Formations Techniques Commerciales - Directions Commerciales

Formation Techniques Commerciales Avancées en BtoB pour SSII/ESN

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités ! Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Accueil / Directions Commerciales / Formations Techniques Commerciales / Formation Techniques Commerciales Avancées en BtoB pour SSII/ESN

Accueil / Nos formations digitales / Formation Techniques Commerciales Avancées en BtoB pour SSII/ESN

Contexte de la formation

Souhaitez-vous maîtriser les techniques de vente BtoB pour accélérer votre carrière ? Cherchez-vous à renforcer votre efficacité commerciale, que ce soit en face à face ou par téléphone ? Découvrez comment notre formation peut transformer votre approche de la vente et booster vos performances commerciales.

Dans un monde de plus en plus compétitif, la maîtrise des techniques de vente BtoB est essentielle pour se démarquer et accélérer sa carrière. Qu’il s’agisse de ventes en magasin, de prospection téléphonique ou de conseils personnalisés, chaque interaction avec un client est une occasion de faire la différence. Cette compétence est d’autant plus cruciale dans le secteur des SSII/ESN, où la réussite des entretiens clients peut faire ou défaire une vente. En outre, maîtriser l’art des présentations et soutenances commerciales est un atout indéniable pour convaincre et obtenir l’adhésion des clients. Enfin, le storytelling, un outil stratégique souvent sous-estimé, peut vous aider à mieux vendre vos projets, en créant une connexion émotionnelle avec vos clients.

Ne manquez pas cette opportunité d’améliorer votre efficacité commerciale et d’accélérer votre carrière dans la vente BtoB !

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous bénéficierez d’une formation de qualité qui vous équipera avec les outils nécessaires pour optimiser vos résultats de vente. Notre Formateur Expert Métier vous guidera à travers les fondamentaux de la vente BtoB, vous formant à être persuasif et convaincant, tout en traitant efficacement les objections. Vous apprendrez à identifier les étapes clés de la prospection commerciale, à choisir les méthodes adéquates pour réussir vos ventes, et à adapter votre communication en fonction des profils de vos interlocuteurs. De plus, vous développerez vos compétences en prise de parole et en négociation, et apprendrez à valoriser votre offre pour vous démarquer de la concurrence. Que vous soyez un commercial expérimenté ou un débutant désireux de renforcer ses compétences en vente, cette formation est conçue pour vous. Sa flexibilité vous permettra de la suivre en présentiel dans notre centre certifié QUALIOPI ou directement dans vos locaux, ainsi qu’à distance via visio-conférence.

Il est temps de prendre le contrôle de votre carrière commerciale. Inscrivez-vous dès maintenant à notre formation en techniques de vente BtoB et faites le premier pas vers une carrière commerciale plus réussie et plus gratifiante. Ne manquez pas cette occasion de vous démarquer dans votre domaine et d’accélérer votre carrière.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à un large éventail de profils, allant des débutants aux professionnels expérimentés. Elle est particulièrement adaptée aux personnes impliquées dans la vente BtoB, que ce soit en tant que commerciaux, responsables d’équipes, ou directeurs commerciaux. En outre, elle peut être bénéfique aux commerciaux BtoC qui cherchent à diversifier leurs compétences, ainsi qu’aux informaticiens en mission et chefs de projet souvent en contact avec des clients. Les personnes ayant des responsabilités dans la présentation ou la soutenance d’appels d’offres y trouveront également leur compte. Enfin, cette formation est ouverte à toute personne souhaitant améliorer sa capacité à convaincre et à obtenir l’adhésion des clients, en présentiel ou par téléphone. Elle est accessible à tous, y compris aux personnes en situation de handicap, pour qui des aménagements spécifiques peuvent être mis en place.

Objectifs

Acquérir une compréhension solide des fondamentaux de la vente en BtoB en maîtrisant les différentes étapes du processus de vente.
Développer des compétences en persuasion et en négociation, à la fois en face à face et à distance, afin d’optimiser les résultats de vente et de traiter efficacement les objections.
Apprendre à établir et à maintenir des relations de confiance avec les clients pour encourager la fidélisation et favoriser la rétention.
S’initier à la prospection commerciale en identifiant les étapes clés et en sélectionnant les méthodes adéquates pour réussir les ventes.
Améliorer les compétences en communication pour adapter le discours en fonction du profil de l’interlocuteur, et valoriser l’offre afin de se démarquer de la concurrence.
Maîtriser l’art du storytelling comme outil stratégique pour mieux vendre les projets.
Renforcer les compétences en prise de parole, notamment lors des présentations et soutenances commerciales.

Programme

1. INTRODUCTION AUX FONDAMENTAUX DE LA VENTE BTOB
- Comprendre les enjeux et spécificités de la vente BtoB
- Différencier la vente BtoB de la vente B2C
- Identifier les attentes et besoins spécifiques du client BtoB
2. COMPRENDRE LE MARCHÉ ET CONSTRUIRE UNE PROPOSITION DE VALEUR
- Analyser le marché et la concurrence
- Identifier les opportunités du marché
- Construire une proposition de valeur unique et pertinente
- Utiliser les six leviers de création de valeur pour se différencier
3. MAÎTRISER LES OUTILS DE PROSPECTION
- Comprendre les différents outils de prospection, numériques et traditionnels
- Savoir comment et quand utiliser chaque outil de prospection
- Construire et optimiser un fichier de prospection
4. PRÉPARER ET RÉUSSIR SES RENDEZ-VOUS DE VENTE
- Préparer efficacement un rendez-vous grâce au mind mapping
- Maîtriser les étapes clés d’un entretien de vente
- Utiliser des techniques de questionnement pour découvrir les besoins du client
- Adapter son discours aux différents profils de clients
5. GÉRER LES OBJECTIONS ET CONCLURE UNE VENTE
- Appréhender et gérer les objections du client
- Utiliser des techniques de persuasion et de négociation
- Savoir conclure une vente avec assurance
- Créer des relations durables et fidéliser le client
6. MAÎTRISER L'ART DE LA PRÉSENTATION ET DE LA SOUTENANCE COMMERCIALE
- Construire et structurer une présentation commerciale efficace
- Développer des compétences en storytelling pour renforcer l’impact de la présentation
- Maîtriser les techniques de prise de parole en public
- Réussir la soutenance d’un projet commercial
7. UTILISER LE STORYTELLING COMME OUTIL STRATÉGIQUE
- Comprendre le principe et les enjeux du storytelling
- Utiliser le storytelling pour vendre un produit, un service ou un projet
- Construire un récit captivant et persuasif
- Intégrer le storytelling dans sa stratégie commerciale globale
8. MISE EN PRATIQUE
- Ateliers de mise en situation : prospection, entretien de vente, gestion des objections, conclusion de vente, présentation et soutenance commerciale
- Jeux de rôles pour appliquer les techniques apprises
- Plan d’action individuel pour continuer à progresser après la formation.

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.
Aucun prérequis de matériel ou de connaissances techniques spécifiques n’est nécessaire pour cette formation. Cependant, une première expérience commerciale peut être bénéfique pour tirer pleinement profit du programme.
Bien que la formation soit ouverte à tous, les personnes ayant déjà une expérience en vente, ou travaillant dans le secteur des SSII/ESN, pourraient trouver les contenus particulièrement pertinents et directement applicables à leur contexte professionnel.

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : DC-95037

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1690€ HT / Personne

Cette formation vous intéresse ?

Nos Experts conçoivent votre formation
individuelle sur mesure lors de la définition
de votre projet pédagogique !

Remplissez le formulaire suivant :

L’un de nos conseillers vous contactera
dans les meilleurs délais.

Partagez cette formation :

Référence : DC-95037

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

Formez vos équipes !

à partir de 4 collaborateurs
Nos Experts conçoivent votre formation intra-entreprise sur mesure lors de la définition de votre plan pédagogique !

Partagez cette formation :

Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»