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Formation Stratégie de Génération de Leads : Optimisez Votre Plan Marketing

Accélérez votre pipeline commercial avec une stratégie de leads optimisée, orientée performance et impact mesurable.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Est-ce que votre entreprise peine à générer des leads de qualité ? Vous souhaitez mettre en place une stratégie efficace de génération de leads pour booster votre activité ? Découvrez comment notre formation peut vous aider à atteindre ces objectifs.

La capacité à générer des leads qualifiés est fondamentale pour la croissance de toute entreprise. Dans le monde ultra-compétitif d’aujourd’hui, disposer de compétences avérées en génération de leads peut considérablement accélérer votre carrière. Cette compétence vous permet d’identifier et de cibler des prospects potentiels, de concevoir des stratégies marketing adaptées pour attirer leur attention et finalement les convertir en clients fidèles. Elle peut également vous aider à vous démarquer dans votre domaine, en vous offrant un avantage concurrentiel précieux. En effet, les entreprises sont toujours à la recherche de professionnels doués pour générer des leads, car cela se traduit directement par une augmentation des ventes et une amélioration de leur rentabilité. Enfin, maîtriser la génération de leads peut vous apporter des bénéfices personnels significatifs. Elle vous permet de développer des compétences clés en communication, en analyse et en résolution de problèmes, des atouts majeurs dans toute carrière.

Et si vous pouviez acquérir ces compétences essentielles tout en boostant votre carrière ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous proposons une formation complète et pratique pour élaborer une stratégie efficace de génération de leads. Cette formation vous fournira les outils et les connaissances nécessaires pour définir et mettre en œuvre un plan marketing stratégique bien conçu, adapté aux objectifs de votre entreprise. Avec votre Formateur Expert Métier, vous apprendrez à analyser votre marché cible, à définir les canaux de communication appropriés et à créer des contenus engageants pour attirer et convertir des prospects de manière systématique et mesurable. Vous découvrirez également comment connecter votre CRM aux outils de marketing automation, optimiser la conversion avec le lead nurturing et le lead scoring, et adapter votre organisation et votre équipe pour maximiser l’efficacité de votre stratégie de génération de leads. Le programme de formation est conçu pour être flexible et adaptable, afin de répondre au mieux à vos besoins professionnels.

Alors, êtes-vous prêt à donner un coup de pouce à votre carrière et à votre entreprise ? Inscrivez-vous dès maintenant à notre formation en génération de leads et découvrez comment vous pouvez stimuler votre croissance professionnelle et personnelle en développant ces compétences indispensables. C’est le moment d’agir. Le succès attend ceux qui sont prêts à prendre des mesures décisives.

En résumé

Cette formation Stratégie de Génération de Leads vous guide pas à pas pour transformer votre dispositif marketing en un système performant, piloté par la donnée, connecté à votre CRM et pleinement aligné avec les équipes commerciales.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Clarifier et segmenter précisément votre marché cible pour attirer des leads réellement qualifiés.
• Construire des personas opérationnels et des parcours d’acquisition performants.
• Déployer une stratégie d’inbound marketing génératrice de leads à forte valeur.
• Mettre en place lead nurturing, lead scoring et marketing automation connectés à votre CRM.
• Structurer un plan marketing stratégique complet, aligné sur vos objectifs business.
• Mobiliser vos équipes marketing et commerciales autour d’une stratégie de génération de leads commune.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement aux professionnels expérimentés du marketing et du digital qui cherchent à améliorer leur capacité à générer des leads de qualité. Elle convient particulièrement aux responsables marketing et aux responsables marketing digital souhaitant structurer et optimiser leur stratégie de génération de leads. Les chefs de produits, qui sont en charge de la conception et du lancement de nouveaux produits, bénéficieront également de cette formation en acquérant des compétences pour attirer et convertir efficacement les prospects. Par ailleurs, les directeurs et responsables marketing, ainsi que les chefs de groupe ou de marché, trouveront dans cette formation des outils pour définir les actions prioritaires à moyen et long terme pour des périmètres transversaux. En somme, cette formation est destinée à tous ceux qui souhaitent élaborer des plans marketing stratégiques performants, adaptés à leurs objectifs d’entreprise.

Pré-requis

Avoir une solide connaissance du marketing, y compris le marketing digital
Posséder une expérience préalable en marketing produit
Être capable d’analyser le marché cible et de définir les canaux de communication appropriés
Avoir des compétences pour la création de contenus engageants
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Objectifs

Définir précisément son marché cible à travers une analyse détaillée et l’application de techniques d’inbound marketing
Concevoir et mettre en œuvre un plan marketing stratégique, de sa définition à son application opérationnelle, adapté aux objectifs de l’entreprise
Maîtriser le processus de génération de leads, en intégrant efficacement le lead nurturing et le lead scoring pour optimiser les conversions
Connecter et optimiser l’utilisation du CRM avec les outils de marketing automation, en tenant compte des spécificités de son organisation et de son équipe
Évaluer et s’approprier divers outils d’aide à la décision pour améliorer la prise de décision stratégique
Fédérer et mobiliser les équipes autour du plan marketing stratégique pour assurer une mise en œuvre efficace et cohérente.

Programme

1. INTRODUCTION À LA GÉNÉRATION DE LEADS
- Comprendre le concept de génération de leads
- Importance de la génération de leads pour les entreprises
- Les différents types de leads : MQL, SQL, PQL
2. ANALYSE DU MARCHÉ CIBLE
- Étude de marché : objectifs et méthodologies
- Identification de la cible : critères de segmentation
- Profiler la cible : démographie, comportements, attentes
3. CRÉATION DE PERSONAS
- Définition et intérêt des personas
- Étapes de création des personas
- Utilisation des personas dans la génération de leads
4. INBOUND MARKETING
- Principes de l’inbound marketing
- Création de contenu engageant pour attirer des prospects
- Utilisation du SEO et du SEA pour optimiser la visibilité en ligne
5. CONVERSION DES LEADS EN CLIENTS
- L’intérêt du lead nurturing
- Création de landing pages efficaces
- Choix et utilisation des outils de marketing automation
6. ALIGNEMENT MARKETING-VENTE (SMARKETING)
- Compréhension du concept de Smarketing
- Mise en place d’un plan média
- Stratégie de lead nurturing pour l’alignement des ventes
7. PROGRAMMES D'AFFILIATION
- Comprendre le fonctionnement des programmes d’affiliation
- Comment choisir le bon programme d’affiliation
- Comment optimiser les programmes d’affiliation pour la génération de leads
8. RGPD ET DATA MARKETING
- Comprendre les implications du RGPD sur le data marketing
- Comment se conformer au RGPD dans ses actions de génération de leads
9. CONSTRUCTION DU PLAN MARKETING STRATÉGIQUE
- Diagnostic stratégique : analyse interne et externe
- SWOT : identification des forces, faiblesses, opportunités et menaces
- Définition des objectifs de génération de leads
- Élaboration d’un positionnement de marque distinctif
10. ATELIERS PRATIQUES
- Mise en pratique des concepts appris à travers des exercices pratiques
- Création d’un plan marketing stratégique

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

Dans cette formation Stratégie de Génération de Leads, vous ne vous contentez pas de revoir des concepts théoriques : vous travaillez sur des cas concrets, vos propres enjeux et vos outils. Chaque séquence est pensée pour déboucher sur des livrables directement exploitables dans votre entreprise (personas, scénarios de nurturing, structure de plan marketing, KPI, etc.).

Ce qui fait la différence d’EXPERTISME :
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Stratégie de Génération de Leads avec plus de 7 ans d’expérience.
• Une pédagogie centrée sur l’action : diagnostics, exercices, ateliers, retours d’expérience terrain.
• Des contenus régulièrement mis à jour pour intégrer les dernières bonnes pratiques en inbound marketing, marketing automation, CRM et data marketing.
• Une adaptation à votre réalité : taille de l’entreprise, maturité digitale, organisation marketing-vente, outils déjà en place.
• Un accompagnement qui vise l’autonomie : l’objectif est que vous puissiez concevoir, piloter et optimiser votre stratégie de génération de leads sans dépendre en permanence d’intervenants externes.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Stratégie de Génération de Leads.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer une stratégie de génération de leads et la connecter aux actions commerciales en ESN.	Formation Devenir Commercial en ESN	Complète la dimension marketing par une compréhension fine du cycle de vente et des spécificités commerciales des ESN pour mieux aligner acquisition et closing.
Améliorer la communication et l’efficacité de la collaboration entre marketing et ventes pour qualifier et transformer les leads.	Formation DISC & Forces Motrices : L’outil de communication pour les vendeurs, acheteurs, manager, RH	Permet d’adapter votre communication aux différents profils, de fluidifier les échanges marketing-vente et d’optimiser le traitement des leads.
Sécuriser juridiquement les relations commerciales issues des leads générés (offres, contrats, conditions).	Formation Droit commercial : Techniques de négociation et rédaction de contrats commerciaux	Aide à transformer des leads en clients dans un cadre contractuel solide, en maîtrisant négociation, clauses clés et sécurisation juridique.
Former des équipes commerciales débutantes pour qu’elles exploitent efficacement les leads générés par le marketing.	Formation techniques de vente BtoB - Niveau Initiation	Apporte les bases de la vente BtoB pour qualifier, convaincre et conclure à partir des leads transmis par le marketing.
Augmenter le taux de conversion des leads en ventes grâce à des techniques de persuasion avancées.	Formation Techniques Avancées de Vente et Stratégies de Persuasion Efficaces	Permet aux commerciaux de maximiser la valeur des leads générés via des techniques de closing et de persuasion à haute performance.

Formation Stratégie de Génération de Leads : Optimisez Votre Plan Marketing disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Grenoble, Clermont-Ferrand.
Découvrir nos centres de formation

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Stratégie de Génération de Leads est-elle disponible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui sont les formateurs de cette formation Stratégie de Génération de Leads ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils pratiquent au quotidien la génération de leads, l’inbound marketing, le marketing automation et le pilotage de plans marketing stratégiques.
Quel niveau est requis pour suivre cette formation Stratégie de Génération de Leads ?
Cette formation s’adresse à des professionnels disposant déjà de bases solides en marketing et en marketing digital. Une expérience en marketing produit ou en gestion de campagnes est recommandée. Elle n’est pas destinée à des débutants complets.
Allons-nous travailler sur nos propres cas et outils pendant la formation ?
Oui, dans la mesure du possible, le formateur s’appuie sur vos contextes réels : marché, offres, cibles, outils (CRM, marketing automation…). Les ateliers pratiques visent à produire des livrables directement réutilisables dans votre entreprise.
Quels livrables concrets vais-je obtenir à l’issue de la formation ?
Vous repartez avec une méthodologie structurée, des modèles de personas, des exemples de scénarios de lead nurturing, une trame de plan marketing stratégique orienté génération de leads, ainsi que des repères pour choisir et piloter vos outils (CRM, automation, analytics).

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation Stratégie de Génération de Leads : Optimisez Votre Plan Marketing ?

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Référence : DC-94981

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

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Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.