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Formation Optimisation du Merchandising en Prêt-à-Porter

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Contexte de la formation

Vous voulez que votre magasin soit plus rentable et attractif ? Vous cherchez à optimiser votre espace de vente pour captiver plus de clients ? Le merchandising est la compétence clé qui peut transformer ces aspirations en réalité.

En effet, le merchandising est une compétence essentielle pour tout professionnel du commerce qui aspire à augmenter ses ventes et maximiser sa rentabilité. En comprenant et en appliquant les techniques de merchandising, vous pouvez transformer votre espace de vente en un lieu qui attire, engage et retient les clients. Cette compétence vous permet de mettre en valeur vos produits, d’optimiser l’agencement de votre magasin et de créer une expérience d’achat captivante pour vos clients. De plus, vous pouvez anticiper et répondre aux tendances du marché, ce qui vous distingue de vos concurrents et vous positionne en leader dans votre domaine. En maîtrisant le merchandising, vous pouvez accélérer votre carrière, que vous soyez responsable de magasin, chef de rayon, attaché commercial, responsable marketing ou vendeur en magasin.

Imaginez votre magasin transformé en une véritable scène de théâtre où chaque produit joue son rôle pour séduire et convaincre le client.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous pouvez acquérir et perfectionner vos compétences en merchandising. Notre formation vous offre des bénéfices concrets et immédiats. Elle vous permet de comprendre et de maîtriser les techniques d’implantation de produits, l’agencement des rayons, l’aménagement des vitrines et bien plus encore. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers un programme riche et adapté à vos besoins, qui couvre tous les aspects clés du merchandising. Que vous soyez dans le prêt-à-porter, dans une grande ou moyenne surface, vous pourrez appliquer ces connaissances de manière efficace et rentable. Avec Expertisme, vous apprendrez à faire du merchandising un levier puissant pour améliorer l’expérience client et augmenter vos ventes.

Alors, n’attendez plus ! Il est temps d’agir et de donner à votre carrière l’élan qu’elle mérite. Avec notre formation en merchandising, vous pouvez transformer votre magasin en un espace de vente optimisé et rentable. Faites le choix d’une compétence qui fait la différence. Venez perfectionner vos talents de merchandiser avec Expertisme.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à une diversité de professionnels du secteur commercial. Elle cible principalement les merchandisers qui veulent optimiser l’implantation des produits dans les points de vente, les chefs de rayon en quête de stratégies efficaces pour attirer et retenir la clientèle, ainsi que les attachés commerciaux désireux d’augmenter leurs ventes grâce à un aménagement stratégique de leurs vitrines. Les responsables marketing et commerciaux, les vendeurs en magasin et les chefs de produit, pour qui une bonne connaissance des techniques de merchandising peut être un atout, sont également concernés par cette formation. Enfin, les responsables de magasin, qu’ils soient dans le secteur du prêt-à-porter ou dans les grandes et moyennes surfaces, y trouveront des outils pertinents pour améliorer la performance économique de leur point de vente. Toute personne impliquée dans des projets de merchandising ou souhaitant approfondir ses connaissances dans ce domaine peut également bénéficier de ce cours.

Objectifs

Analyser les principes et techniques du merchandising afin d’optimiser l’implantation des produits dans un point de vente.
Développer une compréhension approfondie de l’organisation et de l’agencement stratégique d’un magasin pour maximiser sa rentabilité.
Maîtriser les fondamentaux du merchandising en grande surface et dans les centres commerciaux, en mettant l’accent sur les méthodes pour améliorer la rentabilité.
Concevoir et mettre en œuvre des stratégies promotionnelles efficaces, en particulier dans le secteur du prêt-à-porter, pour stimuler les ventes et améliorer l’expérience client.
Appliquer des techniques de présentation visuelle pour créer des vitrines performantes et attrayantes, afin d’augmenter le trafic en magasin et d’attirer plus de clients.

Programme

1. FONDAMENTAUX DU MERCHANDISING
- Historique et évolution du merchandising
- Définition et rôle du merchandising dans la performance économique d’un point de vente
- Découverte des différents types de merchandising (organisationnel, gestionnaire, séducteur, relationnel)
2. ANALYSE DE LA ZONE DE CHALANDISE ET COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR
- Définition et importance de la zone de chalandise
- Méthodes et outils d’analyse de la zone de chalandise
- Identification et compréhension du comportement du consommateur
- Adaptation du merchandising en fonction de la zone de chalandise et du comportement du consommateur
3. GESTION DE L'ASSORTIMENT
- Définition et rôle de l’assortiment dans le merchandising
- Techniques d’optimisation de l’assortiment : gestion de l’espace, adaptation aux tendances du marché
- Maximisation de la rentabilité et de l’attractivité des rayons
4. IMPLANTATION ET AGENCEMENT
- Techniques d’implantation des produits
- Techniques d’agencement des rayons, vitrines et espaces de vente
- Prise en compte des facteurs influençant les ventes : visibilité, élasticité de la demande, etc.
5. PROMOTION ET ANIMATION DES VENTES
- Définition et rôle de la promotion dans le merchandising
- Techniques de mise en avant des produits : PLV, ILV, etc.
- Dynamisation de l’ambiance du point de vente : musique, éclairage, etc.
6. SUIVI ET CONTRÔLE DES PERFORMANCES
- Définition et importance du suivi et du contrôle dans le merchandising
- Outils d’évaluation des performances : tableaux de bord, analyses de rentabilité, etc.
- Amélioration continue et intégration des nouvelles technologies
7. CAS PRATIQUE - MERCHANDISING DANS LE SECTEUR DU PRÊT-À-PORTER
- Présentation d’un cas réel d’application des techniques de merchandising dans le secteur du prêt-à-porter
- Analyse de la stratégie mise en place et des résultats obtenus
- Atelier pratique : élaboration d’une stratégie de merchandising pour un point de vente de prêt-à-porter

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Avoir des connaissances de base en merchandising. Vous devez comprendre les principes fondamentaux du merchandising et comment ils s’appliquent dans un contexte de vente au détail.
Posséder une certaine expérience en vente. Une familiarité avec les techniques de vente et la gestion des points de vente sera un atout pour tirer le meilleur parti de cette formation.
Avoir une sensibilité au marketing. La compréhension des stratégies de marketing et de leur mise en œuvre sur le lieu de vente est essentielle.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : DC-97078

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

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Durée : 14 heures soit 2 jours

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

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J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

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« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

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« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

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