Directions Commerciales

Techniques de Négociation

Formation Techniques de Négociation entre Fournisseurs et Distributeurs

Renforcez vos partenariats avec des négociations efficaces entre fournisseurs et distributeurs.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

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Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à renforcer vos compétences en négociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs ? Souhaitez-vous optimiser vos opérations et améliorer votre compétitivité sur le marché ? Lisez ce qui suit, une opportunité à ne pas manquer se présente à vous.

Dans le monde des affaires d’aujourd’hui, la maîtrise des techniques de négociation commerciale est devenue une compétence essentielle, en particulier lorsqu’il s’agit de relations entre fournisseurs et distributeurs. Ces négociations sont le ciment qui forge des partenariats solides et durables, favorisant l’efficacité et la rentabilité. Que vous soyez un directeur juridique, un responsable juridique, un juriste, un contract manager, un avocat ou tout simplement impliqué dans la négociation de contrats commerciaux, cette compétence peut être votre clé pour vous démarquer dans votre domaine et accélérer votre carrière. Les bénéfices sont nombreux : meilleure compréhension des enjeux stratégiques, capacité à analyser et répondre aux besoins fondamentaux et intérêts des parties impliquées, optimisation des coûts, amélioration des marges bénéficiaires et, finalement, un impact positif sur le succès et la pérennité de votre entreprise.

Ne laissez pas cette chance vous échapper. Saisissez l’opportunité de faire évoluer votre carrière et de faire une différence dans votre domaine.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous proposons notre formation Négociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs pour vous aider à affiner vos compétences en négociation. Cette formation vous offre une compréhension approfondie des stratégies et techniques avancées de négociation adaptées à votre contexte professionnel. Votre formateur expert métier vous guidera à travers un programme riche et bien structuré qui couvre un large éventail de sujets, allant de l’identification des comportements susceptibles d’être qualifiés de pratiques abusives à la formalisation de la négociation à travers la Convention unique.

En nous choisissant, vous bénéficierez d’une formation adaptable et efficace qui répond à vos besoins spécifiques. Nous croyons en l’innovation et l’adaptabilité, c’est pourquoi nous encourageons une approche flexible dans les négociations, capable de s’adapter aux nouvelles tendances du marché et aux attentes changeantes des consommateurs.

Ne laissez pas passer cette chance d’améliorer vos compétences en négociation et de faire un pas en avant dans votre carrière. Faites le choix de l’excellence, faites le choix de Expertisme.

Ne tardez pas ! Prenez les commandes de votre développement professionnel dès maintenant. Rejoignez notre formation en négociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs et donnez un coup de pouce à votre carrière. L’avenir vous appartient, saisissez-le !

En résumé

Cette formation Techniques de Négociation entre Fournisseurs et Distributeurs vous donne une maîtrise à la fois juridique et opérationnelle de la négociation commerciale. Vous apprenez à structurer vos accords, sécuriser vos pratiques, anticiper les risques de déséquilibre significatif et transformer chaque négociation en levier de marge et de compétitivité.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Intégrer le cadre légal spécifique aux relations fournisseurs–distributeurs pour négocier en toute sécurité.
• Structurer et optimiser vos négociations autour de la Convention unique et des CGV.
• Identifier les pratiques abusives, les risques de revente à perte et les prix abusivement bas.
• Concevoir une politique tarifaire équilibrée, défendable et créatrice de valeur.
• Mettre en pratique vos acquis sur des cas concrets, proches de vos situations de négociation réelles.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à une variété de professionnels du monde juridique et commercial. En premier lieu, les directeurs et responsables juridiques trouveront dans cette formation des outils précieux pour optimiser leurs négociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs. Les juristes, qu’ils soient généralistes ou spécialisés dans le droit commercial, tireront également avantage de cette formation en élargissant leurs compétences en matière de négociation de contrats. Les contract managers, souvent en première ligne dans les négociations, y trouveront des méthodologies et des techniques concrètes pour améliorer leurs résultats. Les avocats, notamment ceux spécialisés en droit des affaires, pourront parfaire leur maîtrise des enjeux spécifiques de ces négociations. Enfin, toute personne amenée à intervenir dans la négociation des contrats commerciaux, quel que soit son domaine d’expertise, pourra bénéficier de cette formation pour renforcer son efficacité lors des négociations.

Pré-requis

Avoir une compréhension de base du fonctionnement de la chaîne d’approvisionnement et de distribution.
Une connaissance préalable des principes de base du commerce est recommandée, mais pas obligatoire.
Être capable de communiquer efficacement en français, tant à l’oral qu’à l’écrit.
Être à l’aise avec l’utilisation d’outils informatiques de base et de logiciels de communication à distance.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Objectifs

Comprendre et maitriser le cadre juridique régissant les négociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs
Analyser et interpréter la Convention unique pour structurer efficacement une négociation
Identifier et anticiper les comportements et pratiques susceptibles d’être qualifiés d’abusifs dans le cadre d’une négociation commerciale
Élaborer des stratégies de négociation commerciale efficaces et respectueuses de l’éthique professionnelle
Appliquer les principes de la négociation commerciale acquise à des situations concrètes et réalistes.

Programme

1. INTRODUCTION À LA NÉGOCIATION COMMERCIALE
- Compréhension de la négociation commerciale
- Identification des acteurs : fournisseurs et distributeurs
- Importance de la négociation commerciale dans le commerce de distribution
2. CADRE JURIDIQUE DE LA NÉGOCIATION COMMERCIALE
- Présentation du cadre juridique entourant la négociation commerciale
- Délimitation du périmètre des négociations commerciales
- Explication du calendrier de la négociation
- Exploration du cadre des Conditions Générales de Vente (CGV)
3. POLITIQUE TARIFAIRE ET ÉQUILIBRE COMMERCIAL
- Élaboration d’une politique tarifaire
- Compréhension de l’impact du déséquilibre significatif
- Explication de la notion d’avantages sans contrepartie
4. FACTURATION APPLICABLE ET RESPECT DES DÉLAIS DE PAIEMENT
- Intégration des règles de facturation
- Encadrement du respect des délais de paiement
- Étude des sanctions liées aux délais de paiement
5. CONVENTION UNIQUE ET NÉGOCIATION
- Formalisation de la négociation au travers de la Convention unique
- Détermination du cadre applicable et le contenu de la convention
- Mise en œuvre de la convention adéquate
6. PRATIQUES ABUSIVES ET POLITIQUE DE PRIX
- Identification des comportements susceptibles d’être qualifiés de pratiques abusives
- Risques de la revente à perte et les prix abusivement bas
- Contrôle des prix de vente aux consommateurs
7. ATELIERS PRATIQUES
- Atelier : Comprendre l’avantage sans contrepartie et les pouvoirs de l’administration
- Étude de cas : Analyser les critères jurisprudentiels déséquilibre significatif et identifier les clauses et les comportements jugés illicites
- Partage d’expériences : Le déroulé d’un contrôle du respect des délais de paiement et les arguments de défense possibles
- Étude de cas : Analyser la structure de la convention unique
- Brainstorming : Quelles précautions prendre pour mettre en place une politique de prix conseillés ?
8. POUR ALLER PLUS LOIN
- Accès aux ressources pour continuer l’apprentissage

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Techniques de Négociation entre Fournisseurs et Distributeurs avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur vos cas concrets : conventions existantes, négociations en cours, clauses sensibles, difficultés récurrentes.
• Combinaison unique de maîtrise juridique, compréhension business et pratique terrain des relations fournisseurs–distributeurs.
• Supports, modèles et grilles de lecture directement réutilisables dans vos futures négociations et revues contractuelles.
• Accompagnement possible en distanciel pour concilier montée en compétence et contraintes opérationnelles.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Techniques de Négociation entre Fournisseurs et Distributeurs.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Renforcer vos compétences générales de négociation commerciale avant d’aborder les spécificités fournisseurs–distributeurs.	Formation techniques avancées de négociation commerciale	Approfondir les techniques de négociation transverses (préparation, argumentation, gestion des objections) pour ensuite les appliquer au cadre juridique et contractuel de la distribution.
Développer une posture de négociateur orientée business pour gérer des portefeuilles clients ou partenaires complexes.	Formation Chargés d'Affaires : Optimisation des Techniques de Négociation	Optimiser vos techniques de négociation en situation de développement d’affaires, en complément de la maîtrise du cadre spécifique fournisseurs–distributeurs.
Aller plus loin sur les techniques avancées de négociation, au-delà du seul contexte fournisseurs–distributeurs.	Formation Techniques Avancées de Négociation	Approfondir les stratégies complexes (multi-parties, négociations de crise, rapports de force élevés) pour compléter votre expertise juridique et sectorielle.
Gérer des négociations commerciales avec des partenaires étrangers dans un cadre international.	Formation Maîtrise des Négociations Commerciales à l'International	Adapter vos pratiques de négociation aux spécificités culturelles, juridiques et contractuelles internationales, en prolongement de vos acquis sur la relation fournisseurs–distributeurs en France.
Conduire des négociations commerciales en anglais avec des distributeurs ou fournisseurs internationaux.	Formation Maîtriser la Négociation Commerciale en Anglais	Gagner en aisance linguistique et technique pour négocier efficacement en anglais, tout en capitalisant sur votre maîtrise des mécanismes de négociation et de distribution.

Formation Techniques de Négociation entre Fournisseurs et Distributeurs disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
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• Mais aussi à Carcassonne, Saint-Etienne.
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Techniques de Négociation entre Fournisseurs et Distributeurs est-elle accessible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime la formation ?
La formation est animée par un Formateur Expert Métier, praticien expérimenté des négociations entre fournisseurs et distributeurs, maîtrisant à la fois le cadre juridique, les enjeux business et les réalités opérationnelles du terrain.
Les formateurs sont-ils réellement des experts ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Cette formation convient-elle à un profil plutôt juridique que commercial ?
Oui. La formation a été conçue pour des directeurs et responsables juridiques, juristes, contract managers et avocats. Elle combine une approche juridique rigoureuse et des techniques de négociation concrètes, afin de vous permettre de dialoguer efficacement avec les équipes commerciales et de sécuriser vos accords.
Pourrai-je travailler sur des cas proches de mes situations réelles ?
Oui. Les ateliers et études de cas sont construits pour refléter les situations courantes de négociation entre fournisseurs et distributeurs. Lorsque cela est possible, le formateur s’appuie également sur vos propres exemples (anonymisés si nécessaire) pour renforcer l’impact opérationnel de la formation.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

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Référence : DC-93844

Durée : 7 heures soit 1 jour

Tarif : 980€ HT / Personne

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Durée : 7 heures soit 1 jour

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

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La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
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« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

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« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

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« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.