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Formation Coaching des Commerciaux pour une Efficacité Maximale

Augmentez les performances commerciales et boostez la rentabilité grâce à un coaching stratégique sur mesure.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à maximiser le potentiel de vos équipes de vente ? Vous souhaitez développer vos compétences de coaching pour booster la performance de vos commerciaux ? Découvrez comment notre formation peut vous propulser vers vos objectifs.

Dans un monde commercial en rapide mutation, la capacité à coacher efficacement les commerciaux est devenue une compétence clé. Cette compétence est essentielle car elle permet non seulement d’optimiser les performances de vente, mais aussi d’améliorer la satisfaction et la rétention des commerciaux. En outre, elle contribue à réduire le turnover, un défi majeur pour de nombreuses organisations. Le coaching efficace des commerciaux peut transformer vos équipes de vente en véritables moteurs de croissance, stimulant la compétitivité et la rentabilité de votre entreprise. Avec une expertise en coaching, vous pouvez vous démarquer dans votre domaine, accélérer votre carrière et avoir un impact positif sur votre organisation.

Maintenant, imaginez pouvoir développer cette compétence essentielle grâce à une formation structurée et certifiée.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous pouvez bénéficier de la formation Le coaching efficace des commerciaux. Cette formation est conçue pour vous doter des compétences et des connaissances nécessaires pour devenir un coach efficace pour vos équipes de vente. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers les principes fondamentaux du coaching et vous montrera comment les appliquer dans un contexte commercial. Vous apprendrez à développer des compétences en communication et en écoute active, à identifier les besoins individuels de vos commerciaux, à fixer des objectifs et à suivre les performances, et à gérer les résistances. De plus, cette formation est adaptable à vos besoins spécifiques, assurant ainsi une efficacité maximale. Avec cette formation, vous pouvez non seulement améliorer vos compétences de coaching, mais aussi stimuler la performance et la motivation de vos équipes de vente.

Alors, êtes-vous prêt à transformer votre carrière et votre entreprise ? N’attendez pas un instant de plus. Inscrivez-vous à la formation Le coaching efficace des commerciaux aujourd’hui et découvrez comment vous pouvez devenir un coach commercial efficace et inspirant.

En résumé

Vous devez faire mieux avec les mêmes équipes commerciales ? Cette formation Coaching des Commerciaux pour une Efficacité Maximale vous donne une méthode claire, des outils concrets et des réflexes de coach pour transformer chaque vendeur en véritable moteur de croissance.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Transformer votre posture de manager en posture de coach commercial performant
• Diagnostiquer précisément les forces et faiblesses de vos commerciaux pour agir là où ça compte
• Construire et piloter des plans de progrès individuels et collectifs réellement suivis dans le temps
• Débriefer les entretiens de vente avec exigence, bienveillance et impact
• Booster la motivation, l’autonomie et l’engagement durable de vos équipes de vente

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à toute personne occupant des postes de responsabilité dans le domaine commercial, qu’il s’agisse de managers commerciaux, de responsables de ventes ou de tout autre membre d’une équipe de direction ayant la charge d’animer et de superviser une force de vente. Elle est également pertinente pour ceux qui, sans lien hiérarchique direct avec les commerciaux, sont amenés à travailler en étroite collaboration avec eux et à influencer leur performance, tels les responsables marketing ou de produits. Cette formation convient particulièrement aux professionnels désireux d’acquérir ou de perfectionner leurs compétences en coaching d’équipe, en leadership et en gestion des performances commerciales. Elle offre des outils concrets et des stratégies efficaces pour motiver et guider une équipe commerciale vers l’atteinte des objectifs de vente.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.
Avoir une connexion internet stable pour suivre la formation sans interruptions.
Être en mesure de comprendre et de s’exprimer clairement en français, à l’écrit comme à l’oral.
Être disposé à participer activement aux sessions de formation, y compris aux exercices et discussions en groupe.
Avoir un intérêt pour le coaching et la vente, même si aucune expérience préalable dans ces domaines n’est requise.

Objectifs

Développer une compréhension approfondie des méthodes de coaching efficaces pour les commerciaux
Appliquer les techniques de coaching pour identifier et améliorer les points faibles individuels et collectifs des commerciaux
Maîtriser les outils d’évaluation pour mesurer la progression des commerciaux et l’impact de cette progression sur les performances de vente
Savoir débriefer efficacement un entretien commercial, en mettant l’accent sur la critique constructive et le renforcement positif
Utiliser les techniques de motivation pour encourager les commerciaux à progresser et à améliorer leurs performances
Choisir judicieusement l’action de coaching la plus adéquate en fonction des besoins spécifiques des commerciaux et des objectifs de vente.

Programme

1. DIAGNOSTIC DE LA PERFORMANCE DE L'ÉQUIPE
- Construction d’outils de mesure qualitatifs : élaboration d’une grille de compétences
- Analyse des performances : identification des points forts et des zones d’amélioration
- Identification des compétences clés associées à la performance
- Utilisation de l’accompagnement terrain comme outil de mesure de la compétence
2. ÉTABLISSEMENT D'UNE RELATION DE COACHING AVEC LE VENDEUR
- Pratique d’un questionnement utile et productif pour comprendre les besoins et les motivations du vendeur
- Écoute et analyse des sources de décalage : compétence ou motivation ?
- Adaptation du coaching en fonction du degré d’autonomie du vendeur
3. MISE EN ŒUVRE D'UN PLAN DE PROGRÈS
- Négociation avec le vendeur : fermeté sur les objectifs, souplesse sur les moyens
- Sélection des actions de coaching commercial adaptées : travail en binôme, formation, conseils, check-list
- Utilisation de l’émulation collective pour entraîner les vendeurs
- Animation de jeux de rôles en réunion
- Conduite d’une action de coaching en visioconférence
4. ACCOMPAGNEMENT DU VENDEUR VERS LA RÉUSSITE
- Organisation du suivi : mise en place de points d’étape
- Accompagnement sur le terrain pour mesurer le chemin parcouru
- Réalisation de feedbacks efficaces : encouragement à l’expression plutôt qu’à la simple transmission d’informations
- Gestion d’un vendeur qui ne progresse pas : identification des obstacles, mise en place de solutions
- Encouragement et motivation : du stroke positif à la félicitation formelle
5. ÉVALUATION DES PROGRÈS ET AMÉLIORATION CONTINUE
- Évaluation régulière des compétences acquises et des progrès réalisés
- Identification des besoins d’amélioration et des ajustements nécessaires
- Planification des étapes ultérieures en fonction des résultats obtenus
- Encouragement à la prise de conscience et à l’autonomie pour maintenir les acquis et continuer à progresser

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Coaching des Commerciaux pour une Efficacité Maximale avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur votre réalité terrain : vos enjeux, vos typologies de clients, vos cycles de vente.
• Alternance d’apports méthodologiques, de cas pratiques, de jeux de rôles, d’accompagnements et de plans d’actions personnalisés.
• Supports et outils directement réutilisables auprès de vos équipes : grilles de compétences, trames de débrief, modèles de plans de progrès.
• Organisme certifié QUALIOPI, garantissant des processus de formation structurés, évalués et améliorés en continu.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Coaching des Commerciaux pour une Efficacité Maximale.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer une démarche de coaching pour faire progresser durablement vos commerciaux	Formation Coaching des Commerciaux pour une Efficacité Maximale	Vous obtenez une méthode complète de diagnostic, de coaching terrain, de suivi et d’évaluation pour transformer votre équipe de vente.
Améliorer la qualité et le taux de transformation des rendez-vous clients	Formation Réussir son rendez-vous Commercial	Vous professionnalisez chaque étape du rendez-vous commercial et maximisez les opportunités de conclure.
Gérer et développer des comptes stratégiques à fort potentiel	Formation Devenir Key Account Manager Stratégique	Vous apprenez à piloter vos comptes clés avec une vision long terme, des plans d’actions structurés et une approche hautement stratégique.
Renforcer les compétences de vente avancées de vos commerciaux expérimentés	Formation techniques Avancées de vente pour professionnels	Vous dotez vos vendeurs de techniques pointues pour performer sur des ventes complexes ou à fort enjeu.
Donner les bases de la vente à des profils non-commerciaux en contact avec les clients	Formation Techniques de Vente pour Non-Commerciaux	Vous permettez à vos équipes support, techniques ou administratives de mieux valoriser vos offres et de contribuer au développement commercial.

Formation Coaching des Commerciaux pour une Efficacité Maximale disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Bourges, Narbonne.
Découvrir nos centres de formation

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Coaching des Commerciaux pour une Efficacité Maximale est-elle disponible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime la formation ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils disposent d’une solide expérience de management et de coaching de forces de vente sur le terrain.
Quels sont les prérequis pour suivre cette formation ?
Vous devez disposer d’un ordinateur relié à Internet, équipé d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur, ainsi que d’une connexion stable pour suivre la formation dans de bonnes conditions. Il est nécessaire de comprendre et de s’exprimer clairement en français, à l’écrit comme à l’oral, et d’être disposé à participer activement aux exercices, échanges et mises en situation. Aucun niveau d’expérience minimal en coaching n’est requis, mais un intérêt pour le management commercial et la vente est recommandé.
La formation est-elle adaptée si je n’ai jamais formalisé de démarche de coaching ?
Oui. La formation est conçue pour vous apporter une méthode claire et des outils simples à mettre en œuvre, même si vous n’avez jamais structuré votre approche de coaching auparavant. Vous repartez avec des grilles, trames et plans d’actions directement utilisables avec vos équipes.
Pourrai-je adapter le contenu à mon secteur d’activité et à mon organisation commerciale ?
Oui. Le formateur s’appuie sur vos exemples concrets, vos typologies de clients, vos offres et vos enjeux pour personnaliser les cas pratiques, les jeux de rôles et les plans de progrès. L’objectif est que chaque participant reparte avec des leviers immédiatement applicables dans son propre contexte.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation Coaching des Commerciaux pour une Efficacité Maximale ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Bourges, Narbonne.
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Référence : DC-93925

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 2470€ HT / Personne

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Référence : DC-93925

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.