Formations pour les Acheteurs - Directions Commerciales

Formation Négociation et Stratégie d’Achat : Maîtrise des Coûts et Achats Responsables

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Formez-vous selon vos disponibilités ! Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à optimiser votre gestion des fournisseurs et à améliorer votre stratégie d’achat ? Vous souhaitez maîtriser les techniques de négociation et de gestion des achats ? Découvrez comment devenir un expert en la matière, capable de faire la différence dans votre domaine.

La gestion stratégique des achats et la négociation sont devenues des compétences essentielles dans le monde des affaires. La capacité à bien négocier et à gérer efficacement ses achats peut faire la différence entre le succès et l’échec d’une entreprise. De plus, savoir optimiser ses coûts et gérer une flotte d’entreprise est un atout majeur pour accélérer sa carrière. Cela permet non seulement de réaliser des économies significatives, mais aussi de se démarquer dans son domaine. En maîtrisant ces compétences, vous pourrez prendre des décisions stratégiques éclairées, négocier des contrats plus avantageux et améliorer votre performance globale dans les achats. Cela peut également vous aider à mieux répondre aux enjeux RSE et à minimiser les risques liés au sourcing fournisseurs.

N’est-il pas temps d’améliorer vos compétences en gestion d’achats et de négociation ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, découvrez une formation complète pour perfectionner vos compétences en négociation et gestion stratégique des achats. Que vous soyez acheteur, négociateur, responsable des achats, ou chef de projet travaillant avec des fournisseurs, cette formation est faite pour vous. Grâce à notre formateur expert métier, vous apprendrez à définir et conduire une stratégie d’achat efficace, à optimiser vos coûts et à maîtriser les aspects juridiques des contrats. Vous découvrirez également comment gérer efficacement une flotte d’entreprise, maîtriser les achats de frais généraux, et même comment répondre aux enjeux RSE grâce à des modules dédiés aux achats responsables. Enfin, nous vous fournirons les techniques et outils indispensables pour rédiger des documents de marché pour un DCE. Notre formation s’adapte à vos besoins et est efficace, quel que soit votre niveau de compétence.

Alors, êtes-vous prêt à devenir un expert en négociation et gestion stratégique des achats ? Ne perdez plus de temps et inscrivez-vous dès maintenant. En faisant le choix de vous former avec Expertisme, vous faites le choix de l’efficacité et de la performance. Avec nous, vous avez toutes les clés pour réussir.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à une variété de professionnels impliqués dans les achats au sein des entreprises. Elle est spécifiquement conçue pour les acheteurs qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation et en gestion stratégique des achats. Les négociateurs, chargés d’optimiser les coûts et de gérer les relations avec les fournisseurs, trouveront également de l’intérêt à suivre ce programme. Les responsables des achats, qui sont amenés à définir et conduire une stratégie d’achat, pourront acquérir des outils et techniques indispensables à leur fonction. Les responsables des services généraux et administratifs, qui gèrent les achats de frais généraux, sont aussi concernés par cette formation. Enfin, les chefs de projet et les contract managers travaillant avec des fournisseurs pourront maîtriser le sourcing et minimiser les risques.

Objectifs

Développer une stratégie d’achat efficace et adaptée aux besoins spécifiques de l’entreprise
Maîtriser les techniques de négociation pour optimiser les coûts et influencer positivement les relations avec les fournisseurs
Acquérir les compétences nécessaires pour la gestion d’une flotte d’entreprise, en mettant l’accent sur l’optimisation des coûts et les aspects juridiques des contrats
Comprendre et appliquer les principes des achats responsables, en intégrant des critères environnementaux et sociaux dans la stratégie d’achat
Améliorer la gestion des prestataires et maîtriser le sourcing fournisseurs pour minimiser les risques et maximiser la valeur ajoutée
Se familiariser avec la rédaction de documents de marché pour un DCE, afin de répondre efficacement aux appels d’offres et de respecter les obligations légales.

Programme

1. STRATÉGIE D'ACHATS ET GESTION STRATÉGIQUE
- Définition d’une stratégie d’achats efficace
- Identification des leviers de création de valeur
- Optimisation des coûts: approches et méthodes
- Gestion stratégique des achats et enjeux associés
- Gestion d’une flotte d’entreprise
2. TECHNIQUES DE NÉGOCIATION
- Préparation de la négociation: analyse du contexte et des enjeux, rédaction du cahier des charges, sélection des fournisseurs
- Conduite de la négociation: techniques de persuasion et de négociation, gestion des objections, conclusion de l’accord
- Suivi de la négociation: évaluation des résultats, gestion du contrat, suivi des performances
3. ASPECTS JURIDIQUES DES CONTRATS D'ACHAT
- Règles juridiques applicables aux contrats d’achats
- Rédaction des clauses contractuelles
- Gestion des litiges et contentieux
4. ACHATS RESPONSABLES ET RSE
- Définition et enjeux des achats responsables
- Intégration des critères RSE dans la stratégie d’achats
- Gestion des fournisseurs et évaluation de leur performance RSE
5. GESTION DES PRESTATAIRES ET SOURCING FOURNISSEURS
- Identification et sélection des fournisseurs
- Évaluation et suivi des performances des fournisseurs
- Gestion des risques liés aux fournisseurs
6. RÉDACTION DE DOCUMENTS DE MARCHÉ POUR UN DCE
- Rédaction du cahier des charges
- Préparation du dossier de consultation des entreprises (DCE)
- Évaluation des offres et choix du fournisseur
7. SIMULATIONS ET ÉTUDES DE CAS
- Mises en situation et simulations de négociation
- Études de cas réels pour illustrer les concepts et techniques abordés
- Retours d’expérience et partages de bonnes pratiques

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur
Avoir une première expérience dans le domaine des achats est conseillé, bien que non obligatoire
Aucun prérequis de matériel ou de connaissances techniques spécifiques pour cette formation

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : DC-97051

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

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Référence : DC-97051

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»