Directions Commerciales

Techniques de Négociation

Formation Négociation de contrat vente/achat international pour ingénieurs commerciaux

Excellez dans la négociation internationale pour optimiser vos ventes et achats contractuels.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à optimiser vos compétences en négociation des contrats internationaux? Vous souhaitez renforcer votre performance commerciale à l’échelle globale? Laissez-nous vous accompagner dans cette quête de compétence stratégique pour votre carrière.

Dans un monde commercial de plus en plus connecté, la capacité à négocier efficacement des contrats de vente et d’achat à l’international est devenue indispensable. Cette compétence est un levier stratégique pour maximiser les opportunités commerciales, minimiser les risques et se démarquer dans un marché globalisé. En acquérant cette expertise, vous bénéficierez d’une reconnaissance professionnelle, d’une augmentation de votre influence sur la scène internationale et d’un potentiel d’accélération de votre carrière. Elle vous permettra de naviguer plus aisément dans des environnements commerciaux internationaux, en tenant compte des différences culturelles, des régulations variées et de la complexité des transactions transfrontalières.

Alors, êtes-vous prêt à devenir un acteur clé dans le développement et la pérennité de votre entreprise sur les marchés internationaux?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous aurez l’opportunité d’acquérir des compétences spécialisées en négociation de contrats internationaux. Notre formation vous apportera des bénéfices concrets et immédiats en renforçant vos compétences en compréhension des enjeux internationaux, négociation avancée, gestion des risques, conformité et maximisation de la performance commerciale. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers les mécanismes de la commercialisation à l’international, l’identification et la limitation des risques, la maîtrise des aspects douaniers et logistiques, et la sécurisation des transactions financières. Grâce à l’adaptabilité de notre formation, vous pourrez immédiatement appliquer ces compétences dans votre contexte professionnel, augmentant ainsi l’efficacité et l’efficience de vos opérations commerciales.

N’attendez plus, investissez dans votre avenir professionnel dès maintenant. En maîtrisant l’art de la négociation internationale, vous deviendrez un atout majeur pour votre entreprise, capable de contribuer significativement à sa croissance et à sa compétitivité sur le plan mondial. Faites le choix de l’excellence avec Expertisme.

En résumé

Cette formation EXPERTISME vous donne une méthode claire, structurée et directement applicable pour négocier, sécuriser et optimiser vos contrats de vente/achat à l’international en tant qu’ingénieur commercial ou profil technico-commercial.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Comprendre précisément les mécanismes juridiques, commerciaux, douaniers et logistiques d’un contrat international.
• Négocier les clauses clés pour maximiser vos marges tout en maîtrisant vos risques.
• Sécuriser les flux physiques (logistique) et financiers (paiements, banques, garanties).
• Construire des matrices de risques et plans d’actions transposables immédiatement dans votre entreprise.
• Gagner en assurance face à des interlocuteurs internationaux exigeants et aguerris.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à des professionnels ayant des responsabilités commerciales à l’international. Plus précisément, elle vise les ingénieurs, consultants, technico-commerciaux et commerciaux qui sont chargés de préparer et développer les offres commerciales pour des clients internationaux. Ces professionnels sont amenés à rédiger des contrats, à négocier avec des partenaires de diverses nationalités et à optimiser les transactions commerciales au-delà des frontières. Cette formation est également pertinente pour les gestionnaires de comptes internationaux, les responsables de développement commercial et tous ceux qui souhaitent acquérir ou renforcer leurs compétences en négociation de contrats internationaux. Elle est idéale pour ceux qui cherchent à comprendre les subtilités des transactions internationales et à maîtriser les techniques de négociation adaptées à ce contexte spécifique.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur
Avoir une bonne maîtrise de la langue française, tant à l’oral qu’à l’écrit
Disposer d’une connexion internet stable pour suivre la formation en ligne
Avoir une connaissance de base des techniques de vente et de négociation serait un plus, mais n’est pas obligatoire
Un intérêt pour le commerce international et la négociation de contrats serait bénéfique pour l’apprentissage
Aucun prérequis de matériel ou de connaissances techniques pour cette formation

Objectifs

Comprendre et analyser les spécificités légales et réglementaires des contrats de vente/achat à l’international
Développer une stratégie de négociation optimale pour maximiser les marges tout en respectant les contraintes techniques et légales
Mettre en place des mécanismes de sécurisation des contrats pour minimiser les risques financiers et juridiques
Élaborer une planification précise et réaliste pour la gestion des risques tout au long du cycle de vente/achat
Appliquer les techniques de négociation appropriées pour conclure des contrats de vente/achat à l’international avec succès.

Programme

1. COMPRENDRE LES MÉCANISMES D'UNE COMMERCIALISATION À L'INTERNATIONAL
- Comprendre le cadre et les processus de négociation internationaux.
- Identifier les interlocuteurs impliqués dans l’entreprise et les prestataires.
- Identifier les composantes techniques de l’offre.
- Travaux pratiques : Établir une matrice des points de vigilance transposable en entreprise.
2. IDENTIFIER ET LIMITER LES RISQUES D'UNE OFFRE À L'INTERNATIONAL
- Connaître les risques inhérents à une opération internationale.
- Mesurer l’impact de l’Incoterm® 2020 choisi.
- Lier le choix Incoterms aux contraintes logistiques, financières et douanières.
- Travaux pratiques : Quizz incoterms. S’approprier les choix d’incoterms les plus pertinents en entreprise.
3. MAÎTRISER LE RISQUE DOUANIER ET COMPRENDRE LES MÉCANISMES LOGISTIQUES
- Différencier les échanges au sein de l’Union européenne et le grand export.
- Comprendre la nouvelle organisation post Brexit.
- Comprendre l’importance des obligations documentaires.
- Optimiser sa relation avec les instances douanières.
- Tirer profit de la trilogie douanière (origine, nomenclature, valeur).
- Travaux pratiques : Simulation d’optimisation de nomenclature. Mise en situation : risque documentaire.
4. MAÎTRISER LES RISQUES LOGISTIQUES
- Identifier le schéma logistique lié au projet, à l’offre ou au contrat.
- Comprendre les implications techniques : de l’amont à l’aval de l’expédition.
- Concevoir un retroplanning opérationnel.
- Travaux pratiques : Cas d’application sur une expédition maritime transcontinentale.
5. MAÎTRISER LES RISQUES DE NON-PAIEMENT
- Identifier les risques clients et les risques pays.
- Comprendre le rôle des banques dans les transactions.
- Choisir une proposition de moyen de règlement adaptée au contexte commercial : Virement, remise documentaire et lettre de crédit, garantie Stand-by.
- Travaux pratiques : Élaborer une matrice des risques transposable en entreprise. Analyser un crédit documentaire pour en extraire les failles.

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

Avec cette formation Négociation de contrat vente/achat international pour ingénieurs commerciaux, vous bénéficiez :
• d’un contenu conçu par des praticiens de l’international, habitués aux contrats complexes, aux projets techniques et aux environnements multi-pays ;
• d’exemples concrets, directement issus de situations réelles de négociation et de gestion de contrats ;
• d’outils immédiatement réutilisables : matrices de risques, check-lists contractuelles, grilles de choix d’Incoterms, schémas logistiques, trames de rétroplanning ;
• d’une pédagogie active : mises en situation, études de cas, quizz, échanges de bonnes pratiques entre pairs ;
• d’une adaptation à vos enjeux : secteur d’activité, typologie de clients, taille des projets, zones géographiques cibles.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Négociation de contrat vente/achat international pour ingénieurs commerciaux avec plus de 7 ans d’expérience.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Négociation de contrat vente/achat international pour ingénieurs commerciaux.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Approfondir les techniques de persuasion et d’influence en complément de la négociation de contrats internationaux.	Formation Techniques avancées de négociation et persuasion professionnelle	Renforce votre impact en entretien et en réunion de négociation grâce à des techniques de persuasion avancées, utiles pour défendre vos clauses contractuelles sensibles.
Structurer une démarche de négociation performante sur tout type de deal commercial, au-delà du seul contexte international.	Formation Techniques et Stratégies Efficaces pour Négociations Gagnantes	Vous dote d’une boîte à outils complète pour préparer, conduire et conclure des négociations gagnantes, applicable à vos contrats nationaux comme internationaux.
Monter en puissance sur les techniques de négociation avancées avant ou après la spécialisation sur les contrats internationaux.	Formation Techniques Avancées de Négociation	Approfondit vos réflexes de négociateur (stratégies, objections, concessions, closing) pour mieux défendre vos intérêts dans tout contexte contractuel.
Élargir la maîtrise de la négociation à l’ensemble des enjeux commerciaux à l’international (relation client, offres, culture, stratégie globale).	Formation Maîtrise des Négociations Commerciales à l'International	Complète votre expertise contrat en travaillant la relation commerciale globale, les spécificités culturelles et les stratégies de négociation internationales.
Adapter vos techniques de négociation à la gestion de grands comptes et de contrats complexes multi-interlocuteurs.	Formation Négociation Commerciale et Techniques pour Grands Comptes	Optimise votre capacité à gérer des négociations longues et structurées avec des grands comptes, souvent au cœur des contrats internationaux stratégiques.

Formation Négociation de contrat vente/achat international pour ingénieurs commerciaux disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
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• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Libourne, Saint-Etienne.
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation est-elle accessible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui sont les formateurs pour cette formation Négociation de contrat vente/achat international pour ingénieurs commerciaux ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils disposent d’une solide pratique de la négociation internationale, des contrats complexes et des problématiques douanières, logistiques et financières.
Quels sont les prérequis pour suivre cette formation ?
Vous devez disposer d’un ordinateur relié à Internet avec caméra, micro et haut-parleur, ainsi que d’une connexion stable pour suivre la formation en ligne. Une bonne maîtrise du français à l’oral et à l’écrit est nécessaire. Une connaissance de base des techniques de vente et de négociation est un plus mais n’est pas obligatoire. Aucun prérequis technique spécifique n’est exigé, un intérêt pour le commerce international et la négociation de contrats facilitera toutefois votre progression.
La formation est-elle adaptée si je débute en négociation internationale ?
Oui, la formation est conçue pour être accessible à des ingénieurs commerciaux, technico-commerciaux ou commerciaux ayant déjà une pratique commerciale, même limitée, mais souhaitant structurer et renforcer leurs compétences en négociation de contrats internationaux. Les concepts sont expliqués de manière progressive et illustrés par des exemples concrets.
Pourrai-je appliquer rapidement ce que j’apprends dans mon entreprise ?
Oui, la pédagogie est résolument opérationnelle. Vous travaillez sur des cas pratiques, des matrices de risques, des schémas logistiques et des exemples de clauses contractuelles transposables à vos propres contrats. L’objectif est que vous puissiez utiliser immédiatement les outils et méthodes vus en formation dans vos négociations et vos projets internationaux.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation Négociation de contrat vente/achat international pour ingénieurs commerciaux ?

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Référence : DC-93867

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

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Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

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« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
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