Directions Commerciales

Formations Techniques Commerciales

Formation Stratégie de Prix Efficace pour Maximiser la Rentabilité

Élaborez une stratégie de prix optimisée pour maximiser votre rentabilité commerciale.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

Accueil / Directions Commerciales / Formations Techniques Commerciales / Formation Stratégie de Prix Efficace pour Maximiser la Rentabilité

Accueil / Nos formations digitales / Formation Stratégie de Prix Efficace pour Maximiser la Rentabilité

Contexte de la formation

Souhaitez-vous maîtriser l’art de l’élaboration d’une stratégie de prix efficace ? Cherchez-vous à optimiser la rentabilité de votre entreprise grâce à une politique tarifaire judicieuse ? N’attendez plus, car cette formation est la clé pour transformer votre entreprise en une entité concurrentielle et rentable.

En tant que professionnel dans le domaine commercial ou marketing, l’aptitude à élaborer une stratégie de prix efficace est fondamentale pour maximiser la rentabilité et la compétitivité de votre entreprise. Cette compétence vous permet de prendre des décisions avisées en tenant compte des différents facteurs qui influencent le prix, tels que les tendances du marché, la concurrence et la perception des clients. En outre, elle vous permet de vous démarquer dans votre domaine, en vous positionnant comme un expert en tarification. La maîtrise de cette compétence peut accélérer votre carrière et vous rendre indispensable à votre entreprise.

L’élaboration d’une politique tarifaire robuste peut sembler complexe, mais avec la bonne formation, vous pouvez surmonter ces défis et transformer votre entreprise.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous avez l’opportunité d’apprendre de notre Formateur Expert Métier. Nous vous guiderons à travers les différentes étapes de l’élaboration d’une stratégie de prix efficace, en tenant compte de divers facteurs tels que le cycle de vie des produits, les contraintes du marché et le positionnement marketing de votre entreprise. Notre formation est conçue de manière à vous fournir des connaissances pratiques et immédiatement applicables. Nous mettons l’accent sur l’adaptabilité et l’efficacité de notre formation, en veillant à ce que vous soyez en mesure d’appliquer les concepts et méthodes appris dans votre contexte de travail spécifique.

Grâce à notre formation, vous serez capable d’identifier les facteurs clés influençant les prix, de développer une politique tarifaire alignée sur le positionnement des produits de votre entreprise et d’atteindre vos objectifs commerciaux et de marge. Vous apprendrez également à adapter votre politique tarifaire en fonction du contexte des services et à utiliser les méthodes de fixation de prix les plus appropriées à votre activité.

N’attendez plus ! Prenez le contrôle de votre carrière et de la compétitivité de votre entreprise en vous inscrivant à notre formation sur l’élaboration d’une stratégie de prix efficace. C’est le moment d’agir pour maximiser votre potentiel et celui de votre entreprise. Prenez dès maintenant la décision qui propulsera votre carrière vers de nouveaux sommets.

En résumé

Cette formation Stratégie de Prix Efficace pour Maximiser la Rentabilité vous guide pas à pas pour bâtir une politique tarifaire solide, rentable et alignée sur votre positionnement de marché. Vous apprenez à fixer des prix optimaux, à piloter vos marges et à adapter vos tarifs aux évolutions concurrentielles, tout en maximisant la valeur perçue par vos clients.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Construire une stratégie de prix claire, cohérente et rentable pour vos offres.
• Identifier les bons leviers tarifaires pour gagner en marge sans perdre en compétitivité.
• Adapter vos prix aux cycles de vie des produits, au marché et à la perception client.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à divers profils professionnels, principalement ceux qui œuvrent dans les domaines du commerce et du marketing. Elle est particulièrement pertinente pour les responsables commerciaux et marketing, dont les missions impliquent l’établissement de stratégies de prix efficaces. Les chefs de produits, qui prennent part à la conception et à la mise en marché de nouvelles offres, trouveront également un grand intérêt à cette formation. De même, les chefs de marché et les chefs des ventes, confrontés quotidiennement aux dynamiques de concurrence et aux évolutions du marché, pourront optimiser leur approche tarifaire grâce aux enseignements dispensés. En somme, cette formation est conçue pour tous ceux qui participent activement à l’élaboration du positionnement et à la définition des offres de service au sein de leur entreprise.

Pré-requis

Comprendre les bases du marketing : Bien que la formation soit conçue pour être accessible à tous, une compréhension préalable des principes fondamentaux du marketing peut contribuer à une expérience d’apprentissage plus riche et plus approfondie.
Être équipé d’un ordinateur connecté à Internet, disposer d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur.

Objectifs

Comprendre les principes fondamentaux de l’élaboration d’une stratégie de prix afin de pouvoir l’appliquer efficacement dans différents contextes économiques et commerciaux
Analyser les facteurs internes et externes influençant la tarification, tels que le coût de production, la valeur perçue par le client, le marché et la concurrence, pour définir un prix optimal
Concevoir une stratégie tarifaire alignée sur le positionnement des produits ou services, en tenant compte des objectifs de rentabilité et de la marge de l’entreprise
Sélectionner et mettre en œuvre les méthodes et techniques appropriées de fixation de prix en fonction de la nature de l’activité et du marché cible
Adapter et ajuster la politique tarifaire en fonction des changements de marché et de la réaction des clients, afin de maintenir la compétitivité et la croissance de l’entreprise.

Programme

1. INTRODUCTION À LA POLITIQUE DE PRIX
- Comprendre l’importance de la politique de prix dans le positionnement stratégique de l’entreprise
- Identifier les éléments clés d’une politique de prix efficace
- Analyser l’impact des contraintes du marché et du cycle de vie des produits sur la politique de prix
- Étudier le lien entre la politique de prix et les objectifs stratégiques de l’entreprise
2. FIXATION DES PRIX OPTIMAUX
- Apprendre à fixer des prix optimaux en tenant compte des objectifs de rentabilité et des marges de distribution
- Réaliser des études de marché pour établir un prix compétitif
- Comprendre comment auditer les prix de l’entreprise et ajuster la stratégie tarifaire si nécessaire
3. GESTION DES PRIX SELON LA GAMME DE PRODUITS
- Optimiser les prix pour différentes gammes de produits, y compris les produits complémentaires et de substitution
- Analyser la nécessité d’adapter la politique tarifaire en fonction de l’environnement concurrentiel
- Comprendre les spécificités de la politique de prix pour les services, y compris le yield management
4. FACTEURS EXTERNES INFLUENÇANT LA FIXATION DES PRIX
- Examiner les facteurs externes qui influencent la fixation des prix, tels que la réglementation et l’élasticité de la demande
- Étudier les différentes approches de fixation des prix, y compris celles basées sur les coûts, la valeur perçue et la concurrence
- Apprendre à anticiper et à répondre aux changements dans ces facteurs
5. LES APPROCHES DE FIXATION DES PRIX
- Comprendre l’approche basée sur les coûts et comment elle est utilisée pour fixer des prix
- Étudier l’approche basée sur la valeur perçue et son impact sur la fixation des prix
- Analyser l’approche basée sur la concurrence et comment elle peut être utilisée pour déterminer les prix
6. MISE EN PRATIQUE DE LA POLITIQUE TARIFAIRE
- Concevoir une politique tarifaire adaptée à l’entreprise en utilisant les compétences et les connaissances acquises au cours de la formation
- Élaborer des tableaux de bord pour le suivi et le contrôle de la politique de prix
- Proposer des actions correctives pour améliorer l’efficacité de la politique de prix
7. POUR ALLER PLUS LOIN
- Évaluer l’efficacité de la politique tarifaire mise en place
- Planifier les prochaines étapes pour l’amélioration continue de la politique de prix de l’entreprise.

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

Avec EXPERTISME, vous bénéficiez :
• De contenus centrés sur vos enjeux concrets : rentabilité, positionnement, différenciation et performance commerciale.
• D’exemples et de cas pratiques issus du terrain pour illustrer chaque méthode de fixation de prix.
• D’outils immédiatement réutilisables : grilles d’analyse, modèles de calcul de prix, matrices de positionnement, tableaux de bord.
• D’un accompagnement personnalisé permettant de transposer les concepts à votre secteur, votre taille d’entreprise et vos contraintes spécifiques.
• D’un cadre pédagogique exigeant, soutenu par la certification QUALIOPI d’EXPERTISME.

Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Stratégie de Prix Efficace pour Maximiser la Rentabilité avec plus de 7 ans d’expérience.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Stratégie de Prix Efficace pour Maximiser la Rentabilité.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer la posture managériale pour mieux piloter la mise en œuvre de la stratégie de prix par les équipes commerciales	Formation Devenir Responsable d'Équipe Commerciale	Vous apprenez à encadrer, animer et challenger vos commerciaux pour qu’ils appliquent efficacement votre politique tarifaire et vos consignes de marge.
Renforcer l’efficacité des entretiens clients lorsque les prix augmentent ou se repositionnent	Formation Réussir son rendez-vous Commercial	Vous travaillez la préparation, la conduite et la conclusion des rendez-vous pour mieux défendre vos prix et la valeur de vos offres face aux objections.
Accompagner les commerciaux dans l’appropriation et la défense de la nouvelle politique tarifaire	Formation Coaching des Commerciaux pour une Efficacité Maximale	Vous développez des réflexes de coaching pour aider vos commerciaux à argumenter la valeur, résister à la pression sur les prix et sécuriser les marges.
Aligner la stratégie de prix avec une démarche commerciale omnicanale en B2B	Formation Stratégie Commerciale Omnicanale en B2B	Vous apprenez à coordonner vos prix, vos offres et vos messages sur l’ensemble des canaux (terrain, digital, partenaires) pour une cohérence perçue maximale.
Sécuriser juridiquement vos conditions tarifaires et vos contrats commerciaux	Formation Droit commercial : Techniques de négociation et rédaction de contrats commerciaux	Vous maîtrisez les aspects juridiques liés aux prix, remises, conditions générales et négociation contractuelle pour limiter les risques et protéger vos marges.

Formation Stratégie de Prix Efficace pour Maximiser la Rentabilité disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Perpignan, Cahors.
Découvrir nos centres de formation

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Stratégie de Prix Efficace pour Maximiser la Rentabilité est-elle accessible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime cette formation sur la stratégie de prix ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils disposent d’une pratique opérationnelle de la tarification et de la stratégie commerciale, ce qui garantit une approche concrète et directement applicable.
Quels sont les prérequis pour suivre cette formation ?
Il est recommandé de comprendre les bases du marketing (positionnement, segmentation, mix marketing) afin de tirer pleinement parti de la formation. Vous devez également disposer d’un ordinateur connecté à Internet, équipé d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur pour suivre la formation à distance dans de bonnes conditions.
La formation est-elle adaptée si je n’ai pas encore de politique de prix formalisée ?
Oui, la formation est conçue aussi bien pour structurer une nouvelle politique tarifaire que pour optimiser une politique existante. Vous serez guidé pas à pas pour définir vos objectifs, choisir vos méthodes de fixation de prix et bâtir vos premiers outils de pilotage.
Pourrai-je travailler sur les prix de mes propres produits ou services pendant la formation ?
Dans la mesure du possible, le formateur vous proposera d’appliquer les méthodes et outils directement à vos offres, afin de repartir avec des pistes concrètes d’ajustement de vos prix et de vos marges dans votre contexte réel.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation Stratégie de Prix Efficace pour Maximiser la Rentabilité ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Perpignan, Cahors.
Demandez dès maintenant votre devis personnalisé ou programme détaillé

Référence : DC-90612

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

Cette formation vous intéresse ?

Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !

Remplissez le formulaire suivant :

L’un de nos conseillers vous contactera
dans les meilleurs délais.

Partagez cette formation :

Référence : DC-90612

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

Formez vos équipes !

à partir de 4 collaborateurs
Nos Experts conçoivent votre formation intra-entreprise sur mesure lors de la définition de votre plan pédagogique !

Partagez cette formation :

Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.