Formations Techniques Commerciales - Directions Commerciales

Formation techniques de vente BtoB – Niveau Initiation

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités ! Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à évoluer dans le secteur de la vente B2B ? Souhaitez-vous maîtriser les techniques de vente et de communication à l’ère du numérique ? Cette formation en e-learning est votre clé pour exceller dans le monde compétitif de la vente B2B.

Dans le contexte actuel de digitalisation rapide, la maîtrise des compétences en vente B2B est devenue primordiale pour toute entreprise désireuse de se démarquer. Cet univers, complexe et en constante évolution, nécessite une compréhension approfondie des outils numériques, du comportement d’achat des entreprises et des stratégies de communication efficaces. Acquérir ces compétences vous offre non seulement un avantage concurrentiel, mais aussi la possibilité d’accélérer votre carrière et de vous épanouir professionnellement. De plus, être capable de naviguer avec succès dans l’environnement B2B est un atout considérable qui pourrait ouvrir de nombreuses portes dans votre parcours professionnel.

Élargissez vos horizons et donnez un nouvel élan à votre carrière avec notre formation en e-learning de vente B2B.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous bénéficierez d’une formation de haute qualité, axée sur les résultats concrets. Notre formation vous offre une compréhension claire et approfondie des étapes du cycle de vente B2B, du développement des compétences en communication, à l’utilisation des outils numériques, en passant par la gestion des objections. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers les complexités du paysage B2B, en vous aidant à développer une stratégie de fidélisation efficace. Cette formation est parfaitement adaptée à vos besoins et vise à vous fournir les outils nécessaires pour réussir dans le domaine de la vente B2B.

Que vous soyez un nouveau venu dans le domaine de la vente, un professionnel cherchant à se reconvertir, ou un employé souhaitant affiner ses compétences, cette formation est faite pour vous. Avec notre approche centrée sur l’apprenant, vous serez en mesure de maîtriser les différentes phases de la vente, de préparer efficacement votre prospection, de décrocher des rendez-vous avec aisance, de mener ces rendez-vous avec efficacité, de mieux comprendre vos clients et finalement de conclure par la signature d’un contrat.

Alors, n’attendez plus ! Il est temps de propulser votre carrière de vente B2B à un nouveau niveau. Inscrivez-vous dès maintenant à notre formation et donnez-vous les moyens de réussir dans ce domaine passionnant et dynamique.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à toute personne amenée à prospecter auprès d’entreprises, qu’il s’agisse de commerciaux, de vendeurs ou de téléprospecteurs. Elle est particulièrement pertinente pour les professionnels des ventes en BtoB, incluant les gestionnaires de comptes, les responsables de développement commercial, les représentants des ventes internes et les managers commerciaux. Les profils ciblés sont ceux qui sont directement impliqués dans la vente de produits ou de services à d’autres entreprises, que ce soit en face à face, par téléphone ou par le biais de plateformes digitales. Cette formation est également adaptée à ceux qui souhaitent améliorer leurs compétences de vente BtoB et approfondir leur connaissance des techniques de prospection, de négociation et de clôture de vente. En outre, les personnes en reconversion professionnelle souhaitant se lancer dans le secteur de la vente BtoB peuvent également bénéficier de cette formation.

Objectifs

Identifier et analyser les besoins spécifiques des clients potentiels dans un contexte BtoB
Développer des stratégies de prospection efficaces pour atteindre des prospects qualifiés et les transformer en clients
Maîtriser les techniques de prise de rendez-vous et de négociation en milieu professionnel
Acquérir les compétences nécessaires pour mener des rencontres d’affaires de manière efficace et convaincante
Comprendre les techniques de clôture de vente pour conclure un contrat avec succès.

Programme

1. PRÉPARER SA PROSPECTION COMMERCIALE
- Préparation d’une base de prospection solide
- Techniques de prospection téléphonique
- Méthodes de prospection par mail
- Utilisation des réseaux sociaux pour la prospection
- Rédaction d’un pitch commercial efficace
- Préparation d’une argumentation convaincante
2. DÉCROCHER UN RENDEZ-VOUS
- Techniques pour passer le barrage de la secrétaire
- Méthodes pour prendre un rendez-vous avec succès
- Gestion des objections au téléphone
- Préparation d’une visite commerciale efficace
- Création d’une bibliothèque de questionnement pertinente
3. MENER UN RENDEZ-VOUS COMMERCIAL
- Maîtrise de l’entretien commercial
- Détection des besoins et motivations d’achat du client
- Techniques d’écoute active
- Présentation convaincante de l’offre
- Conduite d’une argumentation pertinente et efficace
- Gestion des objections du client
- Réponses efficaces aux objections
4. DÉCRYPTER LES ATTITUDES ET LE COMPORTEMENT DES CLIENTS
- Méthode REACtion : comment répondre à une réclamation
- Techniques de reformulation pour une meilleure communication
- Compréhension et adaptation au client
5. CONCLURE LA VENTE
- Techniques de présentation du prix
- Méthodes de défense efficace de son prix
- Techniques de relance d’une offre commerciale
- Préparation d’une négociation commerciale
- Techniques de conclusion pour vendre efficacement

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur
Avoir une bonne maîtrise de la langue française, à l’écrit comme à l’oral

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : DC-90608

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

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Référence : DC-90608

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»