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Formation Optimisation du Merchandising en Prêt-à-Porter

Boost your retail sales with advanced merchandising optimization strategies for fashion.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Vous voulez que votre magasin soit plus rentable et attractif ? Vous cherchez à optimiser votre espace de vente pour captiver plus de clients ? Le merchandising est la compétence clé qui peut transformer ces aspirations en réalité.

En effet, le merchandising est une compétence essentielle pour tout professionnel du commerce qui aspire à augmenter ses ventes et maximiser sa rentabilité. En comprenant et en appliquant les techniques de merchandising, vous pouvez transformer votre espace de vente en un lieu qui attire, engage et retient les clients. Cette compétence vous permet de mettre en valeur vos produits, d’optimiser l’agencement de votre magasin et de créer une expérience d’achat captivante pour vos clients. De plus, vous pouvez anticiper et répondre aux tendances du marché, ce qui vous distingue de vos concurrents et vous positionne en leader dans votre domaine. En maîtrisant le merchandising, vous pouvez accélérer votre carrière, que vous soyez responsable de magasin, chef de rayon, attaché commercial, responsable marketing ou vendeur en magasin.

Imaginez votre magasin transformé en une véritable scène de théâtre où chaque produit joue son rôle pour séduire et convaincre le client.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous pouvez acquérir et perfectionner vos compétences en merchandising. Notre formation vous offre des bénéfices concrets et immédiats. Elle vous permet de comprendre et de maîtriser les techniques d’implantation de produits, l’agencement des rayons, l’aménagement des vitrines et bien plus encore. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers un programme riche et adapté à vos besoins, qui couvre tous les aspects clés du merchandising. Que vous soyez dans le prêt-à-porter, dans une grande ou moyenne surface, vous pourrez appliquer ces connaissances de manière efficace et rentable. Avec Expertisme, vous apprendrez à faire du merchandising un levier puissant pour améliorer l’expérience client et augmenter vos ventes.

Alors, n’attendez plus ! Il est temps d’agir et de donner à votre carrière l’élan qu’elle mérite. Avec notre formation en merchandising, vous pouvez transformer votre magasin en un espace de vente optimisé et rentable. Faites le choix d’une compétence qui fait la différence. Venez perfectionner vos talents de merchandiser avec Expertisme.

En résumé

Vous disposez d’un bon emplacement, d’une offre pertinente… mais vos résultats ne reflètent pas tout votre potentiel ? L’optimisation du merchandising en prêt-à-porter est aujourd’hui un levier décisif pour augmenter le panier moyen, améliorer la rotation des stocks et offrir une expérience d’achat mémorable. Cette formation EXPERTISME vous donne une méthode claire, directement applicable sur le terrain, pour structurer votre espace de vente comme un véritable outil de vente.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Faire de votre surface de vente un véritable parcours client fluide, logique et vendeur.
• Mettre en scène vos collections et vitrines pour attirer, séduire et faire acheter plus.
• Piloter vos assortiments et vos rayons pour maximiser marge, rotation et rentabilité.
• Déployer des actions de promotion et d’animation cohérentes avec votre image et vos objectifs.
• Mesurer l’impact de vos choix merchandising et ajuster rapidement vos implantations.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à une diversité de professionnels du secteur commercial. Elle cible principalement les merchandisers qui veulent optimiser l’implantation des produits dans les points de vente, les chefs de rayon en quête de stratégies efficaces pour attirer et retenir la clientèle, ainsi que les attachés commerciaux désireux d’augmenter leurs ventes grâce à un aménagement stratégique de leurs vitrines. Les responsables marketing et commerciaux, les vendeurs en magasin et les chefs de produit, pour qui une bonne connaissance des techniques de merchandising peut être un atout, sont également concernés par cette formation. Enfin, les responsables de magasin, qu’ils soient dans le secteur du prêt-à-porter ou dans les grandes et moyennes surfaces, y trouveront des outils pertinents pour améliorer la performance économique de leur point de vente. Toute personne impliquée dans des projets de merchandising ou souhaitant approfondir ses connaissances dans ce domaine peut également bénéficier de ce cours.

Pré-requis

Avoir des connaissances de base en merchandising. Vous devez comprendre les principes fondamentaux du merchandising et comment ils s’appliquent dans un contexte de vente au détail.
Posséder une certaine expérience en vente. Une familiarité avec les techniques de vente et la gestion des points de vente sera un atout pour tirer le meilleur parti de cette formation.
Avoir une sensibilité au marketing. La compréhension des stratégies de marketing et de leur mise en œuvre sur le lieu de vente est essentielle.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Objectifs

Analyser les principes et techniques du merchandising afin d’optimiser l’implantation des produits dans un point de vente.
Développer une compréhension approfondie de l’organisation et de l’agencement stratégique d’un magasin pour maximiser sa rentabilité.
Maîtriser les fondamentaux du merchandising en grande surface et dans les centres commerciaux, en mettant l’accent sur les méthodes pour améliorer la rentabilité.
Concevoir et mettre en œuvre des stratégies promotionnelles efficaces, en particulier dans le secteur du prêt-à-porter, pour stimuler les ventes et améliorer l’expérience client.
Appliquer des techniques de présentation visuelle pour créer des vitrines performantes et attrayantes, afin d’augmenter le trafic en magasin et d’attirer plus de clients.

Programme

1. FONDAMENTAUX DU MERCHANDISING
- Historique et évolution du merchandising
- Définition et rôle du merchandising dans la performance économique d’un point de vente
- Découverte des différents types de merchandising (organisationnel, gestionnaire, séducteur, relationnel)
2. ANALYSE DE LA ZONE DE CHALANDISE ET COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR
- Définition et importance de la zone de chalandise
- Méthodes et outils d’analyse de la zone de chalandise
- Identification et compréhension du comportement du consommateur
- Adaptation du merchandising en fonction de la zone de chalandise et du comportement du consommateur
3. GESTION DE L'ASSORTIMENT
- Définition et rôle de l’assortiment dans le merchandising
- Techniques d’optimisation de l’assortiment : gestion de l’espace, adaptation aux tendances du marché
- Maximisation de la rentabilité et de l’attractivité des rayons
4. IMPLANTATION ET AGENCEMENT
- Techniques d’implantation des produits
- Techniques d’agencement des rayons, vitrines et espaces de vente
- Prise en compte des facteurs influençant les ventes : visibilité, élasticité de la demande, etc.
5. PROMOTION ET ANIMATION DES VENTES
- Définition et rôle de la promotion dans le merchandising
- Techniques de mise en avant des produits : PLV, ILV, etc.
- Dynamisation de l’ambiance du point de vente : musique, éclairage, etc.
6. SUIVI ET CONTRÔLE DES PERFORMANCES
- Définition et importance du suivi et du contrôle dans le merchandising
- Outils d’évaluation des performances : tableaux de bord, analyses de rentabilité, etc.
- Amélioration continue et intégration des nouvelles technologies
7. CAS PRATIQUE - MERCHANDISING DANS LE SECTEUR DU PRÊT-À-PORTER
- Présentation d’un cas réel d’application des techniques de merchandising dans le secteur du prêt-à-porter
- Analyse de la stratégie mise en place et des résultats obtenus
- Atelier pratique : élaboration d’une stratégie de merchandising pour un point de vente de prêt-à-porter

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Optimisation du Merchandising en Prêt-à-Porter avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur la pratique : études de cas réels, diagnostics d’espaces de vente, ateliers d’implantation et de vitrines.
• Contenus adaptés à la réalité du prêt-à-porter : saisonnalité, collections, soldes, gestion des stocks et des tailles.
• Outils concrets livrés en fin de formation : check-lists merchandising, trames de plan de masse, grilles d’analyse de performances.
• Possibilité d’adapter la formation à votre concept, à votre enseigne et à vos enjeux (indépendants, franchises, GMS textile, corners…).

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Optimisation du Merchandising en Prêt-à-Porter.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Développer des compétences globales de pilotage de rayon et de management en GMS textile	Formation Managers en GMS : Accueil Client et Gestion de Rayon	Idéal pour les managers de rayons textile en grandes surfaces souhaitant combiner merchandising, gestion de rayon et management d’équipe.
Approfondir les techniques de merchandising et d’optimisation de points de vente tous secteurs	Formation Optimisation Points de Vente et Techniques de Merchandising	Approche plus généraliste et multi-secteurs pour ceux qui gèrent plusieurs univers produits au-delà du prêt-à-porter.
Travailler une expérience client très haut de gamme, notamment pour la mode et les accessoires de luxe	Formation Optimisation de l'Expérience Client dans le Secteur du Luxe	Parfait pour les enseignes premium et luxe souhaitant aligner merchandising, service et expérience client d’exception.
Renforcer la qualité d’accueil et de service en boutique de mode ou de luxe en complément du merchandising	Formation Accueil et Service Client pour le Secteur du Retail et du Luxe	Complément idéal pour les équipes en contact direct avec le client afin de transformer un merchandising efficace en ventes concrètes.
Professionnaliser le passage en caisse dans un parcours client retail fluide et cohérent	Formation Retail pour Hôte/Hôtesse de Caisse en Magasin	Adaptée aux hôtes et hôtesses de caisse qui souhaitent sécuriser l’encaissement, valoriser l’image du magasin et conclure la vente dans les meilleures conditions.

Formation Optimisation du Merchandising en Prêt-à-Porter disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Libourne, Strasbourg.
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation est-elle adaptée si je travaille déjà dans un magasin de prêt-à-porter ?
Oui, cette formation a été conçue pour des professionnels déjà en poste en magasin (responsables, vendeurs, chefs de rayon, merchandisers) qui souhaitent structurer et optimiser leur merchandising pour gagner en efficacité et en rentabilité.
Dois-je déjà maîtriser le merchandising pour suivre cette formation ?
Des connaissances de base en merchandising et une première expérience en vente sont recommandées. Vous devez comprendre les grands principes du merchandising et leur application en point de vente, ce qui vous permettra de tirer pleinement profit des outils et méthodes proposés.
La formation est-elle disponible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime la formation Optimisation du Merchandising en Prêt-à-Porter ?
La formation est animée par des Formateurs Experts Métiers issus du terrain, spécialistes du merchandising et du prêt-à-porter. Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Pourrai-je appliquer rapidement ce que j’ai appris dans mon magasin ?
Oui, la formation est construite autour de cas concrets, d’ateliers pratiques et d’outils prêts à l’emploi. Vous élaborez un plan d’actions merchandising pendant la formation afin de pouvoir le déployer dès votre retour en magasin.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation Optimisation du Merchandising en Prêt-à-Porter ?

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Référence : DC-97078

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

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Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

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« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

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