Formations Techniques Commerciales - Directions Commerciales

Formation Coaching des Commerciaux pour une Efficacité Maximale

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités ! Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Accueil / Directions Commerciales / Formations Techniques Commerciales / Formation Coaching des Commerciaux pour une Efficacité Maximale

Accueil / Nos formations digitales / Formation Coaching des Commerciaux pour une Efficacité Maximale

Contexte de la formation

Vous cherchez à maximiser le potentiel de vos équipes de vente ? Vous souhaitez développer vos compétences de coaching pour booster la performance de vos commerciaux ? Découvrez comment notre formation peut vous propulser vers vos objectifs.

Dans un monde commercial en rapide mutation, la capacité à coacher efficacement les commerciaux est devenue une compétence clé. Cette compétence est essentielle car elle permet non seulement d’optimiser les performances de vente, mais aussi d’améliorer la satisfaction et la rétention des commerciaux. En outre, elle contribue à réduire le turnover, un défi majeur pour de nombreuses organisations. Le coaching efficace des commerciaux peut transformer vos équipes de vente en véritables moteurs de croissance, stimulant la compétitivité et la rentabilité de votre entreprise. Avec une expertise en coaching, vous pouvez vous démarquer dans votre domaine, accélérer votre carrière et avoir un impact positif sur votre organisation.

Maintenant, imaginez pouvoir développer cette compétence essentielle grâce à une formation structurée et certifiée.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous pouvez bénéficier de la formation Le coaching efficace des commerciaux. Cette formation est conçue pour vous doter des compétences et des connaissances nécessaires pour devenir un coach efficace pour vos équipes de vente. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers les principes fondamentaux du coaching et vous montrera comment les appliquer dans un contexte commercial. Vous apprendrez à développer des compétences en communication et en écoute active, à identifier les besoins individuels de vos commerciaux, à fixer des objectifs et à suivre les performances, et à gérer les résistances. De plus, cette formation est adaptable à vos besoins spécifiques, assurant ainsi une efficacité maximale. Avec cette formation, vous pouvez non seulement améliorer vos compétences de coaching, mais aussi stimuler la performance et la motivation de vos équipes de vente.

Alors, êtes-vous prêt à transformer votre carrière et votre entreprise ? N’attendez pas un instant de plus. Inscrivez-vous à la formation Le coaching efficace des commerciaux aujourd’hui et découvrez comment vous pouvez devenir un coach commercial efficace et inspirant.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à toute personne occupant des postes de responsabilité dans le domaine commercial, qu’il s’agisse de managers commerciaux, de responsables de ventes ou de tout autre membre d’une équipe de direction ayant la charge d’animer et de superviser une force de vente. Elle est également pertinente pour ceux qui, sans lien hiérarchique direct avec les commerciaux, sont amenés à travailler en étroite collaboration avec eux et à influencer leur performance, tels les responsables marketing ou de produits. Cette formation convient particulièrement aux professionnels désireux d’acquérir ou de perfectionner leurs compétences en coaching d’équipe, en leadership et en gestion des performances commerciales. Elle offre des outils concrets et des stratégies efficaces pour motiver et guider une équipe commerciale vers l’atteinte des objectifs de vente.

Objectifs

Développer une compréhension approfondie des méthodes de coaching efficaces pour les commerciaux
Appliquer les techniques de coaching pour identifier et améliorer les points faibles individuels et collectifs des commerciaux
Maîtriser les outils d’évaluation pour mesurer la progression des commerciaux et l’impact de cette progression sur les performances de vente
Savoir débriefer efficacement un entretien commercial, en mettant l’accent sur la critique constructive et le renforcement positif
Utiliser les techniques de motivation pour encourager les commerciaux à progresser et à améliorer leurs performances
Choisir judicieusement l’action de coaching la plus adéquate en fonction des besoins spécifiques des commerciaux et des objectifs de vente.

Programme

1. DIAGNOSTIC DE LA PERFORMANCE DE L'ÉQUIPE
- Construction d’outils de mesure qualitatifs : élaboration d’une grille de compétences
- Analyse des performances : identification des points forts et des zones d’amélioration
- Identification des compétences clés associées à la performance
- Utilisation de l’accompagnement terrain comme outil de mesure de la compétence
2. ÉTABLISSEMENT D'UNE RELATION DE COACHING AVEC LE VENDEUR
- Pratique d’un questionnement utile et productif pour comprendre les besoins et les motivations du vendeur
- Écoute et analyse des sources de décalage : compétence ou motivation ?
- Adaptation du coaching en fonction du degré d’autonomie du vendeur
3. MISE EN ŒUVRE D'UN PLAN DE PROGRÈS
- Négociation avec le vendeur : fermeté sur les objectifs, souplesse sur les moyens
- Sélection des actions de coaching commercial adaptées : travail en binôme, formation, conseils, check-list
- Utilisation de l’émulation collective pour entraîner les vendeurs
- Animation de jeux de rôles en réunion
- Conduite d’une action de coaching en visioconférence
4. ACCOMPAGNEMENT DU VENDEUR VERS LA RÉUSSITE
- Organisation du suivi : mise en place de points d’étape
- Accompagnement sur le terrain pour mesurer le chemin parcouru
- Réalisation de feedbacks efficaces : encouragement à l’expression plutôt qu’à la simple transmission d’informations
- Gestion d’un vendeur qui ne progresse pas : identification des obstacles, mise en place de solutions
- Encouragement et motivation : du stroke positif à la félicitation formelle
5. ÉVALUATION DES PROGRÈS ET AMÉLIORATION CONTINUE
- Évaluation régulière des compétences acquises et des progrès réalisés
- Identification des besoins d’amélioration et des ajustements nécessaires
- Planification des étapes ultérieures en fonction des résultats obtenus
- Encouragement à la prise de conscience et à l’autonomie pour maintenir les acquis et continuer à progresser

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.
Avoir une connexion internet stable pour suivre la formation sans interruptions.
Être en mesure de comprendre et de s’exprimer clairement en français, à l’écrit comme à l’oral.
Être disposé à participer activement aux sessions de formation, y compris aux exercices et discussions en groupe.
Avoir un intérêt pour le coaching et la vente, même si aucune expérience préalable dans ces domaines n’est requise.

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : DC-93925

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 2470€ HT / Personne

Cette formation vous intéresse ?

Nos Experts conçoivent votre formation
individuelle sur mesure lors de la définition
de votre projet pédagogique !

Remplissez le formulaire suivant :

L’un de nos conseillers vous contactera
dans les meilleurs délais.

Partagez cette formation :

Référence : DC-93925

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

Formez vos équipes !

à partir de 4 collaborateurs
Nos Experts conçoivent votre formation intra-entreprise sur mesure lors de la définition de votre plan pédagogique !

Partagez cette formation :

Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»