Techniques de Négociation - Directions Commerciales

Formation Techniques de Négociation entre Fournisseurs et Distributeurs

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités ! Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à renforcer vos compétences en négociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs ? Souhaitez-vous optimiser vos opérations et améliorer votre compétitivité sur le marché ? Lisez ce qui suit, une opportunité à ne pas manquer se présente à vous.

Dans le monde des affaires d’aujourd’hui, la maîtrise des techniques de négociation commerciale est devenue une compétence essentielle, en particulier lorsqu’il s’agit de relations entre fournisseurs et distributeurs. Ces négociations sont le ciment qui forge des partenariats solides et durables, favorisant l’efficacité et la rentabilité. Que vous soyez un directeur juridique, un responsable juridique, un juriste, un contract manager, un avocat ou tout simplement impliqué dans la négociation de contrats commerciaux, cette compétence peut être votre clé pour vous démarquer dans votre domaine et accélérer votre carrière. Les bénéfices sont nombreux : meilleure compréhension des enjeux stratégiques, capacité à analyser et répondre aux besoins fondamentaux et intérêts des parties impliquées, optimisation des coûts, amélioration des marges bénéficiaires et, finalement, un impact positif sur le succès et la pérennité de votre entreprise.

Ne laissez pas cette chance vous échapper. Saisissez l’opportunité de faire évoluer votre carrière et de faire une différence dans votre domaine.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous proposons notre formation Négociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs pour vous aider à affiner vos compétences en négociation. Cette formation vous offre une compréhension approfondie des stratégies et techniques avancées de négociation adaptées à votre contexte professionnel. Votre formateur expert métier vous guidera à travers un programme riche et bien structuré qui couvre un large éventail de sujets, allant de l’identification des comportements susceptibles d’être qualifiés de pratiques abusives à la formalisation de la négociation à travers la Convention unique.

En nous choisissant, vous bénéficierez d’une formation adaptable et efficace qui répond à vos besoins spécifiques. Nous croyons en l’innovation et l’adaptabilité, c’est pourquoi nous encourageons une approche flexible dans les négociations, capable de s’adapter aux nouvelles tendances du marché et aux attentes changeantes des consommateurs.

Ne laissez pas passer cette chance d’améliorer vos compétences en négociation et de faire un pas en avant dans votre carrière. Faites le choix de l’excellence, faites le choix de Expertisme.

Ne tardez pas ! Prenez les commandes de votre développement professionnel dès maintenant. Rejoignez notre formation en négociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs et donnez un coup de pouce à votre carrière. L’avenir vous appartient, saisissez-le !

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à une variété de professionnels du monde juridique et commercial. En premier lieu, les directeurs et responsables juridiques trouveront dans cette formation des outils précieux pour optimiser leurs négociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs. Les juristes, qu’ils soient généralistes ou spécialisés dans le droit commercial, tireront également avantage de cette formation en élargissant leurs compétences en matière de négociation de contrats. Les contract managers, souvent en première ligne dans les négociations, y trouveront des méthodologies et des techniques concrètes pour améliorer leurs résultats. Les avocats, notamment ceux spécialisés en droit des affaires, pourront parfaire leur maîtrise des enjeux spécifiques de ces négociations. Enfin, toute personne amenée à intervenir dans la négociation des contrats commerciaux, quel que soit son domaine d’expertise, pourra bénéficier de cette formation pour renforcer son efficacité lors des négociations.

Objectifs

Comprendre et maitriser le cadre juridique régissant les négociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs
Analyser et interpréter la Convention unique pour structurer efficacement une négociation
Identifier et anticiper les comportements et pratiques susceptibles d’être qualifiés d’abusifs dans le cadre d’une négociation commerciale
Élaborer des stratégies de négociation commerciale efficaces et respectueuses de l’éthique professionnelle
Appliquer les principes de la négociation commerciale acquise à des situations concrètes et réalistes.

Programme

1. INTRODUCTION À LA NÉGOCIATION COMMERCIALE
- Compréhension de la négociation commerciale
- Identification des acteurs : fournisseurs et distributeurs
- Importance de la négociation commerciale dans le commerce de distribution
2. CADRE JURIDIQUE DE LA NÉGOCIATION COMMERCIALE
- Présentation du cadre juridique entourant la négociation commerciale
- Délimitation du périmètre des négociations commerciales
- Explication du calendrier de la négociation
- Exploration du cadre des Conditions Générales de Vente (CGV)
3. POLITIQUE TARIFAIRE ET ÉQUILIBRE COMMERCIAL
- Élaboration d’une politique tarifaire
- Compréhension de l’impact du déséquilibre significatif
- Explication de la notion d’avantages sans contrepartie
4. FACTURATION APPLICABLE ET RESPECT DES DÉLAIS DE PAIEMENT
- Intégration des règles de facturation
- Encadrement du respect des délais de paiement
- Étude des sanctions liées aux délais de paiement
5. CONVENTION UNIQUE ET NÉGOCIATION
- Formalisation de la négociation au travers de la Convention unique
- Détermination du cadre applicable et le contenu de la convention
- Mise en œuvre de la convention adéquate
6. PRATIQUES ABUSIVES ET POLITIQUE DE PRIX
- Identification des comportements susceptibles d’être qualifiés de pratiques abusives
- Risques de la revente à perte et les prix abusivement bas
- Contrôle des prix de vente aux consommateurs
7. ATELIERS PRATIQUES
- Atelier : Comprendre l’avantage sans contrepartie et les pouvoirs de l’administration
- Étude de cas : Analyser les critères jurisprudentiels déséquilibre significatif et identifier les clauses et les comportements jugés illicites
- Partage d’expériences : Le déroulé d’un contrôle du respect des délais de paiement et les arguments de défense possibles
- Étude de cas : Analyser la structure de la convention unique
- Brainstorming : Quelles précautions prendre pour mettre en place une politique de prix conseillés ?
8. POUR ALLER PLUS LOIN
- Accès aux ressources pour continuer l’apprentissage

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Avoir une compréhension de base du fonctionnement de la chaîne d’approvisionnement et de distribution.
Une connaissance préalable des principes de base du commerce est recommandée, mais pas obligatoire.
Être capable de communiquer efficacement en français, tant à l’oral qu’à l’écrit.
Être à l’aise avec l’utilisation d’outils informatiques de base et de logiciels de communication à distance.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : DC-93844

Durée : 7 heures soit 1 jour

Tarif : 980€ HT / Personne

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Référence : DC-93844

Durée : 7 heures soit 1 jour

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»