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Formation Stratégie Commerciale : Conception, Pilotage et Optimisation

Élaborez et optimisez des stratégies commerciales pour un succès durable.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Vous envisagez d’optimiser votre plan d’action commercial ? Vous cherchez à améliorer votre approche de la vente et la gestion de vos clients ? Ne cherchez pas plus loin, cette formation est le tremplin dont vous avez besoin pour booster votre carrière commerciale.

L’importance d’une stratégie commerciale bien structurée et efficace ne peut être sous-estimée dans le monde concurrentiel d’aujourd’hui. Acquérir les compétences nécessaires pour élaborer, piloter et optimiser un plan d’action commercial peut faire la différence entre le succès et l’échec. Non seulement cela vous permet de vous démarquer dans un marché encombré, mais cela ouvre également de nouvelles opportunités de carrière. Que vous soyez un manager expérimenté, un responsable commercial, ou un futur professionnel du secteur, ces compétences sont essentielles pour maximiser votre efficacité et votre rentabilité. De plus, elles offrent des avantages personnels, tels que la satisfaction de voir vos efforts se concrétiser en résultats tangibles. En maîtrisant les outils et techniques de la prospection, de la fidélisation de la clientèle et de la réponse aux appels d’offres, vous pouvez accélérer votre carrière et vous établir en tant que professionnel respecté dans votre domaine.

Imaginez-vous propulser votre carrière commerciale à de nouveaux sommets, grâce à des compétences solides et recherchées en matière de planification et de gestion commerciale.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous obtiendrez des résultats concrets et immédiats. Notre formation vous offre une approche pratique pour développer des compétences en storytelling commercial, négociation et gestion de la relation client. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers des études de cas réelles, vous permettant d’appliquer les concepts appris dans des scénarios pratiques. En plus de cela, notre formation est parfaitement adaptable à vos besoins spécifiques, que vous soyez un professionnel expérimenté ou un débutant dans le domaine. Vous aurez également l’opportunité d’apprendre à concevoir des stratégies commerciales gagnantes et à répondre efficacement aux appels d’offres. En somme, cette formation vous fournira toutes les compétences nécessaires pour réussir dans le monde commercial et vous aidera à faire évoluer votre carrière à un niveau supérieur.

Ne ratez pas cette occasion unique d’améliorer vos compétences commerciales et de booster votre carrière. Cette formation est non seulement un investissement dans votre avenir professionnel, mais aussi un pas de géant vers l’atteinte de vos objectifs de carrière. Alors, n’hésitez plus, inscrivez-vous dès maintenant et propulsez votre carrière commerciale à de nouveaux sommets.

En résumé

Vous souhaitez structurer ou refondre votre stratégie commerciale, rendre votre plan d’action plus efficace et piloter vos résultats avec précision ? Cette formation Stratégie Commerciale EXPERTISME vous guide pas à pas pour concevoir, déployer et optimiser un Plan d’Action Commercial (PAC) performant, aligné sur vos objectifs business et adapté à votre réalité terrain.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Concevoir un Plan d’Action Commercial clair, structuré et orienté résultats.
• Traduire vos objectifs marketing en objectifs commerciaux concrets et mesurables.
• Optimiser votre prospection, votre gestion de portefeuille clients et votre négociation.
• Utiliser le storytelling commercial pour vendre plus et mieux, en externe comme en interne.
• Répondre efficacement aux appels d’offres et maximiser vos chances de remporter les marchés.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à une grande variété de professionnels oeuvrant dans le domaine commercial. Elle est particulièrement pertinente pour les managers et responsables commerciaux, qui souhaitent affiner leurs stratégies de vente et de prospection. Les chefs des ventes trouveront également un intérêt à cette formation, en apprenant à optimiser leur plan d’action commercial. Les personnes impliquées dans la mise en œuvre de stratégies commerciales, qu’ils soient alternants, apprentis, stagiaires, ou salariés, pourront développer leurs compétences dans ce domaine. En outre, cette formation peut être extrêmement bénéfique pour les directeurs commerciaux, les consultants, les chargés de relation client, ainsi que les responsables de BU et les chefs d’entreprise.

Pré-requis

Être un professionnel de la vente : cette formation est spécifiquement conçue pour les personnes qui travaillent dans le domaine de la vente.
Avoir des connaissances en marketing : bien que ce ne soit pas une exigence stricte, une bonne compréhension des concepts de marketing et de gestion commerciale est recommandée.
Avoir de l’expérience en vente stratégique aux grands comptes : cette expérience pourrait être bénéfique pour comprendre et appliquer les concepts abordés lors de la formation.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Objectifs

Concevoir une stratégie commerciale performante : À l’issue de la formation, les participants seront capables de définir et de mettre en œuvre une stratégie commerciale alignée sur les objectifs de l’entreprise. Ils sauront analyser leur marché, déterminer des cibles pertinentes et définir des objectifs stratégiques.
Maîtriser les techniques de prospection et de négociation : Les participants seront en mesure de mettre en place des plans de prospection efficaces, à la fois à distance et sur le terrain. Ils seront également formés aux techniques de négociation, leur permettant de préparer des entretiens commerciaux, d’ajuster leurs offres en fonction des besoins des clients et de surmonter les objections.
Développer des compétences en storytelling commercial : Les participants seront capables d’utiliser le storytelling pour valoriser leurs produits ou services, pour séduire et convaincre leurs prospects et clients. Ils sauront comment raconter une histoire captivante autour de leur offre, afin de susciter l’intérêt et d’inciter à l’achat.
Répondre efficacement aux appels d’offres : La formation permettra aux participants de comprendre les enjeux et les processus liés aux appels d’offres. Ils seront capables de décrypter un cahier des charges, de préparer une réponse pertinente et de maximiser leurs chances de remporter le marché.
Favoriser la cohésion d’équipe et la motivation : Les participants seront outillés pour impliquer les membres de leur équipe dans la stratégie commerciale de l’entreprise et pour stimuler leur motivation. Ils sauront comment créer un environnement de travail propice à la réussite collective.

Programme

1. COMPRENDRE LES FONDAMENTAUX DU PLAN D'ACTION COMMERCIAL
- Définition et rôle du Plan d’Action Commercial (PAC)
- Les enjeux d’un PAC efficace et son impact sur la performance commerciale
- Les différentes étapes clés dans l’élaboration d’un PAC
2. ANALYSE STRATÉGIQUE ET MARKETING
- Comprendre les objectifs marketing et les convertir en objectifs commerciaux
- Étude de la concurrence et analyse de marché
- Segmentation du marché et identification des cibles prioritaires
- Elaboration de la matrice SWOT pour identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces
3. GESTION DU PORTEFEUILLE CLIENTS
- Identification et analyse du portefeuille clients
- Gestion des clients et prospects selon leur potentiel et leur rentabilité
- Techniques de prospection : à distance et sur le terrain
4. ÉLABORATION DU PLAN D'ACTION COMMERCIAL
- Définition des objectifs commerciaux spécifiques et mesurables
- Établissement des actions commerciales : prospection, fidélisation, etc.
- Rédaction détaillée du PAC et mise en place de tableaux de bord pour le suivi
5. TECHNIQUES DE NÉGOCIATION ET RÉPONSE AUX APPELS D'OFFRES
- Apprendre les bases de la négociation commerciale
- Techniques pour répondre efficacement aux appels d’offres
- Mise en pratique à travers des études de cas
6. STORYTELLING COMMERCIAL ET VENTE INTERNE DU PAC
- Comprendre le rôle du storytelling dans la démarche commerciale
- Techniques pour concevoir un storytelling commercial efficace
- Formation à la vente interne du PAC auprès de la direction et des équipes
7. OPTIMISATION DE LA DÉMARCHE COMMERCIALE
- Analyse des résultats et identification des axes d’amélioration
- Techniques pour optimiser la démarche commerciale
- Implication des équipes dans la stratégie commerciale

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

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EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Stratégie Commerciale avec plus de 7 ans d’expérience.
• Séances construites autour de vos enjeux réels : vos marchés, vos clients, vos offres, vos contraintes.
• Pédagogie active : ateliers, cas pratiques, simulations de rendez-vous, travail sur vos propres plans d’action.
• Supports, modèles de PAC et tableaux de bord immédiatement réutilisables dans votre entreprise.
• Organisme certifié QUALIOPI, garantissant des processus de formation exigeants et contrôlés.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Stratégie Commerciale.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer votre stratégie commerciale globale et bâtir un Plan d’Action Commercial complet et pilotable.	Formation Management Commercial : Stratégies, Performance et Techniques de Vente	Approfondir la dimension managériale et le pilotage de la performance commerciale en complément de votre stratégie.
Renforcer la fidélisation et la valeur à long terme de vos clients une fois votre stratégie commerciale définie.	Formation Stratégie de fidélisation Marketing : Comment renouveler votre approche	Développer des programmes de fidélisation et de rétention cohérents avec votre Plan d’Action Commercial.
Professionnaliser la gestion et le suivi quotidien de vos comptes clients professionnels.	Formation Gestion et Suivi des Comptes Clients Professionnels	Structurer vos pratiques de suivi, sécuriser le chiffre d’affaires récurrent et renforcer la satisfaction client.
Monter en puissance sur la vente complexe et la gestion de grands comptes dans le cadre de votre stratégie commerciale.	Formation Commercial - Niveau Avancé : Devenir Responsable Grands Comptes	Acquérir les réflexes et méthodes spécifiques aux comptes stratégiques et aux cycles de vente longs.
Améliorer vos compétences individuelles de vente, de négociation et de vente à distance pour exécuter plus efficacement votre PAC.	Formation Optimisation des compétences commerciales : Écoute active, Négociation et vente à distance	Renforcer l’efficacité de chaque interaction commerciale et augmenter vos taux de transformation.

Formation Stratégie Commerciale : Conception, Pilotage et Optimisation disponible partout en France

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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Stratégie Commerciale est-elle accessible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui sont les formateurs de cette formation Stratégie Commerciale ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils connaissent parfaitement les réalités du terrain commercial et adaptent leurs apports à votre contexte.
Quels sont les prérequis pour suivre cette formation ?
Cette formation s’adresse à des professionnels de la vente. Il est recommandé d’avoir une bonne compréhension des concepts de marketing et de gestion commerciale, ainsi qu’une expérience en vente stratégique, notamment auprès de grands comptes. Un ordinateur relié à Internet, équipé d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur est nécessaire pour le distanciel.
La formation est-elle adaptée aux profils non managers ?
Oui, la formation est pertinente pour les commerciaux, business developers, chargés de relation client, alternants ou stagiaires impliqués dans la démarche commerciale. Le formateur adapte les exemples, les cas pratiques et le niveau d’exigence au profil des participants.
Pourrai-je travailler sur mon propre Plan d’Action Commercial pendant la formation ?
Oui, la pédagogie est conçue pour vous permettre d’appliquer directement les outils et méthodes à votre contexte. Vous pourrez élaborer ou ajuster votre propre Plan d’Action Commercial au fil des modules, avec l’accompagnement du Formateur Expert Métier.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

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Référence : DC-93840

Durée : 21 heures soit 3 jours

Tarif : 3650€ HT / Personne

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Durée : 21 heures soit 3 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.