Formations Techniques Commerciales - Directions Commerciales

Formation Stratégies d’Alignement Marketing et Ventes

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Contexte de la formation

Vous cherchez à maximiser la performance de votre entreprise grâce à une meilleure coordination entre vos équipes marketing et ventes ? Vous voulez comprendre comment l’alignement marketing et ventes peut booster votre chiffre d’affaires ? C’est ici que commence votre voyage vers une collaboration efficace et productive entre ces deux départements cruciaux.

Dans le paysage commercial moderne, l’alignement entre les équipes de marketing et de ventes est devenu essentiel pour maximiser la performance organisationnelle. Cette compétence précieuse permet de clarifier les rôles respectifs, d’améliorer la communication interdépartementale et de créer des processus intégrés soutenant les objectifs communs. Mais ce n’est pas tout. Saviez-vous qu’une bonne synchronisation entre marketing et ventes peut aussi booster votre chiffre d’affaires, améliorer la satisfaction client et renforcer votre position sur le marché ? En effet, dans un environnement où les consommateurs sont de plus en plus exigeants et informés, l’alignement marketing-ventes est devenu un facteur déterminant du succès commercial. Il permet non seulement d’optimiser votre efficacité, mais aussi de vous démarquer dans votre domaine et d’accélérer votre carrière.

Mais alors, comment parvenir à cet alignement tant convoité ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous avez la solution à portée de main. Notre formation Réussir l’alignement marketing et ventes est conçue pour vous doter des compétences nécessaires pour favoriser une collaboration efficace entre vos équipes. Animée par notre Formateur Expert Métier, cette formation vous permettra de comprendre les rôles et responsabilités respectifs des départements marketing et ventes, de développer des stratégies pour améliorer la communication et la collaboration, et de créer des processus intégrés pour soutenir la croissance de votre entreprise. De plus, vous apprendrez à utiliser les données et les analyses pour guider vos efforts et mesurer l’efficacité de votre alignement. En bref, cette formation est votre ticket vers une performance organisationnelle optimisée et une carrière accélérée.

Mais ce n’est pas tout. En choisissant Expertisme, vous bénéficiez d’une formation adaptable à vos besoins spécifiques et d’une efficacité prouvée. Que vous soyez un professionnel débutant dans le domaine des ventes et du marketing, ou un dirigeant souhaitant optimiser la collaboration entre ces deux départements, notre formation saura répondre à vos attentes. Et le meilleur dans tout cela ? Vous verrez les bénéfices concrets et immédiats de votre investissement.

Ne ratez pas cette occasion de booster la performance de votre entreprise et d’accélérer votre carrière. Avec notre formation Réussir l’alignement marketing et ventes, vous avez tous les outils pour réussir. Alors, n’attendez plus, agissez maintenant ! Le succès est à portée de main.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement aux professionnels du secteur commercial et marketing, désirant améliorer leur alignement stratégique et opérationnel. Elle concerne autant les commerciaux sédentaires, qui gèrent les ventes depuis un point fixe, que les commerciaux itinérants, qui sont en charge des ventes en se déplaçant sur le terrain. De plus, les responsables des ventes, responsables commerciaux ainsi que les chefs de produit et responsables marketing y trouveront un contenu pertinent et adapté à leurs besoins. Leur rôle étant d’orchestrer et de superviser les stratégies de vente et de marketing, cette formation leur apportera des outils concrets pour optimiser le lien entre ces deux pôles majeurs de l’entreprise. Enfin, cette formation bénéficiera également à tous les services satellites aux ventes et marketing, tels que le service client, la communication interne et externe, ou encore le service logistique. En effet, une meilleure coordination entre les ventes et le marketing peut grandement optimiser leur travail.

Objectifs

Définir et comprendre les rôles respectifs de l’équipe marketing et de l’équipe ventes dans le processus de conversion des leads
Identifier les obstacles courants à l’alignement marketing-ventes et développer des stratégies pour les surmonter
Mettre en œuvre des outils et techniques pour faciliter la communication et la collaboration entre les équipes marketing et ventes
Évaluer l’efficacité de l’alignement marketing-ventes à travers des indicateurs de performance clés (KPI)
Planifier et mettre en place des processus de suivi pour maintenir l’alignement marketing-ventes sur le long terme.

Programme

1. COMPRÉHENSION DES FONCTIONS MARKETING ET VENTES
- Présentation des rôles, missions, objectifs des départements marketing et ventes
- Identification des besoins et motivations propres à chaque département
- Étude des zones de convergence marketing/ventes pour une stratégie d’entreprise efficace
- Atelier : Cartographie des rôles et missions de chaque département avec un mind mapping
2. ALIGNEMENT DES ENJEUX MARKETING ET COMMERCIAUX
- Définition des enjeux et risques associés à chaque partie
- Introduction au marketing opérationnel : les composantes de base du mix marketing (Produits, Prix, Distribution, Communication)
- Comment le marketing peut booster les ventes : identification des actions clés
- Compréhension des indicateurs quantitatifs et qualitatifs en commercial
- Atelier : Rédaction d’un plan d’action commun vente et marketing
3. RENFORCEMENT DE LA CONNAISSANCE TERRAIN DES ÉQUIPES MARKETING
- Identification des actions pour enrichir la connaissance terrain des équipes Marketing
- Faire converger le plan d’action commercial (PAC) et le plan marketing
4. GESTION DE LA RELATION MARKETING/VENTES
- Comment entretenir une relation marketing/ventes performante sur le long terme : échanges et feedbacks
- Identification des points forts de la relation Marketing/Ventes
- Mise en place d’un reporting efficace entre les deux départements
- Présentation des outils de partage de l’information
- Gestion des zones de tension dans la relation Marketing/Ventes
- Atelier : Étude de cas et création d’un reporting marketing/vente

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.
Avoir une ouverture d’esprit pour apprendre et adapter de nouvelles stratégies de marketing et de vente.
Bien qu’aucune expérience spécifique dans le marketing et la vente ne soit exigée, une certaine familiarité avec ces domaines peut être bénéfique.

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : DC-93872

Durée : 7 heures soit 1 jour

Tarif : 980€ HT / Personne

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Référence : DC-93872

Durée : 7 heures soit 1 jour

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»