine et au Maroc
- Stratégies pour adapter les méthodes de travail à la culture locale
- Conseils pour gérer les défis spécifiques liés au travail en Chine et au Maroc
8. POUR ALLER PLUS LOIN
- Révision des points clés de la formation
- Discussion sur l’importance de la sensibilisation culturelle pour réussir les échanges internationaux
- Échange d’expériences et partage de conseils pratiques entre les participants.

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

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EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Management Interculturel avec plus de 7 ans d’expérience.
• Une pédagogie centrée sur vos enjeux réels : vos pays cibles, vos types de partenaires, vos contraintes de délais et de résultats.
• Des cas pratiques inspirés de situations vécues sur le terrain avec des interlocuteurs chinois et marocains.
• Des apports théoriques ciblés, immédiatement reliés à des outils et comportements concrets à mettre en œuvre.
• Un accompagnement personnalisé tout au long de la formation pour transformer vos problématiques en plans d’action.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Management Interculturel.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer une stratégie globale de négociation à l’international au-delà des seuls enjeux culturels Chine / Maroc.	Formation Maîtrise des Négociations Commerciales à l'International	Acquérir une vision d’ensemble des négociations internationales (enjeux juridiques, commerciaux et stratégiques) pour compléter vos compétences interculturelles spécifiques.
Renforcer vos réflexes de négociation au quotidien dans toutes vos interactions professionnelles, en France comme à l’étranger.	Formation Maîtriser les Techniques de Négociation Efficaces au Quotidien	Muscler vos techniques de négociation courante (argumentation, gestion des objections, conclusion) pour gagner en impact dans tous vos échanges.
Aller plus loin sur les techniques de négociation complexes et à forts enjeux.	Formation Techniques Avancées de Négociation	Maîtriser des approches avancées (stratégies, tactiques, scénarisation) pour sécuriser vos négociations les plus sensibles, en complément de la dimension interculturelle.
Préparer une expatriation en Chine en intégrant à la fois management, négociation et vie professionnelle locale.	Formation Management et Négociation Interculturelle pour Réussir son Expatriation en Chine	Bénéficier d’un accompagnement ciblé sur l’expatriation en Chine : management d’équipes locales, adaptation personnelle et professionnelle, négociations sur place.
Sécuriser juridiquement et commercialement vos contrats de vente/achat internationaux, notamment en contexte technique.	Formation Négociation de contrat vente/achat international pour ingénieurs commerciaux	Approfondir la dimension contractuelle et juridique de vos opérations internationales pour compléter votre maîtrise des aspects interculturels.

Formation Management Interculturel : Spécialités Chine et Maroc disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation est-elle disponible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime la formation Management Interculturel : Spécialités Chine et Maroc ?
La formation est animée par un Formateur Expert Métier spécialisé en management interculturel, ayant une expérience opérationnelle significative avec la Chine et le Maroc (négociation, management, développement de partenariats).
Les formateurs sont-ils réellement des experts ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Cette formation est-elle adaptée si je débute dans les relations avec la Chine ou le Maroc ?
Oui, la formation est conçue pour être accessible à des professionnels ayant des notions de base en management et en communication. Elle vous apporte des repères clairs et concrets, que vous soyez au début de vos relations avec la Chine ou le Maroc ou déjà en activité avec ces pays.
Pourrai-je aborder mes cas concrets pendant la formation ?
Oui, une partie de la formation est dédiée à l’analyse de vos situations réelles (projets en cours, négociations, difficultés de communication) afin de construire ensemble des solutions opérationnelles et directement applicables.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

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Référence : IT-96338

Durée : 7 heures soit 1 jour

Tarif : 980€ HT / Personne

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Durée : 7 heures soit 1 jour

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

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« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

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« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.