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Formation Stratégies d’Alignement Marketing et Ventes

Alignez vos efforts marketing et ventes pour des résultats synergiques et mesurables.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à maximiser la performance de votre entreprise grâce à une meilleure coordination entre vos équipes marketing et ventes ? Vous voulez comprendre comment l’alignement marketing et ventes peut booster votre chiffre d’affaires ? C’est ici que commence votre voyage vers une collaboration efficace et productive entre ces deux départements cruciaux.

Dans le paysage commercial moderne, l’alignement entre les équipes de marketing et de ventes est devenu essentiel pour maximiser la performance organisationnelle. Cette compétence précieuse permet de clarifier les rôles respectifs, d’améliorer la communication interdépartementale et de créer des processus intégrés soutenant les objectifs communs. Mais ce n’est pas tout. Saviez-vous qu’une bonne synchronisation entre marketing et ventes peut aussi booster votre chiffre d’affaires, améliorer la satisfaction client et renforcer votre position sur le marché ? En effet, dans un environnement où les consommateurs sont de plus en plus exigeants et informés, l’alignement marketing-ventes est devenu un facteur déterminant du succès commercial. Il permet non seulement d’optimiser votre efficacité, mais aussi de vous démarquer dans votre domaine et d’accélérer votre carrière.

Mais alors, comment parvenir à cet alignement tant convoité ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous avez la solution à portée de main. Notre formation Réussir l’alignement marketing et ventes est conçue pour vous doter des compétences nécessaires pour favoriser une collaboration efficace entre vos équipes. Animée par notre Formateur Expert Métier, cette formation vous permettra de comprendre les rôles et responsabilités respectifs des départements marketing et ventes, de développer des stratégies pour améliorer la communication et la collaboration, et de créer des processus intégrés pour soutenir la croissance de votre entreprise. De plus, vous apprendrez à utiliser les données et les analyses pour guider vos efforts et mesurer l’efficacité de votre alignement. En bref, cette formation est votre ticket vers une performance organisationnelle optimisée et une carrière accélérée.

Mais ce n’est pas tout. En choisissant Expertisme, vous bénéficiez d’une formation adaptable à vos besoins spécifiques et d’une efficacité prouvée. Que vous soyez un professionnel débutant dans le domaine des ventes et du marketing, ou un dirigeant souhaitant optimiser la collaboration entre ces deux départements, notre formation saura répondre à vos attentes. Et le meilleur dans tout cela ? Vous verrez les bénéfices concrets et immédiats de votre investissement.

Ne ratez pas cette occasion de booster la performance de votre entreprise et d’accélérer votre carrière. Avec notre formation Réussir l’alignement marketing et ventes, vous avez tous les outils pour réussir. Alors, n’attendez plus, agissez maintenant ! Le succès est à portée de main.

En résumé

Quand le marketing et les ventes tirent dans le même sens, la performance commerciale s’envole. Cette formation Stratégies d’Alignement Marketing et Ventes d’EXPERTISME vous donne une méthode claire, des outils concrets et des indicateurs précis pour faire travailler vos équipes comme un seul et même moteur de croissance.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Clarifier les rôles, missions et responsabilités des équipes marketing et ventes dans le parcours de conversion.
• Construire un plan d’action commun marketing/ventes orienté résultats et piloté par les KPI.
• Mettre en place des processus, rituels de communication et reportings partagés pour un alignement durable.
• Renforcer la connaissance terrain du marketing pour des actions réellement utiles aux commerciaux.
• Anticiper et gérer les tensions entre services pour transformer les frictions en leviers de performance.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement aux professionnels du secteur commercial et marketing, désirant améliorer leur alignement stratégique et opérationnel. Elle concerne autant les commerciaux sédentaires, qui gèrent les ventes depuis un point fixe, que les commerciaux itinérants, qui sont en charge des ventes en se déplaçant sur le terrain. De plus, les responsables des ventes, responsables commerciaux ainsi que les chefs de produit et responsables marketing y trouveront un contenu pertinent et adapté à leurs besoins. Leur rôle étant d’orchestrer et de superviser les stratégies de vente et de marketing, cette formation leur apportera des outils concrets pour optimiser le lien entre ces deux pôles majeurs de l’entreprise. Enfin, cette formation bénéficiera également à tous les services satellites aux ventes et marketing, tels que le service client, la communication interne et externe, ou encore le service logistique. En effet, une meilleure coordination entre les ventes et le marketing peut grandement optimiser leur travail.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.
Avoir une ouverture d’esprit pour apprendre et adapter de nouvelles stratégies de marketing et de vente.
Bien qu’aucune expérience spécifique dans le marketing et la vente ne soit exigée, une certaine familiarité avec ces domaines peut être bénéfique.

Objectifs

Définir et comprendre les rôles respectifs de l’équipe marketing et de l’équipe ventes dans le processus de conversion des leads
Identifier les obstacles courants à l’alignement marketing-ventes et développer des stratégies pour les surmonter
Mettre en œuvre des outils et techniques pour faciliter la communication et la collaboration entre les équipes marketing et ventes
Évaluer l’efficacité de l’alignement marketing-ventes à travers des indicateurs de performance clés (KPI)
Planifier et mettre en place des processus de suivi pour maintenir l’alignement marketing-ventes sur le long terme.

Programme

1. COMPRÉHENSION DES FONCTIONS MARKETING ET VENTES
- Présentation des rôles, missions, objectifs des départements marketing et ventes
- Identification des besoins et motivations propres à chaque département
- Étude des zones de convergence marketing/ventes pour une stratégie d’entreprise efficace
- Atelier : Cartographie des rôles et missions de chaque département avec un mind mapping
2. ALIGNEMENT DES ENJEUX MARKETING ET COMMERCIAUX
- Définition des enjeux et risques associés à chaque partie
- Introduction au marketing opérationnel : les composantes de base du mix marketing (Produits, Prix, Distribution, Communication)
- Comment le marketing peut booster les ventes : identification des actions clés
- Compréhension des indicateurs quantitatifs et qualitatifs en commercial
- Atelier : Rédaction d’un plan d’action commun vente et marketing
3. RENFORCEMENT DE LA CONNAISSANCE TERRAIN DES ÉQUIPES MARKETING
- Identification des actions pour enrichir la connaissance terrain des équipes Marketing
- Faire converger le plan d’action commercial (PAC) et le plan marketing
4. GESTION DE LA RELATION MARKETING/VENTES
- Comment entretenir une relation marketing/ventes performante sur le long terme : échanges et feedbacks
- Identification des points forts de la relation Marketing/Ventes
- Mise en place d’un reporting efficace entre les deux départements
- Présentation des outils de partage de l’information
- Gestion des zones de tension dans la relation Marketing/Ventes
- Atelier : Étude de cas et création d’un reporting marketing/vente

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

Choisir EXPERTISME pour votre formation Stratégies d’Alignement Marketing et Ventes, c’est bénéficier :

• De Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Stratégies d’Alignement Marketing et Ventes avec plus de 7 ans d’expérience, ayant eux-mêmes piloté des équipes marketing et commerciales.
• D’une pédagogie centrée sur vos enjeux : chaque concept est immédiatement relié à vos cas concrets, vos circuits de décision, vos outils et votre organisation.
• D’ateliers pratiques (mind mapping, construction de plans d’action, co-création de reportings) pour repartir avec des livrables directement utilisables en interne.
• D’une approche par les résultats : définition de KPI clairs, mesurables et partagés pour suivre l’impact de l’alignement marketing-ventes sur votre performance.
• D’un cadre certifié QUALIOPI, gage de sérieux, de traçabilité et de qualité dans la conception et l’animation des formations.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Stratégies d’Alignement Marketing et Ventes.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer votre modèle d’affaires avant d’aligner marketing et ventes	Formation Business Modelling pour innover en affaires	Clarifiez votre proposition de valeur, vos segments clients et vos sources de revenus pour donner un cadre stratégique solide à l’alignement marketing-ventes.
Déployer une expérience client cohérente sur tous les canaux	Formation Stratégie Marketing Multicanal et Gestion de l'expérience client	Optimisez la coordination entre marketing, ventes et relation client pour offrir un parcours homogène, du premier contact à la fidélisation.
Professionnaliser la gestion de vos grands comptes en lien avec le marketing	Formation Stratégies Efficaces pour Gérer les Grands Comptes	Mettez en musique marketing et forces de vente autour de comptes stratégiques, avec des plans d’actions coordonnés et des objectifs partagés.
Renforcer le rôle de Business Developer dans la croissance de l’entreprise	Formation Devenir un Business Developer efficace pour booster la croissance entreprise	Développez une posture de chasseur d’opportunités capable de tirer pleinement parti des actions marketing et de l’écosystème commercial.
Améliorer le management et les techniques de vente de vos équipes	Formation Management et Techniques de Vente Commerciales	Renforcez les compétences managériales et commerciales pour mieux faire vivre sur le terrain les choix et priorités définis avec le marketing.

Formation Stratégies d’Alignement Marketing et Ventes disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Vichy, Toulon.
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Stratégies d'Alignement Marketing et Ventes est-elle disponible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Dois-je avoir déjà travaillé à la fois en marketing et en ventes pour suivre cette formation ?
Non, ce n’est pas obligatoire. La formation est conçue pour être accessible à tout professionnel impliqué dans la performance commerciale de l’entreprise. Une familiarité avec l’un des deux univers (marketing ou ventes) est un plus, mais le formateur pose les bases et clarifie les rôles de chacun pour que tous puissent suivre et participer.
Les formateurs sont-ils de vrais experts du sujet ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils ont une pratique opérationnelle avérée de la collaboration marketing/ventes et partagent des cas concrets issus de leur expérience.
Allons-nous travailler sur nos propres cas et process internes ?
Oui, la pédagogie d’EXPERTISME est résolument orientée terrain. Les ateliers (cartographie des rôles, plan d’action commun, reporting partagé…) sont l’occasion de travailler sur vos cas réels, vos circuits de décision, vos outils et vos enjeux spécifiques pour repartir avec des livrables immédiatement actionnables.
Quels sont les prérequis techniques pour suivre la formation à distance ?
Vous devez disposer d’un ordinateur relié à Internet, équipé d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur. Ces éléments garantissent une participation active aux échanges, ateliers et études de cas proposés pendant la formation.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation Stratégies d’Alignement Marketing et Ventes ?

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Référence : DC-93872

Durée : 7 heures soit 1 jour

Tarif : 980€ HT / Personne

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Référence : DC-93872

Durée : 7 heures soit 1 jour

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.