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Formation Techniques de Vente BtoB Efficaces

Appliquez des techniques de vente BtoB performantes pour booster vos résultats commerciaux.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à booster votre carrière commerciale BtoB ? Vous voulez maîtriser les techniques de vente les plus avancées ? Découvrez comment notre formation peut vous propulser vers le succès.

Dans un monde de plus en plus compétitif, la maîtrise des techniques de vente BtoB est devenue une compétence essentielle pour tout professionnel ambitieux. C’est un moyen sûr de se démarquer dans votre domaine et de dynamiser votre carrière. Cette compétence clé permet d’identifier et de cibler efficacement les prospects, d’affiner les stratégies de négociation pour conclure des accords gagnant-gagnant, de construire et de maintenir des relations solides avec les clients, d’utiliser des outils numériques et analytiques pour mieux comprendre les besoins des clients et de développer une stratégie de vente consultative pour devenir un partenaire stratégique de vos clients. De plus, elle offre de nombreux avantages professionnels et personnels. Elle vous permet de répondre aux attentes croissantes des clients, de créer des opportunités de croissance durable pour votre entreprise et d’améliorer votre performance individuelle.

Alors, prêt à améliorer vos compétences en vente BtoB et à propulser votre carrière vers de nouveaux sommets ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’une formation aux techniques de vente BtoB qui vous offre des bénéfices concrets et immédiats. Non seulement vous renforcerez vos compétences en prospection, mais vous améliorerez également vos compétences en négociation et optimiserez la gestion de vos relations clients. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers les outils numériques et analytiques, vous permettant de mieux comprendre les besoins de vos clients et d’anticiper les tendances du marché. De plus, notre formation est adaptée à votre rythme et à vos besoins, garantissant ainsi son efficacité. En investissant dans cette formation, vous contribuez non seulement à votre compétitivité personnelle, mais également à la réussite à long terme de votre organisation.

Ne manquez pas cette opportunité unique d’améliorer vos compétences en vente BtoB. Agissez maintenant, boostez votre carrière et prenez une longueur d’avance sur vos concurrents. Avec notre formation, votre succès n’est plus qu’à un clic de distance.

En résumé

Cette formation Techniques de Vente BtoB Efficaces vous donne une méthode claire, des outils concrets et des réflexes de haut niveau pour performer sur l’ensemble du cycle de vente : de la prospection à la fidélisation, en passant par la négociation et la gestion des objections.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Structurer une prospection BtoB ciblée pour générer plus de rendez-vous qualifiés.
• Conduire des entretiens commerciaux impactants, centrés sur les enjeux réels de vos clients.
• Négocier avec assurance et conclure des accords gagnant-gagnant durables.
• Gérer les objections et transformer les freins en opportunités de vente.
• Fidéliser vos clients BtoB et développer le chiffre d’affaires récurrent.
• Exploiter les outils digitaux, le CRM et la veille pour piloter et optimiser votre performance commerciale.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à tous les professionnels évoluant dans le domaine du commerce B2B, qu’ils soient débutants ou plus expérimentés. Elle est particulièrement pertinente pour les commerciaux et les managers commerciaux B2B, les responsables des ventes, les chefs de produits et les ingénieurs d’affaires. La formation peut aussi intéresser toute personne occupant un poste avec une forte dimension commerciale B2B, comme par exemple les chefs de projet, les consultants ou encore les gestionnaires de compte. Elle vise à perfectionner les techniques de vente B2B, à développer une capacité à négocier efficacement et à améliorer la relation client. Les participants doivent donc être prêts à s’engager dans un processus d’apprentissage actif et à mettre en pratique les nouvelles compétences acquises.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur pour suivre les séances de formation en ligne
Aucun prérequis de matériel ou de connaissances techniques spécifiques pour cette formation
Une première expérience dans le domaine du commerce, en tant que commercial ou vendeur, serait un atout, bien qu’elle ne soit pas requise pour suivre la formation
Un intérêt pour le domaine de la vente et une motivation à développer ses compétences en techniques de vente BtoB
Une bonne maîtrise de la langue française, tant à l’oral qu’à l’écrit, pour comprendre et participer activement aux séances de formation.

Objectifs

Développer et perfectionner des techniques de prospection pour optimiser le taux de prise de rendez-vous qualifiés
Maîtriser les différents aspects de l’entretien commercial face à face, notamment l’écoute active, l’adaptation au client et la gestion du temps
Acquérir et appliquer des techniques de persuasion et de négociation pour convaincre les prospects et les clients de façon efficace
Apprendre à gérer ses émotions et celles du client lors des négociations pour maintenir un climat serein et propice à la vente
Mettre en œuvre des stratégies de fidélisation sur le long terme pour garantir une satisfaction client durable et renouveler les opportunités de vente
Comprendre et s’adapter aux besoins spécifiques du marché BtoB pour proposer des offres personnalisées et compétitives.

Programme

1. INTRODUCTION AUX TECHNIQUES DE VENTE BTOB
- Présentation du marché BtoB et de ses spécificités
- Les différences entre la vente BtoB et BtoC
- Comprendre les attentes et les besoins du client BtoB
2. LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE BTOB
- Les étapes du processus de vente BtoB
- L’importance de la prospection dans la vente BtoB
- La gestion de la relation client en BtoB
3. LA PRÉPARATION À LA VENTE
- Les techniques de recherche et de qualification des prospects
- La préparation d’un argumentaire de vente
- L’importance de la connaissance du produit/service
4. LA TECHNIQUE DE VENTE
- La prise de contact et la présentation de l’offre
- Les techniques de négociation et de persuasion
- L’importance de la conclusion de la vente
5. LA GESTION DES OBJECTIONS
- Comprendre les objections des clients
- Les techniques pour répondre aux objections
- Savoir transformer une objection en opportunité de vente
6. LE SUIVI APRÈS-VENTE
- L’importance du service après-vente dans la vente BtoB
- Les techniques de fidélisation du client
- La gestion des réclamations
7. LES OUTILS DU VENDEUR BTOB
- La maîtrise des outils numériques et des réseaux sociaux
- L’utilisation du CRM (Customer Relationship Management)
- La veille concurrentielle
8. LE DÉVELOPPEMENT PERSONNEL DU VENDEUR
- L’amélioration des compétences de communication et de persuasion
- Le développement de l’intelligence émotionnelle
- La gestion du stress et de la pression
9. LES TENDANCES RÉCENTES DANS LA VENTE BTOB
- L’impact du digital sur la vente BtoB
- Les nouvelles techniques de vente BtoB
- Les perspectives d’évolution du marché BtoB
10. POUR ALLER PLUS LOIN
- Plan d’action pour la mise en pratique des compétences acquises.

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

En choisissant EXPERTISME pour votre formation Techniques de Vente BtoB Efficaces, vous bénéficiez :

• D’une pédagogie centrée sur la pratique : études de cas réels, jeux de rôle, simulations d’entretiens, entraînements à la négociation et débriefings personnalisés.
• De méthodes et d’outils directement transposables dans votre quotidien : scripts de prospection, trames d’entretien, grilles de qualification, check-lists de préparation de rendez-vous, modèles d’e-mails, etc.
• D’une adaptation fine à votre secteur, à vos typologies de clients et à vos enjeux business (cycle court, cycle long, ventes complexes, grands comptes…).
• D’un accompagnement par un Formateur Expert Métier, lui-même issu du terrain BtoB, capable de vous partager ses bonnes pratiques et ses retours d’expérience concrets.
• D’un environnement d’apprentissage stimulant, basé sur l’échange entre pairs, le partage d’expériences et la co-construction de solutions.

Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Techniques de Vente BtoB Efficaces avec plus de 7 ans d’expérience.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Techniques de Vente BtoB Efficaces.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer une stratégie commerciale globale avant d’industrialiser vos techniques de vente BtoB.	Formation Élaboration et Communication d'une Stratégie Commerciale Performante	Vous définissez une stratégie commerciale claire, des objectifs cohérents et un plan d’actions qui encadrent et renforcent vos techniques de vente BtoB.
Développer votre prospection et votre présence commerciale grâce au digital et aux canaux en ligne.	Formation Développement digital commercial	Vous apprenez à générer des leads qualifiés, à utiliser les réseaux sociaux et les outils digitaux pour soutenir et amplifier vos actions de vente BtoB.
Renforcer vos décisions commerciales par une meilleure compréhension de votre marché et de vos concurrents.	Formation Maîtriser la veille stratégique et concurrentielle pour optimiser sa stratégie d'entreprise	Vous mettez en place une veille structurée pour adapter vos arguments, positionner vos offres et affiner vos techniques de vente BtoB face à la concurrence.
Sécuriser vos pratiques commerciales BtoB dans un cadre juridique maîtrisé.	Formation Droit de la Concurrence et Régulation du Marché	Vous comprenez les règles de concurrence et de régulation pour vendre efficacement tout en limitant les risques juridiques pour votre entreprise.
Mieux comprendre vos clients et marchés pour construire des offres et des argumentaires plus percutants.	Formation Études Marketing et Stratégie Digitale	Vous exploitez les études marketing et les données digitales pour affiner votre discours commercial et proposer des solutions BtoB parfaitement alignées sur les attentes clients.

Formation Techniques de Vente BtoB Efficaces disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Rouen, Annecy.
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Techniques de Vente BtoB Efficaces est-elle accessible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui sont les formateurs en Techniques de Vente BtoB Efficaces chez EXPERTISME ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils sont issus du terrain BtoB et ont une pratique concrète de la prospection, de la négociation et de la gestion de comptes clés.
Y a-t-il des prérequis pour suivre cette formation ?
Aucun prérequis technique n’est nécessaire. Il suffit de disposer d’un ordinateur relié à Internet avec caméra, micro et haut-parleur pour le distanciel, et d’une bonne maîtrise de la langue française à l’oral comme à l’écrit. Une première expérience commerciale est un plus, mais n’est pas obligatoire. Une réelle motivation pour développer vos compétences en vente BtoB est en revanche essentielle.
La formation est-elle adaptée aux commerciaux déjà expérimentés ?
Oui. La formation est conçue pour être utile aussi bien aux débutants qu’aux commerciaux confirmés. Les exercices, mises en situation et exemples sont ajustés à votre niveau, et le formateur peut approfondir certains points (négociation complexe, grands comptes, vente de solutions…) pour les profils plus expérimentés.
Quels types d’outils et de supports vais-je recevoir ?
Vous bénéficiez de supports pédagogiques structurés (présentations, fiches mémo, modèles), de trames d’entretien, de scripts de prospection, de grilles de qualification et de check-lists opérationnelles. Ces outils sont conçus pour être directement réutilisables dans votre activité quotidienne.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation Techniques de Vente BtoB Efficaces ?

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Référence : DC-90606

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

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Référence : DC-90606

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

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La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

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Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

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« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

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« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.