Techniques de Négociation - Directions Commerciales

Formation Négociation de contrat vente/achat international pour ingénieurs commerciaux

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à optimiser vos compétences en négociation des contrats internationaux? Vous souhaitez renforcer votre performance commerciale à l’échelle globale? Laissez-nous vous accompagner dans cette quête de compétence stratégique pour votre carrière.

Dans un monde commercial de plus en plus connecté, la capacité à négocier efficacement des contrats de vente et d’achat à l’international est devenue indispensable. Cette compétence est un levier stratégique pour maximiser les opportunités commerciales, minimiser les risques et se démarquer dans un marché globalisé. En acquérant cette expertise, vous bénéficierez d’une reconnaissance professionnelle, d’une augmentation de votre influence sur la scène internationale et d’un potentiel d’accélération de votre carrière. Elle vous permettra de naviguer plus aisément dans des environnements commerciaux internationaux, en tenant compte des différences culturelles, des régulations variées et de la complexité des transactions transfrontalières.

Alors, êtes-vous prêt à devenir un acteur clé dans le développement et la pérennité de votre entreprise sur les marchés internationaux?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous aurez l’opportunité d’acquérir des compétences spécialisées en négociation de contrats internationaux. Notre formation vous apportera des bénéfices concrets et immédiats en renforçant vos compétences en compréhension des enjeux internationaux, négociation avancée, gestion des risques, conformité et maximisation de la performance commerciale. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers les mécanismes de la commercialisation à l’international, l’identification et la limitation des risques, la maîtrise des aspects douaniers et logistiques, et la sécurisation des transactions financières. Grâce à l’adaptabilité de notre formation, vous pourrez immédiatement appliquer ces compétences dans votre contexte professionnel, augmentant ainsi l’efficacité et l’efficience de vos opérations commerciales.

N’attendez plus, investissez dans votre avenir professionnel dès maintenant. En maîtrisant l’art de la négociation internationale, vous deviendrez un atout majeur pour votre entreprise, capable de contribuer significativement à sa croissance et à sa compétitivité sur le plan mondial. Faites le choix de l’excellence avec Expertisme.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à des professionnels ayant des responsabilités commerciales à l’international. Plus précisément, elle vise les ingénieurs, consultants, technico-commerciaux et commerciaux qui sont chargés de préparer et développer les offres commerciales pour des clients internationaux. Ces professionnels sont amenés à rédiger des contrats, à négocier avec des partenaires de diverses nationalités et à optimiser les transactions commerciales au-delà des frontières. Cette formation est également pertinente pour les gestionnaires de comptes internationaux, les responsables de développement commercial et tous ceux qui souhaitent acquérir ou renforcer leurs compétences en négociation de contrats internationaux. Elle est idéale pour ceux qui cherchent à comprendre les subtilités des transactions internationales et à maîtriser les techniques de négociation adaptées à ce contexte spécifique.

Objectifs

Comprendre et analyser les spécificités légales et réglementaires des contrats de vente/achat à l’international
Développer une stratégie de négociation optimale pour maximiser les marges tout en respectant les contraintes techniques et légales
Mettre en place des mécanismes de sécurisation des contrats pour minimiser les risques financiers et juridiques
Élaborer une planification précise et réaliste pour la gestion des risques tout au long du cycle de vente/achat
Appliquer les techniques de négociation appropriées pour conclure des contrats de vente/achat à l’international avec succès.

Programme

1. COMPRENDRE LES MÉCANISMES D'UNE COMMERCIALISATION À L'INTERNATIONAL
- Comprendre le cadre et les processus de négociation internationaux.
- Identifier les interlocuteurs impliqués dans l’entreprise et les prestataires.
- Identifier les composantes techniques de l’offre.
- Travaux pratiques : Établir une matrice des points de vigilance transposable en entreprise.
2. IDENTIFIER ET LIMITER LES RISQUES D'UNE OFFRE À L'INTERNATIONAL
- Connaître les risques inhérents à une opération internationale.
- Mesurer l’impact de l’Incoterm® 2020 choisi.
- Lier le choix Incoterms aux contraintes logistiques, financières et douanières.
- Travaux pratiques : Quizz incoterms. S’approprier les choix d’incoterms les plus pertinents en entreprise.
3. MAÎTRISER LE RISQUE DOUANIER ET COMPRENDRE LES MÉCANISMES LOGISTIQUES
- Différencier les échanges au sein de l’Union européenne et le grand export.
- Comprendre la nouvelle organisation post Brexit.
- Comprendre l’importance des obligations documentaires.
- Optimiser sa relation avec les instances douanières.
- Tirer profit de la trilogie douanière (origine, nomenclature, valeur).
- Travaux pratiques : Simulation d’optimisation de nomenclature. Mise en situation : risque documentaire.
4. MAÎTRISER LES RISQUES LOGISTIQUES
- Identifier le schéma logistique lié au projet, à l’offre ou au contrat.
- Comprendre les implications techniques : de l’amont à l’aval de l’expédition.
- Concevoir un retroplanning opérationnel.
- Travaux pratiques : Cas d’application sur une expédition maritime transcontinentale.
5. MAÎTRISER LES RISQUES DE NON-PAIEMENT
- Identifier les risques clients et les risques pays.
- Comprendre le rôle des banques dans les transactions.
- Choisir une proposition de moyen de règlement adaptée au contexte commercial : Virement, remise documentaire et lettre de crédit, garantie Stand-by.
- Travaux pratiques : Élaborer une matrice des risques transposable en entreprise. Analyser un crédit documentaire pour en extraire les failles.

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur
Avoir une bonne maîtrise de la langue française, tant à l’oral qu’à l’écrit
Disposer d’une connexion internet stable pour suivre la formation en ligne
Avoir une connaissance de base des techniques de vente et de négociation serait un plus, mais n’est pas obligatoire
Un intérêt pour le commerce international et la négociation de contrats serait bénéfique pour l’apprentissage
Aucun prérequis de matériel ou de connaissances techniques pour cette formation

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : DC-93867

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»